縱維立方----為智造自由，英文Anycubic由'ANY'和'CUBIC'組成。無論你想創(chuàng)造什么，ANYCUBIC都可以幫你實現(xiàn)。這正是創(chuàng)建這家公司的初心，為任何人帶來無所不能的創(chuàng)作自由。

——創(chuàng)始人歐陽露

一家成功的企業(yè)必定有屬于它的信念，“為智造自由”正是縱維立方所堅持走的那條路。作為桌面級光固化3D打印機市場的領(lǐng)頭羊，Anycubic的占有率非常高，長年穩(wěn)站行業(yè)第一梯隊。

作為一家本土的3D打印企業(yè)，縱維立方是如何去做的3D打印跨境生意，又是如何這么多年來還依舊保持市場領(lǐng)先地位？帶著這些疑問，2022年5月，資源庫對深圳市縱維立方科技有限公司副總經(jīng)理歐陽欣博士做了一次深度訪談。希望能夠通過縱維立方分享的國貨出海經(jīng)驗給后來的3D打印從業(yè)者帶來一些啟發(fā)。

以下是這次訪談的記錄，由資源庫編輯發(fā)布。

資源庫：能不能和我們介紹一下縱維立方是一家什么樣的企業(yè)？

歐陽欣：縱維立方于2015年在深圳創(chuàng)立，現(xiàn)已發(fā)展成為一家全球桌面級3D打印領(lǐng)先企業(yè)。我們是典型的跨境公司：在中國生產(chǎn)3D打印相關(guān)產(chǎn)品，在歐洲、美洲及亞洲線上銷售，業(yè)務(wù)遍及200多個國家和地區(qū)，年營業(yè)額已逾10億。

在海外持續(xù)發(fā)力的同時，縱維立方也努力在本土扎穩(wěn)腳跟。比如我們推出的“為智造自由”專項基金，就吸引了國內(nèi)高校的廣泛關(guān)注，同時，縱維立方大力開發(fā)對線下渠道商的招商和合作，利用深圳和珠三角跨境電商云集的優(yōu)勢，與對3D打印產(chǎn)品有興趣的同行攜同發(fā)展，讓更多人了解和接觸到3D打印技術(shù)，為行業(yè)的普及化做著力所能及的貢獻。

資源庫：Anycubic品牌發(fā)展7年，是如何保持市場領(lǐng)先地位的？

歐陽欣：在3D打印行業(yè)，也許上個月還火爆的商品到這個月就不行了，所以在產(chǎn)品研發(fā)方面持續(xù)創(chuàng)新非常重要。說到底，3D打印機是一個生產(chǎn)工具，縱維立方一直致力于打造高品質(zhì)方案來滿足各行業(yè)的制造需求，通過推陳出新來保證自身產(chǎn)品的性價比和差異化，并不斷提升店鋪的運營效率和供應(yīng)鏈能力，在這些方面形成核心競爭力和品牌影響，是我們在全球行業(yè)市場中去掰手腕的底氣。

資源庫：您如何看待光固化3D打印近年來的發(fā)展？ 有沒有遇到瓶頸？

歐陽欣：光固化3D打印機具有打印速度快和打印精度高的優(yōu)勢，近幾年來一直處于高速增長階段。Anycubic一直追求更快的打印速度，更高的打印精度，以及更好的打印服務(wù)體驗，為此專門成立了研究院，進行相關(guān)技術(shù)突破和攻關(guān)，且于22年春季發(fā)布了下一代產(chǎn)品Photon Nex。相信隨著Photon Nex的量產(chǎn)交付，用戶和媒體朋友一定會眼前一亮。

在追求更快速，更高精度，更好服務(wù)的道路上，Anycubic遇到過很多問題，例如：公司的理念如何由設(shè)備制造商轉(zhuǎn)向3D打印服務(wù)商；材料的創(chuàng)新如何跟上機器的快速發(fā)展，等等。相信在短中期內(nèi)，這些瓶頸我們一定可以跨過去。

資源庫：作為出口3D打印企業(yè)的成功代表，能不能分享一些經(jīng)驗？

歐陽欣：像3D打印這樣相對新興的一個行業(yè)，每年都有會大量新的血液涌入，所以競爭還是很大的，縱維立方之所以能成為熱銷品牌，主要還是做到了兩點：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和精準營銷。

我們的研發(fā)理念是更簡單、更實用、更智能，通過這樣一個理念，我們打造出了許多在全球范圍都廣受歡迎的產(chǎn)品，我們的初心就是想把3D打印產(chǎn)品做好，把我們的技術(shù)和方案賦能給更多的行業(yè)和用戶。

有了產(chǎn)品力做后盾，我們開始探索一些契合縱維立方的發(fā)展路徑和銷售模式，比如緊跟平臺步調(diào)，合理考量新項目，尤其是那些可行性高且能有效控制庫存、提高周轉(zhuǎn)率的模式，一定要勇于嘗試。平臺與賣家永遠會是相互成就的，賣家與平臺客戶經(jīng)理間要建立起良好的溝通，共同探討更好的合作發(fā)展策略，加速品牌出海乘風(fēng)遠航。

資源庫：縱維立方未來的打算是什么，有沒有新的計劃？

歐陽欣：產(chǎn)品一直都是我們持續(xù)打磨的重點工作，繼3月的春季發(fā)布會后，我們很快又會有一些最新研發(fā)成果和大家見面，還請持續(xù)關(guān)注我們的進展。

3D打印大浪淘沙，能夠堅持下來就非常不容易了，堅持下來還能做出一番成就，就已經(jīng)很了不起了。正如歐陽欣所說的，我們必須保證過硬的產(chǎn)品，同時注重市場營銷，現(xiàn)在已經(jīng)不再是酒香不怕巷子深的年代。我們需要產(chǎn)品營銷兩手都抓，才能有獲勝的機會；時勢造英雄，我們處在3D打印更好的年代，一起并肩同行，堅信3D打印必將改變世界。

縱維立方----為智造自由，英文Anycubic由'ANY'和'CUBIC'組成。無論你想創(chuàng)造什么，ANYCUBIC都可以幫你實現(xiàn)。這正是創(chuàng)建這家公司的初心，為任何人帶來無所不能的創(chuàng)作自由。

——創(chuàng)始人歐陽露

一家成功的企業(yè)必定有屬于它的信念，“為智造自由”正是縱維立方所堅持走的那條路。作為桌面級光固化3D打印機市場的領(lǐng)頭羊，Anycubic的占有率非常高，長年穩(wěn)站行業(yè)第一梯隊。

作為一家本土的3D打印企業(yè)，縱維立方是如何去做的3D打印跨境生意，又是如何這么多年來還依舊保持市場領(lǐng)先地位？帶著這些疑問，2022年5月，資源庫對深圳市縱維立方科技有限公司副總經(jīng)理歐陽欣博士做了一次深度訪談。希望能夠通過縱維立方分享的國貨出海經(jīng)驗給后來的3D打印從業(yè)者帶來一些啟發(fā)。

以下是這次訪談的記錄，由資源庫編輯發(fā)布。

資源庫：能不能和我們介紹一下縱維立方是一家什么樣的企業(yè)？

歐陽欣：縱維立方于2015年在深圳創(chuàng)立，現(xiàn)已發(fā)展成為一家全球桌面級3D打印領(lǐng)先企業(yè)。我們是典型的跨境公司：在中國生產(chǎn)3D打印相關(guān)產(chǎn)品，在歐洲、美洲及亞洲線上銷售，業(yè)務(wù)遍及200多個國家和地區(qū)，年營業(yè)額已逾10億。

在海外持續(xù)發(fā)力的同時，縱維立方也努力在本土扎穩(wěn)腳跟。比如我們推出的“為智造自由”專項基金，就吸引了國內(nèi)高校的廣泛關(guān)注，同時，縱維立方大力開發(fā)對線下渠道商的招商和合作，利用深圳和珠三角跨境電商云集的優(yōu)勢，與對3D打印產(chǎn)品有興趣的同行攜同發(fā)展，讓更多人了解和接觸到3D打印技術(shù)，為行業(yè)的普及化做著力所能及的貢獻。

資源庫：Anycubic品牌發(fā)展7年，是如何保持市場領(lǐng)先地位的？

歐陽欣：在3D打印行業(yè)，也許上個月還火爆的商品到這個月就不行了，所以在產(chǎn)品研發(fā)方面持續(xù)創(chuàng)新非常重要。說到底，3D打印機是一個生產(chǎn)工具，縱維立方一直致力于打造高品質(zhì)方案來滿足各行業(yè)的制造需求，通過推陳出新來保證自身產(chǎn)品的性價比和差異化，并不斷提升店鋪的運營效率和供應(yīng)鏈能力，在這些方面形成核心競爭力和品牌影響，是我們在全球行業(yè)市場中去掰手腕的底氣。

資源庫：您如何看待光固化3D打印近年來的發(fā)展？ 有沒有遇到瓶頸？

歐陽欣：光固化3D打印機具有打印速度快和打印精度高的優(yōu)勢，近幾年來一直處于高速增長階段。Anycubic一直追求更快的打印速度，更高的打印精度，以及更好的打印服務(wù)體驗，為此專門成立了研究院，進行相關(guān)技術(shù)突破和攻關(guān)，且于22年春季發(fā)布了下一代產(chǎn)品Photon Nex。相信隨著Photon Nex的量產(chǎn)交付，用戶和媒體朋友一定會眼前一亮。

在追求更快速，更高精度，更好服務(wù)的道路上，Anycubic遇到過很多問題，例如：公司的理念如何由設(shè)備制造商轉(zhuǎn)向3D打印服務(wù)商；材料的創(chuàng)新如何跟上機器的快速發(fā)展，等等。相信在短中期內(nèi)，這些瓶頸我們一定可以跨過去。

資源庫：作為出口3D打印企業(yè)的成功代表，能不能分享一些經(jīng)驗？

歐陽欣：像3D打印這樣相對新興的一個行業(yè)，每年都有會大量新的血液涌入，所以競爭還是很大的，縱維立方之所以能成為熱銷品牌，主要還是做到了兩點：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和精準營銷。

我們的研發(fā)理念是更簡單、更實用、更智能，通過這樣一個理念，我們打造出了許多在全球范圍都廣受歡迎的產(chǎn)品，我們的初心就是想把3D打印產(chǎn)品做好，把我們的技術(shù)和方案賦能給更多的行業(yè)和用戶。

有了產(chǎn)品力做后盾，我們開始探索一些契合縱維立方的發(fā)展路徑和銷售模式，比如緊跟平臺步調(diào)，合理考量新項目，尤其是那些可行性高且能有效控制庫存、提高周轉(zhuǎn)率的模式，一定要勇于嘗試。平臺與賣家永遠會是相互成就的，賣家與平臺客戶經(jīng)理間要建立起良好的溝通，共同探討更好的合作發(fā)展策略，加速品牌出海乘風(fēng)遠航。

資源庫：縱維立方未來的打算是什么，有沒有新的計劃？

歐陽欣：產(chǎn)品一直都是我們持續(xù)打磨的重點工作，繼3月的春季發(fā)布會后，我們很快又會有一些最新研發(fā)成果和大家見面，還請持續(xù)關(guān)注我們的進展。

3D打印大浪淘沙，能夠堅持下來就非常不容易了，堅持下來還能做出一番成就，就已經(jīng)很了不起了。正如歐陽欣所說的，我們必須保證過硬的產(chǎn)品，同時注重市場營銷，現(xiàn)在已經(jīng)不再是酒香不怕巷子深的年代。我們需要產(chǎn)品營銷兩手都抓，才能有獲勝的機會；時勢造英雄，我們處在3D打印更好的年代，一起并肩同行，堅信3D打印必將改變世界。