編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)“3D打印聯(lián)盟智庫(kù)”（ID:iPrinting）作者：晚風(fēng)飲墨香，3D打印資源庫(kù)經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

目前，世界范圍內(nèi)金屬3D打印廠家的業(yè)務(wù)模式主要分成三個(gè)方向：打印設(shè)備設(shè)計(jì)-制造-銷(xiāo)售；加工服務(wù)-銷(xiāo)售；集設(shè)備設(shè)計(jì)-制造與加工服務(wù)一體化。
本文只是以SLM金屬打印服務(wù)-銷(xiāo)售為業(yè)務(wù)銷(xiāo)售模式，從技術(shù)角度討論金屬打印加工服務(wù)體系建立的方法論。

產(chǎn)品定位

一種加工服務(wù)體系的建立是與產(chǎn)出的產(chǎn)品定位相關(guān)的。比如說(shuō)，你的服務(wù)定位是面向高端做航空航天類(lèi)的產(chǎn)品（我們暫且拋開(kāi)資質(zhì)與客戶(hù)資源問(wèn)題），那你的服務(wù)體系就必須滿(mǎn)足航空航天類(lèi)產(chǎn)品所需要的完整流程。這也是最復(fù)雜最全面的服務(wù)流程建立領(lǐng)域，成本投入相對(duì)較高，但是回報(bào)率也相當(dāng)可觀，這種服體系一旦建成，基本上能夠滿(mǎn)足3D打印加工服務(wù)所面向的所有應(yīng)用領(lǐng)域了。

因此，在你建立金屬加工服務(wù)體系之前，一定要清楚自己的產(chǎn)品定位。
從行業(yè)應(yīng)用情況來(lái)看，金屬打印服務(wù)應(yīng)用比較多的領(lǐng)域主要有航空航天，注塑/壓鑄模具（隨形冷卻），定制化醫(yī)療，金屬手板零件等。金屬加工服務(wù)與產(chǎn)品定位關(guān)系是單向正相關(guān)關(guān)系。產(chǎn)品定位越高端，需要建立的流程體系就越復(fù)雜，反之則越簡(jiǎn)單。
一般而言，高端產(chǎn)品的加工服務(wù)能力可以覆蓋掉低端產(chǎn)品，但是反之則不可行。

投入與產(chǎn)出的計(jì)算方法

投入與產(chǎn)出，估計(jì)這也是大家最care的部分。我們這里將產(chǎn)品定位為中端應(yīng)用，以SLM技術(shù)為主要建設(shè)目標(biāo)，建立投入與產(chǎn)出的理論數(shù)學(xué)模型。
首先，我們先要明確幾個(gè)財(cái)務(wù)上的基本概念：
固定資產(chǎn)（也稱(chēng)作固定成本）：主要包括設(shè)備成本，人員成本，廠房成本。
變動(dòng)成本：水電氣功耗，材料成本，設(shè)備開(kāi)機(jī)率，設(shè)備年平均效率。
綜合成本：包括了管理成本，研發(fā)成本，其他成本（差旅，推廣等）。
毛利潤(rùn)：毛利=營(yíng)業(yè)收入-營(yíng)業(yè)成本，也就是通常說(shuō)的賬面利潤(rùn)。
凈利潤(rùn)：凈利=（營(yíng)業(yè)收入-營(yíng)業(yè)成本）-稅金-其它費(fèi)用
盈虧平衡點(diǎn)：凈利潤(rùn)=0的那個(gè)點(diǎn)。大致相當(dāng)于你做多少的業(yè)務(wù)量才能滿(mǎn)足工廠的運(yùn)營(yíng)，不至于每年虧損，這個(gè)業(yè)務(wù)量會(huì)通過(guò)計(jì)算轉(zhuǎn)化成設(shè)備的使用效率。

固定成本

以單臺(tái)SLM設(shè)備為例，運(yùn)行成本的模型如表中所示，但是值得注意的是，在設(shè)備運(yùn)行時(shí)是多臺(tái)設(shè)備同時(shí)運(yùn)行綜合考量，所以單臺(tái)設(shè)備計(jì)算出的結(jié)果并不是真實(shí)有效的衡量值，只是提供一種計(jì)算模型。

固定總成本=設(shè)備折舊+人員薪資+廠房年租

（1）設(shè)備折舊：每個(gè)公司的計(jì)算方式可能不同，所以計(jì)算方式存在差異。
事實(shí)上，金屬3D打印設(shè)備折舊不僅僅只包含打印設(shè)備，還包括后處理設(shè)備和檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備。這里必須指出的是，后處理設(shè)備和檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備對(duì)于保證金屬打印質(zhì)量而言尤為關(guān)鍵，不可忽視。
（2）人員薪資：采用平均算法，即AA制。金屬3D打印服務(wù)體系有一個(gè)非常明顯的規(guī)?；?yīng)，即規(guī)模越大，人均成本就越低。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，1臺(tái)3D打印設(shè)備需要配比3個(gè)操作工人，但是5臺(tái)3D打印設(shè)備同時(shí)運(yùn)行時(shí)也是可以只配比3個(gè)操作工人，但是5臺(tái)設(shè)備的產(chǎn)值是1臺(tái)設(shè)備產(chǎn)值的5倍，在不增加人力成本的條件下達(dá)到5倍產(chǎn)值，人均成本也就相應(yīng)的降低很多。
根據(jù)上述經(jīng)驗(yàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，就是規(guī)模越大的3D打印廠商會(huì)越來(lái)越賺錢(qián)，而一些小廠商會(huì)越來(lái)越不景氣，這是事物發(fā)展的自然規(guī)律，后續(xù)我們會(huì)做詳細(xì)分析。
（3）廠房年租：這個(gè)根據(jù)選址與各地政策不同存在差異。

變動(dòng)成本

變動(dòng)成本屬于浮動(dòng)值，和業(yè)務(wù)量成正相關(guān)關(guān)系。主要體現(xiàn)在水電氣消耗與材料成本。
（1）水電氣消耗：一般單臺(tái)SLM設(shè)備的消耗功率在10Kw，加上氣站，輔助設(shè)備等會(huì)在20Kw左右。以工業(yè)用電1.2元/Kwh計(jì)。
這里需要特別提醒的是，工業(yè)用電的單價(jià)會(huì)對(duì)材料單克售價(jià)產(chǎn)生很顯著的影響。
（2）材料成本：材料成本為零件重量、支撐重量和產(chǎn)生的煙塵顆粒重量，其中不同結(jié)構(gòu)的零件需要的支撐數(shù)量不同，產(chǎn)生的煙塵顆粒重量也不一樣。但是SLM的粉末是可以回收重復(fù)使用的，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，SLM的粉末利用率差不多在80%以上，當(dāng)然這里面包括支撐。
（3）銷(xiāo)售能力：與銷(xiāo)售能力有關(guān)的有設(shè)備開(kāi)機(jī)率和年產(chǎn)能。
設(shè)備開(kāi)機(jī)率=設(shè)備年開(kāi)機(jī)時(shí)間/365*24
年產(chǎn)能=設(shè)備效率*365*24*開(kāi)機(jī)率
這里出現(xiàn)了設(shè)備效率，一般購(gòu)置時(shí)候，設(shè)備廠家都會(huì)有一個(gè)設(shè)備效率，但是這個(gè)設(shè)備效率一般都會(huì)偏大，并不是實(shí)際的真實(shí)效率，設(shè)備效率和零件結(jié)構(gòu)密切相關(guān)，根據(jù)實(shí)際的產(chǎn)能情況大概計(jì)算為：
設(shè)備效率=年產(chǎn)能/（365*24*開(kāi)機(jī)率=年開(kāi)機(jī)時(shí)間）
（4）終端售價(jià)：終端售價(jià)是一個(gè)變動(dòng)值，但不是你根據(jù)你的效能計(jì)算得出的，而是由市場(chǎng)規(guī)律決定的。事實(shí)上，市場(chǎng)的終端售價(jià)往往會(huì)低于你的理論計(jì)算效能。所以還是那句話(huà)，規(guī)模越大的3D打印廠商會(huì)越來(lái)越賺錢(qián)，這就是其中原因之一。

盈虧平衡點(diǎn)

以單臺(tái)設(shè)備打印316L為例，以最核心的固定成本與變動(dòng)成本為主要計(jì)算依據(jù)，則盈虧平衡點(diǎn)出現(xiàn)在單價(jià)接近為5的時(shí)候，但是考慮到其它消耗成本，所以真實(shí)的盈虧平衡點(diǎn)會(huì)出現(xiàn)在定價(jià)高于5的時(shí)候。但是市場(chǎng)終端在售價(jià)高于5時(shí)很難接到業(yè)務(wù)，所以只能以低于這個(gè)的單價(jià)承接業(yè)務(wù)量，所以金屬打印不銹鋼的市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了惡性競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，這就應(yīng)了那句話(huà)：規(guī)模越大的3D打印廠商會(huì)越來(lái)越賺錢(qián)。

根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)反饋情況和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，以金屬手板為主要業(yè)務(wù)的廠家，因?yàn)槭袌?chǎng)終端售價(jià)的限制，大都處于虧損狀態(tài)，而航空航天業(yè)務(wù)因產(chǎn)品的高附加值性，所以大都會(huì)處于盈利狀態(tài)。
因此，這也驗(yàn)證了3D打印真正適合的領(lǐng)域是那些高附加值的產(chǎn)品，而不是低端的金屬手板。

設(shè)備效率

另外，不得不提的是設(shè)備效率，設(shè)備效率=年產(chǎn)能/（365*24*開(kāi)機(jī)率=年開(kāi)機(jī)時(shí)間）。
設(shè)備效率與成本有著超強(qiáng)的密切關(guān)系，當(dāng)你的效率比別人慢20g/h的時(shí)候，那么你一年的產(chǎn)值有可能會(huì)比別人少42萬(wàn)，所以市場(chǎng)就會(huì)倒逼著設(shè)備生產(chǎn)廠家不斷地去升級(jí)設(shè)備硬件，保證自己的設(shè)備效率比別人高或者是持平。這也就驗(yàn)證了為什么金屬打印設(shè)備會(huì)向著多激光方向發(fā)展了。
未來(lái)，當(dāng)應(yīng)用市場(chǎng)不再受限，金屬打印設(shè)備必定是多激光設(shè)備成為主流加工服務(wù)設(shè)備，單激光設(shè)備將面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。這又是另一個(gè)主題，我們之后慢慢分析。

后處理能力代表著交付產(chǎn)品的能力

金屬打印成形之后，只是代表著打印設(shè)備完成了效能釋放，但是并不代表著能夠交付最終的產(chǎn)品，真正代表金屬加工服務(wù)體系交付產(chǎn)品能力的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是后處理環(huán)節(jié)。

這里講的后處理能力指的是成熟的高技能團(tuán)隊(duì)，不是僅僅數(shù)人頭的。目前，金屬打印零件大都需要進(jìn)行去支撐和打磨修型，看似簡(jiǎn)單的兩道工序，需要卻是有著成熟高技能的能手，稍有不慎，就會(huì)對(duì)零件造成損傷，面臨報(bào)廢風(fēng)險(xiǎn)。

一個(gè)強(qiáng)大的金屬打印廠家，背后必定有一個(gè)超強(qiáng)的后處理團(tuán)隊(duì)！

本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布，不代表3D打印資源庫(kù)立場(chǎng)。如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)“3D打印聯(lián)盟智庫(kù)”（ID:iPrinting）作者：晚風(fēng)飲墨香，3D打印資源庫(kù)經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

目前，世界范圍內(nèi)金屬3D打印廠家的業(yè)務(wù)模式主要分成三個(gè)方向：打印設(shè)備設(shè)計(jì)-制造-銷(xiāo)售；加工服務(wù)-銷(xiāo)售；集設(shè)備設(shè)計(jì)-制造與加工服務(wù)一體化。
本文只是以SLM金屬打印服務(wù)-銷(xiāo)售為業(yè)務(wù)銷(xiāo)售模式，從技術(shù)角度討論金屬打印加工服務(wù)體系建立的方法論。

產(chǎn)品定位

一種加工服務(wù)體系的建立是與產(chǎn)出的產(chǎn)品定位相關(guān)的。比如說(shuō)，你的服務(wù)定位是面向高端做航空航天類(lèi)的產(chǎn)品（我們暫且拋開(kāi)資質(zhì)與客戶(hù)資源問(wèn)題），那你的服務(wù)體系就必須滿(mǎn)足航空航天類(lèi)產(chǎn)品所需要的完整流程。這也是最復(fù)雜最全面的服務(wù)流程建立領(lǐng)域，成本投入相對(duì)較高，但是回報(bào)率也相當(dāng)可觀，這種服體系一旦建成，基本上能夠滿(mǎn)足3D打印加工服務(wù)所面向的所有應(yīng)用領(lǐng)域了。

因此，在你建立金屬加工服務(wù)體系之前，一定要清楚自己的產(chǎn)品定位。
從行業(yè)應(yīng)用情況來(lái)看，金屬打印服務(wù)應(yīng)用比較多的領(lǐng)域主要有航空航天，注塑/壓鑄模具（隨形冷卻），定制化醫(yī)療，金屬手板零件等。金屬加工服務(wù)與產(chǎn)品定位關(guān)系是單向正相關(guān)關(guān)系。產(chǎn)品定位越高端，需要建立的流程體系就越復(fù)雜，反之則越簡(jiǎn)單。
一般而言，高端產(chǎn)品的加工服務(wù)能力可以覆蓋掉低端產(chǎn)品，但是反之則不可行。

投入與產(chǎn)出的計(jì)算方法

投入與產(chǎn)出，估計(jì)這也是大家最care的部分。我們這里將產(chǎn)品定位為中端應(yīng)用，以SLM技術(shù)為主要建設(shè)目標(biāo)，建立投入與產(chǎn)出的理論數(shù)學(xué)模型。
首先，我們先要明確幾個(gè)財(cái)務(wù)上的基本概念：
固定資產(chǎn)（也稱(chēng)作固定成本）：主要包括設(shè)備成本，人員成本，廠房成本。
變動(dòng)成本：水電氣功耗，材料成本，設(shè)備開(kāi)機(jī)率，設(shè)備年平均效率。
綜合成本：包括了管理成本，研發(fā)成本，其他成本（差旅，推廣等）。
毛利潤(rùn)：毛利=營(yíng)業(yè)收入-營(yíng)業(yè)成本，也就是通常說(shuō)的賬面利潤(rùn)。
凈利潤(rùn)：凈利=（營(yíng)業(yè)收入-營(yíng)業(yè)成本）-稅金-其它費(fèi)用
盈虧平衡點(diǎn)：凈利潤(rùn)=0的那個(gè)點(diǎn)。大致相當(dāng)于你做多少的業(yè)務(wù)量才能滿(mǎn)足工廠的運(yùn)營(yíng)，不至于每年虧損，這個(gè)業(yè)務(wù)量會(huì)通過(guò)計(jì)算轉(zhuǎn)化成設(shè)備的使用效率。

固定成本

以單臺(tái)SLM設(shè)備為例，運(yùn)行成本的模型如表中所示，但是值得注意的是，在設(shè)備運(yùn)行時(shí)是多臺(tái)設(shè)備同時(shí)運(yùn)行綜合考量，所以單臺(tái)設(shè)備計(jì)算出的結(jié)果并不是真實(shí)有效的衡量值，只是提供一種計(jì)算模型。

固定總成本=設(shè)備折舊+人員薪資+廠房年租

（1）設(shè)備折舊：每個(gè)公司的計(jì)算方式可能不同，所以計(jì)算方式存在差異。
事實(shí)上，金屬3D打印設(shè)備折舊不僅僅只包含打印設(shè)備，還包括后處理設(shè)備和檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備。這里必須指出的是，后處理設(shè)備和檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備對(duì)于保證金屬打印質(zhì)量而言尤為關(guān)鍵，不可忽視。
（2）人員薪資：采用平均算法，即AA制。金屬3D打印服務(wù)體系有一個(gè)非常明顯的規(guī)?；?yīng)，即規(guī)模越大，人均成本就越低。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，1臺(tái)3D打印設(shè)備需要配比3個(gè)操作工人，但是5臺(tái)3D打印設(shè)備同時(shí)運(yùn)行時(shí)也是可以只配比3個(gè)操作工人，但是5臺(tái)設(shè)備的產(chǎn)值是1臺(tái)設(shè)備產(chǎn)值的5倍，在不增加人力成本的條件下達(dá)到5倍產(chǎn)值，人均成本也就相應(yīng)的降低很多。
根據(jù)上述經(jīng)驗(yàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，就是規(guī)模越大的3D打印廠商會(huì)越來(lái)越賺錢(qián)，而一些小廠商會(huì)越來(lái)越不景氣，這是事物發(fā)展的自然規(guī)律，后續(xù)我們會(huì)做詳細(xì)分析。
（3）廠房年租：這個(gè)根據(jù)選址與各地政策不同存在差異。

變動(dòng)成本

變動(dòng)成本屬于浮動(dòng)值，和業(yè)務(wù)量成正相關(guān)關(guān)系。主要體現(xiàn)在水電氣消耗與材料成本。
（1）水電氣消耗：一般單臺(tái)SLM設(shè)備的消耗功率在10Kw，加上氣站，輔助設(shè)備等會(huì)在20Kw左右。以工業(yè)用電1.2元/Kwh計(jì)。
這里需要特別提醒的是，工業(yè)用電的單價(jià)會(huì)對(duì)材料單克售價(jià)產(chǎn)生很顯著的影響。
（2）材料成本：材料成本為零件重量、支撐重量和產(chǎn)生的煙塵顆粒重量，其中不同結(jié)構(gòu)的零件需要的支撐數(shù)量不同，產(chǎn)生的煙塵顆粒重量也不一樣。但是SLM的粉末是可以回收重復(fù)使用的，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，SLM的粉末利用率差不多在80%以上，當(dāng)然這里面包括支撐。
（3）銷(xiāo)售能力：與銷(xiāo)售能力有關(guān)的有設(shè)備開(kāi)機(jī)率和年產(chǎn)能。
設(shè)備開(kāi)機(jī)率=設(shè)備年開(kāi)機(jī)時(shí)間/365*24
年產(chǎn)能=設(shè)備效率*365*24*開(kāi)機(jī)率
這里出現(xiàn)了設(shè)備效率，一般購(gòu)置時(shí)候，設(shè)備廠家都會(huì)有一個(gè)設(shè)備效率，但是這個(gè)設(shè)備效率一般都會(huì)偏大，并不是實(shí)際的真實(shí)效率，設(shè)備效率和零件結(jié)構(gòu)密切相關(guān)，根據(jù)實(shí)際的產(chǎn)能情況大概計(jì)算為：
設(shè)備效率=年產(chǎn)能/（365*24*開(kāi)機(jī)率=年開(kāi)機(jī)時(shí)間）
（4）終端售價(jià)：終端售價(jià)是一個(gè)變動(dòng)值，但不是你根據(jù)你的效能計(jì)算得出的，而是由市場(chǎng)規(guī)律決定的。事實(shí)上，市場(chǎng)的終端售價(jià)往往會(huì)低于你的理論計(jì)算效能。所以還是那句話(huà)，規(guī)模越大的3D打印廠商會(huì)越來(lái)越賺錢(qián)，這就是其中原因之一。

盈虧平衡點(diǎn)

以單臺(tái)設(shè)備打印316L為例，以最核心的固定成本與變動(dòng)成本為主要計(jì)算依據(jù)，則盈虧平衡點(diǎn)出現(xiàn)在單價(jià)接近為5的時(shí)候，但是考慮到其它消耗成本，所以真實(shí)的盈虧平衡點(diǎn)會(huì)出現(xiàn)在定價(jià)高于5的時(shí)候。但是市場(chǎng)終端在售價(jià)高于5時(shí)很難接到業(yè)務(wù)，所以只能以低于這個(gè)的單價(jià)承接業(yè)務(wù)量，所以金屬打印不銹鋼的市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了惡性競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，這就應(yīng)了那句話(huà)：規(guī)模越大的3D打印廠商會(huì)越來(lái)越賺錢(qián)。

根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)反饋情況和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，以金屬手板為主要業(yè)務(wù)的廠家，因?yàn)槭袌?chǎng)終端售價(jià)的限制，大都處于虧損狀態(tài)，而航空航天業(yè)務(wù)因產(chǎn)品的高附加值性，所以大都會(huì)處于盈利狀態(tài)。
因此，這也驗(yàn)證了3D打印真正適合的領(lǐng)域是那些高附加值的產(chǎn)品，而不是低端的金屬手板。

設(shè)備效率

另外，不得不提的是設(shè)備效率，設(shè)備效率=年產(chǎn)能/（365*24*開(kāi)機(jī)率=年開(kāi)機(jī)時(shí)間）。
設(shè)備效率與成本有著超強(qiáng)的密切關(guān)系，當(dāng)你的效率比別人慢20g/h的時(shí)候，那么你一年的產(chǎn)值有可能會(huì)比別人少42萬(wàn)，所以市場(chǎng)就會(huì)倒逼著設(shè)備生產(chǎn)廠家不斷地去升級(jí)設(shè)備硬件，保證自己的設(shè)備效率比別人高或者是持平。這也就驗(yàn)證了為什么金屬打印設(shè)備會(huì)向著多激光方向發(fā)展了。
未來(lái)，當(dāng)應(yīng)用市場(chǎng)不再受限，金屬打印設(shè)備必定是多激光設(shè)備成為主流加工服務(wù)設(shè)備，單激光設(shè)備將面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。這又是另一個(gè)主題，我們之后慢慢分析。

后處理能力代表著交付產(chǎn)品的能力

金屬打印成形之后，只是代表著打印設(shè)備完成了效能釋放，但是并不代表著能夠交付最終的產(chǎn)品，真正代表金屬加工服務(wù)體系交付產(chǎn)品能力的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是后處理環(huán)節(jié)。

這里講的后處理能力指的是成熟的高技能團(tuán)隊(duì)，不是僅僅數(shù)人頭的。目前，金屬打印零件大都需要進(jìn)行去支撐和打磨修型，看似簡(jiǎn)單的兩道工序，需要卻是有著成熟高技能的能手，稍有不慎，就會(huì)對(duì)零件造成損傷，面臨報(bào)廢風(fēng)險(xiǎn)。

一個(gè)強(qiáng)大的金屬打印廠家，背后必定有一個(gè)超強(qiáng)的后處理團(tuán)隊(duì)！

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