去年，中國增材制造企業(yè)營收約為265億元，近4年平均增長率30%。蓬勃發(fā)展的3D打印行業(yè)留給后來者還有更多的機會，即使是一小塊蛋糕也可能是一個有利可圖的商機。

如果你想開始自己的3D打印創(chuàng)業(yè)，不妨先看看都有哪些可行的方式，再結合自己的技能進行選擇，最終成功的概率或許會更大。接下來，資源庫將根據(jù)以往的經驗總結出三種低成本的3D打印創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式，供大家參考。

提供3D打印服務

這是通過3D打印賺錢最常用的方式，也是進入行業(yè)門檻最低的選擇。可以分為3種，第一種：自己有機器，可以利用它為需要定制組件和零件的個人或者公司提供低成本的制造服務。這里的機器通常指的是FDM 塑料3D打印機或者LCD/DLP 樹脂3D打印機，價格一般在幾千到幾萬不等。第二種：自己沒有機器，通過第三方合作企業(yè)提供打印服務，自己做甲乙方中間的橋梁，也就是俗稱的中間商。第三種，2者混合，有機器，但也外發(fā)，同時還提供設計，后處理等服務，這將是前2種模式的最終形態(tài)。

第一種3D打印服務模式（有機器），對所掌握的專業(yè)知識要求不高，適合剛畢業(yè)或者對3D打印感興趣的入門者。

商業(yè)模式是這樣的：

• 客戶給到現(xiàn)成需要打印的模型。
• 提供完成服務的報價和時間。
• 客戶下單。
• 按要求的數(shù)量、材料、顏色打印零件。
• 將完成的訂單通過快遞發(fā)貨。
• 客戶簽收，完成交易。
  

選擇這種方式，前期一臺3D打印機就能完成所有的工作，但是隨著業(yè)務的擴張，你很快會發(fā)現(xiàn)需要購買更多的設備，才能在指定的時間完成客戶的打印。因為除了正常的打印計劃外，往往打印失敗會浪費你的時間和材料，還會增加額外的成本。

如何獲客及前期投入

一般是通過貼吧，QQ或微信等社群尋找第一批種子用戶，當有一定規(guī)模和影響力，可以考慮加入線上的3D打印平臺成為合作服務商。同時，可以為中間商提供一鍵代打服務。

投入主要在設備的采購，場地的租金，水電費，還有打印的材料（消耗品）。

發(fā)展前景和收益分析

這種模式會隨著從業(yè)者對行業(yè)更深的了解以及日益增加的用戶需求，而不得不增添更多的設備，除了前面提到的桌面3D打印機，還需要考慮購買SLA 工業(yè)級樹脂3D打印機，或者把這部分的業(yè)務進行外發(fā)，最終向3D打印服務的第三種混合模式發(fā)展。

雖然目前都是按克進行報價，但是除了材料成本，機器損耗，還要考慮模型后處理的時間成本，有時候支撐的拆除和模型的粘合將花費更多時間。這種模式比較適合個人創(chuàng)業(yè)，但是前期也可能是養(yǎng)活自己，實現(xiàn)”溫飽“。

第二種3D打印服務模式（無機器），適合有一定經驗或者人脈的3D打印從業(yè)者。商業(yè)模式和第一種沒有本質的區(qū)別，最大的不同在于提供打印服務的主體是合作方，而不是自己。這里細分來講，又可以把中間商分成2小類。

第一類，通過自己所掌握的3D打印知識和某個細分行業(yè)進行深度接軌，提供”一對一“的個性化保姆式服務，直到終端用戶滿意，成為穩(wěn)定的長期合作客戶。通過良好的口碑在這個細分行業(yè)打響知名度，吸引更多的同類用戶找到自己。還有一類，針對的是所有行業(yè)的用戶，無論是個人還是企業(yè)，廣撒網，多斂魚，隨著人脈越推越廣，用戶基數(shù)也變得越來越大。

如何獲客及前期投入

無機器模式下，第一類屬于”專而深“，需要有明確的行業(yè)定位?？蛻糁饕獊碜阅硞€不算大的領域，需要通過電話或者實地拜訪的方式去挖掘客戶。因為沒有設備和材料的投入，這里交通費可能變成了最大的消耗。第二類屬于”廣而全“，開拓客戶的方法主要也圍繞于線上，但是因為接觸不同的客戶，為了滿足其需求，需要有足夠多的上游合作企業(yè)，才能做好這份業(yè)務。

發(fā)展前景和收益分析

這一模式屬于輕資產模式，投入低，做得好完全可以養(yǎng)活自己，同時后期發(fā)展方向將是一個小團隊模式，3，5個人一起分工合作。不論是第一類的專，還是第二類的廣，都將會持續(xù)在這個行業(yè)活躍，而且進入的人會越來越多。

第三種3D打印服務模式（混合），適合有多年從業(yè)經驗的人組建團隊來完成。3D打印服務發(fā)展到最后，很可能就是自己有一定的設備來快速響應用戶的需求，能夠第一時間完成打印安排發(fā)貨。同時，當訂單量很大很急，自己無法單獨完成時，會選擇進行外協(xié)加工，再發(fā)回自己，完成最終的交付。

處于這個階段的創(chuàng)業(yè)者，應該在3D打印行業(yè)工作了5年以上，無論是對3D打印業(yè)務的開展，還是對合作方的選擇，都有自己獨特的方式。3D打印服務的最大利潤并不是來自打印的模型本身，而是打印前的設計，還有打印完的后處理增值服務，這些才是最掙錢的地方。

所以選擇混合模式創(chuàng)業(yè)，投入可能比前2種模式都要大得多，但也許這個模式才是讓3D打印服務商除了生存，還能活得更好的最佳選擇。

專注3D打印設計

跳出3D打印行業(yè)，如果你還是一個設計師，無論是工業(yè)設計師、建筑設計師、室內設計師還是其他，這一硬技能結合3D打印將是一個非常不錯的創(chuàng)業(yè)機會。通過出售自己的專業(yè)知識，來獲得對應的報酬，而3D打印成了你手中完美的工具。

商業(yè)模式是這樣的：

• 客戶聯(lián)系，要求為3D打印設計對象——無論是現(xiàn)有零件的掃描件還是全新的設計。
• 提供報價和完成時間，并可選擇安排打印原型。
• 客戶下單。
• 使用適當?shù)募夹g包括三維建?；蛘?D掃描，生成用戶所需的數(shù)字模型。
• 和客戶溝通，這可能涉及幾次迭代，甚至打印原型。
• 將完整設計或實物打印的模型給到客戶。
• 完成交易。
  

大多數(shù)用戶只需要設計后的STL模型，這也是3D打印常用的文件格式，而其他客戶則會需要更詳細的文檔和CAD源文件。一般可以通過電腦遠程辦公就能完成，但如果是需要對實物進行掃描，生成3D模型再創(chuàng)作，就很可能需要帶上3D掃描儀去現(xiàn)場操作。

如何獲客及前期投入

除了通過微信、微博、小紅書等社交媒體進行信息傳播獲取線上訂單外，還可以和當?shù)氐膶W校、博物館、工程公司和其他企業(yè)直接聯(lián)系。線下與客戶見面交流，可信任度更高，獲取有效業(yè)務的機會也更多。同時，還可以入駐在線設計或者打印服務平臺，成為專業(yè)的簽約設計師。

只需要有一臺電腦，設計建模軟件，或者再添加一臺3D掃描儀，就可以開始自己的創(chuàng)業(yè)。如果去客戶公司，還有一定的差旅費，同時加盟設計師，平臺也會抽取一定的傭金。

發(fā)展前景和收益分析

與3D打印服務的按克收費不同，設計一般是按小時收費，設計往往需要與客戶反復溝通與修改，這一成本也需要加入到報價中。當你的知名度足夠高，就能打造專屬于自己的IP，除了設計收費水漲船高，還可以開發(fā)屬于自己有版權的產品。通過3D打印批量制作，再進行出售，可以往消費品發(fā)展，也可以定位于藝術品，選擇權都在你手上。

做3D打印自媒體

這是一個流量為王的時代，3D打印作為一個新興產業(yè)，自身熱度就很高。選擇一個方向深耕，你也可以自成一派，通過寫文章、拍視頻把公域流量變成自己的私域流量，最終通過流量變現(xiàn)，無論是接廣告還是賣產品，賺錢將變得有很多可選項。

商業(yè)模式是這樣的：

• 創(chuàng)建一個賬號，發(fā)布文章或者視頻。
• 堅持輸出，形成媒體矩陣。
• 積累流量，成為某領域的代言人。
• 繼續(xù)輸出，擁有自己的粉絲和行業(yè)認可。
• 流量變現(xiàn)。
  

現(xiàn)在，做一個自媒體的門檻已經很低了。如果想要做得更好，把流量留在自己手里，建議同時做一個自己的網站，不管是博客還是論壇還是媒體，有一個流量沉淀的地方對于自媒體的價值來說是加分項。

如何獲客及前期投入

不用我過多介紹，大家應該也知道自媒體的幾大平臺，常見的包括微信公眾號，今日頭條，抖音，B站等。獲客的主要途徑就是內容的輸出，在不同的媒體平臺注冊賬號，保持統(tǒng)一的頭像，名稱，描述，形成自己的風格。

通過內容的發(fā)布與維護，長時間的口碑積累，形成自己的粉絲群。投入最多的是輸入和輸出的時間，輸入是指花時間去擴張自己的知識，提高專業(yè)技能；輸出指的是不斷地對產品進行打磨，做出對用戶有幫助的高質量內容。

發(fā)展前景和收益分析

目前，已經有不少人在嘗試，微信公眾號，B站，還是抖音都陸續(xù)有不少的3D打印內容，無論是文章和視頻。想要成為頭部大號，對于創(chuàng)作者有非常高的要求，無論是其專業(yè)知識還是相關輔助技能，都需要有時間的沉淀，才能有更好的輸出。

相信發(fā)展到最后的幾個3D打印”網紅“會有很大的商業(yè)價值，他們的付出也將得到相應的回報。而收益的多少，也將是倒金字塔式，頭部效應會愈加明顯。

一旦選擇了你想要走的路，請立即開始，期待你的加入，可以給行業(yè)注入不一樣的血液，行而不輟，未來可期。

去年，中國增材制造企業(yè)營收約為265億元，近4年平均增長率30%。蓬勃發(fā)展的3D打印行業(yè)留給后來者還有更多的機會，即使是一小塊蛋糕也可能是一個有利可圖的商機。

如果你想開始自己的3D打印創(chuàng)業(yè)，不妨先看看都有哪些可行的方式，再結合自己的技能進行選擇，最終成功的概率或許會更大。接下來，資源庫將根據(jù)以往的經驗總結出三種低成本的3D打印創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式，供大家參考。

提供3D打印服務

這是通過3D打印賺錢最常用的方式，也是進入行業(yè)門檻最低的選擇。可以分為3種，第一種：自己有機器，可以利用它為需要定制組件和零件的個人或者公司提供低成本的制造服務。這里的機器通常指的是FDM 塑料3D打印機或者LCD/DLP 樹脂3D打印機，價格一般在幾千到幾萬不等。第二種：自己沒有機器，通過第三方合作企業(yè)提供打印服務，自己做甲乙方中間的橋梁，也就是俗稱的中間商。第三種，2者混合，有機器，但也外發(fā)，同時還提供設計，后處理等服務，這將是前2種模式的最終形態(tài)。

第一種3D打印服務模式（有機器），對所掌握的專業(yè)知識要求不高，適合剛畢業(yè)或者對3D打印感興趣的入門者。

商業(yè)模式是這樣的：

• 客戶給到現(xiàn)成需要打印的模型。
• 提供完成服務的報價和時間。
• 客戶下單。
• 按要求的數(shù)量、材料、顏色打印零件。
• 將完成的訂單通過快遞發(fā)貨。
• 客戶簽收，完成交易。
  

選擇這種方式，前期一臺3D打印機就能完成所有的工作，但是隨著業(yè)務的擴張，你很快會發(fā)現(xiàn)需要購買更多的設備，才能在指定的時間完成客戶的打印。因為除了正常的打印計劃外，往往打印失敗會浪費你的時間和材料，還會增加額外的成本。

如何獲客及前期投入

一般是通過貼吧，QQ或微信等社群尋找第一批種子用戶，當有一定規(guī)模和影響力，可以考慮加入線上的3D打印平臺成為合作服務商。同時，可以為中間商提供一鍵代打服務。

投入主要在設備的采購，場地的租金，水電費，還有打印的材料（消耗品）。

發(fā)展前景和收益分析

這種模式會隨著從業(yè)者對行業(yè)更深的了解以及日益增加的用戶需求，而不得不增添更多的設備，除了前面提到的桌面3D打印機，還需要考慮購買SLA 工業(yè)級樹脂3D打印機，或者把這部分的業(yè)務進行外發(fā)，最終向3D打印服務的第三種混合模式發(fā)展。

雖然目前都是按克進行報價，但是除了材料成本，機器損耗，還要考慮模型后處理的時間成本，有時候支撐的拆除和模型的粘合將花費更多時間。這種模式比較適合個人創(chuàng)業(yè)，但是前期也可能是養(yǎng)活自己，實現(xiàn)”溫飽“。

第二種3D打印服務模式（無機器），適合有一定經驗或者人脈的3D打印從業(yè)者。商業(yè)模式和第一種沒有本質的區(qū)別，最大的不同在于提供打印服務的主體是合作方，而不是自己。這里細分來講，又可以把中間商分成2小類。

第一類，通過自己所掌握的3D打印知識和某個細分行業(yè)進行深度接軌，提供”一對一“的個性化保姆式服務，直到終端用戶滿意，成為穩(wěn)定的長期合作客戶。通過良好的口碑在這個細分行業(yè)打響知名度，吸引更多的同類用戶找到自己。還有一類，針對的是所有行業(yè)的用戶，無論是個人還是企業(yè)，廣撒網，多斂魚，隨著人脈越推越廣，用戶基數(shù)也變得越來越大。

如何獲客及前期投入

無機器模式下，第一類屬于”專而深“，需要有明確的行業(yè)定位?？蛻糁饕獊碜阅硞€不算大的領域，需要通過電話或者實地拜訪的方式去挖掘客戶。因為沒有設備和材料的投入，這里交通費可能變成了最大的消耗。第二類屬于”廣而全“，開拓客戶的方法主要也圍繞于線上，但是因為接觸不同的客戶，為了滿足其需求，需要有足夠多的上游合作企業(yè)，才能做好這份業(yè)務。

發(fā)展前景和收益分析

這一模式屬于輕資產模式，投入低，做得好完全可以養(yǎng)活自己，同時后期發(fā)展方向將是一個小團隊模式，3，5個人一起分工合作。不論是第一類的專，還是第二類的廣，都將會持續(xù)在這個行業(yè)活躍，而且進入的人會越來越多。

第三種3D打印服務模式（混合），適合有多年從業(yè)經驗的人組建團隊來完成。3D打印服務發(fā)展到最后，很可能就是自己有一定的設備來快速響應用戶的需求，能夠第一時間完成打印安排發(fā)貨。同時，當訂單量很大很急，自己無法單獨完成時，會選擇進行外協(xié)加工，再發(fā)回自己，完成最終的交付。

處于這個階段的創(chuàng)業(yè)者，應該在3D打印行業(yè)工作了5年以上，無論是對3D打印業(yè)務的開展，還是對合作方的選擇，都有自己獨特的方式。3D打印服務的最大利潤并不是來自打印的模型本身，而是打印前的設計，還有打印完的后處理增值服務，這些才是最掙錢的地方。

所以選擇混合模式創(chuàng)業(yè)，投入可能比前2種模式都要大得多，但也許這個模式才是讓3D打印服務商除了生存，還能活得更好的最佳選擇。

專注3D打印設計

跳出3D打印行業(yè)，如果你還是一個設計師，無論是工業(yè)設計師、建筑設計師、室內設計師還是其他，這一硬技能結合3D打印將是一個非常不錯的創(chuàng)業(yè)機會。通過出售自己的專業(yè)知識，來獲得對應的報酬，而3D打印成了你手中完美的工具。

商業(yè)模式是這樣的：

• 客戶聯(lián)系，要求為3D打印設計對象——無論是現(xiàn)有零件的掃描件還是全新的設計。
• 提供報價和完成時間，并可選擇安排打印原型。
• 客戶下單。
• 使用適當?shù)募夹g包括三維建?；蛘?D掃描，生成用戶所需的數(shù)字模型。
• 和客戶溝通，這可能涉及幾次迭代，甚至打印原型。
• 將完整設計或實物打印的模型給到客戶。
• 完成交易。
  

大多數(shù)用戶只需要設計后的STL模型，這也是3D打印常用的文件格式，而其他客戶則會需要更詳細的文檔和CAD源文件。一般可以通過電腦遠程辦公就能完成，但如果是需要對實物進行掃描，生成3D模型再創(chuàng)作，就很可能需要帶上3D掃描儀去現(xiàn)場操作。

如何獲客及前期投入

除了通過微信、微博、小紅書等社交媒體進行信息傳播獲取線上訂單外，還可以和當?shù)氐膶W校、博物館、工程公司和其他企業(yè)直接聯(lián)系。線下與客戶見面交流，可信任度更高，獲取有效業(yè)務的機會也更多。同時，還可以入駐在線設計或者打印服務平臺，成為專業(yè)的簽約設計師。

只需要有一臺電腦，設計建模軟件，或者再添加一臺3D掃描儀，就可以開始自己的創(chuàng)業(yè)。如果去客戶公司，還有一定的差旅費，同時加盟設計師，平臺也會抽取一定的傭金。

發(fā)展前景和收益分析

與3D打印服務的按克收費不同，設計一般是按小時收費，設計往往需要與客戶反復溝通與修改，這一成本也需要加入到報價中。當你的知名度足夠高，就能打造專屬于自己的IP，除了設計收費水漲船高，還可以開發(fā)屬于自己有版權的產品。通過3D打印批量制作，再進行出售，可以往消費品發(fā)展，也可以定位于藝術品，選擇權都在你手上。

做3D打印自媒體

這是一個流量為王的時代，3D打印作為一個新興產業(yè)，自身熱度就很高。選擇一個方向深耕，你也可以自成一派，通過寫文章、拍視頻把公域流量變成自己的私域流量，最終通過流量變現(xiàn)，無論是接廣告還是賣產品，賺錢將變得有很多可選項。

商業(yè)模式是這樣的：

• 創(chuàng)建一個賬號，發(fā)布文章或者視頻。
• 堅持輸出，形成媒體矩陣。
• 積累流量，成為某領域的代言人。
• 繼續(xù)輸出，擁有自己的粉絲和行業(yè)認可。
• 流量變現(xiàn)。
  

現(xiàn)在，做一個自媒體的門檻已經很低了。如果想要做得更好，把流量留在自己手里，建議同時做一個自己的網站，不管是博客還是論壇還是媒體，有一個流量沉淀的地方對于自媒體的價值來說是加分項。

如何獲客及前期投入

不用我過多介紹，大家應該也知道自媒體的幾大平臺，常見的包括微信公眾號，今日頭條，抖音，B站等。獲客的主要途徑就是內容的輸出，在不同的媒體平臺注冊賬號，保持統(tǒng)一的頭像，名稱，描述，形成自己的風格。

通過內容的發(fā)布與維護，長時間的口碑積累，形成自己的粉絲群。投入最多的是輸入和輸出的時間，輸入是指花時間去擴張自己的知識，提高專業(yè)技能；輸出指的是不斷地對產品進行打磨，做出對用戶有幫助的高質量內容。

發(fā)展前景和收益分析

目前，已經有不少人在嘗試，微信公眾號，B站，還是抖音都陸續(xù)有不少的3D打印內容，無論是文章和視頻。想要成為頭部大號，對于創(chuàng)作者有非常高的要求，無論是其專業(yè)知識還是相關輔助技能，都需要有時間的沉淀，才能有更好的輸出。

相信發(fā)展到最后的幾個3D打印”網紅“會有很大的商業(yè)價值，他們的付出也將得到相應的回報。而收益的多少，也將是倒金字塔式，頭部效應會愈加明顯。

一旦選擇了你想要走的路，請立即開始，期待你的加入，可以給行業(yè)注入不一樣的血液，行而不輟，未來可期。