來源 | 資源庫

作者 | 老裴

頭圖 | unsplash

在TCT亞洲展之后，我收到了資源庫的約稿邀請，讓我談談對3D打印農(nóng)場的看法。首先，我拋出一個觀點：3D打印農(nóng)場已死。這篇文章不是《查拉圖斯特拉如是說》，所以這不是一個哲學問題，而是一個大家可能忽略的常識問題。這里再次強調(diào)一下，還是和上次關(guān)于高速打印的內(nèi)容一樣，本文的觀點僅為我的個人觀點，不代表Raise3D公司的立場，并特別說明本文所持看法僅針對國內(nèi)情況。

01

3D打印農(nóng)場堪比化妝品一樣暴利

3D打印農(nóng)場掙錢嗎？非常掙錢，甚至可以說這個市場的毛利非常高。高到什么程度呢？眾所周知，美妝行業(yè)是暴利行業(yè)，像歐萊雅、資生堂、珀萊雅等美妝巨頭的毛利率常年保持在70%至80%之間。一個30元出廠價的唇膏，往往在商場百貨里賣到200-300元。

但這種高毛利有很大的意義，它保證了整個生態(tài)系統(tǒng)中每一層都有利潤——甚至其中品牌可能都不是最掙錢的（2024Q1財報珀萊雅的毛利率為70.1%，凈利率在14.44%）。從營銷端的分眾、華與華、金槍大叔和各個MCN平臺，到渠道端的抖音、淘寶、京東和線下門店，再到包裝、物流、銷售等人員，每個環(huán)節(jié)都會從中拿到對應的價值。

3D打印農(nóng)場的情況非常類似。歐美消費者在亞馬遜和TikTok購買3D打印龍蛋的價格在20美元-25美元左右，大約150元人民幣左右。以一些小品牌28-40元/KG不等的材料成本，加上人工、水電等計算，單個龍蛋的整體生態(tài)利潤率能達到80%以上。如此高的毛利催生了各種網(wǎng)紅帶貨進行分銷提成，平臺推動產(chǎn)品銷售并產(chǎn)生利潤。對于代打服務來說，通常交付給跨境銷售平臺，毛利率在50%左右。

02

容易掙錢的事情，一定會死

盡管如此，目前市場上的打印制品本身并沒有任何護城河。公共版權(quán)設(shè)計的如龍蛋、伸縮劍，還有靠玩家自覺不擴散的block77產(chǎn)品，或是“被公版”的蘿卜刀系列產(chǎn)品，在設(shè)計上很難形成護城河。

未來農(nóng)場是否會誕生下一個SHEIN？

當一個“有手就會”來料加工的產(chǎn)品，比賣化妝品還掙錢時，這個利潤很難持續(xù)維持。目前3D打印農(nóng)場進入了一個循環(huán)：產(chǎn)品炒作-翻紅-掙快錢-產(chǎn)能過剩-價格戰(zhàn)-被開模注塑-尋找下一個產(chǎn)品。這樣的競爭模式最后沒有贏家，哪怕你如同怪博士3D一樣，能調(diào)用數(shù)千臺3D打印機進行生產(chǎn)。在這種快消模式下，贏家一定是一個SHEIN商城、TikTok商城，或TEMU——通過A/B測試和算法進行產(chǎn)品更迭。

03

更大的玩家進場清盤，農(nóng)場轉(zhuǎn)變?yōu)槲褰鸬昊蜍囬g？

除了平臺外，PLA材料制品企業(yè)可能會成為入局的下一個攪局者。最近我接待了一個為瑞幸和喜茶供應PLA吸管的上市公司，他們計劃進入這個市場。在他們看來，整體利潤空間相當不錯，也很適合未來PLA供給的產(chǎn)能——這家企業(yè)一年大概給瑞幸供2000噸左右吸管。而去年一年國內(nèi)農(nóng)場的總打印量在1800噸左右（按市場上12000臺農(nóng)場設(shè)備，開機率60%計算）。

自2021年開始，瑞幸就開始使用PLA替代紙吸管

未來的農(nóng)場將如何發(fā)展？我認為未來可能會有三種模式，一個是小而美的店鋪模式：企業(yè)業(yè)務將緊密圍繞客戶（可能是高校集中地、產(chǎn)業(yè)集中地或商圈人流集中地），距離甚至在10公里以內(nèi)，提供快速設(shè)計、閃送打印服務或制品的分銷（可以是擺攤也可能是店鋪）。

另外一種是垂直整合從小批量到大批量的制品生產(chǎn)：如中等批量的產(chǎn)品向SLS尼龍燒結(jié)轉(zhuǎn)變，大批量向注塑加工模式轉(zhuǎn)變，并配上自動化/半自動化生產(chǎn)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐患襉EM工廠。義烏可以將3D打印整合進入工藝流程，當然從低緯度向高緯度的進發(fā)是有挑戰(zhàn)的。

最后是橫向整合產(chǎn)品技術(shù)組合：與上面的有所不同，這種整合模式產(chǎn)能上不會大規(guī)模擴大，依然保持小-中型規(guī)模，通過增加高性能FDM、CNC數(shù)控加工、快速鑄造、金屬打印等技術(shù)方案進行整合，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)零件或定制產(chǎn)品的非標開發(fā)企業(yè)。

來源 | 資源庫

作者 | 老裴

頭圖 | unsplash

在TCT亞洲展之后，我收到了資源庫的約稿邀請，讓我談談對3D打印農(nóng)場的看法。首先，我拋出一個觀點：3D打印農(nóng)場已死。這篇文章不是《查拉圖斯特拉如是說》，所以這不是一個哲學問題，而是一個大家可能忽略的常識問題。這里再次強調(diào)一下，還是和上次關(guān)于高速打印的內(nèi)容一樣，本文的觀點僅為我的個人觀點，不代表Raise3D公司的立場，并特別說明本文所持看法僅針對國內(nèi)情況。

01

3D打印農(nóng)場堪比化妝品一樣暴利

3D打印農(nóng)場掙錢嗎？非常掙錢，甚至可以說這個市場的毛利非常高。高到什么程度呢？眾所周知，美妝行業(yè)是暴利行業(yè)，像歐萊雅、資生堂、珀萊雅等美妝巨頭的毛利率常年保持在70%至80%之間。一個30元出廠價的唇膏，往往在商場百貨里賣到200-300元。

但這種高毛利有很大的意義，它保證了整個生態(tài)系統(tǒng)中每一層都有利潤——甚至其中品牌可能都不是最掙錢的（2024Q1財報珀萊雅的毛利率為70.1%，凈利率在14.44%）。從營銷端的分眾、華與華、金槍大叔和各個MCN平臺，到渠道端的抖音、淘寶、京東和線下門店，再到包裝、物流、銷售等人員，每個環(huán)節(jié)都會從中拿到對應的價值。

3D打印農(nóng)場的情況非常類似。歐美消費者在亞馬遜和TikTok購買3D打印龍蛋的價格在20美元-25美元左右，大約150元人民幣左右。以一些小品牌28-40元/KG不等的材料成本，加上人工、水電等計算，單個龍蛋的整體生態(tài)利潤率能達到80%以上。如此高的毛利催生了各種網(wǎng)紅帶貨進行分銷提成，平臺推動產(chǎn)品銷售并產(chǎn)生利潤。對于代打服務來說，通常交付給跨境銷售平臺，毛利率在50%左右。

02

容易掙錢的事情，一定會死

盡管如此，目前市場上的打印制品本身并沒有任何護城河。公共版權(quán)設(shè)計的如龍蛋、伸縮劍，還有靠玩家自覺不擴散的block77產(chǎn)品，或是“被公版”的蘿卜刀系列產(chǎn)品，在設(shè)計上很難形成護城河。

未來農(nóng)場是否會誕生下一個SHEIN？

當一個“有手就會”來料加工的產(chǎn)品，比賣化妝品還掙錢時，這個利潤很難持續(xù)維持。目前3D打印農(nóng)場進入了一個循環(huán)：產(chǎn)品炒作-翻紅-掙快錢-產(chǎn)能過剩-價格戰(zhàn)-被開模注塑-尋找下一個產(chǎn)品。這樣的競爭模式最后沒有贏家，哪怕你如同怪博士3D一樣，能調(diào)用數(shù)千臺3D打印機進行生產(chǎn)。在這種快消模式下，贏家一定是一個SHEIN商城、TikTok商城，或TEMU——通過A/B測試和算法進行產(chǎn)品更迭。

03

更大的玩家進場清盤，農(nóng)場轉(zhuǎn)變?yōu)槲褰鸬昊蜍囬g？

除了平臺外，PLA材料制品企業(yè)可能會成為入局的下一個攪局者。最近我接待了一個為瑞幸和喜茶供應PLA吸管的上市公司，他們計劃進入這個市場。在他們看來，整體利潤空間相當不錯，也很適合未來PLA供給的產(chǎn)能——這家企業(yè)一年大概給瑞幸供2000噸左右吸管。而去年一年國內(nèi)農(nóng)場的總打印量在1800噸左右（按市場上12000臺農(nóng)場設(shè)備，開機率60%計算）。

自2021年開始，瑞幸就開始使用PLA替代紙吸管

未來的農(nóng)場將如何發(fā)展？我認為未來可能會有三種模式，一個是小而美的店鋪模式：企業(yè)業(yè)務將緊密圍繞客戶（可能是高校集中地、產(chǎn)業(yè)集中地或商圈人流集中地），距離甚至在10公里以內(nèi)，提供快速設(shè)計、閃送打印服務或制品的分銷（可以是擺攤也可能是店鋪）。

另外一種是垂直整合從小批量到大批量的制品生產(chǎn)：如中等批量的產(chǎn)品向SLS尼龍燒結(jié)轉(zhuǎn)變，大批量向注塑加工模式轉(zhuǎn)變，并配上自動化/半自動化生產(chǎn)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐患襉EM工廠。義烏可以將3D打印整合進入工藝流程，當然從低緯度向高緯度的進發(fā)是有挑戰(zhàn)的。

最后是橫向整合產(chǎn)品技術(shù)組合：與上面的有所不同，這種整合模式產(chǎn)能上不會大規(guī)模擴大，依然保持小-中型規(guī)模，通過增加高性能FDM、CNC數(shù)控加工、快速鑄造、金屬打印等技術(shù)方案進行整合，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)零件或定制產(chǎn)品的非標開發(fā)企業(yè)。