3D打印人像市場目前仍是一片藍海，但要想掙錢，還有一段坎坷的路要走。

圖片來源：資源庫

2022年，十年過去了，3D打印照相館卷土重來，又火了；2024年，兩年過去了，那些關(guān)閉的門店，最終還是認輸了。在3D打印人像2.0時代的今天，它的商業(yè)模式還停留在1.0版本。而最終能夠做成功的，可能并不是我們現(xiàn)在所看到的樣子。

成功了一半，我們指的是技術(shù)

告別過去的昂貴價格和不夠逼真的人像，我們自認為現(xiàn)在的人像產(chǎn)品已經(jīng)可以拿得出手。

以往，3D打印照相館的低配方案可能是一款3D Systems Sense 3D掃描儀（手持式紅外線結(jié)構(gòu)光）加上一臺Makerbot Replicator消費級FDM 3D打印機，再通過手工給人像上色。高配方案則是選擇一款性能更佳的Artec Eva 3D掃描儀（手持式白色結(jié)構(gòu)光），加上一臺3D Systems ZPrinter全彩石膏3D打印機，直接打印出彩色人像。

但是，無論是當時的3D打印人像價格還是質(zhì)量，都無法滿足市場的需求。而現(xiàn)在，我們迎來了3D打印人像技術(shù)的3.0版本。一套矩陣攝影相機加上一臺全彩樹脂3D打印機，無論是3秒獲取人像數(shù)據(jù)，還是更逼真的打印效果，至少從技術(shù)上來說，讓我們看到人像成功了一半。當然，目前的技術(shù)還有改進的空間，例如：進一步降低模型修復成本，減少偏色以提升人像逼真度。

從技術(shù)上來看，未來在數(shù)據(jù)修復上將會有更多的AI加持，而設(shè)備則會隨著材料、軟件和工藝的迭代，制造出更逼真的人像。最終，我們可以期待3D打印人像在精度和真實感上達到新的高度。當這些技術(shù)上的問題不再需要我們繼續(xù)討論時，無論是3D掃描系統(tǒng)還是3D打印機，它們都將只是一種工具，類似于照相館中常見的單反相機和噴墨打印機。

在那時，我們或許會發(fā)現(xiàn)，開拓教育市場和尋找訂單才是我們急需去做的事情。

此前，我們也在討論是否隨著3D打印人像的價格進一步降低就會有更多人買單。目前，9厘米的人像最低售價是199元，如果降到99元呢？但得出的結(jié)論是，目前制約人像發(fā)展的并不是價格太貴，而是需要專業(yè)的營銷團隊去開拓市場。回過頭來看，即便最終技術(shù)不成問題，3D打印人像也不一定就能成功。

想創(chuàng)業(yè)加盟開店，可能不賺錢

當想要從事3D打印人像時，擺在我們面前的無非是兩種選擇：首先是自己購買設(shè)備獨自摸索運營，但這樣的投資不僅不低，而且周期更長，風險更大；顯然，想要創(chuàng)業(yè)的大多數(shù)人更偏向于第二種選擇，即成為一家品牌連鎖店的加盟商。事實上，目前市場上大大小小的品牌加盟選項已經(jīng)有十多家，可謂魚龍混雜。如果你選擇頭部品牌，單加盟費就需要23.3萬元；如果對價格比較敏感，還有四五萬元的加盟可選，但并不推薦。

別只看低價，這件事依然有技術(shù)門檻

我們前面也說過，修模是目前還需要進一步解決的難題，而這里說的模型數(shù)據(jù)正是通過掃描系統(tǒng)獲取。目前，市面上主流且價格最貴的方案是通過上百個攝像頭進行矩陣拍照合成數(shù)據(jù)，就是在這樣的情況下，后期修模也需要30分鐘到1小時不等。如果選擇低配的旋轉(zhuǎn)式掃描方案，不僅掃描時間更長，數(shù)據(jù)的修復也更難，最終的結(jié)果很可能是與真人相似度不高，導致沒有人愿意買單。

要不要加盟，先問問自己懂不懂銷售

很多人會主動尋求我們的看法，大多數(shù)時候我們給出的答案是：你會不會賣貨。3D打印人像還屬于新技術(shù)，很多人可能都沒有聽說過。如果你認為只需要把門店開起來，就會有客戶主動上門，這是理想主義，真的不現(xiàn)實。在當今的新零售模式下，往往是線上下單，線下完成。所以，問問自己能不能借助新媒體的力量，把人像先賣出去，這才是加盟前需要先思考的問題。

現(xiàn)在的加盟方案，仍停留在十多年前

把加盟費收了，選一個商場把店鋪裝修好，展品都擺上去，把燈一開，就正式營業(yè)了。等待顧客上門，拍照掃描后把數(shù)據(jù)傳回到總部進行后期修復，再集中進行打印，大概一周的時間，客戶再來門店自取模型。看上去，這是一套完整的流程，但顯然，要讓一家3D打印人像加盟商生存下去，這還遠遠不夠。如果沒有意識到這一點，最終可能不僅僅是加盟商做不下去，品牌方也難以為繼。隨著加盟商關(guān)店數(shù)量的增加，沒有新的加盟商加入，品牌方也將無路可走。

2.0版本的加盟方案，必須包括關(guān)鍵的互聯(lián)網(wǎng)營銷，有必要手把手教學，并納入加盟商的培訓當中。此外，門店租金是加盟商的主要投入，如果品牌商能夠想辦法解決場地問題，加盟方案或許會更有吸引力。同時，單一的品類還需要更多場景化的延伸，讓人像不只是簡單的人像，而是賦予它更多的價值和意義，這也是連鎖品牌在產(chǎn)品上需要思考的問題。

如果你想要加盟一家3D打印人像品牌，建議大家去現(xiàn)場考察，可以重點確認以下兩點：總部是否有自己的3D打印機，是否有自己的修模團隊。如果這兩點都沒有，我們建議考慮下一家。

最后，關(guān)于門店的選址，我們建議采用店中店模式。當3D打印人像品類單一無法支撐單獨門店運營時，這將是一個不錯的折中方案。

這些傳統(tǒng)企業(yè)入局，順理成章

第一批3D打印人像加盟連鎖品牌，從興起到最終黯然離場，經(jīng)歷了四年。而目前這輪也已經(jīng)過去了兩年，我們相信不需要再等兩年，就會看到類似的結(jié)局：3D打印單純加盟的方式將消失不見?；蛘哒f，至少本質(zhì)上將發(fā)生變化，未來的加盟將不是針對個人，而是資本加持下的企業(yè)之間的合作。

人像集中拍攝的地點也將不再是商場，這就是我們接下來要介紹的新一代3D打印人像商業(yè)模式。

婚紗影樓，用好東西喚醒用戶

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)存婚紗相關(guān)企業(yè)有11.94萬家。以中國婚紗攝影第一品牌金夫人婚紗攝影為例，它已經(jīng)服務(wù)了300萬新人，遍布全國27個省市，擁有300余家連鎖經(jīng)營店。金夫人只需要將3D打印人像這個版塊納入其服務(wù)體系，無需額外的場地費和人員費，就可以輕松地做好這件事情。此外，它的客戶群體也非常精準，目前3D打印人像的客戶群體與其高度重合。

不難發(fā)現(xiàn)，通過整合現(xiàn)有資源和客戶群體，傳統(tǒng)婚紗攝影企業(yè)相比于目前的3D打印人像加盟商，可以更高效地推廣3D打印人像服務(wù)，同時減少運營成本，提升市場競爭力。由此看來，他們是更有潛力把人像事業(yè)做好的一群人。

文旅公司，把景區(qū)流量轉(zhuǎn)起來

除了婚紗影樓，還有一個天然集合了龐大人流量的地方，那就是各地的景區(qū)。舉一個具體的場景來說，以漢服為例，當游客在景區(qū)租了一套漢服拍照時，景區(qū)的工作人員可以提供一個增值服務(wù)建議——穿著這套漢服進行掃描，制作一個3D真人手辦。當游客回去時，就能收到一個快遞送來的迷你版自己，是不是特別有紀念意義。

目前是流量為王的時代，事實上，無論是否與3D打印相關(guān)，只要產(chǎn)品足夠吸引人，就能成功。而小孩，年輕人，家庭都集中的景區(qū)，這也將是3D打印人像發(fā)揮用武之地的地方。

以上是我們目前能想到的，也許還有很多同樣適合做3D打印人像的群體會慢慢浮出水面，我們需要的只是等待。

3D數(shù)據(jù)的終點，也許不是人像

暢想未來，3D打印人像將是一個百億市場的規(guī)模，而這遠遠不只是人像數(shù)據(jù)的唯一輸出口。未來有了數(shù)據(jù)，我們還可以將其制作成數(shù)字人，輕松地將其融入電影或游戲中。尤其是喜歡玩游戲的人，以后不需要再買皮膚了，最好的皮膚就是現(xiàn)實中的自己出現(xiàn)在游戲中。此外，還可以創(chuàng)建一個永生社區(qū)，讓我們一直活在虛擬的世界中。

最后，如果3D打印人像能夠得到更大程度的普及，我希望在未來的某一天，一輛輛移動的3D打印照相館可以在城市之間穿梭。

那時，人們不再提及3D打印，而只是習慣性地走上車，制作一個當下的自己，把它放在手中。

特此致謝：本文的完成得益于以下朋友的幫助，包括楊麗娟，黃偉，簡麗娜以及李儒日。

3D打印人像市場目前仍是一片藍海，但要想掙錢，還有一段坎坷的路要走。

圖片來源：資源庫

2022年，十年過去了，3D打印照相館卷土重來，又火了；2024年，兩年過去了，那些關(guān)閉的門店，最終還是認輸了。在3D打印人像2.0時代的今天，它的商業(yè)模式還停留在1.0版本。而最終能夠做成功的，可能并不是我們現(xiàn)在所看到的樣子。

成功了一半，我們指的是技術(shù)

告別過去的昂貴價格和不夠逼真的人像，我們自認為現(xiàn)在的人像產(chǎn)品已經(jīng)可以拿得出手。

以往，3D打印照相館的低配方案可能是一款3D Systems Sense 3D掃描儀（手持式紅外線結(jié)構(gòu)光）加上一臺Makerbot Replicator消費級FDM 3D打印機，再通過手工給人像上色。高配方案則是選擇一款性能更佳的Artec Eva 3D掃描儀（手持式白色結(jié)構(gòu)光），加上一臺3D Systems ZPrinter全彩石膏3D打印機，直接打印出彩色人像。

但是，無論是當時的3D打印人像價格還是質(zhì)量，都無法滿足市場的需求。而現(xiàn)在，我們迎來了3D打印人像技術(shù)的3.0版本。一套矩陣攝影相機加上一臺全彩樹脂3D打印機，無論是3秒獲取人像數(shù)據(jù)，還是更逼真的打印效果，至少從技術(shù)上來說，讓我們看到人像成功了一半。當然，目前的技術(shù)還有改進的空間，例如：進一步降低模型修復成本，減少偏色以提升人像逼真度。

從技術(shù)上來看，未來在數(shù)據(jù)修復上將會有更多的AI加持，而設(shè)備則會隨著材料、軟件和工藝的迭代，制造出更逼真的人像。最終，我們可以期待3D打印人像在精度和真實感上達到新的高度。當這些技術(shù)上的問題不再需要我們繼續(xù)討論時，無論是3D掃描系統(tǒng)還是3D打印機，它們都將只是一種工具，類似于照相館中常見的單反相機和噴墨打印機。

在那時，我們或許會發(fā)現(xiàn)，開拓教育市場和尋找訂單才是我們急需去做的事情。

此前，我們也在討論是否隨著3D打印人像的價格進一步降低就會有更多人買單。目前，9厘米的人像最低售價是199元，如果降到99元呢？但得出的結(jié)論是，目前制約人像發(fā)展的并不是價格太貴，而是需要專業(yè)的營銷團隊去開拓市場。回過頭來看，即便最終技術(shù)不成問題，3D打印人像也不一定就能成功。

想創(chuàng)業(yè)加盟開店，可能不賺錢

當想要從事3D打印人像時，擺在我們面前的無非是兩種選擇：首先是自己購買設(shè)備獨自摸索運營，但這樣的投資不僅不低，而且周期更長，風險更大；顯然，想要創(chuàng)業(yè)的大多數(shù)人更偏向于第二種選擇，即成為一家品牌連鎖店的加盟商。事實上，目前市場上大大小小的品牌加盟選項已經(jīng)有十多家，可謂魚龍混雜。如果你選擇頭部品牌，單加盟費就需要23.3萬元；如果對價格比較敏感，還有四五萬元的加盟可選，但并不推薦。

別只看低價，這件事依然有技術(shù)門檻

我們前面也說過，修模是目前還需要進一步解決的難題，而這里說的模型數(shù)據(jù)正是通過掃描系統(tǒng)獲取。目前，市面上主流且價格最貴的方案是通過上百個攝像頭進行矩陣拍照合成數(shù)據(jù)，就是在這樣的情況下，后期修模也需要30分鐘到1小時不等。如果選擇低配的旋轉(zhuǎn)式掃描方案，不僅掃描時間更長，數(shù)據(jù)的修復也更難，最終的結(jié)果很可能是與真人相似度不高，導致沒有人愿意買單。

要不要加盟，先問問自己懂不懂銷售

很多人會主動尋求我們的看法，大多數(shù)時候我們給出的答案是：你會不會賣貨。3D打印人像還屬于新技術(shù)，很多人可能都沒有聽說過。如果你認為只需要把門店開起來，就會有客戶主動上門，這是理想主義，真的不現(xiàn)實。在當今的新零售模式下，往往是線上下單，線下完成。所以，問問自己能不能借助新媒體的力量，把人像先賣出去，這才是加盟前需要先思考的問題。

現(xiàn)在的加盟方案，仍停留在十多年前

把加盟費收了，選一個商場把店鋪裝修好，展品都擺上去，把燈一開，就正式營業(yè)了。等待顧客上門，拍照掃描后把數(shù)據(jù)傳回到總部進行后期修復，再集中進行打印，大概一周的時間，客戶再來門店自取模型。看上去，這是一套完整的流程，但顯然，要讓一家3D打印人像加盟商生存下去，這還遠遠不夠。如果沒有意識到這一點，最終可能不僅僅是加盟商做不下去，品牌方也難以為繼。隨著加盟商關(guān)店數(shù)量的增加，沒有新的加盟商加入，品牌方也將無路可走。

2.0版本的加盟方案，必須包括關(guān)鍵的互聯(lián)網(wǎng)營銷，有必要手把手教學，并納入加盟商的培訓當中。此外，門店租金是加盟商的主要投入，如果品牌商能夠想辦法解決場地問題，加盟方案或許會更有吸引力。同時，單一的品類還需要更多場景化的延伸，讓人像不只是簡單的人像，而是賦予它更多的價值和意義，這也是連鎖品牌在產(chǎn)品上需要思考的問題。

如果你想要加盟一家3D打印人像品牌，建議大家去現(xiàn)場考察，可以重點確認以下兩點：總部是否有自己的3D打印機，是否有自己的修模團隊。如果這兩點都沒有，我們建議考慮下一家。

最后，關(guān)于門店的選址，我們建議采用店中店模式。當3D打印人像品類單一無法支撐單獨門店運營時，這將是一個不錯的折中方案。

這些傳統(tǒng)企業(yè)入局，順理成章

第一批3D打印人像加盟連鎖品牌，從興起到最終黯然離場，經(jīng)歷了四年。而目前這輪也已經(jīng)過去了兩年，我們相信不需要再等兩年，就會看到類似的結(jié)局：3D打印單純加盟的方式將消失不見?；蛘哒f，至少本質(zhì)上將發(fā)生變化，未來的加盟將不是針對個人，而是資本加持下的企業(yè)之間的合作。

人像集中拍攝的地點也將不再是商場，這就是我們接下來要介紹的新一代3D打印人像商業(yè)模式。

婚紗影樓，用好東西喚醒用戶

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)存婚紗相關(guān)企業(yè)有11.94萬家。以中國婚紗攝影第一品牌金夫人婚紗攝影為例，它已經(jīng)服務(wù)了300萬新人，遍布全國27個省市，擁有300余家連鎖經(jīng)營店。金夫人只需要將3D打印人像這個版塊納入其服務(wù)體系，無需額外的場地費和人員費，就可以輕松地做好這件事情。此外，它的客戶群體也非常精準，目前3D打印人像的客戶群體與其高度重合。

不難發(fā)現(xiàn)，通過整合現(xiàn)有資源和客戶群體，傳統(tǒng)婚紗攝影企業(yè)相比于目前的3D打印人像加盟商，可以更高效地推廣3D打印人像服務(wù)，同時減少運營成本，提升市場競爭力。由此看來，他們是更有潛力把人像事業(yè)做好的一群人。

文旅公司，把景區(qū)流量轉(zhuǎn)起來

除了婚紗影樓，還有一個天然集合了龐大人流量的地方，那就是各地的景區(qū)。舉一個具體的場景來說，以漢服為例，當游客在景區(qū)租了一套漢服拍照時，景區(qū)的工作人員可以提供一個增值服務(wù)建議——穿著這套漢服進行掃描，制作一個3D真人手辦。當游客回去時，就能收到一個快遞送來的迷你版自己，是不是特別有紀念意義。

目前是流量為王的時代，事實上，無論是否與3D打印相關(guān)，只要產(chǎn)品足夠吸引人，就能成功。而小孩，年輕人，家庭都集中的景區(qū)，這也將是3D打印人像發(fā)揮用武之地的地方。

以上是我們目前能想到的，也許還有很多同樣適合做3D打印人像的群體會慢慢浮出水面，我們需要的只是等待。

3D數(shù)據(jù)的終點，也許不是人像

暢想未來，3D打印人像將是一個百億市場的規(guī)模，而這遠遠不只是人像數(shù)據(jù)的唯一輸出口。未來有了數(shù)據(jù)，我們還可以將其制作成數(shù)字人，輕松地將其融入電影或游戲中。尤其是喜歡玩游戲的人，以后不需要再買皮膚了，最好的皮膚就是現(xiàn)實中的自己出現(xiàn)在游戲中。此外，還可以創(chuàng)建一個永生社區(qū)，讓我們一直活在虛擬的世界中。

最后，如果3D打印人像能夠得到更大程度的普及，我希望在未來的某一天，一輛輛移動的3D打印照相館可以在城市之間穿梭。

那時，人們不再提及3D打印，而只是習慣性地走上車，制作一個當下的自己，把它放在手中。

特此致謝：本文的完成得益于以下朋友的幫助，包括楊麗娟，黃偉，簡麗娜以及李儒日。

我問過10家拍婚紗照的，都不愿意。

周小程178415819 發(fā)表于 2024-5-21 21:06
我問過10家拍婚紗照的，都不愿意。

趨勢，我們提前說了。