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找準定位,才能生存 —— 專訪洛陽點維CEO孫海洋 

2021-08-18 18:20
“ 做3d打印一開始就應該找準自己的定位,3D打印這個行業(yè)還是有很多可開發(fā)的空間,不必盲目跟風,進行內(nèi)卷競爭,可以從某個細分領域入局,堅持創(chuàng)新,做出自己的特色?!?br />
——孫海洋

3D打印資源庫企業(yè)專訪第一期,洛陽點維電子科技有限公司,創(chuàng)始人:孫海洋。
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“2011年在廣州接觸到3d打印技術(shù),就一下子給迷上了,一直在關(guān)注,尋找時機。在3年后,最終選擇了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),也就是2014年年底成立了現(xiàn)在的這家專注于大型FDM設備生產(chǎn)研發(fā)的公司。當時,洛陽還沒有企業(yè)做這塊,因為我本身是機電一體化專業(yè)畢業(yè)的,所以對3d打印并不是很陌生,都屬于機械設備類?!碑攩柕绞侨绾芜M入這個行業(yè)及公司成立背景的時候,孫海洋回答說。

在資源庫看來,國內(nèi)目前很多公司也都有著類似的經(jīng)歷,一般是創(chuàng)始人自己愛動手,有一定的機械知識儲備,熱愛上3d打印,然后再把興趣變成了事業(yè)。目前洛陽點維科技已經(jīng)獲得了30多項專利,2020年也成為了國家高新技術(shù)企業(yè),這算是給創(chuàng)業(yè)6年一個很好的交代。
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在和孫總的交談中我們得知,一開始他們是做的是小型FDM桌面3D打印機,客戶群體主要還是創(chuàng)客教育這塊市場。但是身處中原地帶,缺乏上游配套零件供應商,很多東西需要發(fā)到南方加工再發(fā)回來,時間長,成本高,利潤低,加上桌面3D打印機市場競爭激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,價格競爭白熱化,公司發(fā)展舉步維艱?!八裕@也是一開始給大家的建議,要入局就有定位,不然會和我們一樣遇到災難性的困境。”孫海洋說。

但機會總是留給有準備的人,無意中的一個3D打印機定制訂單給了洛陽點維起死回生的機會。在2017年的5月,洛陽本土有一家專門生產(chǎn)汽車坐墊模具的公司,在找一款大型的FDM設備,需要打印1.6米的模型;但是市面上這個時候還沒有這么大的設備在出售。他找到孫海洋問能不能幫他們定制一款這樣的機器,當時也是苦于沒有更好的方向,孫海洋就把這個活給接下來了。通過3個月的努力,終于成功研發(fā)生產(chǎn)了這款定制設備并按時完成交付。最終客戶對產(chǎn)品很滿意,又緊接著下了2臺訂單。
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故事沒有這樣就結(jié)束,當把這款定制設備拍照發(fā)到網(wǎng)上,在當時還沒有做任何宣傳的情況下,很快就有國外的用戶主動聯(lián)系購買。就這樣洛陽點維選擇了做第一批生產(chǎn)定制大型FDM設備的廠家,并在這個方向發(fā)展了4年,也有了自己成熟的外貿(mào)營銷團隊去開拓國外市場,目前設備出口占了總銷量的7成,遠銷40多個國家。

偶然又必然的機遇讓孫海洋團隊找到了屬于他們的賽道,并且堅持了下來。現(xiàn)在他們的主營設備就是FDM大型實用型3D打印機,很多用戶購買后是用來打印車輛,船舶,家具,雕塑等,真正的和行業(yè)應用接軌。有人可能會好奇他們設備到底有多大?據(jù)資源庫了解到,目前最大的設備成型尺寸為2m x 3m x 2m,到年底還會出一款更大的,最大一體成型6m x 3m x2m;同時他們還在研發(fā)一款顆粒FDM3d打印機,這也是根據(jù)用戶需求摸索到的另一個商機。
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因為他們發(fā)現(xiàn)有的國外用戶購買設備不是直接使用,而是會單獨再買一款價格比較高的顆粒擠出頭進行機器的改裝。孫海洋想如果是這樣,倒不如自己直接生產(chǎn)一款性價比高的顆粒3d打印機一步到位滿足用戶需求。就這樣第2條產(chǎn)品線的研發(fā)之路就這樣開始了,所以做3d打印,都是以滿足客戶需求來倒推自己進步與創(chuàng)新,而不是先做好現(xiàn)成的機器硬推給客戶使用,那樣是沒有市場的。

當問到“為什么一直選擇FDM3d打印機,而不是lcd,dlp,sla等3d打印機去做深耕?”孫海洋回答說:“我自己是非??春肍DM3d打印技術(shù)的,其他類型的機器我們也有使用或者嘗試制作過,但是他們都沒有FDM這樣使用方便,簡單極致,而且價格相對低廉,材料可選更多,應用場景更廣,以后的市場是會更大的。我自己覺得FDM3d打印機并不低端,我們看好它,所以就選了目前這條路?!?br />
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問:“創(chuàng)業(yè)已經(jīng)6年多了,對未來有什么憧憬或者期待?”

答:“我們還是希望在目前的這個大型FDM3d打印機領域站穩(wěn)腳跟,做專做強。把已有的定制設備標準化,形成幾個有競爭力的型號;同時加大科研投入,做出更多的創(chuàng)新,目前我們一直都是自己研發(fā)生產(chǎn)主板,這樣機器的穩(wěn)定性才有保障,經(jīng)過5次的產(chǎn)品迭代,我們也成功解決了大型機器的一些缺陷,比如工作臺平整度不夠,模型打印容易變形,打印速度不夠快?,F(xiàn)在我們就是給自己定更高的目標,把產(chǎn)品做到極致,讓機器更大更快更穩(wěn)定?!?br />
3D打印資源庫第一次企業(yè)專訪就結(jié)束了,我們也是在探索如何去更好的展現(xiàn)我們行業(yè)的一些優(yōu)秀的企業(yè),通過報道希望讓外界看到我們的真實情況。同時我們也是希望可以多接觸企業(yè),了解企業(yè),把3D打印企業(yè)整合起來,再嘗試對外去做一些事情。如果您的公司也已經(jīng)創(chuàng)業(yè)超過了5年,那么歡迎聯(lián)系我們進行專訪,借助資源庫平臺讓你的企業(yè)被更多人所熟悉。
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