我一直覺得每一個(gè)從事3D的人，都會(huì)有屬于自己真實(shí)經(jīng)歷的一個(gè)故事。

　　不是為了感動(dòng)別人，是為了感動(dòng)曾經(jīng)年少的我們執(zhí)著的做一件自己喜歡的事情。

　　——趙苗苗

　　寫這篇文章的時(shí)候，剛把公司注銷了，去了榆林日?qǐng)?bào)報(bào)社登記完。不是因?yàn)?D項(xiàng)目本身。因?yàn)槭亲约旱谝淮蝿?chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)什么都不懂盲目地注冊(cè)了公司。

　　很多人會(huì)問你為什么會(huì)去做3D?我一直覺得這對(duì)于我來說是最好的一個(gè)問題。因?yàn)槲易约菏菣C(jī)緣巧合之下開始做3D的。

　　我為什么去做3D打印?

　　我叫趙苗苗，陜西省榆林市人。去年11月份從歐洲的冰島回國(guó)，在冰島大學(xué)讀了一年多的冰島語(yǔ)Icelandic as a second language the Practical diploma。因?yàn)橹霸趪?guó)外的時(shí)候用的是Facebook,Twitter等。在Twitter上碰到一個(gè)名叫Joe Blair的人，他畢業(yè)于美國(guó)哈佛大學(xué)，我在Twitter上咨詢過他關(guān)于申請(qǐng)哈佛大學(xué)的一些信息。去年11月份回國(guó)之前給他說，我要回中國(guó)了，怕用不了Twitter，請(qǐng)他留一個(gè)郵箱，說到時(shí)候咨詢他方便些。他留給我?；貋硪院?，給他發(fā)郵件，咨詢他申請(qǐng)哈佛大學(xué)。他很快回信了，給了我一個(gè)博客地址，里面有關(guān)于申請(qǐng)過程的詳細(xì)介紹。在他的博客中，我看到了一篇關(guān)于3D打印的文章。

　　這篇文章是我讀到關(guān)于3D打印的首篇文章，也是第一次知道有3D打印這個(gè)名字?？赐暌院髢?nèi)心很觸動(dòng)，差不多隔了2或者3天，在新浪網(wǎng)站上讀到一篇采訪青島奧德萊三維有限公司首席執(zhí)行官袁大偉的報(bào)道。

　　我覺得這兩篇文章有點(diǎn)英雄所見略同的感覺，都是對(duì)于未來十年3D打印的一種肯定。就在微博上搜到了袁大偉的名字加關(guān)注，給他留言對(duì)@袁大偉THU 說：希望將來和您可以合作。他也回復(fù)了：希望能有合作機(jī)會(huì)。就因?yàn)檫@兩篇文章讓我真正的開始了自己的3D之旅。

　　12月份左右因?yàn)楫?dāng)時(shí)自己在榆林的一個(gè)證券公司開源證券上班，就打電話在奧德來的北京公司，說看如何合作，是小李接的電話，他開始的時(shí)候幫助我很多，就簽了一份兼職協(xié)議想當(dāng)這是個(gè)副業(yè)，看榆林這里有人做代理沒，反正自己有點(diǎn)興趣，雖然，當(dāng)時(shí)從來沒有見過3D打印機(jī)，但是自己主動(dòng)的想聯(lián)系的看一下3D打印機(jī)，元旦放假3天的時(shí)候，去了北京，看了一下。也就回來繼續(xù)在開源證券上班，繼續(xù)想聯(lián)系看榆林這里有想從事3D打印的人不，自己印了些名片，當(dāng)時(shí)以?shī)W德來榆林市場(chǎng)去印的名片，在證券公司下班后，剛開始想到是廣告門市有需要，就挨戶的往過去發(fā)名片，看有人買3D打印機(jī)不或者做代理不，但是幾乎杳無音訊。

　　過完年又開始上班的時(shí)候，我一直覺得證券公司的工作壓力大，也可能與自己的性格不符合。所以，就辭職了。剛好4月份北京奧德來那里有個(gè)一天半的3D打印培訓(xùn)，就過去學(xué)習(xí)了，第一次正式的操作了3D打印機(jī)，還有掃描儀等的培訓(xùn)。培訓(xùn)完了以后回來了，還是出去給廣告門市等講關(guān)于3D打印機(jī)的用途，很多都沒有親眼看過，都想親眼看一下，大概過了十過了十幾天就自己花了接近一萬元錢買了一臺(tái)奧德萊的桌面級(jí)3D打印機(jī)，當(dāng)時(shí)什么都沒有多想，反正自己也喜歡，就當(dāng)玩一下。也剛巧有榆林中華小記者站王毅的名片，就問他說可以宣傳一下3D打印機(jī)不? 沒想到他主動(dòng)聯(lián)系了榆林市科技館和中華小記者站一起舉辦了一場(chǎng)《帶你走進(jìn)3D打印的神奇王國(guó)》的活動(dòng)。

我自己的真實(shí)的感受是3D的那場(chǎng)活動(dòng)舉辦的不成功，因?yàn)樽约汉芫枚紱]有和學(xué)生們互動(dòng)過，自己也只是知道點(diǎn)3D打印知識(shí)的皮毛而已，都不知道講什么，幾十分鐘后，一只杯子打印好了。在3D打印機(jī)打印杯子的時(shí)候，還好有科技館的人帶來的機(jī)器人表演活躍了一下氣氛。那次之后我很早以前的一個(gè)同事說對(duì)我說感覺這個(gè)行業(yè)有前景，也自己就加進(jìn)來了。就兩個(gè)人又一起去榆林的番茄聯(lián)盟教育，智慧樹幼兒園和極客咖啡場(chǎng)所等舉辦活動(dòng)。

　　我們兩個(gè)女的應(yīng)該是首個(gè)開始在榆林市推廣3D打印的。從做活動(dòng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)為什么客戶不買3D打印機(jī)，主要原因是實(shí)用性低，打印速度慢等。我們當(dāng)時(shí)也給解釋說屬于個(gè)性化定制的產(chǎn)品，和傳統(tǒng)的大批量生產(chǎn)沒辦法相比。很多人都是觀看一下，我曾經(jīng)把機(jī)器在一個(gè)賣電子產(chǎn)品的商場(chǎng)放了一段時(shí)間，以為可以看賣機(jī)器，那里面的一個(gè)老板說 他的看法是，他沒有發(fā)現(xiàn)3D打印機(jī)的實(shí)用性在哪里，感覺像看電影一樣，看完人就走了。

　　就在做這些事情的中途，我們兩個(gè)也發(fā)現(xiàn)要懂三維建模的人，因?yàn)槲覀円恢睍?huì)操作的是自己下載模型給客戶展示，我們自己不懂三維建模，也就不會(huì)給客戶現(xiàn)場(chǎng)展示一個(gè)把客戶想法變成現(xiàn)實(shí)的模型。有一次在一個(gè)廣告門市打印資料的時(shí)候，我隨口問了一下那個(gè)人說你懂三維建模不，他說他自己不懂，但是他認(rèn)識(shí)一個(gè)人懂三維建模的，就讓我和他聯(lián)系，我在咨詢?nèi)S建模的時(shí)候才知道他們是榆林市的一個(gè)政府扶持的孵化中心，當(dāng)時(shí)覺得創(chuàng)業(yè)很艱難，我們當(dāng)時(shí)都沒有什么積蓄，最后我們就寫成了入孵協(xié)議，第一次沒有通過，就又寫了一次通過了，說先以個(gè)人名義進(jìn)去，完了得注冊(cè)公司，自己當(dāng)時(shí)只是知道奧德來一家3D打印公司，也咨詢過以他們的公司在榆林分公司注冊(cè)可以不，他們說要董事會(huì)法人等很麻煩。

　　我記得當(dāng)時(shí)奧德來市場(chǎng)部的劉源劉總說，以我個(gè)人注冊(cè)最好，因?yàn)楫?dāng)?shù)卣龀之?dāng)?shù)氐钠髽I(yè)。就最后注冊(cè)成了榆林市啟迪三維科技有限公司，實(shí)際上，我最初開始想到兩個(gè)名字一個(gè)是榆林市布萊爾三維科技有限公司，另外一個(gè)是榆林市啟迪三維科技有限公司。因?yàn)槲蚁敫兄xJoe Blair,如果沒有他的那篇博客，我就踏入不了3D行業(yè)。最后我同事說那個(gè)名字太洋化了，在榆林這種小地方不好。最后就選用了榆林市啟迪三維科技有限公司。也開始了在工商局去域名，去辦理手續(xù)等。

　　那個(gè)時(shí)候我們兩個(gè)有探討過我同事負(fù)責(zé)榆林市場(chǎng)，我出去對(duì)接外面的資源。因?yàn)樗霸谟芰盅蚶洗舐眯猩绺蛇^，她自己對(duì)榆林市政府的各個(gè)單位還有個(gè)人的業(yè)務(wù)能力我自己也很認(rèn)可。我自己就開始出去考察，學(xué)習(xí)參加會(huì)議等也知道了幾個(gè)其它家的3D打印公司，去了西安，深圳，青島，上海，北京等看其他品牌的桌面級(jí)3D機(jī)器，還有工業(yè)級(jí)的3D打印機(jī)，只要有相關(guān)的活動(dòng)，自己那兩個(gè)月都會(huì)去參加。因?yàn)橄氲?月份開學(xué)了，全面開始推榆林這里的教育市場(chǎng)。最后，回來確定了在教育市場(chǎng)上打算推北京太爾時(shí)代和西安Reprap，(本來最初打算推奧德來在教育市場(chǎng)，因?yàn)樗俏业膯⒚?D打印公司，內(nèi)心里面也很感激。最后有些原因，導(dǎo)致沒有辦法繼續(xù)用它們的機(jī)器) 選用太爾時(shí)代是很多高等院校都在使用，Reprap因?yàn)槭亲约簞?dòng)手組裝的，我想這應(yīng)該會(huì)對(duì)學(xué)生們的動(dòng)手能力很有幫助的。尤其放到實(shí)驗(yàn)室，動(dòng)手能力強(qiáng)的學(xué)生可以自己組裝3D打印機(jī)。

　　最后由于我們兩個(gè)在進(jìn)行推的方式方法上還有和政府合作的思路上出現(xiàn)了分歧，最后確定她負(fù)責(zé)教育市場(chǎng)，我負(fù)責(zé)醫(yī)療市場(chǎng)，醫(yī)療領(lǐng)域因?yàn)橐邢嚓P(guān)的專業(yè)等認(rèn)證，最后確定想和陜西恒通西安交大合作。這就是我們對(duì)自己最初對(duì)于推廣3D市場(chǎng)的大概的規(guī)劃。因?yàn)槌鋈タ疾煲灿袑I(yè)的人士說在教育市場(chǎng)還有醫(yī)療領(lǐng)域市場(chǎng)好推廣。3D領(lǐng)域的范圍很廣，想到先把這兩個(gè)領(lǐng)域做起來，再可以推廣其它領(lǐng)域市場(chǎng)。再可以推廣各個(gè)縣城?？纯梢园延芰诌@里的3D打印市場(chǎng)做起來不。

　　公司為何注銷了?

　　最后公司為什么會(huì)注銷?我自己的總結(jié)是 第一,第一次創(chuàng)業(yè)，我自己當(dāng)時(shí)什么都不懂，連創(chuàng)辦公司都有點(diǎn)像是趕鴨子上架，公司的流程都不懂。也從來沒有在任何一家3D打印公司上過班，對(duì)3D打印知識(shí)也知道的很少，更不懂得如何去操作市場(chǎng)。一方面要學(xué)習(xí)3D打印知識(shí)，一方面出去做市場(chǎng)。還有很多瑣碎的事情，我們兩個(gè)有時(shí)候一個(gè)辦這個(gè)手續(xù)，一個(gè)辦理那個(gè)手續(xù)。很多事情。第二 就是關(guān)于合伙人 我這次明白了一件事情，想一起想做事不是你之前認(rèn)識(shí)我，我之前認(rèn)識(shí)你，感覺你這個(gè)人不錯(cuò)就可以一起做事的。因?yàn)橹型居泻芏嗟膯栴}和分歧的。我記得中途我同事想退出去的時(shí)候，我和兩個(gè)93年的男孩聊了一下，想看他們可以一起做3D不，他們給我語(yǔ)重心長(zhǎng)的說：苗姐，合伙人一定要慢慢的找，也許有時(shí)候見了很多人，都不會(huì)成為理想的合伙人的。他們說合伙人一定要價(jià)值觀等理念都一致。他們當(dāng)時(shí)給我分析的就是我們出發(fā)點(diǎn)不一致導(dǎo)致的分歧，我自己是沒有結(jié)婚生活壓力小，自己在做一件自己喜歡的事情，但是我同事已經(jīng)結(jié)婚了，肯定要考慮家庭等。和今天我同事和我在電話上說的一樣，她說自己結(jié)婚了，就是以賺錢為目的。我當(dāng)時(shí)生氣的時(shí)候還覺得又不是我邀請(qǐng)她和我一起創(chuàng)業(yè)的，是她自己主動(dòng)進(jìn)來的，說她也看好這個(gè)市場(chǎng)的前景，前期肯定不會(huì)賺錢的。現(xiàn)在才覺得是做事情的出發(fā)點(diǎn)不一樣。我自己是喜歡這件事情，但是我自己想如何做到使客戶滿意。到時(shí)候再想去賺錢，不是只是推機(jī)器，在教育市場(chǎng)上還要有其它的輔助例如教材，課程，軟件等。因?yàn)槎荚诂F(xiàn)實(shí)中做活動(dòng)發(fā)現(xiàn)，機(jī)器就是機(jī)器，要如何靈活的應(yīng)用才是最重要的。還有學(xué)校里面也不是很多老師懂三維建模等問題，覺得想往外去推機(jī)器，要有很多的準(zhǔn)備。如何才可以真正的建一個(gè)成功的3D打印實(shí)驗(yàn)室。這個(gè)不是像賣電腦那樣，因?yàn)榭蛻舳家呀?jīng)知道了如何用電腦，也知道了電腦的一些牌子，他們可能會(huì)直接和你買電腦。目前是真正親手操作過3D機(jī)器本身的客戶真的不多，在我家鄉(xiāng)這里就是.所以，如何培養(yǎng)客戶，這個(gè)是必須要思考的。而不是只是把機(jī)器賣給學(xué)校等。這些都是我個(gè)人的觀點(diǎn),也許有些片面。

我也咨詢了宗師，問他什么才叫好的合伙人?他說：抱歉，我們目前還是自己的投資，沒有合伙人，就是因?yàn)闆]找到合適的合伙人。也曾經(jīng)咨詢過杭州訊點(diǎn)三維掃描何振貴經(jīng)理，我自己稱他為軍師，因?yàn)槲医?jīng)常遇到3D難題，都想去咨詢他一下，他給我的答復(fù)是：同心、同理想、遠(yuǎn)抱負(fù)(不為眼前利益所動(dòng))還有我其他的朋友關(guān)于合伙人是如何看待的。幾乎說的都是要有共同的價(jià)值觀等。第三就是我自己分析自己也許真的不適合創(chuàng)業(yè)，不適合當(dāng)老板。大概與自己的性格也有很大的關(guān)系。這是對(duì)開公司這次失敗的總結(jié)。

　　正如我合伙人說的，第一我不懂得和政府的人打交道，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，我自己在內(nèi)心里面也有點(diǎn)排斥和政府部門的人合作。大概是我個(gè)人的性格問題。我自己就是想我自己做好事情就行了，如何做到讓客戶滿意就行。至于認(rèn)識(shí)誰(shuí)真的和我沒有太大的關(guān)系。也不想有等級(jí)之分等。在我眼里對(duì)待所有的客戶都是一樣的。我的同事說，對(duì)于她來說不一樣，什么是重要的人，什么是不重要的。她自己清楚。第二，我不懂商業(yè)的市場(chǎng) ，這也是事實(shí)，這次是我第一次創(chuàng)業(yè)，自己還真沒有在商業(yè)市場(chǎng)上做過。第三 說我不要太輕信別人，這個(gè)社會(huì)很多都是利益。 這個(gè)是我相信這個(gè)社會(huì)有，但是只是賺一次性的錢，客戶覺得你欺騙了他，我相信都不會(huì)合作第二次的。還有和合作的生產(chǎn)廠家，如果覺得欺騙了一次，我個(gè)人的性格是一定不會(huì)合作第二次的。我相信只有誠(chéng)信的人才會(huì)做出來有品質(zhì)的東西，我也相信那些真正成功的人都是講信用的人。也許，我們?cè)谧鍪碌臅r(shí)候會(huì)變化，這是事實(shí)。但是，我相信誠(chéng)信的人和誠(chéng)信的企業(yè)還是會(huì)在這個(gè)社會(huì)上立足的。

　　PS： 榆林市啟迪三維科技有限公司 沒有和任何的生產(chǎn)廠家簽過代理。只是談的是合作。因?yàn)槲易约鹤詈笥X得做代理壓貨，最主要的是市場(chǎng)沒有起來。所以，我當(dāng)初只是想看哪些機(jī)器對(duì)哪些客戶群體來說是最適合的。
　　在這里感謝幫助過我的同行的3D朋友們，出去出差，雖然都萍水相逢，但是很多都是真誠(chéng)的幫助彼此。是我自己內(nèi)心里喜歡3D，至于3D到底可以帶給我什么，我以前沒有想過，現(xiàn)在也沒有想過，未來也不會(huì)去想。只是覺得自己內(nèi)心里面喜歡，至于為什么，我到現(xiàn)在也不知道。就是讀過那兩篇文章就開始做3D的。順其自然吧。

　　至于我這個(gè)人，脾氣很暴躁，性格很直，說話也很直。但是，自認(rèn)為是一個(gè)真誠(chéng)的人。至于在開公司的時(shí)候很多的變化，也不在我的規(guī)劃之中。
　　我記得自己之前看不慣那種虛假的公司，有一次和貴貴說的時(shí)候 他給我說： 別人做的不好，市場(chǎng)會(huì)懲罰他的，所以咱只要做好自己就可以了。
　　很感激我的啟蒙3D公司奧德來，也非常感謝太爾時(shí)代的王欣王經(jīng)理，也感謝Reprap的張榮升博士，是在西安見他的時(shí)候，和泥巴創(chuàng)客的陳政們一起吃飯的時(shí)候，也想到以后可以的話，可以做個(gè)啟迪創(chuàng)客空間。他們也給我提供了很多寶貴的建議。并且我們當(dāng)初有三個(gè)人寫成申請(qǐng)報(bào)告給榆林市開發(fā)區(qū)的一個(gè)政府部門提交了。感謝陜西恒通有限公司王世明王總的幫助，他在醫(yī)療領(lǐng)域市場(chǎng)上也給我提供過很多寶貴的資料和建議。還有很多其他的很多好的3D公司。也很感謝那些在活動(dòng)中幫助過我的那些朋友們。也感謝我的合伙人，大家只是做事情的出發(fā)點(diǎn)不一樣，中間有很多的爭(zhēng)執(zhí)，但是這件事情讓我們彼此都成長(zhǎng)了很多。大家學(xué)習(xí)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我自己肯定有我的缺點(diǎn)和不足的。我自己以后會(huì)勇敢的面對(duì)的。

　　3D行業(yè)很艱辛，希望我們都可以在這個(gè)行業(yè)中堅(jiān)持下去。
　　——趙苗苗

　　寫在最后的話：
　　我自己一直很喜歡喬布斯在美國(guó)斯坦福大學(xué)的那段演講，里面的很多話我感觸特別深 我們現(xiàn)在的每一段經(jīng)歷正如點(diǎn)一樣，以后會(huì)有一條線連起來的。只要追隨自己的內(nèi)心，做自己喜歡的事情就可以了。

來源：OFweek3D打印網(wǎng)

我一直覺得每一個(gè)從事3D的人，都會(huì)有屬于自己真實(shí)經(jīng)歷的一個(gè)故事。

　　不是為了感動(dòng)別人，是為了感動(dòng)曾經(jīng)年少的我們執(zhí)著的做一件自己喜歡的事情。

　　——趙苗苗

　　寫這篇文章的時(shí)候，剛把公司注銷了，去了榆林日?qǐng)?bào)報(bào)社登記完。不是因?yàn)?D項(xiàng)目本身。因?yàn)槭亲约旱谝淮蝿?chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)什么都不懂盲目地注冊(cè)了公司。

　　很多人會(huì)問你為什么會(huì)去做3D?我一直覺得這對(duì)于我來說是最好的一個(gè)問題。因?yàn)槲易约菏菣C(jī)緣巧合之下開始做3D的。

　　我為什么去做3D打印?

　　我叫趙苗苗，陜西省榆林市人。去年11月份從歐洲的冰島回國(guó)，在冰島大學(xué)讀了一年多的冰島語(yǔ)Icelandic as a second language the Practical diploma。因?yàn)橹霸趪?guó)外的時(shí)候用的是Facebook,Twitter等。在Twitter上碰到一個(gè)名叫Joe Blair的人，他畢業(yè)于美國(guó)哈佛大學(xué)，我在Twitter上咨詢過他關(guān)于申請(qǐng)哈佛大學(xué)的一些信息。去年11月份回國(guó)之前給他說，我要回中國(guó)了，怕用不了Twitter，請(qǐng)他留一個(gè)郵箱，說到時(shí)候咨詢他方便些。他留給我?；貋硪院?，給他發(fā)郵件，咨詢他申請(qǐng)哈佛大學(xué)。他很快回信了，給了我一個(gè)博客地址，里面有關(guān)于申請(qǐng)過程的詳細(xì)介紹。在他的博客中，我看到了一篇關(guān)于3D打印的文章。

　　這篇文章是我讀到關(guān)于3D打印的首篇文章，也是第一次知道有3D打印這個(gè)名字?？赐暌院髢?nèi)心很觸動(dòng)，差不多隔了2或者3天，在新浪網(wǎng)站上讀到一篇采訪青島奧德萊三維有限公司首席執(zhí)行官袁大偉的報(bào)道。

　　我覺得這兩篇文章有點(diǎn)英雄所見略同的感覺，都是對(duì)于未來十年3D打印的一種肯定。就在微博上搜到了袁大偉的名字加關(guān)注，給他留言對(duì)@袁大偉THU 說：希望將來和您可以合作。他也回復(fù)了：希望能有合作機(jī)會(huì)。就因?yàn)檫@兩篇文章讓我真正的開始了自己的3D之旅。

　　12月份左右因?yàn)楫?dāng)時(shí)自己在榆林的一個(gè)證券公司開源證券上班，就打電話在奧德來的北京公司，說看如何合作，是小李接的電話，他開始的時(shí)候幫助我很多，就簽了一份兼職協(xié)議想當(dāng)這是個(gè)副業(yè)，看榆林這里有人做代理沒，反正自己有點(diǎn)興趣，雖然，當(dāng)時(shí)從來沒有見過3D打印機(jī)，但是自己主動(dòng)的想聯(lián)系的看一下3D打印機(jī)，元旦放假3天的時(shí)候，去了北京，看了一下。也就回來繼續(xù)在開源證券上班，繼續(xù)想聯(lián)系看榆林這里有想從事3D打印的人不，自己印了些名片，當(dāng)時(shí)以?shī)W德來榆林市場(chǎng)去印的名片，在證券公司下班后，剛開始想到是廣告門市有需要，就挨戶的往過去發(fā)名片，看有人買3D打印機(jī)不或者做代理不，但是幾乎杳無音訊。

　　過完年又開始上班的時(shí)候，我一直覺得證券公司的工作壓力大，也可能與自己的性格不符合。所以，就辭職了。剛好4月份北京奧德來那里有個(gè)一天半的3D打印培訓(xùn)，就過去學(xué)習(xí)了，第一次正式的操作了3D打印機(jī)，還有掃描儀等的培訓(xùn)。培訓(xùn)完了以后回來了，還是出去給廣告門市等講關(guān)于3D打印機(jī)的用途，很多都沒有親眼看過，都想親眼看一下，大概過了十過了十幾天就自己花了接近一萬元錢買了一臺(tái)奧德萊的桌面級(jí)3D打印機(jī)，當(dāng)時(shí)什么都沒有多想，反正自己也喜歡，就當(dāng)玩一下。也剛巧有榆林中華小記者站王毅的名片，就問他說可以宣傳一下3D打印機(jī)不? 沒想到他主動(dòng)聯(lián)系了榆林市科技館和中華小記者站一起舉辦了一場(chǎng)《帶你走進(jìn)3D打印的神奇王國(guó)》的活動(dòng)。

我自己的真實(shí)的感受是3D的那場(chǎng)活動(dòng)舉辦的不成功，因?yàn)樽约汉芫枚紱]有和學(xué)生們互動(dòng)過，自己也只是知道點(diǎn)3D打印知識(shí)的皮毛而已，都不知道講什么，幾十分鐘后，一只杯子打印好了。在3D打印機(jī)打印杯子的時(shí)候，還好有科技館的人帶來的機(jī)器人表演活躍了一下氣氛。那次之后我很早以前的一個(gè)同事說對(duì)我說感覺這個(gè)行業(yè)有前景，也自己就加進(jìn)來了。就兩個(gè)人又一起去榆林的番茄聯(lián)盟教育，智慧樹幼兒園和極客咖啡場(chǎng)所等舉辦活動(dòng)。

　　我們兩個(gè)女的應(yīng)該是首個(gè)開始在榆林市推廣3D打印的。從做活動(dòng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)為什么客戶不買3D打印機(jī)，主要原因是實(shí)用性低，打印速度慢等。我們當(dāng)時(shí)也給解釋說屬于個(gè)性化定制的產(chǎn)品，和傳統(tǒng)的大批量生產(chǎn)沒辦法相比。很多人都是觀看一下，我曾經(jīng)把機(jī)器在一個(gè)賣電子產(chǎn)品的商場(chǎng)放了一段時(shí)間，以為可以看賣機(jī)器，那里面的一個(gè)老板說 他的看法是，他沒有發(fā)現(xiàn)3D打印機(jī)的實(shí)用性在哪里，感覺像看電影一樣，看完人就走了。

　　就在做這些事情的中途，我們兩個(gè)也發(fā)現(xiàn)要懂三維建模的人，因?yàn)槲覀円恢睍?huì)操作的是自己下載模型給客戶展示，我們自己不懂三維建模，也就不會(huì)給客戶現(xiàn)場(chǎng)展示一個(gè)把客戶想法變成現(xiàn)實(shí)的模型。有一次在一個(gè)廣告門市打印資料的時(shí)候，我隨口問了一下那個(gè)人說你懂三維建模不，他說他自己不懂，但是他認(rèn)識(shí)一個(gè)人懂三維建模的，就讓我和他聯(lián)系，我在咨詢?nèi)S建模的時(shí)候才知道他們是榆林市的一個(gè)政府扶持的孵化中心，當(dāng)時(shí)覺得創(chuàng)業(yè)很艱難，我們當(dāng)時(shí)都沒有什么積蓄，最后我們就寫成了入孵協(xié)議，第一次沒有通過，就又寫了一次通過了，說先以個(gè)人名義進(jìn)去，完了得注冊(cè)公司，自己當(dāng)時(shí)只是知道奧德來一家3D打印公司，也咨詢過以他們的公司在榆林分公司注冊(cè)可以不，他們說要董事會(huì)法人等很麻煩。

　　我記得當(dāng)時(shí)奧德來市場(chǎng)部的劉源劉總說，以我個(gè)人注冊(cè)最好，因?yàn)楫?dāng)?shù)卣龀之?dāng)?shù)氐钠髽I(yè)。就最后注冊(cè)成了榆林市啟迪三維科技有限公司，實(shí)際上，我最初開始想到兩個(gè)名字一個(gè)是榆林市布萊爾三維科技有限公司，另外一個(gè)是榆林市啟迪三維科技有限公司。因?yàn)槲蚁敫兄xJoe Blair,如果沒有他的那篇博客，我就踏入不了3D行業(yè)。最后我同事說那個(gè)名字太洋化了，在榆林這種小地方不好。最后就選用了榆林市啟迪三維科技有限公司。也開始了在工商局去域名，去辦理手續(xù)等。

　　那個(gè)時(shí)候我們兩個(gè)有探討過我同事負(fù)責(zé)榆林市場(chǎng)，我出去對(duì)接外面的資源。因?yàn)樗霸谟芰盅蚶洗舐眯猩绺蛇^，她自己對(duì)榆林市政府的各個(gè)單位還有個(gè)人的業(yè)務(wù)能力我自己也很認(rèn)可。我自己就開始出去考察，學(xué)習(xí)參加會(huì)議等也知道了幾個(gè)其它家的3D打印公司，去了西安，深圳，青島，上海，北京等看其他品牌的桌面級(jí)3D機(jī)器，還有工業(yè)級(jí)的3D打印機(jī)，只要有相關(guān)的活動(dòng)，自己那兩個(gè)月都會(huì)去參加。因?yàn)橄氲?月份開學(xué)了，全面開始推榆林這里的教育市場(chǎng)。最后，回來確定了在教育市場(chǎng)上打算推北京太爾時(shí)代和西安Reprap，(本來最初打算推奧德來在教育市場(chǎng)，因?yàn)樗俏业膯⒚?D打印公司，內(nèi)心里面也很感激。最后有些原因，導(dǎo)致沒有辦法繼續(xù)用它們的機(jī)器) 選用太爾時(shí)代是很多高等院校都在使用，Reprap因?yàn)槭亲约簞?dòng)手組裝的，我想這應(yīng)該會(huì)對(duì)學(xué)生們的動(dòng)手能力很有幫助的。尤其放到實(shí)驗(yàn)室，動(dòng)手能力強(qiáng)的學(xué)生可以自己組裝3D打印機(jī)。

　　最后由于我們兩個(gè)在進(jìn)行推的方式方法上還有和政府合作的思路上出現(xiàn)了分歧，最后確定她負(fù)責(zé)教育市場(chǎng)，我負(fù)責(zé)醫(yī)療市場(chǎng)，醫(yī)療領(lǐng)域因?yàn)橐邢嚓P(guān)的專業(yè)等認(rèn)證，最后確定想和陜西恒通西安交大合作。這就是我們對(duì)自己最初對(duì)于推廣3D市場(chǎng)的大概的規(guī)劃。因?yàn)槌鋈タ疾煲灿袑I(yè)的人士說在教育市場(chǎng)還有醫(yī)療領(lǐng)域市場(chǎng)好推廣。3D領(lǐng)域的范圍很廣，想到先把這兩個(gè)領(lǐng)域做起來，再可以推廣其它領(lǐng)域市場(chǎng)。再可以推廣各個(gè)縣城?？纯梢园延芰诌@里的3D打印市場(chǎng)做起來不。

　　公司為何注銷了?

　　最后公司為什么會(huì)注銷?我自己的總結(jié)是 第一,第一次創(chuàng)業(yè)，我自己當(dāng)時(shí)什么都不懂，連創(chuàng)辦公司都有點(diǎn)像是趕鴨子上架，公司的流程都不懂。也從來沒有在任何一家3D打印公司上過班，對(duì)3D打印知識(shí)也知道的很少，更不懂得如何去操作市場(chǎng)。一方面要學(xué)習(xí)3D打印知識(shí)，一方面出去做市場(chǎng)。還有很多瑣碎的事情，我們兩個(gè)有時(shí)候一個(gè)辦這個(gè)手續(xù)，一個(gè)辦理那個(gè)手續(xù)。很多事情。第二 就是關(guān)于合伙人 我這次明白了一件事情，想一起想做事不是你之前認(rèn)識(shí)我，我之前認(rèn)識(shí)你，感覺你這個(gè)人不錯(cuò)就可以一起做事的。因?yàn)橹型居泻芏嗟膯栴}和分歧的。我記得中途我同事想退出去的時(shí)候，我和兩個(gè)93年的男孩聊了一下，想看他們可以一起做3D不，他們給我語(yǔ)重心長(zhǎng)的說：苗姐，合伙人一定要慢慢的找，也許有時(shí)候見了很多人，都不會(huì)成為理想的合伙人的。他們說合伙人一定要價(jià)值觀等理念都一致。他們當(dāng)時(shí)給我分析的就是我們出發(fā)點(diǎn)不一致導(dǎo)致的分歧，我自己是沒有結(jié)婚生活壓力小，自己在做一件自己喜歡的事情，但是我同事已經(jīng)結(jié)婚了，肯定要考慮家庭等。和今天我同事和我在電話上說的一樣，她說自己結(jié)婚了，就是以賺錢為目的。我當(dāng)時(shí)生氣的時(shí)候還覺得又不是我邀請(qǐng)她和我一起創(chuàng)業(yè)的，是她自己主動(dòng)進(jìn)來的，說她也看好這個(gè)市場(chǎng)的前景，前期肯定不會(huì)賺錢的。現(xiàn)在才覺得是做事情的出發(fā)點(diǎn)不一樣。我自己是喜歡這件事情，但是我自己想如何做到使客戶滿意。到時(shí)候再想去賺錢，不是只是推機(jī)器，在教育市場(chǎng)上還要有其它的輔助例如教材，課程，軟件等。因?yàn)槎荚诂F(xiàn)實(shí)中做活動(dòng)發(fā)現(xiàn)，機(jī)器就是機(jī)器，要如何靈活的應(yīng)用才是最重要的。還有學(xué)校里面也不是很多老師懂三維建模等問題，覺得想往外去推機(jī)器，要有很多的準(zhǔn)備。如何才可以真正的建一個(gè)成功的3D打印實(shí)驗(yàn)室。這個(gè)不是像賣電腦那樣，因?yàn)榭蛻舳家呀?jīng)知道了如何用電腦，也知道了電腦的一些牌子，他們可能會(huì)直接和你買電腦。目前是真正親手操作過3D機(jī)器本身的客戶真的不多，在我家鄉(xiāng)這里就是.所以，如何培養(yǎng)客戶，這個(gè)是必須要思考的。而不是只是把機(jī)器賣給學(xué)校等。這些都是我個(gè)人的觀點(diǎn),也許有些片面。

我也咨詢了宗師，問他什么才叫好的合伙人?他說：抱歉，我們目前還是自己的投資，沒有合伙人，就是因?yàn)闆]找到合適的合伙人。也曾經(jīng)咨詢過杭州訊點(diǎn)三維掃描何振貴經(jīng)理，我自己稱他為軍師，因?yàn)槲医?jīng)常遇到3D難題，都想去咨詢他一下，他給我的答復(fù)是：同心、同理想、遠(yuǎn)抱負(fù)(不為眼前利益所動(dòng))還有我其他的朋友關(guān)于合伙人是如何看待的。幾乎說的都是要有共同的價(jià)值觀等。第三就是我自己分析自己也許真的不適合創(chuàng)業(yè)，不適合當(dāng)老板。大概與自己的性格也有很大的關(guān)系。這是對(duì)開公司這次失敗的總結(jié)。

　　正如我合伙人說的，第一我不懂得和政府的人打交道，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，我自己在內(nèi)心里面也有點(diǎn)排斥和政府部門的人合作。大概是我個(gè)人的性格問題。我自己就是想我自己做好事情就行了，如何做到讓客戶滿意就行。至于認(rèn)識(shí)誰(shuí)真的和我沒有太大的關(guān)系。也不想有等級(jí)之分等。在我眼里對(duì)待所有的客戶都是一樣的。我的同事說，對(duì)于她來說不一樣，什么是重要的人，什么是不重要的。她自己清楚。第二，我不懂商業(yè)的市場(chǎng) ，這也是事實(shí)，這次是我第一次創(chuàng)業(yè)，自己還真沒有在商業(yè)市場(chǎng)上做過。第三 說我不要太輕信別人，這個(gè)社會(huì)很多都是利益。 這個(gè)是我相信這個(gè)社會(huì)有，但是只是賺一次性的錢，客戶覺得你欺騙了他，我相信都不會(huì)合作第二次的。還有和合作的生產(chǎn)廠家，如果覺得欺騙了一次，我個(gè)人的性格是一定不會(huì)合作第二次的。我相信只有誠(chéng)信的人才會(huì)做出來有品質(zhì)的東西，我也相信那些真正成功的人都是講信用的人。也許，我們?cè)谧鍪碌臅r(shí)候會(huì)變化，這是事實(shí)。但是，我相信誠(chéng)信的人和誠(chéng)信的企業(yè)還是會(huì)在這個(gè)社會(huì)上立足的。

　　PS： 榆林市啟迪三維科技有限公司 沒有和任何的生產(chǎn)廠家簽過代理。只是談的是合作。因?yàn)槲易约鹤詈笥X得做代理壓貨，最主要的是市場(chǎng)沒有起來。所以，我當(dāng)初只是想看哪些機(jī)器對(duì)哪些客戶群體來說是最適合的。
　　在這里感謝幫助過我的同行的3D朋友們，出去出差，雖然都萍水相逢，但是很多都是真誠(chéng)的幫助彼此。是我自己內(nèi)心里喜歡3D，至于3D到底可以帶給我什么，我以前沒有想過，現(xiàn)在也沒有想過，未來也不會(huì)去想。只是覺得自己內(nèi)心里面喜歡，至于為什么，我到現(xiàn)在也不知道。就是讀過那兩篇文章就開始做3D的。順其自然吧。

　　至于我這個(gè)人，脾氣很暴躁，性格很直，說話也很直。但是，自認(rèn)為是一個(gè)真誠(chéng)的人。至于在開公司的時(shí)候很多的變化，也不在我的規(guī)劃之中。
　　我記得自己之前看不慣那種虛假的公司，有一次和貴貴說的時(shí)候 他給我說： 別人做的不好，市場(chǎng)會(huì)懲罰他的，所以咱只要做好自己就可以了。
　　很感激我的啟蒙3D公司奧德來，也非常感謝太爾時(shí)代的王欣王經(jīng)理，也感謝Reprap的張榮升博士，是在西安見他的時(shí)候，和泥巴創(chuàng)客的陳政們一起吃飯的時(shí)候，也想到以后可以的話，可以做個(gè)啟迪創(chuàng)客空間。他們也給我提供了很多寶貴的建議。并且我們當(dāng)初有三個(gè)人寫成申請(qǐng)報(bào)告給榆林市開發(fā)區(qū)的一個(gè)政府部門提交了。感謝陜西恒通有限公司王世明王總的幫助，他在醫(yī)療領(lǐng)域市場(chǎng)上也給我提供過很多寶貴的資料和建議。還有很多其他的很多好的3D公司。也很感謝那些在活動(dòng)中幫助過我的那些朋友們。也感謝我的合伙人，大家只是做事情的出發(fā)點(diǎn)不一樣，中間有很多的爭(zhēng)執(zhí)，但是這件事情讓我們彼此都成長(zhǎng)了很多。大家學(xué)習(xí)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我自己肯定有我的缺點(diǎn)和不足的。我自己以后會(huì)勇敢的面對(duì)的。

　　3D行業(yè)很艱辛，希望我們都可以在這個(gè)行業(yè)中堅(jiān)持下去。
　　——趙苗苗

　　寫在最后的話：
　　我自己一直很喜歡喬布斯在美國(guó)斯坦福大學(xué)的那段演講，里面的很多話我感觸特別深 我們現(xiàn)在的每一段經(jīng)歷正如點(diǎn)一樣，以后會(huì)有一條線連起來的。只要追隨自己的內(nèi)心，做自己喜歡的事情就可以了。

來源：OFweek3D打印網(wǎng)