三年前我曾給某工業(yè)3D打印機(jī)廠商建議走出租模式，當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)對(duì)這種方式并不感冒，最終他們推出了較為保守的租賃模式，仍然拉低了整個(gè)行業(yè)設(shè)備售價(jià)，對(duì)技術(shù)應(yīng)用起到了一定推動(dòng)作用。

最近威斯坦推出了光固化工業(yè)3D打印機(jī)的0租金、0押金、0售后費(fèi)用、只有材料消耗要求的模式，一開(kāi)始大家都以為只是宣傳策略。然后經(jīng)與其已定機(jī)客戶落實(shí)，他們確實(shí)執(zhí)行到位了每個(gè)承諾，這個(gè)很令行業(yè)震驚。

先談?wù)劤鲎饽Ｊ綄?duì)于3D打印廠商的要求(風(fēng)險(xiǎn))：

1、資金要求大。出租模式只有具備規(guī)模效應(yīng)才能發(fā)揮巨大優(yōu)勢(shì)，前期需要大量投入設(shè)備、運(yùn)營(yíng)與售后，需要保證資金鏈的穩(wěn)健才有后續(xù)。

2、服務(wù)要求高。設(shè)備投放只是服務(wù)的開(kāi)始，包括整個(gè)供應(yīng)鏈的及時(shí)響應(yīng)、售后問(wèn)題的及時(shí)處理、終端技術(shù)應(yīng)用的協(xié)同等，可以說(shuō)服務(wù)才是核心。

3、升級(jí)換代快。要保證租賃客戶的穩(wěn)定性，就必須保持技術(shù)的領(lǐng)先，包括軟件、硬件的不斷升級(jí)換代，這樣他們也不需要考慮更新品牌的問(wèn)題，只考慮使用爽不爽的問(wèn)題。

再談?wù)劤鲎饽Ｊ綄?duì)于3D打印服務(wù)商或終端用戶的優(yōu)(劣)勢(shì)：

1、即時(shí)規(guī)模應(yīng)用。原來(lái)困擾應(yīng)用企業(yè)使用的核心問(wèn)題就是工業(yè)3D打印設(shè)備采購(gòu)成本過(guò)高，規(guī)模采購(gòu)生產(chǎn)的幾率很小，現(xiàn)在只需要租賃或購(gòu)買(mǎi)材料就能使用設(shè)備，具備了市場(chǎng)大規(guī)模應(yīng)用的基礎(chǔ)條件。

2、隨時(shí)更換退租。不想用了，隨時(shí)退租；品牌材料用的不爽，隨時(shí)更換。解決了使用多樣性、再次成本低的問(wèn)題，終端用戶可以最小成本不斷嘗試不同的3D打印工藝，這就指數(shù)加快3D打印技術(shù)在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用。

3、不計(jì)固定資產(chǎn)。出租的設(shè)備不計(jì)入企業(yè)的固定資產(chǎn)，這對(duì)一些國(guó)有企業(yè)或上市公司可能是個(gè)問(wèn)題。那么具備了靈活性，也就要犧牲其它屬性，魚(yú)和熊掌不可兼得，最終還是要看應(yīng)用企業(yè)的選擇。另外，對(duì)于使用者來(lái)說(shuō)，有必要計(jì)入固定資產(chǎn)么？

綜上，出租模式只適合具備一定實(shí)力的3D打印廠商，并且其工藝應(yīng)用方向需具備一定的普適性，則可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；同時(shí)對(duì)于使用者而言，門(mén)檻大大地降低，可以加速應(yīng)用與嘗試。有人問(wèn)，桌面3D打印機(jī)是否可以搞出租模式？個(gè)人認(rèn)為不可以，應(yīng)用價(jià)值太低，沒(méi)有必要。

如果仔細(xì)核算，具備以上所述條件下，工業(yè)3D打印機(jī)出租、靠材料盈利是一門(mén)好生意，終端客戶粘性會(huì)非常好，同時(shí)預(yù)計(jì)2年內(nèi)收回成本后，后面的盈利性與現(xiàn)金流都是非?？捎^的，個(gè)人一直看好這個(gè)模式，認(rèn)為其必將成為3D打印行業(yè)的主流模式之一，拭目以待吧。

文/ 未知大陸 CEO Jack Lee

三年前我曾給某工業(yè)3D打印機(jī)廠商建議走出租模式，當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)對(duì)這種方式并不感冒，最終他們推出了較為保守的租賃模式，仍然拉低了整個(gè)行業(yè)設(shè)備售價(jià)，對(duì)技術(shù)應(yīng)用起到了一定推動(dòng)作用。

最近威斯坦推出了光固化工業(yè)3D打印機(jī)的0租金、0押金、0售后費(fèi)用、只有材料消耗要求的模式，一開(kāi)始大家都以為只是宣傳策略。然后經(jīng)與其已定機(jī)客戶落實(shí)，他們確實(shí)執(zhí)行到位了每個(gè)承諾，這個(gè)很令行業(yè)震驚。

先談?wù)劤鲎饽Ｊ綄?duì)于3D打印廠商的要求(風(fēng)險(xiǎn))：

1、資金要求大。出租模式只有具備規(guī)模效應(yīng)才能發(fā)揮巨大優(yōu)勢(shì)，前期需要大量投入設(shè)備、運(yùn)營(yíng)與售后，需要保證資金鏈的穩(wěn)健才有后續(xù)。

2、服務(wù)要求高。設(shè)備投放只是服務(wù)的開(kāi)始，包括整個(gè)供應(yīng)鏈的及時(shí)響應(yīng)、售后問(wèn)題的及時(shí)處理、終端技術(shù)應(yīng)用的協(xié)同等，可以說(shuō)服務(wù)才是核心。

3、升級(jí)換代快。要保證租賃客戶的穩(wěn)定性，就必須保持技術(shù)的領(lǐng)先，包括軟件、硬件的不斷升級(jí)換代，這樣他們也不需要考慮更新品牌的問(wèn)題，只考慮使用爽不爽的問(wèn)題。

再談?wù)劤鲎饽Ｊ綄?duì)于3D打印服務(wù)商或終端用戶的優(yōu)(劣)勢(shì)：

1、即時(shí)規(guī)模應(yīng)用。原來(lái)困擾應(yīng)用企業(yè)使用的核心問(wèn)題就是工業(yè)3D打印設(shè)備采購(gòu)成本過(guò)高，規(guī)模采購(gòu)生產(chǎn)的幾率很小，現(xiàn)在只需要租賃或購(gòu)買(mǎi)材料就能使用設(shè)備，具備了市場(chǎng)大規(guī)模應(yīng)用的基礎(chǔ)條件。

2、隨時(shí)更換退租。不想用了，隨時(shí)退租；品牌材料用的不爽，隨時(shí)更換。解決了使用多樣性、再次成本低的問(wèn)題，終端用戶可以最小成本不斷嘗試不同的3D打印工藝，這就指數(shù)加快3D打印技術(shù)在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用。

3、不計(jì)固定資產(chǎn)。出租的設(shè)備不計(jì)入企業(yè)的固定資產(chǎn)，這對(duì)一些國(guó)有企業(yè)或上市公司可能是個(gè)問(wèn)題。那么具備了靈活性，也就要犧牲其它屬性，魚(yú)和熊掌不可兼得，最終還是要看應(yīng)用企業(yè)的選擇。另外，對(duì)于使用者來(lái)說(shuō)，有必要計(jì)入固定資產(chǎn)么？

綜上，出租模式只適合具備一定實(shí)力的3D打印廠商，并且其工藝應(yīng)用方向需具備一定的普適性，則可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；同時(shí)對(duì)于使用者而言，門(mén)檻大大地降低，可以加速應(yīng)用與嘗試。有人問(wèn)，桌面3D打印機(jī)是否可以搞出租模式？個(gè)人認(rèn)為不可以，應(yīng)用價(jià)值太低，沒(méi)有必要。

如果仔細(xì)核算，具備以上所述條件下，工業(yè)3D打印機(jī)出租、靠材料盈利是一門(mén)好生意，終端客戶粘性會(huì)非常好，同時(shí)預(yù)計(jì)2年內(nèi)收回成本后，后面的盈利性與現(xiàn)金流都是非?？捎^的，個(gè)人一直看好這個(gè)模式，認(rèn)為其必將成為3D打印行業(yè)的主流模式之一，拭目以待吧。

文/ 未知大陸 CEO Jack Lee