3D打印創(chuàng)業(yè)怎么贏利

一直都有同行問(wèn)我，做這行怎么贏利，為什么他們很難贏利。這里說(shuō)說(shuō)我自己的看法。
  3D打印在外行人看來(lái)是一個(gè)非常有前景的行業(yè)，未來(lái)的發(fā)展方向，媒體的風(fēng)頭之上，很長(zhǎng)一段時(shí)間是投資者的寵兒?？雌饋?lái)挺風(fēng)光的，應(yīng)該屬于暴利行業(yè)一定賺錢(qián)。其實(shí)不然，既然這篇文章是寫(xiě)給圈內(nèi)人看，就不說(shuō)為什么啦。還是來(lái)分析下不贏利的原因。

  大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是以服務(wù)入手，那種FDM小投入低端掃描儀的就算了，這里不提。一般做服務(wù)都是做打印服務(wù)，花個(gè)50萬(wàn)，弄個(gè)國(guó)產(chǎn)的工業(yè)sla，或者花個(gè)一兩百萬(wàn)弄個(gè)尼龍打印機(jī)，或者其他材質(zhì)打印機(jī)。然后請(qǐng)幾個(gè)人就開(kāi)始做打印服務(wù)啦。其實(shí)想想也知道，這有什么門(mén)檻？也許50w資金是唯一的一道門(mén)檻了。然后3D打印又被媒體炒的這么火，這點(diǎn)門(mén)檻很快就不是事了。所以最后做服務(wù)的都開(kāi)始價(jià)格戰(zhàn)，戰(zhàn)到最后都沒(méi)錢(qián)賺。這也印證了，錢(qián)能解決的事情都不是事（幾十萬(wàn)一兩百萬(wàn)）

  以工業(yè)sla為例，想想即使你一天24小時(shí)不停機(jī)，一臺(tái)sla一天頂多2公斤，一公斤的利潤(rùn)多少？扣除業(yè)務(wù)提成，加支撐、打磨各種加上其他人工成本，企業(yè)成本，稅收。算到最后設(shè)備回本都要3年時(shí)間。那還賺什么錢(qián)。所以做打印服務(wù)贏利的基本上是一些比較大的加工廠(chǎng)，這是從人力成本考慮。一套人馬，包括加支撐、操作設(shè)備、打磨后處理算3個(gè)人。3個(gè)人配套一臺(tái)設(shè)備和配套5臺(tái)設(shè)備，人員利用率提高的前提下，按照目前的打印價(jià)格才能盈利。還有個(gè)前提是你能接到那么多單。還真是薄利多銷(xiāo)。這么算來(lái)，一般創(chuàng)業(yè)者基本上前一兩年都沒(méi)戲。

  其實(shí)盈利還有另一條路，就是想辦法提高門(mén)檻咯。門(mén)檻高自然價(jià)格利潤(rùn)空間就可以高。按照我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，門(mén)檻在數(shù)據(jù)上。大多數(shù)的來(lái)圖加工，我們按照市場(chǎng)價(jià)走，但是如果涉及到數(shù)據(jù)打印一條龍，就統(tǒng)一報(bào)價(jià)，公司養(yǎng)幾個(gè)設(shè)計(jì)人員，逆向數(shù)據(jù)處理人員。數(shù)據(jù)包括了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，三維建模、產(chǎn)品的掃描設(shè)計(jì)再開(kāi)發(fā)。相應(yīng)的相關(guān)設(shè)備就要配齊啦，比如繪畫(huà)板、手持彩色掃描儀、固定式掃描儀。大多數(shù)穩(wěn)定的客戶(hù)是大企業(yè)的技術(shù)或者采購(gòu)，都不想一道工序跑一個(gè)企業(yè)，能在一家企業(yè)搞定最省事，這樣子還增加了用戶(hù)粘度。

  上下游整合也是一種門(mén)檻、關(guān)系資源網(wǎng)是一種門(mén)檻、技術(shù)是一種門(mén)檻、資金是門(mén)檻、服務(wù)態(tài)度是門(mén)檻。各種角度的門(mén)檻集中起來(lái)抬高自己的門(mén)檻，自然利潤(rùn)就上去了，客戶(hù)也就穩(wěn)定了。

3D打印創(chuàng)客教育總結(jié)

去年8月份到今年8月份，怪博士全身心投入教育培訓(xùn)領(lǐng)域，公司算下來(lái)差不多一年虧損30多萬(wàn)在這個(gè)領(lǐng)域。這一年算是市場(chǎng)培育期，測(cè)試了很多方向。
1、小學(xué)課外培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容3D創(chuàng)新創(chuàng)客。培養(yǎng)孩子創(chuàng)新思維、動(dòng)手能力。自己開(kāi)發(fā)實(shí)踐了一整套課程體系，也總結(jié)了一些中小學(xué)創(chuàng)新理論。不過(guò)畢竟算是新東西，培訓(xùn)招生不好招。其實(shí)也不是不好招生，招生的成功率很高，百分五十以上。只要能說(shuō)服家長(zhǎng)帶孩子過(guò)來(lái)體驗(yàn)，就有百分五十以上的概率讓家長(zhǎng)掏錢(qián)。關(guān)鍵是現(xiàn)在免費(fèi)體驗(yàn)課那么多，那么多創(chuàng)新，動(dòng)手的培訓(xùn)。大多數(shù)家長(zhǎng)也不懂什么是3d打印，所以后面的后面，人數(shù)自然就少啦。一年下來(lái)就2個(gè)校外培訓(xùn)點(diǎn)是盈利的。如果有人擅長(zhǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)，估計(jì)效果會(huì)好很多。

2、小學(xué)校內(nèi)興趣班，這個(gè)也是因?yàn)樾Ｍ庥虚_(kāi)課，被一些有心人引入校內(nèi)，沒(méi)做過(guò)什么推廣，屬于無(wú)心插柳，利潤(rùn)不錯(cuò)，收收課酬費(fèi)，賣(mài)賣(mài)設(shè)備。教師周一至周五還有去處。結(jié)果有一些比賽，讓學(xué)生們用平時(shí)的作業(yè)區(qū)參賽，居然還獲得了一等獎(jiǎng)。

3、就是福建省的國(guó)培省培啦。這個(gè)嘛賺賺吆喝，也是教育部門(mén)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們專(zhuān)業(yè)的認(rèn)可吧。

4、中高職這塊，大多數(shù)企業(yè)或代理商都是做什么實(shí)驗(yàn)室方案，基本上也就是培訓(xùn)下設(shè)備使用和軟件使用。具體的學(xué)校如何和專(zhuān)業(yè)結(jié)合。做課題做研究，都沒(méi)法深入。因?yàn)榇蠖鄶?shù)做這方面業(yè)務(wù)的企業(yè)很少對(duì)外做工業(yè)應(yīng)用服務(wù)，沒(méi)做這類(lèi)研究探索，自然無(wú)法深入。

來(lái)源：怪博士3D打印

3D打印創(chuàng)業(yè)怎么贏利

一直都有同行問(wèn)我，做這行怎么贏利，為什么他們很難贏利。這里說(shuō)說(shuō)我自己的看法。
  3D打印在外行人看來(lái)是一個(gè)非常有前景的行業(yè)，未來(lái)的發(fā)展方向，媒體的風(fēng)頭之上，很長(zhǎng)一段時(shí)間是投資者的寵兒?？雌饋?lái)挺風(fēng)光的，應(yīng)該屬于暴利行業(yè)一定賺錢(qián)。其實(shí)不然，既然這篇文章是寫(xiě)給圈內(nèi)人看，就不說(shuō)為什么啦。還是來(lái)分析下不贏利的原因。

  大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是以服務(wù)入手，那種FDM小投入低端掃描儀的就算了，這里不提。一般做服務(wù)都是做打印服務(wù)，花個(gè)50萬(wàn)，弄個(gè)國(guó)產(chǎn)的工業(yè)sla，或者花個(gè)一兩百萬(wàn)弄個(gè)尼龍打印機(jī)，或者其他材質(zhì)打印機(jī)。然后請(qǐng)幾個(gè)人就開(kāi)始做打印服務(wù)啦。其實(shí)想想也知道，這有什么門(mén)檻？也許50w資金是唯一的一道門(mén)檻了。然后3D打印又被媒體炒的這么火，這點(diǎn)門(mén)檻很快就不是事了。所以最后做服務(wù)的都開(kāi)始價(jià)格戰(zhàn)，戰(zhàn)到最后都沒(méi)錢(qián)賺。這也印證了，錢(qián)能解決的事情都不是事（幾十萬(wàn)一兩百萬(wàn)）

  以工業(yè)sla為例，想想即使你一天24小時(shí)不停機(jī)，一臺(tái)sla一天頂多2公斤，一公斤的利潤(rùn)多少？扣除業(yè)務(wù)提成，加支撐、打磨各種加上其他人工成本，企業(yè)成本，稅收。算到最后設(shè)備回本都要3年時(shí)間。那還賺什么錢(qián)。所以做打印服務(wù)贏利的基本上是一些比較大的加工廠(chǎng)，這是從人力成本考慮。一套人馬，包括加支撐、操作設(shè)備、打磨后處理算3個(gè)人。3個(gè)人配套一臺(tái)設(shè)備和配套5臺(tái)設(shè)備，人員利用率提高的前提下，按照目前的打印價(jià)格才能盈利。還有個(gè)前提是你能接到那么多單。還真是薄利多銷(xiāo)。這么算來(lái)，一般創(chuàng)業(yè)者基本上前一兩年都沒(méi)戲。

  其實(shí)盈利還有另一條路，就是想辦法提高門(mén)檻咯。門(mén)檻高自然價(jià)格利潤(rùn)空間就可以高。按照我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，門(mén)檻在數(shù)據(jù)上。大多數(shù)的來(lái)圖加工，我們按照市場(chǎng)價(jià)走，但是如果涉及到數(shù)據(jù)打印一條龍，就統(tǒng)一報(bào)價(jià)，公司養(yǎng)幾個(gè)設(shè)計(jì)人員，逆向數(shù)據(jù)處理人員。數(shù)據(jù)包括了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，三維建模、產(chǎn)品的掃描設(shè)計(jì)再開(kāi)發(fā)。相應(yīng)的相關(guān)設(shè)備就要配齊啦，比如繪畫(huà)板、手持彩色掃描儀、固定式掃描儀。大多數(shù)穩(wěn)定的客戶(hù)是大企業(yè)的技術(shù)或者采購(gòu)，都不想一道工序跑一個(gè)企業(yè)，能在一家企業(yè)搞定最省事，這樣子還增加了用戶(hù)粘度。

  上下游整合也是一種門(mén)檻、關(guān)系資源網(wǎng)是一種門(mén)檻、技術(shù)是一種門(mén)檻、資金是門(mén)檻、服務(wù)態(tài)度是門(mén)檻。各種角度的門(mén)檻集中起來(lái)抬高自己的門(mén)檻，自然利潤(rùn)就上去了，客戶(hù)也就穩(wěn)定了。

3D打印創(chuàng)客教育總結(jié)

去年8月份到今年8月份，怪博士全身心投入教育培訓(xùn)領(lǐng)域，公司算下來(lái)差不多一年虧損30多萬(wàn)在這個(gè)領(lǐng)域。這一年算是市場(chǎng)培育期，測(cè)試了很多方向。
1、小學(xué)課外培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容3D創(chuàng)新創(chuàng)客。培養(yǎng)孩子創(chuàng)新思維、動(dòng)手能力。自己開(kāi)發(fā)實(shí)踐了一整套課程體系，也總結(jié)了一些中小學(xué)創(chuàng)新理論。不過(guò)畢竟算是新東西，培訓(xùn)招生不好招。其實(shí)也不是不好招生，招生的成功率很高，百分五十以上。只要能說(shuō)服家長(zhǎng)帶孩子過(guò)來(lái)體驗(yàn)，就有百分五十以上的概率讓家長(zhǎng)掏錢(qián)。關(guān)鍵是現(xiàn)在免費(fèi)體驗(yàn)課那么多，那么多創(chuàng)新，動(dòng)手的培訓(xùn)。大多數(shù)家長(zhǎng)也不懂什么是3d打印，所以后面的后面，人數(shù)自然就少啦。一年下來(lái)就2個(gè)校外培訓(xùn)點(diǎn)是盈利的。如果有人擅長(zhǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)，估計(jì)效果會(huì)好很多。

2、小學(xué)校內(nèi)興趣班，這個(gè)也是因?yàn)樾Ｍ庥虚_(kāi)課，被一些有心人引入校內(nèi)，沒(méi)做過(guò)什么推廣，屬于無(wú)心插柳，利潤(rùn)不錯(cuò)，收收課酬費(fèi)，賣(mài)賣(mài)設(shè)備。教師周一至周五還有去處。結(jié)果有一些比賽，讓學(xué)生們用平時(shí)的作業(yè)區(qū)參賽，居然還獲得了一等獎(jiǎng)。

3、就是福建省的國(guó)培省培啦。這個(gè)嘛賺賺吆喝，也是教育部門(mén)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們專(zhuān)業(yè)的認(rèn)可吧。

4、中高職這塊，大多數(shù)企業(yè)或代理商都是做什么實(shí)驗(yàn)室方案，基本上也就是培訓(xùn)下設(shè)備使用和軟件使用。具體的學(xué)校如何和專(zhuān)業(yè)結(jié)合。做課題做研究，都沒(méi)法深入。因?yàn)榇蠖鄶?shù)做這方面業(yè)務(wù)的企業(yè)很少對(duì)外做工業(yè)應(yīng)用服務(wù)，沒(méi)做這類(lèi)研究探索，自然無(wú)法深入。

來(lái)源：怪博士3D打印