提到3D打印，你會想到什么？手辦？文創(chuàng)？或是神奇的逼真人像？云鑄三維總經(jīng)理李俊鋒當時就是從3D打印人像模型了解到3D打印技術，也正是由于這份熱愛為之后創(chuàng)立云鑄三維形成了原始驅(qū)動力。近期，我們探訪了上海云鑄三維科技有限公司，與云鑄三維總經(jīng)理李俊鋒李總聊了聊云鑄一路走來的那些事。

李俊鋒-上海云鑄三維科技 總經(jīng)理

從人像打印到工業(yè)3D打印，從興趣到事業(yè)。

眾所周知，2013-2014年3D打印人像火熱，當時3D打印行業(yè)巨頭之一3D Systems推出了3DMe個性化人像打印服務，引起了一陣潮流！

13年3DSystems公司推出的3DMe個性化人像打印服務

3D人像打印，是快速成型技術的一種。依靠先進的3D人體掃描儀對人物的全身進行掃描，獲取人物全身的3D數(shù)據(jù)，通過電腦建模后，采用專門的3D打印機及粉末狀金屬或塑料等可粘合材料制作出成逼真的人物3D模型。3D打印人像作為一個易被大眾理解的方向率先火熱起來，但畢竟成本過高，一個人像價格動輒上千元，市場很難培育。但3D打印的實際應用就只能在這些方面了嗎？

“ 3D打印更多的應用其實在于工業(yè)方面，當時的客戶對于快速原型打印已經(jīng)有所需求，2015年我們正式成立了上海云鑄三維科技有限公司，專注于工業(yè)級3D打印服務，起初我們沒有購買設備，接到訂單之后交給有設備的廠商完成產(chǎn)品打印?！崩羁傉f這是云鑄創(chuàng)立初期的形態(tài)模式

業(yè)務轉(zhuǎn)型--從貿(mào)易形式過渡到自主打印形成端到端一站式服務

所謂的貿(mào)易類3D打印方式，即按照客戶的要求將數(shù)據(jù)發(fā)給有設備的供應商打印產(chǎn)品，自身并沒有直接購買設備打印。但經(jīng)過一年的發(fā)展，市場的需求隨之增加，單純依靠貿(mào)易訂單看似已經(jīng)無法滿足客戶的需求，加上在客戶與供應商之間的溝通成本過高，于是在2016年云鑄三維開始拓建自己的工廠，配置了一批聯(lián)泰立體光固化設備，從訂單需求對接到成品交付，云鑄三維逐漸形成3D打印一站式服務模式。

“ 隨著業(yè)務的持續(xù)堆疊，16-17年間我們在擴大光固化打印規(guī)模的同時，開始采入其他工藝，隨著華曙高科尼龍打印設備的到位，我們開始規(guī)劃走向多工藝、多材料的專業(yè)3D打印應用服務提供商的定位；18年下半年工廠擴容遷至臨港后，公司又相繼購買了HP Multi Jet Fusion設備，通快的金屬設備TruPrint 3000。”李總說道

金屬打印訂單量的增長驅(qū)動公司金屬打印業(yè)務的拓展

在深耕非金屬3D打印的同時，未來云鑄三維也會逐漸加強服務于航空航天等制造業(yè)的金屬3D打印需求。
“做非金屬時，我們的主營業(yè)務除了非金屬樣件、文創(chuàng)等標準化3D打印，航天航空、工業(yè)等領域的整體模型、部件模型也是我們重點服務的一塊業(yè)務；事實證明，相比于傳統(tǒng)工藝，通過工業(yè)級非金屬3D打印融合傳統(tǒng)工藝制作大型復雜結構模型可大大縮短交付周期?！?談及金屬3D打印主營業(yè)務的拓展初衷。

通過高端模型的制作業(yè)務，我們深入航天航空等行業(yè)，也正是由于這個契機，我們發(fā)現(xiàn)他們除了各種各樣模型的需求，對于金屬3D打印帶給行業(yè)本身的革新也正積極地嘗試和運用。

如：顛覆傳統(tǒng)加工工藝難以實現(xiàn)的結構瓶頸，利用3D打印良好的可設計性進行輕量化制造等；這就促使我們下決心開拓金屬業(yè)務，利用金屬3D打印助力航天航空產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。所以其實也是我們的客戶群體促使我們做出了金屬業(yè)務的戰(zhàn)略規(guī)劃。

“我們更在意客戶需要什么，而客戶更在意打印成品本身質(zhì)量”

縱觀當下，業(yè)內(nèi)很多知名的設備廠商的戰(zhàn)略都是設備—加工—服務一條龍的形式搶占市場，當被問及在這種背景下云鑄憑借什么優(yōu)勢在市場上占據(jù)一席之地時？

李總坦言：“ 其實一條龍服務的戰(zhàn)略形式在云鑄身上也有體現(xiàn)，云鑄目前也會有合作的設備代理服務。但是與市場不同的是，大多設備廠商的優(yōu)勢在于以更快的方式搶占市場占有率，而云鑄始終專注的是加工服務，實際上，我們了解的大部分客戶可能不太會在乎使用什么設備，他們會更在乎產(chǎn)品是否能做出來，性能是否能滿足要求，以及最終產(chǎn)品的性能。因此，我們更關注終端客戶對于產(chǎn)品質(zhì)量、性能的訴求，更在意客戶需要什么東西?！?br />
未來預期—50%的年營收增長

CONTEXT全球研究副總裁克里斯·康納利（Chris Connery）表示：“2020年第二季度隨著中國經(jīng)濟的重啟，對工業(yè)級3D打印機的需求也隨之重啟。全球總體出貨量從第一季度到第二季度略有增長，這在很大程度上要歸功于中國市場的反彈。”

同時，據(jù)相關預計稱2020-2022年：
3D打印設備依舊占據(jù)最大份額，占比逐年小幅下降，2022年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模為154億元，占比達到43%。
3D打印服務占比上漲，2022年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模為111億元，占比為31%。
3D打印材料未來三年占比保持穩(wěn)定，2022年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模為92億元，占比26%。

“ 我們立足上海，所以戰(zhàn)略要符合上海的特點，上海外企、國企比較集中，人力成本高，對產(chǎn)品品質(zhì)的需求也高，我們會往更高的品質(zhì)與更好的服務方向努力，上海目前可能還沒有成規(guī)模的金屬3D打印服務商，但需求和增長還是比較可觀的。從公司業(yè)務來看，今年以來一直有新客戶、新需求找到我們合作，其中不乏很多第一次接觸3D打印的大型企業(yè)?！?br />
對于公司未來預期，50%的增長數(shù)字似乎并不是一個不可能完成的任務，面對市場釋放的機遇和挑戰(zhàn)，李總坦言會為此目標繼續(xù)努力，有序發(fā)展的同時推動3D打印全行業(yè)應用，助力更多傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

來源：TCT亞洲展

提到3D打印，你會想到什么？手辦？文創(chuàng)？或是神奇的逼真人像？云鑄三維總經(jīng)理李俊鋒當時就是從3D打印人像模型了解到3D打印技術，也正是由于這份熱愛為之后創(chuàng)立云鑄三維形成了原始驅(qū)動力。近期，我們探訪了上海云鑄三維科技有限公司，與云鑄三維總經(jīng)理李俊鋒李總聊了聊云鑄一路走來的那些事。

李俊鋒-上海云鑄三維科技 總經(jīng)理

從人像打印到工業(yè)3D打印，從興趣到事業(yè)。

眾所周知，2013-2014年3D打印人像火熱，當時3D打印行業(yè)巨頭之一3D Systems推出了3DMe個性化人像打印服務，引起了一陣潮流！

13年3DSystems公司推出的3DMe個性化人像打印服務

3D人像打印，是快速成型技術的一種。依靠先進的3D人體掃描儀對人物的全身進行掃描，獲取人物全身的3D數(shù)據(jù)，通過電腦建模后，采用專門的3D打印機及粉末狀金屬或塑料等可粘合材料制作出成逼真的人物3D模型。3D打印人像作為一個易被大眾理解的方向率先火熱起來，但畢竟成本過高，一個人像價格動輒上千元，市場很難培育。但3D打印的實際應用就只能在這些方面了嗎？

“ 3D打印更多的應用其實在于工業(yè)方面，當時的客戶對于快速原型打印已經(jīng)有所需求，2015年我們正式成立了上海云鑄三維科技有限公司，專注于工業(yè)級3D打印服務，起初我們沒有購買設備，接到訂單之后交給有設備的廠商完成產(chǎn)品打印?！崩羁傉f這是云鑄創(chuàng)立初期的形態(tài)模式

業(yè)務轉(zhuǎn)型--從貿(mào)易形式過渡到自主打印形成端到端一站式服務

所謂的貿(mào)易類3D打印方式，即按照客戶的要求將數(shù)據(jù)發(fā)給有設備的供應商打印產(chǎn)品，自身并沒有直接購買設備打印。但經(jīng)過一年的發(fā)展，市場的需求隨之增加，單純依靠貿(mào)易訂單看似已經(jīng)無法滿足客戶的需求，加上在客戶與供應商之間的溝通成本過高，于是在2016年云鑄三維開始拓建自己的工廠，配置了一批聯(lián)泰立體光固化設備，從訂單需求對接到成品交付，云鑄三維逐漸形成3D打印一站式服務模式。

“ 隨著業(yè)務的持續(xù)堆疊，16-17年間我們在擴大光固化打印規(guī)模的同時，開始采入其他工藝，隨著華曙高科尼龍打印設備的到位，我們開始規(guī)劃走向多工藝、多材料的專業(yè)3D打印應用服務提供商的定位；18年下半年工廠擴容遷至臨港后，公司又相繼購買了HP Multi Jet Fusion設備，通快的金屬設備TruPrint 3000。”李總說道

金屬打印訂單量的增長驅(qū)動公司金屬打印業(yè)務的拓展

在深耕非金屬3D打印的同時，未來云鑄三維也會逐漸加強服務于航空航天等制造業(yè)的金屬3D打印需求。
“做非金屬時，我們的主營業(yè)務除了非金屬樣件、文創(chuàng)等標準化3D打印，航天航空、工業(yè)等領域的整體模型、部件模型也是我們重點服務的一塊業(yè)務；事實證明，相比于傳統(tǒng)工藝，通過工業(yè)級非金屬3D打印融合傳統(tǒng)工藝制作大型復雜結構模型可大大縮短交付周期?！?談及金屬3D打印主營業(yè)務的拓展初衷。

通過高端模型的制作業(yè)務，我們深入航天航空等行業(yè)，也正是由于這個契機，我們發(fā)現(xiàn)他們除了各種各樣模型的需求，對于金屬3D打印帶給行業(yè)本身的革新也正積極地嘗試和運用。

如：顛覆傳統(tǒng)加工工藝難以實現(xiàn)的結構瓶頸，利用3D打印良好的可設計性進行輕量化制造等；這就促使我們下決心開拓金屬業(yè)務，利用金屬3D打印助力航天航空產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。所以其實也是我們的客戶群體促使我們做出了金屬業(yè)務的戰(zhàn)略規(guī)劃。

“我們更在意客戶需要什么，而客戶更在意打印成品本身質(zhì)量”

縱觀當下，業(yè)內(nèi)很多知名的設備廠商的戰(zhàn)略都是設備—加工—服務一條龍的形式搶占市場，當被問及在這種背景下云鑄憑借什么優(yōu)勢在市場上占據(jù)一席之地時？

李總坦言：“ 其實一條龍服務的戰(zhàn)略形式在云鑄身上也有體現(xiàn)，云鑄目前也會有合作的設備代理服務。但是與市場不同的是，大多設備廠商的優(yōu)勢在于以更快的方式搶占市場占有率，而云鑄始終專注的是加工服務，實際上，我們了解的大部分客戶可能不太會在乎使用什么設備，他們會更在乎產(chǎn)品是否能做出來，性能是否能滿足要求，以及最終產(chǎn)品的性能。因此，我們更關注終端客戶對于產(chǎn)品質(zhì)量、性能的訴求，更在意客戶需要什么東西?！?br />
未來預期—50%的年營收增長

CONTEXT全球研究副總裁克里斯·康納利（Chris Connery）表示：“2020年第二季度隨著中國經(jīng)濟的重啟，對工業(yè)級3D打印機的需求也隨之重啟。全球總體出貨量從第一季度到第二季度略有增長，這在很大程度上要歸功于中國市場的反彈。”

同時，據(jù)相關預計稱2020-2022年：
3D打印設備依舊占據(jù)最大份額，占比逐年小幅下降，2022年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模為154億元，占比達到43%。
3D打印服務占比上漲，2022年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模為111億元，占比為31%。
3D打印材料未來三年占比保持穩(wěn)定，2022年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模為92億元，占比26%。

“ 我們立足上海，所以戰(zhàn)略要符合上海的特點，上海外企、國企比較集中，人力成本高，對產(chǎn)品品質(zhì)的需求也高，我們會往更高的品質(zhì)與更好的服務方向努力，上海目前可能還沒有成規(guī)模的金屬3D打印服務商，但需求和增長還是比較可觀的。從公司業(yè)務來看，今年以來一直有新客戶、新需求找到我們合作，其中不乏很多第一次接觸3D打印的大型企業(yè)?！?br />
對于公司未來預期，50%的增長數(shù)字似乎并不是一個不可能完成的任務，面對市場釋放的機遇和挑戰(zhàn)，李總坦言會為此目標繼續(xù)努力，有序發(fā)展的同時推動3D打印全行業(yè)應用，助力更多傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

來源：TCT亞洲展