你們激光器用的國(guó)產(chǎn)的還是進(jìn)口的？”

　　“國(guó)產(chǎn)的。”

　　“進(jìn)口的要好些嘛！”

　　“好在哪？”

　　“不知道，但是肯定要好些！”

　　下面我們主要以SLM為應(yīng)用場(chǎng)景，就僅以200瓦~500瓦單模光纖激光器為對(duì)象，一起來(lái)談?wù)剣?guó)產(chǎn)與進(jìn)口的區(qū)別（為了不招黑，具體哪幾家就不說(shuō)了）。

　　PART 1:就機(jī)器談機(jī)器，進(jìn)口貨確實(shí)好

　　購(gòu)買成本差了3到4倍，錢不是白花的，那具體好在哪？小編整理信息，總結(jié)如下三條：

　　（1）功率輸出更精確

　　實(shí)測(cè)進(jìn)口設(shè)備輸出功率誤差≤-1瓦，這其中還有一部分是光路損耗；而我們國(guó)產(chǎn)的設(shè)備，實(shí)測(cè)在±5瓦左右（含光路損耗），這就是硬差距啊。輸出精度差了1個(gè)數(shù)量級(jí)。

　　（2）“功率衰減”問(wèn)題

　　實(shí)測(cè)“單次連續(xù)長(zhǎng)工作時(shí)間”和“設(shè)備整體長(zhǎng)時(shí)間使用”下的功率衰減，確實(shí)存在區(qū)別，進(jìn)口設(shè)備的確有更好的表現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)激光器會(huì)存在不同程度的衰減和輸出不穩(wěn)定。

　　（3）產(chǎn)品一致性

　　每臺(tái)進(jìn)口設(shè)備都能保持一致性，而國(guó)產(chǎn)設(shè)備需要每臺(tái)進(jìn)行標(biāo)定，甚至每臺(tái)設(shè)備不同的輸出功率還要分別標(biāo)定。

　　PART 2:這些區(qū)別意味著什么？

　　（1）“工藝窗口”變窄，某些材料成型困難

　　±5w的精度對(duì)于某些（工藝窗口很窄的）金屬材料是不可取的，如鎂合金、部分含鈦合金等。高了會(huì)過(guò)燒，低一點(diǎn)不成型。

　　（2）通用設(shè)備集成變得困難

　　通用的SLM金屬3D打印機(jī)需要向客戶開(kāi)放工藝適配窗口，使用進(jìn)口激光器用戶可以根據(jù)需要自由適配輸出功率，而國(guó)產(chǎn)激光機(jī)只能使用出廠時(shí)由設(shè)備商標(biāo)定的幾個(gè)功率值。

　　（3）維護(hù)周期

　　同樣的使用頻率，進(jìn)口激光器需要定期維護(hù)的頻率更低，需要維護(hù)的指標(biāo)數(shù)量更少。

　　PART 3:國(guó)產(chǎn)設(shè)備就沒(méi)點(diǎn)好處么？

　　咱們不談情懷，不談價(jià)格，國(guó)產(chǎn)設(shè)備的好處也不少。

　　（1）供貨周期是硬優(yōu)勢(shì)

　　國(guó)產(chǎn)基本能做到3周供貨，進(jìn)口設(shè)備的供貨期都在4個(gè)半月以上，遇到個(gè)臺(tái)風(fēng)洋流什么的半年一晃就過(guò)去了。

　　（2）更符合國(guó)情的售后服務(wù)

　　進(jìn)口貨但出問(wèn)題，拿出合同來(lái)一條一條對(duì)，最后要換貨，等3個(gè)月吧。咱們中國(guó)的廠商就不一樣了，這個(gè)不言自明。

　　（3）定制化能力+市場(chǎng)匹配能力=不用湊合

　　市場(chǎng)需要200瓦咱們就做200瓦、需要1萬(wàn)瓦就做1萬(wàn)瓦、水冷換風(fēng)冷？沒(méi)問(wèn)題！想單激光器集成雙光頭？沒(méi)問(wèn)題！我們國(guó)產(chǎn)激光器面對(duì)市場(chǎng)有更貼合的解決方案。進(jìn)口產(chǎn)品，大部分情況只能就著現(xiàn)成的產(chǎn)品湊合，甚至現(xiàn)成的產(chǎn)品還擔(dān)心需求量低，供貨再延2個(gè)月。

　　PART 4:重點(diǎn)來(lái)了，我們做義齒專用機(jī)，為什么用國(guó)產(chǎn)激光器？

　?。?）鈷鉻合金的工藝窗口足夠大，完全覆蓋了功率精度

　　重慶塞領(lǐng)科技是專注義齒行業(yè)的金屬3D打印設(shè)備廠商，僅針對(duì)鈷鉻合金研發(fā)成型工藝，這種材料的工藝窗口完全覆蓋了國(guó)產(chǎn)激光器的功率誤差，且專用設(shè)備需要標(biāo)定的工作量很少，進(jìn)口激光器的核心優(yōu)勢(shì)在這個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域失去了意義。

　?。?）短時(shí)間高頻次的使用模式

　　義齒生產(chǎn)的單次周期已經(jīng)壓縮到7小時(shí)以內(nèi)，不存在工業(yè)應(yīng)用中不間斷工作2個(gè)月這種極端情況。國(guó)產(chǎn)激光器的功率衰減問(wèn)題完全可以通過(guò)每年的例行維護(hù)矯正。

　?。?）售后風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)高于設(shè)備故障風(fēng)險(xiǎn)

　　專用機(jī)型使用人群是口腔專業(yè)的技師，無(wú)論國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口，事故風(fēng)險(xiǎn)本身比工業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景高很多。設(shè)備承擔(dān)的是“生產(chǎn)任務(wù)”，若罷工，每天會(huì)造成數(shù)萬(wàn)元的損失，進(jìn)口激光器的售后服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是用戶和設(shè)備廠商承受不起的。

　　（4）重點(diǎn)：未來(lái)行業(yè)深度整合的空間

　　只有國(guó)產(chǎn)激光器廠商，才具有行業(yè)深度整合的意愿和能力。隨著行業(yè)發(fā)展，面向義齒行業(yè)會(huì)有更高集成化、更有針對(duì)性的激光解決方案，從供應(yīng)鏈的角度不斷推進(jìn)義齒3D打印設(shè)備的進(jìn)步。塞領(lǐng)科技看重發(fā)展，與國(guó)產(chǎn)廠商合作，是對(duì)自己的未來(lái)負(fù)責(zé)。

　　總結(jié)：激光器作為義齒金屬3D打印設(shè)備的核心原件，更合適的才是更好的。我們相信中國(guó)制造，相信專注的力量。

你們激光器用的國(guó)產(chǎn)的還是進(jìn)口的？”

　　“國(guó)產(chǎn)的。”

　　“進(jìn)口的要好些嘛！”

　　“好在哪？”

　　“不知道，但是肯定要好些！”

　　下面我們主要以SLM為應(yīng)用場(chǎng)景，就僅以200瓦~500瓦單模光纖激光器為對(duì)象，一起來(lái)談?wù)剣?guó)產(chǎn)與進(jìn)口的區(qū)別（為了不招黑，具體哪幾家就不說(shuō)了）。

　　PART 1:就機(jī)器談機(jī)器，進(jìn)口貨確實(shí)好

　　購(gòu)買成本差了3到4倍，錢不是白花的，那具體好在哪？小編整理信息，總結(jié)如下三條：

　　（1）功率輸出更精確

　　實(shí)測(cè)進(jìn)口設(shè)備輸出功率誤差≤-1瓦，這其中還有一部分是光路損耗；而我們國(guó)產(chǎn)的設(shè)備，實(shí)測(cè)在±5瓦左右（含光路損耗），這就是硬差距啊。輸出精度差了1個(gè)數(shù)量級(jí)。

　　（2）“功率衰減”問(wèn)題

　　實(shí)測(cè)“單次連續(xù)長(zhǎng)工作時(shí)間”和“設(shè)備整體長(zhǎng)時(shí)間使用”下的功率衰減，確實(shí)存在區(qū)別，進(jìn)口設(shè)備的確有更好的表現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)激光器會(huì)存在不同程度的衰減和輸出不穩(wěn)定。

　　（3）產(chǎn)品一致性

　　每臺(tái)進(jìn)口設(shè)備都能保持一致性，而國(guó)產(chǎn)設(shè)備需要每臺(tái)進(jìn)行標(biāo)定，甚至每臺(tái)設(shè)備不同的輸出功率還要分別標(biāo)定。

　　PART 2:這些區(qū)別意味著什么？

　　（1）“工藝窗口”變窄，某些材料成型困難

　　±5w的精度對(duì)于某些（工藝窗口很窄的）金屬材料是不可取的，如鎂合金、部分含鈦合金等。高了會(huì)過(guò)燒，低一點(diǎn)不成型。

　　（2）通用設(shè)備集成變得困難

　　通用的SLM金屬3D打印機(jī)需要向客戶開(kāi)放工藝適配窗口，使用進(jìn)口激光器用戶可以根據(jù)需要自由適配輸出功率，而國(guó)產(chǎn)激光機(jī)只能使用出廠時(shí)由設(shè)備商標(biāo)定的幾個(gè)功率值。

　　（3）維護(hù)周期

　　同樣的使用頻率，進(jìn)口激光器需要定期維護(hù)的頻率更低，需要維護(hù)的指標(biāo)數(shù)量更少。

　　PART 3:國(guó)產(chǎn)設(shè)備就沒(méi)點(diǎn)好處么？

　　咱們不談情懷，不談價(jià)格，國(guó)產(chǎn)設(shè)備的好處也不少。

　　（1）供貨周期是硬優(yōu)勢(shì)

　　國(guó)產(chǎn)基本能做到3周供貨，進(jìn)口設(shè)備的供貨期都在4個(gè)半月以上，遇到個(gè)臺(tái)風(fēng)洋流什么的半年一晃就過(guò)去了。

　　（2）更符合國(guó)情的售后服務(wù)

　　進(jìn)口貨但出問(wèn)題，拿出合同來(lái)一條一條對(duì)，最后要換貨，等3個(gè)月吧。咱們中國(guó)的廠商就不一樣了，這個(gè)不言自明。

　　（3）定制化能力+市場(chǎng)匹配能力=不用湊合

　　市場(chǎng)需要200瓦咱們就做200瓦、需要1萬(wàn)瓦就做1萬(wàn)瓦、水冷換風(fēng)冷？沒(méi)問(wèn)題！想單激光器集成雙光頭？沒(méi)問(wèn)題！我們國(guó)產(chǎn)激光器面對(duì)市場(chǎng)有更貼合的解決方案。進(jìn)口產(chǎn)品，大部分情況只能就著現(xiàn)成的產(chǎn)品湊合，甚至現(xiàn)成的產(chǎn)品還擔(dān)心需求量低，供貨再延2個(gè)月。

　　PART 4:重點(diǎn)來(lái)了，我們做義齒專用機(jī)，為什么用國(guó)產(chǎn)激光器？

　?。?）鈷鉻合金的工藝窗口足夠大，完全覆蓋了功率精度

　　重慶塞領(lǐng)科技是專注義齒行業(yè)的金屬3D打印設(shè)備廠商，僅針對(duì)鈷鉻合金研發(fā)成型工藝，這種材料的工藝窗口完全覆蓋了國(guó)產(chǎn)激光器的功率誤差，且專用設(shè)備需要標(biāo)定的工作量很少，進(jìn)口激光器的核心優(yōu)勢(shì)在這個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域失去了意義。

　?。?）短時(shí)間高頻次的使用模式

　　義齒生產(chǎn)的單次周期已經(jīng)壓縮到7小時(shí)以內(nèi)，不存在工業(yè)應(yīng)用中不間斷工作2個(gè)月這種極端情況。國(guó)產(chǎn)激光器的功率衰減問(wèn)題完全可以通過(guò)每年的例行維護(hù)矯正。

　?。?）售后風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)高于設(shè)備故障風(fēng)險(xiǎn)

　　專用機(jī)型使用人群是口腔專業(yè)的技師，無(wú)論國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口，事故風(fēng)險(xiǎn)本身比工業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景高很多。設(shè)備承擔(dān)的是“生產(chǎn)任務(wù)”，若罷工，每天會(huì)造成數(shù)萬(wàn)元的損失，進(jìn)口激光器的售后服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是用戶和設(shè)備廠商承受不起的。

　　（4）重點(diǎn)：未來(lái)行業(yè)深度整合的空間

　　只有國(guó)產(chǎn)激光器廠商，才具有行業(yè)深度整合的意愿和能力。隨著行業(yè)發(fā)展，面向義齒行業(yè)會(huì)有更高集成化、更有針對(duì)性的激光解決方案，從供應(yīng)鏈的角度不斷推進(jìn)義齒3D打印設(shè)備的進(jìn)步。塞領(lǐng)科技看重發(fā)展，與國(guó)產(chǎn)廠商合作，是對(duì)自己的未來(lái)負(fù)責(zé)。

　　總結(jié)：激光器作為義齒金屬3D打印設(shè)備的核心原件，更合適的才是更好的。我們相信中國(guó)制造，相信專注的力量。