時隔兩年，2023 Formnext+PM South China展會跨越兩年的等待，今年將于8月29-31日回歸深圳。時值此振奮的時刻，我們與中國3D打印服務行業(yè)并肩前行的頭部企業(yè)之一深圳德科的當家人，許木榮總經(jīng)理進行了一次深度專訪。深度探討許總見證下的中國3D打印發(fā)展沿革、市場方向與未來發(fā)展。

德科總經(jīng)理許木榮

作為中國3D打印服務的領軍企業(yè)，德科自2016年來深耕3D打印行業(yè)；服務模具行業(yè)則始終貫穿許總30多年的職業(yè)生涯。

“您為什么選擇服務模具行業(yè)？”

2016年剛起步時德科的打印服務范圍非常多元化，未有特定的方向。但是第二年時意識到企業(yè)想要長遠發(fā)展還是需要專注于一個領域，洞察到未來3D打印應用在模具的巨大空間，以及全世界的模具產(chǎn)能在中國占據(jù)了半數(shù)甚至更多，中國也成為世界模具采購站。基于此，德科毅然選擇了成為模具行業(yè)的3D打印服務商。

“請您給我們分享一下德科在3D打印行業(yè)的發(fā)展歷程吧”

我們在2016年企業(yè)起步階段去跟客戶介紹3D打印時，99%的客戶表示不知道這項技術(shù)，剩下的極少數(shù)人一知半解，而且當時的模具人都是從事傳統(tǒng)模具制造十幾二十年，思維是非常傳統(tǒng)的。昂貴的造價和空白的實際應用案例，這些都是擺在我們面前的種種困難?！?/div>

“我們花了很大了力氣去說服客戶，包括利用我的工作背景還有人脈資源去逐步說服。我記得我們16年3月份開始到年終，10個月的時間，就做大概400多件，月均10件的產(chǎn)量，如果用投入和回報來算在當時算是很低的。”

通過困難重重前面3-4年的積累與摸索，德科逐漸建立了信心。

“第一年400多件，第二年就打了1000多件，去年2022年第七年就做了差不多2萬件模具工件。今年是第八年，我們估計今年應該增長應該大概30~40%。從第一年到現(xiàn)在，過去這7年里面，我們累計打印差不多將近6萬件的模具工件，同時也積累了大量的數(shù)據(jù)和案例，這個就是我們的優(yōu)勢了。

在從無到有的過程，有些客戶可能花兩三年，有些客戶也可能在一年之內(nèi)轉(zhuǎn)變過來，例如我們有客戶是做醫(yī)療的，他們?nèi)ツ昊?00多萬在3D打印工件，但是他的回報是1000多萬，用客戶的話說就是他們節(jié)省了報廢率又增加了良率，也縮短了生產(chǎn)周期，總體回報大概是5倍，這些是這些年模具客戶越來越接受3D打印的原因”

“請您與我們列舉一個特別值得分享的3D打印應用案例？”

說到目前3D打印模具的應用行業(yè)，許總與我們首先談到的是電子煙行業(yè)。

“中國乃至世界電子煙95%的產(chǎn)能在深圳，而電子煙是離不開3D打印的，因為它的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設計的就非常適合3D打印，如果不用3D打印，電子煙的模具周期非常長，我們2018年就開始大規(guī)模應用在電子煙模具行業(yè)，我們可以做到把它的周期從40多降到25，也就是說企業(yè)可以少開一半的模具，質(zhì)量和良率都有質(zhì)的提升，所以電子煙是非常典型應用行業(yè)”

對于新能源汽車、醫(yī)療、玩具與鞋模行業(yè)，許總也分享了他對這些行業(yè)的看法與展望。

“因為中國人民收入的增加以及對健康關注度的提升，催生了龐大的醫(yī)療市場，所以3D打印在醫(yī)療這個行業(yè)的應用前景是非常大的，我們也有好幾個醫(yī)療的客戶在慢慢轉(zhuǎn)型應用3D打印技術(shù)。假設每天周期縮短10%，就意味著收入增加10%。對比投入在3D打印的費用，這個是非常可觀的回報?！?/div>

“可能有些人覺得3D打印應用只是高端的，但是不是的，除了在汽車、醫(yī)療的高端模具上有用，但其實我們也有玩具和鞋模行業(yè)的應用客戶?！?/div>

"您如何看待3D打印行業(yè)在中國及華南應用市場的發(fā)展？"

許總表示中國的市場很大，華南地區(qū)優(yōu)勢明顯。

“雖然中國3D打印應用起步比較慢，但是中國的模具產(chǎn)能能夠占到全世界一半以上，市場的空間和體量是非常大的，至于以地域性來講，我覺得華南的企業(yè)是最敢冒險的，最可以接受失敗的而且反應也比較快，思路也比較開放，相對于長三角的企業(yè)談了幾周或者幾個月后才會打樣，珠三角可能早上談的下午就下單干了。所以你們會看到我們目前70%的客戶在珠三角這一塊”

雖然中國發(fā)展起步較晚，但積累快速，目前德科的年產(chǎn)量已突破兩萬，在國外是難以實現(xiàn)的，產(chǎn)量高意味著經(jīng)驗和實際應用案例和數(shù)據(jù)的豐富性，從市場體量到發(fā)展速度，中國3D打印都積累了一定的優(yōu)勢。

“歐美的企業(yè)做模具企業(yè)，一個模具廠就是十幾二十個人，也就是一年就做十幾套模具，其中又有20%-30%的模具有機會用到3D打印，換句話說一個廠10年才不到50套3D打印的應用模具。在中國可能隨便一個廠1年就干過他們十年了。這個體積是完全天地的差距，像我們?nèi)ツ暌荒曜隽?萬多3D打印模具工件，在歐美你估計找不到一家，估計整個國家一年加起來也不一定有這么多。此外日本的市場也是相對保守，上周我在日本碰到了一個打印服務公司，他們說自己是日本的NO.1,但是他們只有4臺設備，一個月也就打十幾件，他們認為他們很了不起，但是我說在中國他們可能排不上號”

"您如何看待3D打印服務行業(yè)的格局及發(fā)展前景？”

許總表示在16年的時候，競爭對手也就是10個手指頭都不夠，今天實際是連手腳算上也都超過了，但是許總認為3D模具服務行業(yè)的蛋糕足夠大，能容得下這么多的競爭對手。同事許總也認為更多人的參與，是對行業(yè)有促進的作用，如果一個行業(yè)只有幾家，也就是說這個行業(yè)很難做起來。許總也是勉勵大家應該有那種接受失敗的勇氣，鼓勵每個企業(yè)應是想辦法去普及3D打印的應用，讓更加多的應用行業(yè)企業(yè)家和高管去認識3D打印技術(shù)怎么去應用，這對大家都是好事。這也體現(xiàn)了許總作為一個行業(yè)先行者的責任與優(yōu)秀企業(yè)家寬廣的格局。

“最后，請您跟我們分享一下對3D打印設備商與材料商寄語？”

作為離終端用戶與3D設備及材料廠商的用戶，許總認為未來兩三年的材料價格也是一定會跌超過100塊一公斤，如果低于100一公斤就跟傳統(tǒng)鋼料的成本差不多了；對于3D打印設備，許總肯定也是往大設備和多激光發(fā)展的，同時也是希望設備的價格也能降下來。只有材料和設備的價格降下來，終端用戶才有更愿意嘗試使用，試錯和失敗的成本降低了，量就會起來，量起來行業(yè)就更加繁榮。

時隔兩年，2023 Formnext+PM South China展會跨越兩年的等待，今年將于8月29-31日回歸深圳。時值此振奮的時刻，我們與中國3D打印服務行業(yè)并肩前行的頭部企業(yè)之一深圳德科的當家人，許木榮總經(jīng)理進行了一次深度專訪。深度探討許總見證下的中國3D打印發(fā)展沿革、市場方向與未來發(fā)展。

德科總經(jīng)理許木榮

作為中國3D打印服務的領軍企業(yè)，德科自2016年來深耕3D打印行業(yè)；服務模具行業(yè)則始終貫穿許總30多年的職業(yè)生涯。

“您為什么選擇服務模具行業(yè)？”

2016年剛起步時德科的打印服務范圍非常多元化，未有特定的方向。但是第二年時意識到企業(yè)想要長遠發(fā)展還是需要專注于一個領域，洞察到未來3D打印應用在模具的巨大空間，以及全世界的模具產(chǎn)能在中國占據(jù)了半數(shù)甚至更多，中國也成為世界模具采購站。基于此，德科毅然選擇了成為模具行業(yè)的3D打印服務商。

“請您給我們分享一下德科在3D打印行業(yè)的發(fā)展歷程吧”

我們在2016年企業(yè)起步階段去跟客戶介紹3D打印時，99%的客戶表示不知道這項技術(shù)，剩下的極少數(shù)人一知半解，而且當時的模具人都是從事傳統(tǒng)模具制造十幾二十年，思維是非常傳統(tǒng)的。昂貴的造價和空白的實際應用案例，這些都是擺在我們面前的種種困難?！?/div>

“我們花了很大了力氣去說服客戶，包括利用我的工作背景還有人脈資源去逐步說服。我記得我們16年3月份開始到年終，10個月的時間，就做大概400多件，月均10件的產(chǎn)量，如果用投入和回報來算在當時算是很低的。”

通過困難重重前面3-4年的積累與摸索，德科逐漸建立了信心。

“第一年400多件，第二年就打了1000多件，去年2022年第七年就做了差不多2萬件模具工件。今年是第八年，我們估計今年應該增長應該大概30~40%。從第一年到現(xiàn)在，過去這7年里面，我們累計打印差不多將近6萬件的模具工件，同時也積累了大量的數(shù)據(jù)和案例，這個就是我們的優(yōu)勢了。

在從無到有的過程，有些客戶可能花兩三年，有些客戶也可能在一年之內(nèi)轉(zhuǎn)變過來，例如我們有客戶是做醫(yī)療的，他們?nèi)ツ昊?00多萬在3D打印工件，但是他的回報是1000多萬，用客戶的話說就是他們節(jié)省了報廢率又增加了良率，也縮短了生產(chǎn)周期，總體回報大概是5倍，這些是這些年模具客戶越來越接受3D打印的原因”

“請您與我們列舉一個特別值得分享的3D打印應用案例？”

說到目前3D打印模具的應用行業(yè)，許總與我們首先談到的是電子煙行業(yè)。

“中國乃至世界電子煙95%的產(chǎn)能在深圳，而電子煙是離不開3D打印的，因為它的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設計的就非常適合3D打印，如果不用3D打印，電子煙的模具周期非常長，我們2018年就開始大規(guī)模應用在電子煙模具行業(yè)，我們可以做到把它的周期從40多降到25，也就是說企業(yè)可以少開一半的模具，質(zhì)量和良率都有質(zhì)的提升，所以電子煙是非常典型應用行業(yè)”

對于新能源汽車、醫(yī)療、玩具與鞋模行業(yè)，許總也分享了他對這些行業(yè)的看法與展望。

“因為中國人民收入的增加以及對健康關注度的提升，催生了龐大的醫(yī)療市場，所以3D打印在醫(yī)療這個行業(yè)的應用前景是非常大的，我們也有好幾個醫(yī)療的客戶在慢慢轉(zhuǎn)型應用3D打印技術(shù)。假設每天周期縮短10%，就意味著收入增加10%。對比投入在3D打印的費用，這個是非常可觀的回報?！?/div>

“可能有些人覺得3D打印應用只是高端的，但是不是的，除了在汽車、醫(yī)療的高端模具上有用，但其實我們也有玩具和鞋模行業(yè)的應用客戶?！?/div>

"您如何看待3D打印行業(yè)在中國及華南應用市場的發(fā)展？"

許總表示中國的市場很大，華南地區(qū)優(yōu)勢明顯。

“雖然中國3D打印應用起步比較慢，但是中國的模具產(chǎn)能能夠占到全世界一半以上，市場的空間和體量是非常大的，至于以地域性來講，我覺得華南的企業(yè)是最敢冒險的，最可以接受失敗的而且反應也比較快，思路也比較開放，相對于長三角的企業(yè)談了幾周或者幾個月后才會打樣，珠三角可能早上談的下午就下單干了。所以你們會看到我們目前70%的客戶在珠三角這一塊”

雖然中國發(fā)展起步較晚，但積累快速，目前德科的年產(chǎn)量已突破兩萬，在國外是難以實現(xiàn)的，產(chǎn)量高意味著經(jīng)驗和實際應用案例和數(shù)據(jù)的豐富性，從市場體量到發(fā)展速度，中國3D打印都積累了一定的優(yōu)勢。

“歐美的企業(yè)做模具企業(yè)，一個模具廠就是十幾二十個人，也就是一年就做十幾套模具，其中又有20%-30%的模具有機會用到3D打印，換句話說一個廠10年才不到50套3D打印的應用模具。在中國可能隨便一個廠1年就干過他們十年了。這個體積是完全天地的差距，像我們?nèi)ツ暌荒曜隽?萬多3D打印模具工件，在歐美你估計找不到一家，估計整個國家一年加起來也不一定有這么多。此外日本的市場也是相對保守，上周我在日本碰到了一個打印服務公司，他們說自己是日本的NO.1,但是他們只有4臺設備，一個月也就打十幾件，他們認為他們很了不起，但是我說在中國他們可能排不上號”

"您如何看待3D打印服務行業(yè)的格局及發(fā)展前景？”

許總表示在16年的時候，競爭對手也就是10個手指頭都不夠，今天實際是連手腳算上也都超過了，但是許總認為3D模具服務行業(yè)的蛋糕足夠大，能容得下這么多的競爭對手。同事許總也認為更多人的參與，是對行業(yè)有促進的作用，如果一個行業(yè)只有幾家，也就是說這個行業(yè)很難做起來。許總也是勉勵大家應該有那種接受失敗的勇氣，鼓勵每個企業(yè)應是想辦法去普及3D打印的應用，讓更加多的應用行業(yè)企業(yè)家和高管去認識3D打印技術(shù)怎么去應用，這對大家都是好事。這也體現(xiàn)了許總作為一個行業(yè)先行者的責任與優(yōu)秀企業(yè)家寬廣的格局。

“最后，請您跟我們分享一下對3D打印設備商與材料商寄語？”

作為離終端用戶與3D設備及材料廠商的用戶，許總認為未來兩三年的材料價格也是一定會跌超過100塊一公斤，如果低于100一公斤就跟傳統(tǒng)鋼料的成本差不多了；對于3D打印設備，許總肯定也是往大設備和多激光發(fā)展的，同時也是希望設備的價格也能降下來。只有材料和設備的價格降下來，終端用戶才有更愿意嘗試使用，試錯和失敗的成本降低了，量就會起來，量起來行業(yè)就更加繁榮。