編者按：本文來自微信公眾號“靖哥3D打印”（ID:gh_d599e1b42ab3） 作者：靖哥，3D打印資源庫經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

吾日三省吾身，從業(yè)而不察乎，局勢變而未知乎，風(fēng)口將至而未見乎。

前面兩期邀請了唐博士從技術(shù)的層面介紹了3D打印領(lǐng)域的軟件的現(xiàn)狀和發(fā)展展望，唐博士也指出了3D打印發(fā)展軟件技術(shù)對于行業(yè)發(fā)展的重要性，以及軟件技術(shù)發(fā)展中需要解決的問題，也是潛在的機(jī)遇。

在同期進(jìn)行軟件方面技術(shù)和市場調(diào)研時，也可以觀察到基于算法和軟件的公司其收益明顯優(yōu)于市場整體的表現(xiàn)。當(dāng)然，基于軟件和算法的開發(fā)，其下游更靠近應(yīng)用端，因而也屬于情理之中。而以此為出發(fā)點(diǎn)，可以觀察到：3D打印領(lǐng)域中，硬件、材料和軟件都在起伏中發(fā)展著；市場的表現(xiàn)可以清晰的看到，應(yīng)用型的公司實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的增長。

這一期我們分析3D打印領(lǐng)域中那些賺到錢的公司的特征，以求溫故而知新，窺見行業(yè)發(fā)展的未來。

當(dāng)前在3D打印行業(yè)中價值增值的公司至少有以下特征之一：

1.      3D打印應(yīng)用中不可或缺且尚無法被取代的；

2.      在風(fēng)口的時候?qū)I(yè)務(wù)出售了的；

3.      原有業(yè)務(wù)通過3D打印可以提升競爭力的；

4.      3D打印客戶中業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的。

不可或缺且尚無法取代

Materialise，基于3D打印領(lǐng)域的軟件服務(wù)公司。Materialise在行業(yè)中的立足之根為其軟件服務(wù)，以切片、支撐等特征為核心。在行業(yè)中并沒有其它的公司能夠進(jìn)行替代，而切片和支撐是3D打印硬件設(shè)備中的必須品。因而，即便Materialise的股價會伴隨著行業(yè)有所起伏，但是其市場的占有率和長期價值依然在升值。

Materialise提供的軟件服務(wù)，在整個行業(yè)中取得了近乎壟斷性的地位，當(dāng)前與國際市場上諸多硬件設(shè)備商都有著合作；同時Materialise依托其軟件優(yōu)勢提供增值的硬件服務(wù)，也在逐漸的發(fā)展起來。當(dāng)前Materialise的市值也是持續(xù)的增加中，近5年Materialise的股價增加4.5倍，達(dá)到5年期同期的5.5倍。

圖1 Materialise近5年的股市走勢

在風(fēng)口的時候業(yè)務(wù)出售的

這方面如Makerbot，實(shí)為該出手時就出手的成功典型。Makerbot，F(xiàn)DM領(lǐng)域初期的領(lǐng)頭者，后被Stratasys收購。在Stratasys的FDM技術(shù)核心專利過期時，Makerbot將3D打印的設(shè)備成本降低至消費(fèi)者級別，并為后面3D打印火爆全球奠定基礎(chǔ)。從其市場的占有率及論壇的熱度，Makerbot曾經(jīng)在FDM設(shè)備領(lǐng)域是無敵的存在。

于是在2013年6月份，Stratasys以開拓桌面級市場的戰(zhàn)略目標(biāo)為由，以6億美金（4億美金+有條件的2億美金）對Makerbot完成收購。當(dāng)然，以今天Stratasys自身只有8億美金（巔峰時期約100億美金的市值）市值來看，這筆買賣并沒有為其帶來所期望的市場收益。站在Makerbot的角度來講，在極度過熱的情況，基本是在桌面級市場的巔峰時期的操作，也不失為明智之舉。

圖2 Stratasys近5年的股市走勢

通過3D打印提升原有業(yè)務(wù)競爭力的

原有業(yè)務(wù)通過3D打印可以提升競爭力的。這部分又可以分為兩個類型：

i. 原有的生產(chǎn)工藝被代替的。在這個工藝中比較典型的醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用骨科植入體的3D打印趨勢化—優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的高質(zhì)需求|靖哥3D打印|第84期。在正畸方面，原有的工藝如金屬絲工藝被定制化的隱形牙套工藝所取代；完全依賴于牙醫(yī)經(jīng)驗(yàn)的手術(shù)被手術(shù)導(dǎo)板所代替的。該方面我們曾經(jīng)有過詳細(xì)的介紹3D打印隱形牙套成功之后的思考|靖哥3D打印|第83期。

ii. 原有的生成能力得到提升的。Protolabs等公司，具備傳統(tǒng)的機(jī)加工能力，能夠?yàn)榭蛻籼峁┬∨框?yàn)證性的生產(chǎn)服務(wù)。而3D打印的加入，使其生成能力得到了全面的提升。相比于傳統(tǒng)的服務(wù)公司，其具備復(fù)雜結(jié)構(gòu)的生產(chǎn)能力；相對于全3D打印加工的服務(wù)公司，其具備綜合性的服務(wù)能力，以及提供綜合低價的一站式選項(xiàng)。

圖3 Protolabs的主頁宣傳

圖4 Protolabs近5年的股市走勢

獲取業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)

3D打印獲取業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的公司，我們以鉑力特和EOS為例。

公司強(qiáng)勁的獲取業(yè)務(wù)的能力就是其獲取收益的前提。鉑力特具有業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的客戶資源，能夠獲得持續(xù)、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，促使其業(yè)務(wù)在行業(yè)內(nèi)同向?qū)Ρ染哂袠?biāo)桿作用，并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市。當(dāng)然，持續(xù)的盈利和增長要求客戶以及業(yè)務(wù)量具有增長屬性。

EOS是一個硬核的設(shè)備生產(chǎn)商。EOS具有30多年研發(fā)和生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，使得其設(shè)備具有諸多技術(shù)優(yōu)勢，并且在行業(yè)獲得廣泛的認(rèn)可。這一優(yōu)勢積累促成更多優(yōu)質(zhì)客戶的合作，在應(yīng)用的前沿進(jìn)行進(jìn)一步的拓展。當(dāng)然，在設(shè)備領(lǐng)域技術(shù)的不可替代性正在降低，特別是面臨著強(qiáng)勁的對手：比如來自GE增材部門，有著資金和內(nèi)部應(yīng)用的支持；以及為某些特定應(yīng)用進(jìn)行設(shè)備開發(fā)的公司，也會成為通用型設(shè)備的挑戰(zhàn)者。

以上的分析針對不同主要特征下取得成功的案例，而其中最重要的為第一點(diǎn)：必需性和不可取代性。必需和不可取代可以表現(xiàn)為某一個時間段、某一個領(lǐng)域、某一種應(yīng)用所具備這些特征。而理想的情況是市場需求與解決方案的匹配，是應(yīng)用端對技術(shù)端的需求；而理想的企業(yè)則是能夠長時間的做到必需性和不可取代性。在兩者特征不匹配的環(huán)境中，強(qiáng)行以高科技引入，也并非沒有短期成功的案例，只是對于企業(yè)的目標(biāo)和價值有著不同的定義。

注：對于在小體量級別的成敗，其具有區(qū)域、資源等顯著差異，并不在本次討論范圍之內(nèi)。

本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布，不代表3D打印資源庫立場。如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

編者按：本文來自微信公眾號“靖哥3D打印”（ID:gh_d599e1b42ab3） 作者：靖哥，3D打印資源庫經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

吾日三省吾身，從業(yè)而不察乎，局勢變而未知乎，風(fēng)口將至而未見乎。

前面兩期邀請了唐博士從技術(shù)的層面介紹了3D打印領(lǐng)域的軟件的現(xiàn)狀和發(fā)展展望，唐博士也指出了3D打印發(fā)展軟件技術(shù)對于行業(yè)發(fā)展的重要性，以及軟件技術(shù)發(fā)展中需要解決的問題，也是潛在的機(jī)遇。

在同期進(jìn)行軟件方面技術(shù)和市場調(diào)研時，也可以觀察到基于算法和軟件的公司其收益明顯優(yōu)于市場整體的表現(xiàn)。當(dāng)然，基于軟件和算法的開發(fā)，其下游更靠近應(yīng)用端，因而也屬于情理之中。而以此為出發(fā)點(diǎn)，可以觀察到：3D打印領(lǐng)域中，硬件、材料和軟件都在起伏中發(fā)展著；市場的表現(xiàn)可以清晰的看到，應(yīng)用型的公司實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的增長。

這一期我們分析3D打印領(lǐng)域中那些賺到錢的公司的特征，以求溫故而知新，窺見行業(yè)發(fā)展的未來。

當(dāng)前在3D打印行業(yè)中價值增值的公司至少有以下特征之一：

1.      3D打印應(yīng)用中不可或缺且尚無法被取代的；

2.      在風(fēng)口的時候?qū)I(yè)務(wù)出售了的；

3.      原有業(yè)務(wù)通過3D打印可以提升競爭力的；

4.      3D打印客戶中業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的。

不可或缺且尚無法取代

Materialise，基于3D打印領(lǐng)域的軟件服務(wù)公司。Materialise在行業(yè)中的立足之根為其軟件服務(wù)，以切片、支撐等特征為核心。在行業(yè)中并沒有其它的公司能夠進(jìn)行替代，而切片和支撐是3D打印硬件設(shè)備中的必須品。因而，即便Materialise的股價會伴隨著行業(yè)有所起伏，但是其市場的占有率和長期價值依然在升值。

Materialise提供的軟件服務(wù)，在整個行業(yè)中取得了近乎壟斷性的地位，當(dāng)前與國際市場上諸多硬件設(shè)備商都有著合作；同時Materialise依托其軟件優(yōu)勢提供增值的硬件服務(wù)，也在逐漸的發(fā)展起來。當(dāng)前Materialise的市值也是持續(xù)的增加中，近5年Materialise的股價增加4.5倍，達(dá)到5年期同期的5.5倍。

圖1 Materialise近5年的股市走勢

在風(fēng)口的時候業(yè)務(wù)出售的

這方面如Makerbot，實(shí)為該出手時就出手的成功典型。Makerbot，F(xiàn)DM領(lǐng)域初期的領(lǐng)頭者，后被Stratasys收購。在Stratasys的FDM技術(shù)核心專利過期時，Makerbot將3D打印的設(shè)備成本降低至消費(fèi)者級別，并為后面3D打印火爆全球奠定基礎(chǔ)。從其市場的占有率及論壇的熱度，Makerbot曾經(jīng)在FDM設(shè)備領(lǐng)域是無敵的存在。

于是在2013年6月份，Stratasys以開拓桌面級市場的戰(zhàn)略目標(biāo)為由，以6億美金（4億美金+有條件的2億美金）對Makerbot完成收購。當(dāng)然，以今天Stratasys自身只有8億美金（巔峰時期約100億美金的市值）市值來看，這筆買賣并沒有為其帶來所期望的市場收益。站在Makerbot的角度來講，在極度過熱的情況，基本是在桌面級市場的巔峰時期的操作，也不失為明智之舉。

圖2 Stratasys近5年的股市走勢

通過3D打印提升原有業(yè)務(wù)競爭力的

原有業(yè)務(wù)通過3D打印可以提升競爭力的。這部分又可以分為兩個類型：

i. 原有的生產(chǎn)工藝被代替的。在這個工藝中比較典型的醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用骨科植入體的3D打印趨勢化—優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的高質(zhì)需求|靖哥3D打印|第84期。在正畸方面，原有的工藝如金屬絲工藝被定制化的隱形牙套工藝所取代；完全依賴于牙醫(yī)經(jīng)驗(yàn)的手術(shù)被手術(shù)導(dǎo)板所代替的。該方面我們曾經(jīng)有過詳細(xì)的介紹3D打印隱形牙套成功之后的思考|靖哥3D打印|第83期。

ii. 原有的生成能力得到提升的。Protolabs等公司，具備傳統(tǒng)的機(jī)加工能力，能夠?yàn)榭蛻籼峁┬∨框?yàn)證性的生產(chǎn)服務(wù)。而3D打印的加入，使其生成能力得到了全面的提升。相比于傳統(tǒng)的服務(wù)公司，其具備復(fù)雜結(jié)構(gòu)的生產(chǎn)能力；相對于全3D打印加工的服務(wù)公司，其具備綜合性的服務(wù)能力，以及提供綜合低價的一站式選項(xiàng)。

圖3 Protolabs的主頁宣傳

圖4 Protolabs近5年的股市走勢

獲取業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)

3D打印獲取業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的公司，我們以鉑力特和EOS為例。

公司強(qiáng)勁的獲取業(yè)務(wù)的能力就是其獲取收益的前提。鉑力特具有業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的客戶資源，能夠獲得持續(xù)、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，促使其業(yè)務(wù)在行業(yè)內(nèi)同向?qū)Ρ染哂袠?biāo)桿作用，并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市。當(dāng)然，持續(xù)的盈利和增長要求客戶以及業(yè)務(wù)量具有增長屬性。

EOS是一個硬核的設(shè)備生產(chǎn)商。EOS具有30多年研發(fā)和生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，使得其設(shè)備具有諸多技術(shù)優(yōu)勢，并且在行業(yè)獲得廣泛的認(rèn)可。這一優(yōu)勢積累促成更多優(yōu)質(zhì)客戶的合作，在應(yīng)用的前沿進(jìn)行進(jìn)一步的拓展。當(dāng)然，在設(shè)備領(lǐng)域技術(shù)的不可替代性正在降低，特別是面臨著強(qiáng)勁的對手：比如來自GE增材部門，有著資金和內(nèi)部應(yīng)用的支持；以及為某些特定應(yīng)用進(jìn)行設(shè)備開發(fā)的公司，也會成為通用型設(shè)備的挑戰(zhàn)者。

以上的分析針對不同主要特征下取得成功的案例，而其中最重要的為第一點(diǎn)：必需性和不可取代性。必需和不可取代可以表現(xiàn)為某一個時間段、某一個領(lǐng)域、某一種應(yīng)用所具備這些特征。而理想的情況是市場需求與解決方案的匹配，是應(yīng)用端對技術(shù)端的需求；而理想的企業(yè)則是能夠長時間的做到必需性和不可取代性。在兩者特征不匹配的環(huán)境中，強(qiáng)行以高科技引入，也并非沒有短期成功的案例，只是對于企業(yè)的目標(biāo)和價值有著不同的定義。

注：對于在小體量級別的成敗，其具有區(qū)域、資源等顯著差異，并不在本次討論范圍之內(nèi)。

本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布，不代表3D打印資源庫立場。如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。