今天和大家討論下3D打印的半壁江山-3D打印服務(wù)，毫不夸張的說有一半的從業(yè)人員都在做3D打印服務(wù)的相關(guān)工作，以后還會更多，這個和應(yīng)用市場的擴(kuò)大是相對應(yīng)的，畢竟3d打印的本質(zhì)上和cnc減材加工一樣，是一種更先進(jìn)的增材加工工具。

回想2013年，普通pla材料打印服務(wù)2-3元/克，有的還不按克計算，看模型的復(fù)雜度給一個報價，一個小模型也往往是上百元，那時候客戶還不能和你還價，不然你可能就拒絕打印了，多么“自信”的年代；樹脂材料打印服務(wù)價格就高了，7-8元/克在現(xiàn)在看來就是“天價”；金屬材料打印這個時候還只是停留在高校實驗室或者一些科研，軍工單位，還沒有進(jìn)入普通的市場，所以具體價格也無從談起。

如果你碰巧在這個年頭進(jìn)入3d打印行業(yè)做服務(wù)，而且只是做服務(wù)的“中間商”聯(lián)系上下游，那么利潤是豐厚的，做為第一批吃螃蟹的，這時行業(yè)準(zhǔn)入門檻也是最低的，因為早期沒有標(biāo)準(zhǔn)可言，客戶溝通起來也不會太麻煩，大部分是看看3d打印做個樣品到底可以做成什么效果，能不能滿足大致要求，對模型的精度或者機(jī)械性能沒有具體要求，這樣就算一個剛接觸打印的新人，科普幾天3d打印知識，知道什么材料對應(yīng)什么價格就可以上崗做客服了。

一句話概況就是“這時做打印服務(wù)中間商，門檻低，利潤高，粥多僧少。”

劃掉7根時光的火柴，燒完了，到了2021年。我們再來看看pla 0.3毛/克，樹脂0.4毛/克 金屬2元/克不到，尼龍1.7元/克。價格上留給中間商可操控的已經(jīng)不多了，還有最要命的，當(dāng)初做這個的同行可能是1個的時候，現(xiàn)在已經(jīng)100個了，這100個中有就在你旁邊做本土市場的（比如：東莞科恒，泉州比鄰），也有做自己線上平臺的（比如：未來工場，魔猴網(wǎng)），也有借助淘寶這些第三方平臺的（比如：上海峻宸），價格透明，競爭激烈，放眼過去現(xiàn)在市場早已由藍(lán)轉(zhuǎn)紅了。

有人會說，發(fā)展了這么多年，市場已經(jīng)慢慢起來了，打印成本更低了應(yīng)該可以活的更滋潤了，這句話適合整個3d打印行業(yè)，而不是我們這里討論的“一件代發(fā)”的服務(wù)商，對他們來說，其實更難了?，F(xiàn)在材料多，工藝要求高，源頭廠家難尋等等已經(jīng)把入行的門檻抬高了，而進(jìn)入行業(yè)的人更多，已不是隨便混下就可以把錢掙了，時代真的變了。

要不要這么悲觀？3d打印服務(wù)就沒有做成功的嗎？答案肯定是有的。筆者這里結(jié)合市場和以往的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，有2條成功之路可供大家借鑒，這里就具體分享2個有代表的成功案例。

泉州比鄰三維，創(chuàng)始人：林逢春

這是一家2013年成立的公司，林總也是當(dāng)時筆者在河南速維工作時招的區(qū)域代理商，他們早期就是購買FDM設(shè)備自己做pla材料的打印服務(wù)，慢慢發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)初具規(guī)模，他們走的路是偏設(shè)計的3d打印路，很多大的國內(nèi)項目創(chuàng)意設(shè)計都是他們主導(dǎo)，他們是真正把3d打印當(dāng)“廉價”的工具來用，把自身價值灌入到設(shè)計當(dāng)中。

東莞科恒手板，創(chuàng)始人：陳梅連

這是一家2008成立的手辦打印公司，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)是3d打印行業(yè)眾多“一件代發(fā)”首選合作伙伴，他們的上百臺sla3d打印機(jī)給出的效率和價格都是不錯的，當(dāng)然資源庫也有和他們合作過，是我們是服務(wù)商之一。他們的路是不是也很清晰？不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，下面全是他們的代理銷售，純把3d打印當(dāng)“主業(yè)”，而不是工具，一個走量起家的企業(yè)。

有成功就有失敗，這里就先拿資源庫來說吧，失敗的項目也曝光下，避免大家入坑。2019年初，國內(nèi)3d打印服務(wù)平臺如雨后春筍一樣突然冒出來幾十家，你沒有聽錯就是這么瘋狂，不管大小企業(yè)，好像沒有一個自己的在線打印服務(wù)平臺就不是做打印的一樣。好吧，資源庫也是其中一員，我們也站在風(fēng)口上線了“3D打印云制造- 您身邊的微工廠”這個服務(wù)分支，主打通過全國各地服務(wù)商資源的整合，服務(wù)各地本土的打印需求；簡單理解，客戶A在西安想找一家本地的服務(wù)商打印模型，他可以到云制造上傳模型，我們再從合作的西安服務(wù)商中就近幫他安排一家進(jìn)行打印，并且我們保證打印的價格對于本土的服務(wù)商要低。這個就是我們當(dāng)初立項的初衷。

結(jié)果，失敗?；剡^頭來思考，還是我們的方向出現(xiàn)了問題，因為在如今這個快遞發(fā)達(dá)的年代，距離已經(jīng)不是用戶考慮在哪打印的首要因素，他們關(guān)心的還是價格誰更低，雖然我們價格比本地服務(wù)商低很多，但是由于我們有少量的平臺抽成，這個加上去，就比淘寶一些服務(wù)商的要高一些。雖然這2年來也有一些服務(wù)的訂單，可總的來說，還是失敗的一個項目對我們自己來說。

除了云制造，還有杭州先臨三維的3D造，北京的蜂鳥發(fā)現(xiàn)等大平臺，中小平臺就更多了，留下來的除了幾家前面提到過的未來工場，魔猴網(wǎng)有資本加持在盈利，其他的估計也是“可有可無”般的存在。感興趣可以看下之前分享的《3D打印長征之路上的“九死一生”，還活著嗎？》。另外我們也有收集整理國內(nèi)的3D打印服務(wù)商名單，可以掃描下方二維碼查看。

最后，對于“無路可走”的一件代付服務(wù)商，我們還是可以給出幾點建議的，俗話說，天無絕人之路，不走老路，我們還能活下去。

第一：增加自己的知識儲備，對各類3d打印工藝和材料有清楚的認(rèn)識，知道什么材料或工藝可以滿足哪些行業(yè)或客戶的需求；多加總結(jié)，形成自己的一套服務(wù)流程，減少和用戶的溝通成本，同時也顯得自己更加專業(yè)，服務(wù)能力也是加分項。

第二：鑒于成本有限，我們是無法玩轉(zhuǎn)科恒靠量取勝模式的，那我們建議試試泉州比鄰三維的設(shè)計為主，如果不愿意招聘建模工程師，那也可以和設(shè)計人員合作，文創(chuàng)方面的打印可以考慮做為一個突破口。

第三：不要在行業(yè)群發(fā)一些復(fù)制粘貼的廣告，這樣的操作已經(jīng)無任何意義，你的定位在圈外的客戶，而不是同行；多花些時間去拓展汽車，模具，玩具等等大市場的應(yīng)用，這方面用老的銷售技巧去地推，我個人感覺還是可以嘗試的。

時代在變，我們也在進(jìn)步，加油！3D打印人。

——3D打印資源庫

今天和大家討論下3D打印的半壁江山-3D打印服務(wù)，毫不夸張的說有一半的從業(yè)人員都在做3D打印服務(wù)的相關(guān)工作，以后還會更多，這個和應(yīng)用市場的擴(kuò)大是相對應(yīng)的，畢竟3d打印的本質(zhì)上和cnc減材加工一樣，是一種更先進(jìn)的增材加工工具。

回想2013年，普通pla材料打印服務(wù)2-3元/克，有的還不按克計算，看模型的復(fù)雜度給一個報價，一個小模型也往往是上百元，那時候客戶還不能和你還價，不然你可能就拒絕打印了，多么“自信”的年代；樹脂材料打印服務(wù)價格就高了，7-8元/克在現(xiàn)在看來就是“天價”；金屬材料打印這個時候還只是停留在高校實驗室或者一些科研，軍工單位，還沒有進(jìn)入普通的市場，所以具體價格也無從談起。

如果你碰巧在這個年頭進(jìn)入3d打印行業(yè)做服務(wù)，而且只是做服務(wù)的“中間商”聯(lián)系上下游，那么利潤是豐厚的，做為第一批吃螃蟹的，這時行業(yè)準(zhǔn)入門檻也是最低的，因為早期沒有標(biāo)準(zhǔn)可言，客戶溝通起來也不會太麻煩，大部分是看看3d打印做個樣品到底可以做成什么效果，能不能滿足大致要求，對模型的精度或者機(jī)械性能沒有具體要求，這樣就算一個剛接觸打印的新人，科普幾天3d打印知識，知道什么材料對應(yīng)什么價格就可以上崗做客服了。

一句話概況就是“這時做打印服務(wù)中間商，門檻低，利潤高，粥多僧少。”

劃掉7根時光的火柴，燒完了，到了2021年。我們再來看看pla 0.3毛/克，樹脂0.4毛/克 金屬2元/克不到，尼龍1.7元/克。價格上留給中間商可操控的已經(jīng)不多了，還有最要命的，當(dāng)初做這個的同行可能是1個的時候，現(xiàn)在已經(jīng)100個了，這100個中有就在你旁邊做本土市場的（比如：東莞科恒，泉州比鄰），也有做自己線上平臺的（比如：未來工場，魔猴網(wǎng)），也有借助淘寶這些第三方平臺的（比如：上海峻宸），價格透明，競爭激烈，放眼過去現(xiàn)在市場早已由藍(lán)轉(zhuǎn)紅了。

有人會說，發(fā)展了這么多年，市場已經(jīng)慢慢起來了，打印成本更低了應(yīng)該可以活的更滋潤了，這句話適合整個3d打印行業(yè)，而不是我們這里討論的“一件代發(fā)”的服務(wù)商，對他們來說，其實更難了?，F(xiàn)在材料多，工藝要求高，源頭廠家難尋等等已經(jīng)把入行的門檻抬高了，而進(jìn)入行業(yè)的人更多，已不是隨便混下就可以把錢掙了，時代真的變了。

要不要這么悲觀？3d打印服務(wù)就沒有做成功的嗎？答案肯定是有的。筆者這里結(jié)合市場和以往的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，有2條成功之路可供大家借鑒，這里就具體分享2個有代表的成功案例。

泉州比鄰三維，創(chuàng)始人：林逢春

這是一家2013年成立的公司，林總也是當(dāng)時筆者在河南速維工作時招的區(qū)域代理商，他們早期就是購買FDM設(shè)備自己做pla材料的打印服務(wù)，慢慢發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)初具規(guī)模，他們走的路是偏設(shè)計的3d打印路，很多大的國內(nèi)項目創(chuàng)意設(shè)計都是他們主導(dǎo)，他們是真正把3d打印當(dāng)“廉價”的工具來用，把自身價值灌入到設(shè)計當(dāng)中。

東莞科恒手板，創(chuàng)始人：陳梅連

這是一家2008成立的手辦打印公司，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)是3d打印行業(yè)眾多“一件代發(fā)”首選合作伙伴，他們的上百臺sla3d打印機(jī)給出的效率和價格都是不錯的，當(dāng)然資源庫也有和他們合作過，是我們是服務(wù)商之一。他們的路是不是也很清晰？不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，下面全是他們的代理銷售，純把3d打印當(dāng)“主業(yè)”，而不是工具，一個走量起家的企業(yè)。

有成功就有失敗，這里就先拿資源庫來說吧，失敗的項目也曝光下，避免大家入坑。2019年初，國內(nèi)3d打印服務(wù)平臺如雨后春筍一樣突然冒出來幾十家，你沒有聽錯就是這么瘋狂，不管大小企業(yè)，好像沒有一個自己的在線打印服務(wù)平臺就不是做打印的一樣。好吧，資源庫也是其中一員，我們也站在風(fēng)口上線了“3D打印云制造- 您身邊的微工廠”這個服務(wù)分支，主打通過全國各地服務(wù)商資源的整合，服務(wù)各地本土的打印需求；簡單理解，客戶A在西安想找一家本地的服務(wù)商打印模型，他可以到云制造上傳模型，我們再從合作的西安服務(wù)商中就近幫他安排一家進(jìn)行打印，并且我們保證打印的價格對于本土的服務(wù)商要低。這個就是我們當(dāng)初立項的初衷。

結(jié)果，失敗?；剡^頭來思考，還是我們的方向出現(xiàn)了問題，因為在如今這個快遞發(fā)達(dá)的年代，距離已經(jīng)不是用戶考慮在哪打印的首要因素，他們關(guān)心的還是價格誰更低，雖然我們價格比本地服務(wù)商低很多，但是由于我們有少量的平臺抽成，這個加上去，就比淘寶一些服務(wù)商的要高一些。雖然這2年來也有一些服務(wù)的訂單，可總的來說，還是失敗的一個項目對我們自己來說。

除了云制造，還有杭州先臨三維的3D造，北京的蜂鳥發(fā)現(xiàn)等大平臺，中小平臺就更多了，留下來的除了幾家前面提到過的未來工場，魔猴網(wǎng)有資本加持在盈利，其他的估計也是“可有可無”般的存在。感興趣可以看下之前分享的《3D打印長征之路上的“九死一生”，還活著嗎？》。另外我們也有收集整理國內(nèi)的3D打印服務(wù)商名單，可以掃描下方二維碼查看。

最后，對于“無路可走”的一件代付服務(wù)商，我們還是可以給出幾點建議的，俗話說，天無絕人之路，不走老路，我們還能活下去。

第一：增加自己的知識儲備，對各類3d打印工藝和材料有清楚的認(rèn)識，知道什么材料或工藝可以滿足哪些行業(yè)或客戶的需求；多加總結(jié)，形成自己的一套服務(wù)流程，減少和用戶的溝通成本，同時也顯得自己更加專業(yè)，服務(wù)能力也是加分項。

第二：鑒于成本有限，我們是無法玩轉(zhuǎn)科恒靠量取勝模式的，那我們建議試試泉州比鄰三維的設(shè)計為主，如果不愿意招聘建模工程師，那也可以和設(shè)計人員合作，文創(chuàng)方面的打印可以考慮做為一個突破口。

第三：不要在行業(yè)群發(fā)一些復(fù)制粘貼的廣告，這樣的操作已經(jīng)無任何意義，你的定位在圈外的客戶，而不是同行；多花些時間去拓展汽車，模具，玩具等等大市場的應(yīng)用，這方面用老的銷售技巧去地推，我個人感覺還是可以嘗試的。

時代在變，我們也在進(jìn)步，加油！3D打印人。

——3D打印資源庫