我在3D打印創(chuàng)業(yè)中的各種失敗
（2020年終總結(jié)）

作者：武漢智壘CEO 吳崢嶸

曾經(jīng)我寫(xiě)過(guò)一篇“智壘電子創(chuàng)始人吳崢嶸自述3D打印創(chuàng)業(yè)歷程”在2018年被全網(wǎng)發(fā)布，引發(fā)過(guò)不小的轟動(dòng)。后來(lái)，也有人邀請(qǐng)我續(xù)寫(xiě)下部，而我總覺(jué)得不夠成功，不足以論3D打印行業(yè)的發(fā)展。今天收到3D打印資源庫(kù)站長(zhǎng)的邀請(qǐng)，我決定把2013-2021年，3D打印為什么在很多地方失敗的問(wèn)題，總結(jié)一下。以下內(nèi)容屬于我個(gè)人的真實(shí)經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享，如有您不中意的地方，煩請(qǐng)指正。

真正進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是2013年，相信了解我的人都知道，我們屬于滿腔熱情加上機(jī)緣巧合，幾個(gè)兄弟聯(lián)手成立智壘科技3D打印公司，在全國(guó)各地分別開(kāi)創(chuàng)自己的公司而進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。當(dāng)時(shí)，國(guó)際形勢(shì)一片大好，3D打印技術(shù)被廣為報(bào)到，全球各大城市的創(chuàng)業(yè)者，聞風(fēng)而起，大展拳腳。2013-2014年，各種各樣的人，都在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)并且贏得了第一次創(chuàng)業(yè)的紅利。（其他內(nèi)容，請(qǐng)您查閱“智壘電子創(chuàng)始人吳崢嶸自述3D打印創(chuàng)業(yè)歷程”一文。）

從2015年開(kāi)始，很多人開(kāi)始經(jīng)歷了3D打印行業(yè)的低谷時(shí)期，特別是有的同行開(kāi)始做行業(yè)細(xì)分，深挖應(yīng)用市場(chǎng)，從各個(gè)落地領(lǐng)域找3D打印的商機(jī)。如今回頭看來(lái)，那個(gè)時(shí)候投入的人，基本都是血本無(wú)歸，慘淡收?qǐng)?。記得，?dāng)時(shí)很多豪言壯語(yǔ)想引進(jìn)資本的同行，現(xiàn)在都是銷聲匿跡，也有拿到投資的人，在經(jīng)歷2016-2020年幾次的波折以后，基本上也在3D行業(yè)里艱難存活，再無(wú)當(dāng)初之意氣。

申明一句話：我這篇文章并不能帶給您太多積極能量，多半是失敗的教訓(xùn)。您準(zhǔn)備好了嗎？如果不喜歡類似言論，請(qǐng)您趕緊劃過(guò)去。

首先，3D打印走入教育行業(yè)。我有一點(diǎn)發(fā)言權(quán)，因?yàn)?013年，我就與華中科技大學(xué)合作建立了3D打印校園實(shí)驗(yàn)室。當(dāng)時(shí)，很多學(xué)生（設(shè)計(jì)）都很厲害，也很喜歡3D打印，他們也因?yàn)?D打印做出了很多不錯(cuò)的作品。后來(lái)，他們發(fā)現(xiàn)，3D打印存在很多問(wèn)題，讓他們的作品并不能充分的展示出來(lái)，并且，當(dāng)時(shí)的機(jī)器數(shù)量不多，大伙兒都要用，導(dǎo)致3D打印出來(lái)的作品都不夠震撼。我今天這樣總結(jié)，也是因?yàn)槲?020年開(kāi)始接觸雕塑行業(yè)而悟出來(lái)的道理。假如，當(dāng)時(shí)機(jī)器足夠多，我們可以分割打印。假如，當(dāng)時(shí)FDM機(jī)器足夠先進(jìn)，我們可以做精度更高的模型。而我當(dāng)時(shí)遇到的問(wèn)題是，學(xué)校FDM機(jī)器就二臺(tái)，并沒(méi)有辦法做出大型作品，引起關(guān)注，也沒(méi)有高精度的FDM機(jī)器，做出讓工匠們?yōu)橹畤@服的高精度模型。（在此，感謝華科的倪教授給予過(guò)的支持和幫助。）

后來(lái)，我與武漢理工大學(xué)合作，開(kāi)展珠寶3D打印項(xiàng)目的研發(fā)，伴隨著校企合作的推廣，按道理，此時(shí)此刻的3D打印應(yīng)該找到了一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，并且是落地的好機(jī)會(huì)。而事實(shí)并非如此，3D打印技術(shù)做珠寶，后續(xù)工序在武漢難以完成，只能外發(fā)廣州，這就形成不了閉環(huán)。再加上，當(dāng)時(shí)，珠寶3D打印機(jī)只有進(jìn)口機(jī)型（藍(lán)蠟設(shè)備），成本相對(duì)很高。因此，在沒(méi)有規(guī)?；譀](méi)有很好的國(guó)內(nèi)珠寶3D打印機(jī)的情況下，這個(gè)在2014年底發(fā)起的項(xiàng)目，因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。如今來(lái)看，當(dāng)時(shí)選擇行業(yè)是正確的，沒(méi)有堅(jiān)持到底是錯(cuò)誤的。為什么這樣總結(jié)？用今天的實(shí)際形式告訴您：如今的深圳，基本上都在用（白蠟）珠寶3D打印機(jī)，一個(gè)工作室10-20個(gè)設(shè)計(jì)師，2-3臺(tái)設(shè)備就可以滿足需求，也算是3D打印在一個(gè)行業(yè)的真正落地。但是，請(qǐng)您切記一點(diǎn)，全國(guó)也唯有深圳最適合珠寶3D打印項(xiàng)目，其他的地方務(wù)必請(qǐng)三思而行。（在此，感謝武漢理工大學(xué)的王寒博士給予的支持和幫助。）

然后，我開(kāi)始轉(zhuǎn)換思路，能不能考慮做醫(yī)療領(lǐng)域？在2015年，我看到一則報(bào)道，北京成立了全國(guó)首個(gè)“北京數(shù)字化醫(yī)療3D打印聯(lián)盟”。我感覺(jué)到這是一個(gè)可以借鑒的案例，馬上聯(lián)系湖北3D打印聯(lián)盟的秘書(shū)長(zhǎng)，咨詢成立“湖北數(shù)字化醫(yī)療3D打印聯(lián)盟”的可行性。結(jié)果，得到了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)大力的支持。同時(shí)，普仁醫(yī)院的劉醫(yī)生也積極參與進(jìn)來(lái)，聯(lián)系了湖北省內(nèi)大小二三十家醫(yī)院。長(zhǎng)話短說(shuō)......我們把數(shù)字化醫(yī)療3D打印掛牌了，而后續(xù)并未取得預(yù)期的效果，只能說(shuō)隔行如隔山，我對(duì)醫(yī)療行業(yè)不夠了解，參與這個(gè)行業(yè)的商業(yè)領(lǐng)域，能力真心不夠。所以，后來(lái)很多醫(yī)院找我合作，我都是拒絕的，并非不愿意，而是自知3D打印做醫(yī)療不是靠自己一個(gè)人的能力能做好的。但愿，以后的同行們，能做好醫(yī)療市場(chǎng)，因?yàn)獒t(yī)療市場(chǎng)對(duì)3D打印行業(yè)而言真心很大，并且是一個(gè)很靠譜的市場(chǎng)?？偨Y(jié)一句，現(xiàn)在的齒科絕對(duì)很OK。還有骨科，也一直在積極向前發(fā)展。各種護(hù)具、殘疾人的定制鞋等，我覺(jué)得市場(chǎng)前景都不錯(cuò)。我也勸一下其他的創(chuàng)業(yè)者，醫(yī)療行業(yè)必須積累一定的資源，不要只靠?jī)r(jià)格去搶奪市場(chǎng)。（在此，給曾經(jīng)支持我做醫(yī)療行業(yè)的各位領(lǐng)導(dǎo)們，說(shuō)一聲謝謝，也說(shuō)一句抱歉，我沒(méi)有做好。）

不緊不慢的寫(xiě)了三個(gè)領(lǐng)域，我不知道自己該不該寫(xiě)的內(nèi)幕太多？也許，會(huì)讓很多人因此而望而卻步，也許，我也會(huì)幫助一些人回避風(fēng)險(xiǎn)，也許，我什么都不說(shuō)，你會(huì)更有勇氣創(chuàng)業(yè)。好的文章，總是讓人想看完，我這篇文章你想看完嗎？哈哈，不開(kāi)玩笑，只是活躍一下氣氛。我繼續(xù)講，希望您愿意看完，謝謝。

2017年，我們公司有個(gè)銷售經(jīng)理告訴我，他非?？春?D打印在廣告行業(yè)的發(fā)展。因此，我們公司在2017年下半年，開(kāi)啟了廣告字3D打印機(jī)的研發(fā)。這次的設(shè)備生產(chǎn)，差點(diǎn)讓我的公司倒閉。一開(kāi)始，我就覺(jué)得3D打印技術(shù)是需要有一定能力的人來(lái)學(xué)習(xí)的。而我后來(lái)才發(fā)現(xiàn)我真的踩雷了。為什么叫踩雷了？第一，廣告字3D打印不快，它很慢。第二，廣告字需要設(shè)計(jì)，需要懂技術(shù)的人。第三，3D打印機(jī)故障率高于廣告行業(yè)其他的設(shè)備。第四，戶外材料一直沒(méi)有突破?？偨Y(jié)這四個(gè)點(diǎn)，我分析一下：解決第一個(gè)問(wèn)題，你可以讓客戶多買(mǎi)機(jī)器，而我們一開(kāi)始定義的就是廣告門(mén)店，而非廣告公司，失?。〗鉀Q第二個(gè)問(wèn)題，每個(gè)廣告公司都需要一個(gè)懂設(shè)計(jì)，又愿意操作3D打印機(jī)器的人，而很多廣告公司整體學(xué)歷初中，你讓他們?cè)趺崔k？再聘請(qǐng)大學(xué)生嗎？又失?。〗鉀Q第三個(gè)問(wèn)題，3D打印機(jī)只要不停工作，基本都會(huì)出現(xiàn)更換材料和斷料、堵頭等問(wèn)題，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，前功盡棄，需要修復(fù)設(shè)備，那么怎么辦？下單的廣告客戶不能等你。大大的失敗！解決第四個(gè)問(wèn)題，戶外不能做大字，擔(dān)心使用壽命和材料老化，做小字，基本賺不到錢(qián)。這就不僅僅是失敗了，簡(jiǎn)直是個(gè)大坑了。

（整體解決辦法您也肯定想知道，我也告訴大家，因?yàn)槲医裉鞂?xiě)這個(gè)領(lǐng)域，我已經(jīng)有辦法了。）真正的廣告字3D打印，需要工廠化運(yùn)營(yíng)，10臺(tái)機(jī)器不足以掙錢(qián)，100臺(tái)機(jī)器不足以震撼，500臺(tái)機(jī)器你就可以天天笑呵呵。理由如下，500臺(tái)機(jī)器，200臺(tái)工作，300臺(tái)隨時(shí)待命。待命中的機(jī)器，隨時(shí)都可以安排人集中修復(fù)，工作中的機(jī)器，隨時(shí)都可以頂替上。并且，500臺(tái)機(jī)器的工廠，隨時(shí)可以為市場(chǎng)小規(guī)模的3D打印字工廠做規(guī)模化訂單的加工。最重要的一點(diǎn)，效率大幅提升，一個(gè)大型工廠，改變一個(gè)城市的字加工方式。當(dāng)然，如今的材料，也并非當(dāng)初的材料，最起碼做一個(gè)600mm以內(nèi)的字，是沒(méi)有問(wèn)題了，只要技術(shù)做的過(guò)硬，把字固定的好。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，還應(yīng)該了解投資額，一臺(tái)機(jī)器的投資也許是10000元，而10臺(tái)機(jī)器的投資也許是80000元（會(huì)打折給你）。所以，100臺(tái)機(jī)器，也許就是60萬(wàn)。而500臺(tái)機(jī)器，也許就是250萬(wàn)，甚至更低。

廢話不多說(shuō)，我們繼續(xù)講下去，看得不過(guò)癮，我也不能再透露了。

其實(shí)，規(guī)?；?D打印才是未來(lái)，我在2020年已經(jīng)無(wú)數(shù)次提起。因?yàn)?，有了?shù)量你才養(yǎng)的起技術(shù)工人，你才不怕故障率，你更不怕大單接了干不過(guò)人工?？傊@些經(jīng)驗(yàn)請(qǐng)你投資3D打印行業(yè)前認(rèn)真的去分析，不要當(dāng)耳邊風(fēng)。
下面講一下，我最近三年的經(jīng)歷。

2018年底，我決定把公司規(guī)模擴(kuò)大，公司隨即被我擴(kuò)大了10倍。那一年，很多3D打印同行都覺(jué)得再過(guò)二三年，就是3D打印的春天了，而春天來(lái)到前，公司播種越多肯定是收獲越大。重新裝修一個(gè)現(xiàn)代化的3D打印公司，安裝智能鎖，買(mǎi)4.5米的辦公桌，定制15米的會(huì)議桌，100平米的3D打印研發(fā)實(shí)驗(yàn)室等等。我做了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，對(duì)一個(gè)行業(yè)極度認(rèn)可，我能做的一切事情。然后，采購(gòu)各種零配件，大量現(xiàn)貨的生產(chǎn)就開(kāi)始了。緊接著的事情就是：2019年全年銷售額急劇下降，新研發(fā)設(shè)備的問(wèn)題不停發(fā)生，我自己大部分的精力都被自己擴(kuò)大的公司消耗了。痛定思痛，必須止損，對(duì)于當(dāng)時(shí)一個(gè)從業(yè)7年的人，做決定非常的艱難，因?yàn)椋坏┓穸ㄗ约?，等于前功盡棄，等于從頭再來(lái)。而當(dāng)公司的運(yùn)營(yíng)開(kāi)始極端惡化的時(shí)候，做為公司的老板，你又能有什么辦法，要么生？要么滅？所有不得已的決定，此時(shí)此刻，放在我的心里，擺在我的案頭。
我最后決定，減少人員，放棄新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，集中力量開(kāi)拓新的營(yíng)銷渠道。而我們此時(shí)此刻，選擇了抖音引流，這一刻定格在2019年9月。也許，從今天看來(lái)，我們公司做出了正確的選擇，而那一刻，完全是慌不擇路，無(wú)路可走。

伴隨著我們公司進(jìn)入新的流量平臺(tái)，我們開(kāi)始確定二年定位新媒體營(yíng)銷。我記得剛開(kāi)始公司抖音號(hào)（ID：ZL3D）開(kāi)播的時(shí)候，房間就是2個(gè)人。長(zhǎng)期到了9個(gè)人，上不去10個(gè)人，我就逼著員工播。我記得有一次我們直播的時(shí)候談了加微信，交易時(shí)簽合同。結(jié)果抖音把我們定為站外非法引流的違規(guī)行為，把我們賬號(hào)限流了，那陣子，每天直播總共100多個(gè)人，用抖音推廣都沒(méi)有用。所以，如果您創(chuàng)業(yè)選抖音這個(gè)平臺(tái)，很多的時(shí)候，要經(jīng)得起寂寞，不怕被限流，才能活下去。（我們公司目前在抖音平臺(tái)做渠道也不算成功。在此申明?。?br />
補(bǔ)充一段文字，我們公司也做過(guò)QQ群、微博、微信公眾號(hào)、優(yōu)酷視頻、搜狐新聞等等。這些平臺(tái)的用處大不大？大家應(yīng)該對(duì)此十分感興趣。因?yàn)榱髁繝I(yíng)銷思維，與老傳統(tǒng)跑市場(chǎng)思維更符合如今的時(shí)代環(huán)境。聽(tīng)我一一分析：QQ群肯定不適合了，因?yàn)槲覀児镜腝Q群就是曾經(jīng)最大的3D打印行業(yè)的QQ群（5000人），如今還有3900人，基本等于沒(méi)意義了，QQ群流量的時(shí)代基本結(jié)束了。群里基本都是各個(gè)3D打印公司的銷售在發(fā)信息，毫無(wú)意義。我在此呼吁同行老板們，不要再讓你的員工去做這種無(wú)意義還影響你們公司形象的事情了。微博，我之所以一直堅(jiān)持發(fā)，是因?yàn)?019年我侄女告訴我，90后和00后的孩子們現(xiàn)在都玩微博，直接顛覆了我對(duì)微博的認(rèn)可，所以，我覺(jué)得微博還是可以繼續(xù)作為一個(gè)流量平臺(tái)存在，只是上面沒(méi)有客戶，只會(huì)積累自家3D打印公司的知名度。微信公眾號(hào)我覺(jué)得也過(guò)氣了，有的公司還在用，有的公司也沒(méi)有怎么發(fā)了，我看南極熊之前還發(fā)過(guò)很多，現(xiàn)在效果也不見(jiàn)得很好。反而，我看到的南極熊在嗶哩嗶哩平臺(tái)做的還比微信平臺(tái)好很多。優(yōu)酷視頻我們公司發(fā)布了1500多部視頻，效果也不行，我看到粉絲才300人，這簡(jiǎn)直就證明了一個(gè)事情，發(fā)了9年的優(yōu)酷視頻，完全沒(méi)有形成群體。除非您有特別厲害的團(tuán)隊(duì)，能打造您公司的完美形象，否則，簡(jiǎn)單的依托3D打印技術(shù)，在這個(gè)平臺(tái)是得不到效果的，不信您也可以試試，目前，優(yōu)酷上我們公司沒(méi)有轉(zhuǎn)化率。搜狐平臺(tái)我覺(jué)得去年還可以，今年不行了，可能抖音太強(qiáng)大了，直接在今日頭條上干死了很多端口。

未來(lái)是需要3D打印技術(shù)的，它滿足了增材制造+遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)傳輸+實(shí)物成型能力，這是其他的工藝遠(yuǎn)不能達(dá)到的。節(jié)能環(huán)保與更多新的技術(shù)突破，我相信對(duì)比傳統(tǒng)領(lǐng)域，3D打印更有您了解的意義。雖然，我們從事這個(gè)行業(yè)的人，無(wú)論是生產(chǎn)、服務(wù)和平臺(tái)沒(méi)有多少的成功案例，但是，一旦出現(xiàn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，將會(huì)帶給企業(yè)，甚至人類足以改天換地的能量。希望每一個(gè)人理解3D打印，關(guān)心3D打印，愿意支持3D打印。也希望傳統(tǒng)行業(yè)的技術(shù)大咖們，多多的體諒現(xiàn)在的3D打印技術(shù)，不要用極端的眼光看待 3D打印技術(shù)，更不要總拿你們最牛的技術(shù)來(lái)對(duì)3D打印技術(shù)說(shuō)三道四。我們這代人，也許永遠(yuǎn)都無(wú)法真正意義的去了解3D打印，但是，不代表我們下一代人不需要它。也許，3D打印傷害過(guò)你，讓你虧損，讓你耽誤工期，讓你投資失敗，我還是希望我們每個(gè)人熱愛(ài)它，喜歡它，給予它機(jī)會(huì)。真心希望，2021年，能被更多人認(rèn)可。我僅以我真實(shí)的感受，對(duì)3D打印行業(yè)做一次個(gè)人總結(jié)，也算給了2020年一個(gè)交代，給了2021年一份希望。我是一個(gè)從來(lái)不怕分享自己經(jīng)驗(yàn)的人，因?yàn)?，我希?D打印未來(lái)發(fā)展的越來(lái)越好，而我作為一個(gè)3D打印行業(yè)的先行者，不希望后來(lái)的各位同行們?cè)僮邚澛贰?br />
今天禮拜一，下午要去公司，我就寫(xiě)個(gè)結(jié)尾吧。2021年了，我們公司在2020年經(jīng)歷了前所未有的考驗(yàn)，很驕傲的宣布：智壘科技公司在3D打印行業(yè)又一次活下來(lái)了，我們相信以后也會(huì)活得更好。

謝謝您閱讀全文，祝幸福安康。

2021年1月11日星期一  下午14:29分

通知：

3D打印資源庫(kù)最近在舉辦一個(gè)3d打印創(chuàng)業(yè)故事的征集活動(dòng)，可以介紹您或者貴公司的從業(yè)經(jīng)歷。期待您的參與，活動(dòng)投稿郵箱 service@3dzyk.cn ,活動(dòng)詳情說(shuō)明見(jiàn)：http://www.ryphqz.cn/thread-16155-1-1.html（附：參與活動(dòng)有獎(jiǎng)勵(lì)）

我在3D打印創(chuàng)業(yè)中的各種失敗
（2020年終總結(jié)）

作者：武漢智壘CEO 吳崢嶸

曾經(jīng)我寫(xiě)過(guò)一篇“智壘電子創(chuàng)始人吳崢嶸自述3D打印創(chuàng)業(yè)歷程”在2018年被全網(wǎng)發(fā)布，引發(fā)過(guò)不小的轟動(dòng)。后來(lái)，也有人邀請(qǐng)我續(xù)寫(xiě)下部，而我總覺(jué)得不夠成功，不足以論3D打印行業(yè)的發(fā)展。今天收到3D打印資源庫(kù)站長(zhǎng)的邀請(qǐng)，我決定把2013-2021年，3D打印為什么在很多地方失敗的問(wèn)題，總結(jié)一下。以下內(nèi)容屬于我個(gè)人的真實(shí)經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享，如有您不中意的地方，煩請(qǐng)指正。

真正進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是2013年，相信了解我的人都知道，我們屬于滿腔熱情加上機(jī)緣巧合，幾個(gè)兄弟聯(lián)手成立智壘科技3D打印公司，在全國(guó)各地分別開(kāi)創(chuàng)自己的公司而進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。當(dāng)時(shí)，國(guó)際形勢(shì)一片大好，3D打印技術(shù)被廣為報(bào)到，全球各大城市的創(chuàng)業(yè)者，聞風(fēng)而起，大展拳腳。2013-2014年，各種各樣的人，都在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)并且贏得了第一次創(chuàng)業(yè)的紅利。（其他內(nèi)容，請(qǐng)您查閱“智壘電子創(chuàng)始人吳崢嶸自述3D打印創(chuàng)業(yè)歷程”一文。）

從2015年開(kāi)始，很多人開(kāi)始經(jīng)歷了3D打印行業(yè)的低谷時(shí)期，特別是有的同行開(kāi)始做行業(yè)細(xì)分，深挖應(yīng)用市場(chǎng)，從各個(gè)落地領(lǐng)域找3D打印的商機(jī)。如今回頭看來(lái)，那個(gè)時(shí)候投入的人，基本都是血本無(wú)歸，慘淡收?qǐng)?。記得，?dāng)時(shí)很多豪言壯語(yǔ)想引進(jìn)資本的同行，現(xiàn)在都是銷聲匿跡，也有拿到投資的人，在經(jīng)歷2016-2020年幾次的波折以后，基本上也在3D行業(yè)里艱難存活，再無(wú)當(dāng)初之意氣。

申明一句話：我這篇文章并不能帶給您太多積極能量，多半是失敗的教訓(xùn)。您準(zhǔn)備好了嗎？如果不喜歡類似言論，請(qǐng)您趕緊劃過(guò)去。

首先，3D打印走入教育行業(yè)。我有一點(diǎn)發(fā)言權(quán)，因?yàn)?013年，我就與華中科技大學(xué)合作建立了3D打印校園實(shí)驗(yàn)室。當(dāng)時(shí)，很多學(xué)生（設(shè)計(jì)）都很厲害，也很喜歡3D打印，他們也因?yàn)?D打印做出了很多不錯(cuò)的作品。后來(lái)，他們發(fā)現(xiàn)，3D打印存在很多問(wèn)題，讓他們的作品并不能充分的展示出來(lái)，并且，當(dāng)時(shí)的機(jī)器數(shù)量不多，大伙兒都要用，導(dǎo)致3D打印出來(lái)的作品都不夠震撼。我今天這樣總結(jié)，也是因?yàn)槲?020年開(kāi)始接觸雕塑行業(yè)而悟出來(lái)的道理。假如，當(dāng)時(shí)機(jī)器足夠多，我們可以分割打印。假如，當(dāng)時(shí)FDM機(jī)器足夠先進(jìn)，我們可以做精度更高的模型。而我當(dāng)時(shí)遇到的問(wèn)題是，學(xué)校FDM機(jī)器就二臺(tái)，并沒(méi)有辦法做出大型作品，引起關(guān)注，也沒(méi)有高精度的FDM機(jī)器，做出讓工匠們?yōu)橹畤@服的高精度模型。（在此，感謝華科的倪教授給予過(guò)的支持和幫助。）

后來(lái)，我與武漢理工大學(xué)合作，開(kāi)展珠寶3D打印項(xiàng)目的研發(fā)，伴隨著校企合作的推廣，按道理，此時(shí)此刻的3D打印應(yīng)該找到了一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，并且是落地的好機(jī)會(huì)。而事實(shí)并非如此，3D打印技術(shù)做珠寶，后續(xù)工序在武漢難以完成，只能外發(fā)廣州，這就形成不了閉環(huán)。再加上，當(dāng)時(shí)，珠寶3D打印機(jī)只有進(jìn)口機(jī)型（藍(lán)蠟設(shè)備），成本相對(duì)很高。因此，在沒(méi)有規(guī)?；譀](méi)有很好的國(guó)內(nèi)珠寶3D打印機(jī)的情況下，這個(gè)在2014年底發(fā)起的項(xiàng)目，因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。如今來(lái)看，當(dāng)時(shí)選擇行業(yè)是正確的，沒(méi)有堅(jiān)持到底是錯(cuò)誤的。為什么這樣總結(jié)？用今天的實(shí)際形式告訴您：如今的深圳，基本上都在用（白蠟）珠寶3D打印機(jī)，一個(gè)工作室10-20個(gè)設(shè)計(jì)師，2-3臺(tái)設(shè)備就可以滿足需求，也算是3D打印在一個(gè)行業(yè)的真正落地。但是，請(qǐng)您切記一點(diǎn)，全國(guó)也唯有深圳最適合珠寶3D打印項(xiàng)目，其他的地方務(wù)必請(qǐng)三思而行。（在此，感謝武漢理工大學(xué)的王寒博士給予的支持和幫助。）

然后，我開(kāi)始轉(zhuǎn)換思路，能不能考慮做醫(yī)療領(lǐng)域？在2015年，我看到一則報(bào)道，北京成立了全國(guó)首個(gè)“北京數(shù)字化醫(yī)療3D打印聯(lián)盟”。我感覺(jué)到這是一個(gè)可以借鑒的案例，馬上聯(lián)系湖北3D打印聯(lián)盟的秘書(shū)長(zhǎng)，咨詢成立“湖北數(shù)字化醫(yī)療3D打印聯(lián)盟”的可行性。結(jié)果，得到了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)大力的支持。同時(shí)，普仁醫(yī)院的劉醫(yī)生也積極參與進(jìn)來(lái)，聯(lián)系了湖北省內(nèi)大小二三十家醫(yī)院。長(zhǎng)話短說(shuō)......我們把數(shù)字化醫(yī)療3D打印掛牌了，而后續(xù)并未取得預(yù)期的效果，只能說(shuō)隔行如隔山，我對(duì)醫(yī)療行業(yè)不夠了解，參與這個(gè)行業(yè)的商業(yè)領(lǐng)域，能力真心不夠。所以，后來(lái)很多醫(yī)院找我合作，我都是拒絕的，并非不愿意，而是自知3D打印做醫(yī)療不是靠自己一個(gè)人的能力能做好的。但愿，以后的同行們，能做好醫(yī)療市場(chǎng)，因?yàn)獒t(yī)療市場(chǎng)對(duì)3D打印行業(yè)而言真心很大，并且是一個(gè)很靠譜的市場(chǎng)?？偨Y(jié)一句，現(xiàn)在的齒科絕對(duì)很OK。還有骨科，也一直在積極向前發(fā)展。各種護(hù)具、殘疾人的定制鞋等，我覺(jué)得市場(chǎng)前景都不錯(cuò)。我也勸一下其他的創(chuàng)業(yè)者，醫(yī)療行業(yè)必須積累一定的資源，不要只靠?jī)r(jià)格去搶奪市場(chǎng)。（在此，給曾經(jīng)支持我做醫(yī)療行業(yè)的各位領(lǐng)導(dǎo)們，說(shuō)一聲謝謝，也說(shuō)一句抱歉，我沒(méi)有做好。）

不緊不慢的寫(xiě)了三個(gè)領(lǐng)域，我不知道自己該不該寫(xiě)的內(nèi)幕太多？也許，會(huì)讓很多人因此而望而卻步，也許，我也會(huì)幫助一些人回避風(fēng)險(xiǎn)，也許，我什么都不說(shuō)，你會(huì)更有勇氣創(chuàng)業(yè)。好的文章，總是讓人想看完，我這篇文章你想看完嗎？哈哈，不開(kāi)玩笑，只是活躍一下氣氛。我繼續(xù)講，希望您愿意看完，謝謝。

2017年，我們公司有個(gè)銷售經(jīng)理告訴我，他非?？春?D打印在廣告行業(yè)的發(fā)展。因此，我們公司在2017年下半年，開(kāi)啟了廣告字3D打印機(jī)的研發(fā)。這次的設(shè)備生產(chǎn)，差點(diǎn)讓我的公司倒閉。一開(kāi)始，我就覺(jué)得3D打印技術(shù)是需要有一定能力的人來(lái)學(xué)習(xí)的。而我后來(lái)才發(fā)現(xiàn)我真的踩雷了。為什么叫踩雷了？第一，廣告字3D打印不快，它很慢。第二，廣告字需要設(shè)計(jì)，需要懂技術(shù)的人。第三，3D打印機(jī)故障率高于廣告行業(yè)其他的設(shè)備。第四，戶外材料一直沒(méi)有突破?？偨Y(jié)這四個(gè)點(diǎn)，我分析一下：解決第一個(gè)問(wèn)題，你可以讓客戶多買(mǎi)機(jī)器，而我們一開(kāi)始定義的就是廣告門(mén)店，而非廣告公司，失?。〗鉀Q第二個(gè)問(wèn)題，每個(gè)廣告公司都需要一個(gè)懂設(shè)計(jì)，又愿意操作3D打印機(jī)器的人，而很多廣告公司整體學(xué)歷初中，你讓他們?cè)趺崔k？再聘請(qǐng)大學(xué)生嗎？又失?。〗鉀Q第三個(gè)問(wèn)題，3D打印機(jī)只要不停工作，基本都會(huì)出現(xiàn)更換材料和斷料、堵頭等問(wèn)題，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，前功盡棄，需要修復(fù)設(shè)備，那么怎么辦？下單的廣告客戶不能等你。大大的失敗！解決第四個(gè)問(wèn)題，戶外不能做大字，擔(dān)心使用壽命和材料老化，做小字，基本賺不到錢(qián)。這就不僅僅是失敗了，簡(jiǎn)直是個(gè)大坑了。

（整體解決辦法您也肯定想知道，我也告訴大家，因?yàn)槲医裉鞂?xiě)這個(gè)領(lǐng)域，我已經(jīng)有辦法了。）真正的廣告字3D打印，需要工廠化運(yùn)營(yíng)，10臺(tái)機(jī)器不足以掙錢(qián)，100臺(tái)機(jī)器不足以震撼，500臺(tái)機(jī)器你就可以天天笑呵呵。理由如下，500臺(tái)機(jī)器，200臺(tái)工作，300臺(tái)隨時(shí)待命。待命中的機(jī)器，隨時(shí)都可以安排人集中修復(fù)，工作中的機(jī)器，隨時(shí)都可以頂替上。并且，500臺(tái)機(jī)器的工廠，隨時(shí)可以為市場(chǎng)小規(guī)模的3D打印字工廠做規(guī)模化訂單的加工。最重要的一點(diǎn)，效率大幅提升，一個(gè)大型工廠，改變一個(gè)城市的字加工方式。當(dāng)然，如今的材料，也并非當(dāng)初的材料，最起碼做一個(gè)600mm以內(nèi)的字，是沒(méi)有問(wèn)題了，只要技術(shù)做的過(guò)硬，把字固定的好。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，還應(yīng)該了解投資額，一臺(tái)機(jī)器的投資也許是10000元，而10臺(tái)機(jī)器的投資也許是80000元（會(huì)打折給你）。所以，100臺(tái)機(jī)器，也許就是60萬(wàn)。而500臺(tái)機(jī)器，也許就是250萬(wàn)，甚至更低。

廢話不多說(shuō)，我們繼續(xù)講下去，看得不過(guò)癮，我也不能再透露了。

其實(shí)，規(guī)?；?D打印才是未來(lái)，我在2020年已經(jīng)無(wú)數(shù)次提起。因?yàn)?，有了?shù)量你才養(yǎng)的起技術(shù)工人，你才不怕故障率，你更不怕大單接了干不過(guò)人工?？傊@些經(jīng)驗(yàn)請(qǐng)你投資3D打印行業(yè)前認(rèn)真的去分析，不要當(dāng)耳邊風(fēng)。
下面講一下，我最近三年的經(jīng)歷。

2018年底，我決定把公司規(guī)模擴(kuò)大，公司隨即被我擴(kuò)大了10倍。那一年，很多3D打印同行都覺(jué)得再過(guò)二三年，就是3D打印的春天了，而春天來(lái)到前，公司播種越多肯定是收獲越大。重新裝修一個(gè)現(xiàn)代化的3D打印公司，安裝智能鎖，買(mǎi)4.5米的辦公桌，定制15米的會(huì)議桌，100平米的3D打印研發(fā)實(shí)驗(yàn)室等等。我做了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，對(duì)一個(gè)行業(yè)極度認(rèn)可，我能做的一切事情。然后，采購(gòu)各種零配件，大量現(xiàn)貨的生產(chǎn)就開(kāi)始了。緊接著的事情就是：2019年全年銷售額急劇下降，新研發(fā)設(shè)備的問(wèn)題不停發(fā)生，我自己大部分的精力都被自己擴(kuò)大的公司消耗了。痛定思痛，必須止損，對(duì)于當(dāng)時(shí)一個(gè)從業(yè)7年的人，做決定非常的艱難，因?yàn)椋坏┓穸ㄗ约?，等于前功盡棄，等于從頭再來(lái)。而當(dāng)公司的運(yùn)營(yíng)開(kāi)始極端惡化的時(shí)候，做為公司的老板，你又能有什么辦法，要么生？要么滅？所有不得已的決定，此時(shí)此刻，放在我的心里，擺在我的案頭。
我最后決定，減少人員，放棄新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，集中力量開(kāi)拓新的營(yíng)銷渠道。而我們此時(shí)此刻，選擇了抖音引流，這一刻定格在2019年9月。也許，從今天看來(lái)，我們公司做出了正確的選擇，而那一刻，完全是慌不擇路，無(wú)路可走。

伴隨著我們公司進(jìn)入新的流量平臺(tái)，我們開(kāi)始確定二年定位新媒體營(yíng)銷。我記得剛開(kāi)始公司抖音號(hào)（ID：ZL3D）開(kāi)播的時(shí)候，房間就是2個(gè)人。長(zhǎng)期到了9個(gè)人，上不去10個(gè)人，我就逼著員工播。我記得有一次我們直播的時(shí)候談了加微信，交易時(shí)簽合同。結(jié)果抖音把我們定為站外非法引流的違規(guī)行為，把我們賬號(hào)限流了，那陣子，每天直播總共100多個(gè)人，用抖音推廣都沒(méi)有用。所以，如果您創(chuàng)業(yè)選抖音這個(gè)平臺(tái)，很多的時(shí)候，要經(jīng)得起寂寞，不怕被限流，才能活下去。（我們公司目前在抖音平臺(tái)做渠道也不算成功。在此申明?。?br />
補(bǔ)充一段文字，我們公司也做過(guò)QQ群、微博、微信公眾號(hào)、優(yōu)酷視頻、搜狐新聞等等。這些平臺(tái)的用處大不大？大家應(yīng)該對(duì)此十分感興趣。因?yàn)榱髁繝I(yíng)銷思維，與老傳統(tǒng)跑市場(chǎng)思維更符合如今的時(shí)代環(huán)境。聽(tīng)我一一分析：QQ群肯定不適合了，因?yàn)槲覀児镜腝Q群就是曾經(jīng)最大的3D打印行業(yè)的QQ群（5000人），如今還有3900人，基本等于沒(méi)意義了，QQ群流量的時(shí)代基本結(jié)束了。群里基本都是各個(gè)3D打印公司的銷售在發(fā)信息，毫無(wú)意義。我在此呼吁同行老板們，不要再讓你的員工去做這種無(wú)意義還影響你們公司形象的事情了。微博，我之所以一直堅(jiān)持發(fā)，是因?yàn)?019年我侄女告訴我，90后和00后的孩子們現(xiàn)在都玩微博，直接顛覆了我對(duì)微博的認(rèn)可，所以，我覺(jué)得微博還是可以繼續(xù)作為一個(gè)流量平臺(tái)存在，只是上面沒(méi)有客戶，只會(huì)積累自家3D打印公司的知名度。微信公眾號(hào)我覺(jué)得也過(guò)氣了，有的公司還在用，有的公司也沒(méi)有怎么發(fā)了，我看南極熊之前還發(fā)過(guò)很多，現(xiàn)在效果也不見(jiàn)得很好。反而，我看到的南極熊在嗶哩嗶哩平臺(tái)做的還比微信平臺(tái)好很多。優(yōu)酷視頻我們公司發(fā)布了1500多部視頻，效果也不行，我看到粉絲才300人，這簡(jiǎn)直就證明了一個(gè)事情，發(fā)了9年的優(yōu)酷視頻，完全沒(méi)有形成群體。除非您有特別厲害的團(tuán)隊(duì)，能打造您公司的完美形象，否則，簡(jiǎn)單的依托3D打印技術(shù)，在這個(gè)平臺(tái)是得不到效果的，不信您也可以試試，目前，優(yōu)酷上我們公司沒(méi)有轉(zhuǎn)化率。搜狐平臺(tái)我覺(jué)得去年還可以，今年不行了，可能抖音太強(qiáng)大了，直接在今日頭條上干死了很多端口。

未來(lái)是需要3D打印技術(shù)的，它滿足了增材制造+遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)傳輸+實(shí)物成型能力，這是其他的工藝遠(yuǎn)不能達(dá)到的。節(jié)能環(huán)保與更多新的技術(shù)突破，我相信對(duì)比傳統(tǒng)領(lǐng)域，3D打印更有您了解的意義。雖然，我們從事這個(gè)行業(yè)的人，無(wú)論是生產(chǎn)、服務(wù)和平臺(tái)沒(méi)有多少的成功案例，但是，一旦出現(xiàn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，將會(huì)帶給企業(yè)，甚至人類足以改天換地的能量。希望每一個(gè)人理解3D打印，關(guān)心3D打印，愿意支持3D打印。也希望傳統(tǒng)行業(yè)的技術(shù)大咖們，多多的體諒現(xiàn)在的3D打印技術(shù)，不要用極端的眼光看待 3D打印技術(shù)，更不要總拿你們最牛的技術(shù)來(lái)對(duì)3D打印技術(shù)說(shuō)三道四。我們這代人，也許永遠(yuǎn)都無(wú)法真正意義的去了解3D打印，但是，不代表我們下一代人不需要它。也許，3D打印傷害過(guò)你，讓你虧損，讓你耽誤工期，讓你投資失敗，我還是希望我們每個(gè)人熱愛(ài)它，喜歡它，給予它機(jī)會(huì)。真心希望，2021年，能被更多人認(rèn)可。我僅以我真實(shí)的感受，對(duì)3D打印行業(yè)做一次個(gè)人總結(jié)，也算給了2020年一個(gè)交代，給了2021年一份希望。我是一個(gè)從來(lái)不怕分享自己經(jīng)驗(yàn)的人，因?yàn)?，我希?D打印未來(lái)發(fā)展的越來(lái)越好，而我作為一個(gè)3D打印行業(yè)的先行者，不希望后來(lái)的各位同行們?cè)僮邚澛贰?br />
今天禮拜一，下午要去公司，我就寫(xiě)個(gè)結(jié)尾吧。2021年了，我們公司在2020年經(jīng)歷了前所未有的考驗(yàn)，很驕傲的宣布：智壘科技公司在3D打印行業(yè)又一次活下來(lái)了，我們相信以后也會(huì)活得更好。

謝謝您閱讀全文，祝幸福安康。

2021年1月11日星期一  下午14:29分

通知：

3D打印資源庫(kù)最近在舉辦一個(gè)3d打印創(chuàng)業(yè)故事的征集活動(dòng)，可以介紹您或者貴公司的從業(yè)經(jīng)歷。期待您的參與，活動(dòng)投稿郵箱 service@3dzyk.cn ,活動(dòng)詳情說(shuō)明見(jiàn)：http://www.ryphqz.cn/thread-16155-1-1.html（附：參與活動(dòng)有獎(jiǎng)勵(lì)）