“3D打印農(nóng)場”只是一個稱呼，隨著時間的推移，它將逐漸被淡化，直到最終完全消失。

剛剛，由3D打印資源庫聯(lián)合Formnext深圳展主辦方共同舉辦的“2024中國3D打印農(nóng)場產(chǎn)業(yè)高峰論壇”在深圳圓滿落幕。活動現(xiàn)場座無虛席，來自全國各地的3D打印農(nóng)場主們齊聚一堂，停下腳步，坐下來，暢談過去、現(xiàn)在與未來。

作為論壇的組織者，同時兼任主持人，我本不應該“攪局”，但作為行業(yè)的觀察者，我還是選擇扮演“反面派”，給大家潑點冷水。在我看來，3D打印農(nóng)場主“買機器就能入局，開機器就能掙錢”的生意顯然是趕上了風口，但誰也無法保證這陣風能刮多久。所以，我們站出來提個醒，希望打算入局的新人能夠有更清醒的認識，畢竟切入的時機在一定程度上決定了能否成功。

當然，各位早期入局的農(nóng)場主們都是老板，肯定已經(jīng)賺到了錢，機器也已經(jīng)回本?，F(xiàn)在大家還想走得更遠，所以聚在一起討論接下來的路該怎么走，至少不希望自己選錯方向。以下是資源庫結合論壇上各位分享嘉賓的見解，以及一路以來對3D打印農(nóng)場賽道的觀察和總結的思考。目前，3D打印農(nóng)場仍處于1.0版本階段，我們希望在下一個十字路口，還能有機會與大家再度相聚。

農(nóng)場主分級：大中小，當然還包括“農(nóng)奴”

根據(jù)最新統(tǒng)計，截至目前，在短短的一年時間內(nèi)，國內(nèi)3D打印農(nóng)場的機器數(shù)量已經(jīng)超過了5萬臺，較4月份的數(shù)據(jù)增長了1.5倍。這一數(shù)據(jù)不僅展現(xiàn)了農(nóng)場增長的驚人速度和入局者的眾多，還反映出許多超級農(nóng)場主的低調(diào)，可能他們在最初的統(tǒng)計中就處于“潛水”狀態(tài)，未被充分記錄。

小型農(nóng)場主（20-50臺）

作為剛接觸3D打印農(nóng)場的新入局者，大部分人可能還只是將打印作為兼職來做，而且很可能不需要額外的場地，在家里就能組建農(nóng)場。上班前，先把前一晚打印好的模型取下“收菜”，繼續(xù)打??；下班后，再次取下模型并進行打包發(fā)貨；睡覺前再啟動一次打印機，整個工作基本上一個人就能完成。

中型農(nóng)場主（50-500臺）

對于大部分農(nóng)場主來說，50臺機器是一個轉折的門檻，也是最艱難的時刻。因為這個時候，如果再增加機器，家里可能就放不下了，必須另找場地辦公。此外，人員安排也需要重新考慮。如果之前是自己兼職就能應付，那么現(xiàn)在可能需要另外找兼職，或者干脆辭職，全身心投入到農(nóng)場事業(yè)中。除了人員上的調(diào)整，業(yè)務訂單也需要進一步拓展，才能讓機器都運轉起來。

大型農(nóng)場主（500-1000臺）

處于這個階段的農(nóng)場主，往往不再以“農(nóng)場主”自居，甚至開始不接受這個稱呼。他們此時所做的事情，更傾向于往工廠化發(fā)展，稱之為“廠長”可能更為合適。他們通常擁有自己的完整銷售團隊，無論是跨境電商，還是國內(nèi)各大電商平臺，都有入駐。這部分人群最大的優(yōu)勢在于掌握了關鍵的銷售渠道，能夠?qū)a(chǎn)品賣出去。

超級農(nóng)場主（1000臺以上）

如果擁有1000臺以上的機器，那么大概率已經(jīng)不能再稱之為農(nóng)場主了。他們很可能并不是從0到1逐步進入這個賽道的，而是直接空降而來。這類企業(yè)通常已經(jīng)有了穩(wěn)定的商業(yè)模式，擁有自己的工廠，包括CNC機床、注塑機等傳統(tǒng)制造設備。他們將3D打印作為現(xiàn)有業(yè)務的擴展，而不是從頭開始構建新的農(nóng)場。在這些“降維打擊”的農(nóng)場主眼中，即使是0.12元/克的單價，也能帶來相當可觀的利潤。

這里值得一提的是，在農(nóng)場主們自嘲中出現(xiàn)了“農(nóng)奴”一詞。它指的是一些農(nóng)場主通過社群接收代打服務，處理二手或三手訂單。由于層層壓價，同樣的產(chǎn)品，最底層農(nóng)場主的價格往往是最低的，甚至接近成本價，盡管起早貪黑，卻賺不了多少錢。

內(nèi)貿(mào)外銷“兩條腿”走路，線上線下都要抓

2023年9月，一款名為“蘿卜刀”的玩具風靡全國，在中小學生中廣受歡迎，幾乎每個孩子都人手一把。這款爆火玩具的作者是B站用戶“瘋狂的問號493”，也被稱為“問號”。他最初正是通過3D打印來制作這款玩具，而在義烏開模具進行批量生產(chǎn)之前，成千上萬的蘿卜刀也是通過3D打印生產(chǎn)。雖然當時的產(chǎn)能有限，但這也為3D打印農(nóng)場敲開了大門，讓很多人意識到這是一個可以掙錢的機會。

如果說“蘿卜刀”只是一個導火索，那么2023年11月，跨境電商動輒幾十萬個龍蛋的訂單則徹底引爆了農(nóng)場市場。從那時起，農(nóng)場主的數(shù)量迅速增加，這門可以掙錢的生意被擺上了臺面。到了2024年3月，中國龍成為繼龍蛋之后的又一個爆款，而這次的需求不僅來自外貿(mào)訂單，還有國內(nèi)玩具市場的覺醒。尤其是在地攤貨源的推動下，這一熱潮已經(jīng)持續(xù)了幾個月，這也解釋了為什么今年夏天各大景點隨處可見3D打印龍的身影。

除了上述提到的3D打印爆款玩具之外，伸縮劍、齒輪球以及當前熱門的黑神話悟空模型也都在某個時間點上非常火爆，成為市場熱門產(chǎn)品，它們同樣是農(nóng)場主的重要收入來源。根據(jù)資源庫的觀察，在過去一年中，已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)了三到四款炙手可熱的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品的受歡迎程度在很大程度上決定了3D打印農(nóng)場的開機率高低。

目前，3D打印農(nóng)場主已經(jīng)或正在構建屬于自己的銷售體系。在國外，他們會在亞馬遜等跨境平臺上新建店鋪直接銷售，也會為專門從事跨境業(yè)務的店鋪供貨，充當其背后的代工廠。在國內(nèi)，無論是淘寶、1688、抖店還是拼多多，很多農(nóng)場主都會嘗試開設店鋪。同時，他們也會為沒有貨的店鋪做代發(fā)。不僅限于線上，一些農(nóng)場主還會主動聯(lián)系當?shù)鼐包c，談合作銷售。有些則將產(chǎn)品帶到玩具批發(fā)市場銷售，或者選擇在超市售賣，甚至采用店中店的合作模式，將產(chǎn)品擺放在文創(chuàng)店、書店、科技館等場所。

總之，目前的銷售能力直接決定了農(nóng)場主能做多大，走多遠。而另一個關鍵因素是下一個爆品何時出現(xiàn)，以及農(nóng)場主如何在第一波流量到來時，能夠及時響應市場需求，快速完成供貨。在這其中，原創(chuàng)模型設計是目前的一大短板。共同努力解決設計難題，將意味著農(nóng)場主的生意會變得更加穩(wěn)健和可持續(xù)。這也是我們正在努力嘗試的方向——搭建一個能夠鏈接設計師和農(nóng)場主的平臺，庫印坊。

小而美 vs 大而全：是時候要做出選擇了

如果你是在去年第一波進入3D打印農(nóng)場賽道，那么我相信你已經(jīng)賺到了第一桶金。但是，這并不意味著接下來的發(fā)展還會像最初那樣日進斗金。畢竟，市場是在不斷變化的，隨著同行的增加，產(chǎn)能飽和，價格下降，爆品單一，有時你會發(fā)現(xiàn)甚至訂單也慢慢變少了。在這個時候，我們有必要停下腳步，思考下一步該如何走。在過去的討論中，我們總結出了兩條可行的路徑，如果你也遇到了瓶頸，或許可以考慮選擇其中之一。

小而美，個性化定制。

3D打印的天然優(yōu)勢之一，就是定制化能力。當然，前提是你懂設計，或者有一位設計師合作，這樣你就可以在一個細分賽道中獲得不錯的發(fā)展。例如，在汽車或摩托車改裝領域，3D打印是一種非常不錯的工具，還可以應用于戶外周邊產(chǎn)品，甚至一些小眾的運動品類。最近出現(xiàn)的暴力風扇，同樣可以通過3D打印來實現(xiàn)定制化生產(chǎn)。

物以稀為貴，這個道理大家都知道。而現(xiàn)在，只需要大約20臺機器，你就可以走上3D打印定制化的這條路。請記住，這時候的定價不再是按克計算，而是按件計價。這時候，常規(guī)打印中國龍或龍蛋等玩具的價格競爭，變得也與你無關。

大而全，工廠化路線。

我們要明白，未來最大的3D打印農(nóng)場主，可能并不來自我們目前所熟知的這群人，他們甚至可能對我們這個圈子一無所知。正如前面提到的，這些超級農(nóng)場主往往是空降而來的，他們可能本身就是玩具廠、注塑廠等發(fā)展了很多年的廠家，而現(xiàn)在將3D打印作為一種新工具來部分替代傳統(tǒng)的制造方式。不需要開模具，不需要等待很多天，3D打印的速度優(yōu)勢還是顯而易見的。

而對于一開始從幾臺，幾十臺，幾百臺機器一直到上千臺機器的“原生”農(nóng)場主來說，工廠化也將是最終的歸途。無論是生產(chǎn)的流程作業(yè)化，還是銷售的系統(tǒng)化等等，甚至后面除了3D打印機，還會添加機床等工具。

把打印當工具，去農(nóng)場化，回歸制造業(yè)本質(zhì)

事實上，3D打印只是一種工具，本質(zhì)上屬于制造業(yè)。我們可以將目前的3D打印農(nóng)場視為一種分布式制造工廠，只需極少的人工就能完成相同零件的大批量分散式生產(chǎn)。在當下這個個性化時代，大家不再一味追求千篇一律的同質(zhì)化產(chǎn)品，這為3D打印的發(fā)展提供了很好的契機。接下來，我們可以做一些預判，或許未來會有這樣的發(fā)展趨勢。

在未來的農(nóng)場發(fā)展中，有一類群體可能會成為最大的參與者，那就是設計師。未來，他們出售的不僅是設計數(shù)據(jù)，還可能是最終的產(chǎn)品。而且，除了自己成為“小而美”的農(nóng)場主之外，很多設計師甚至不需要自己擁有設備。因為此時他們的設計已經(jīng)成為平臺化的一部分，這個平臺可能是由三方組合而成，包括電商平臺、軟件平臺和農(nóng)場平臺。

簡單來說，設計師使用某種設計建模軟件，可以直接在軟件上將設計發(fā)布為在售產(chǎn)品，并展示在類似于淘寶、京東這樣的電商平臺上。買家下單后，背后的制造商——也就是目前的3D打印農(nóng)場——直接根據(jù)訂單量進行生產(chǎn)，無論是幾件、幾十件，還是成千上萬件，都能高效完成并交貨。

最后，3D打印分布式制造的未來可能不再是一句空話，因為我們已經(jīng)在實際嘗試中——農(nóng)場正是這一理念的載體。

“3D打印農(nóng)場”只是一個稱呼，隨著時間的推移，它將逐漸被淡化，直到最終完全消失。

剛剛，由3D打印資源庫聯(lián)合Formnext深圳展主辦方共同舉辦的“2024中國3D打印農(nóng)場產(chǎn)業(yè)高峰論壇”在深圳圓滿落幕。活動現(xiàn)場座無虛席，來自全國各地的3D打印農(nóng)場主們齊聚一堂，停下腳步，坐下來，暢談過去、現(xiàn)在與未來。

作為論壇的組織者，同時兼任主持人，我本不應該“攪局”，但作為行業(yè)的觀察者，我還是選擇扮演“反面派”，給大家潑點冷水。在我看來，3D打印農(nóng)場主“買機器就能入局，開機器就能掙錢”的生意顯然是趕上了風口，但誰也無法保證這陣風能刮多久。所以，我們站出來提個醒，希望打算入局的新人能夠有更清醒的認識，畢竟切入的時機在一定程度上決定了能否成功。

當然，各位早期入局的農(nóng)場主們都是老板，肯定已經(jīng)賺到了錢，機器也已經(jīng)回本?，F(xiàn)在大家還想走得更遠，所以聚在一起討論接下來的路該怎么走，至少不希望自己選錯方向。以下是資源庫結合論壇上各位分享嘉賓的見解，以及一路以來對3D打印農(nóng)場賽道的觀察和總結的思考。目前，3D打印農(nóng)場仍處于1.0版本階段，我們希望在下一個十字路口，還能有機會與大家再度相聚。

農(nóng)場主分級：大中小，當然還包括“農(nóng)奴”

根據(jù)最新統(tǒng)計，截至目前，在短短的一年時間內(nèi)，國內(nèi)3D打印農(nóng)場的機器數(shù)量已經(jīng)超過了5萬臺，較4月份的數(shù)據(jù)增長了1.5倍。這一數(shù)據(jù)不僅展現(xiàn)了農(nóng)場增長的驚人速度和入局者的眾多，還反映出許多超級農(nóng)場主的低調(diào)，可能他們在最初的統(tǒng)計中就處于“潛水”狀態(tài)，未被充分記錄。

小型農(nóng)場主（20-50臺）

作為剛接觸3D打印農(nóng)場的新入局者，大部分人可能還只是將打印作為兼職來做，而且很可能不需要額外的場地，在家里就能組建農(nóng)場。上班前，先把前一晚打印好的模型取下“收菜”，繼續(xù)打??；下班后，再次取下模型并進行打包發(fā)貨；睡覺前再啟動一次打印機，整個工作基本上一個人就能完成。

中型農(nóng)場主（50-500臺）

對于大部分農(nóng)場主來說，50臺機器是一個轉折的門檻，也是最艱難的時刻。因為這個時候，如果再增加機器，家里可能就放不下了，必須另找場地辦公。此外，人員安排也需要重新考慮。如果之前是自己兼職就能應付，那么現(xiàn)在可能需要另外找兼職，或者干脆辭職，全身心投入到農(nóng)場事業(yè)中。除了人員上的調(diào)整，業(yè)務訂單也需要進一步拓展，才能讓機器都運轉起來。

大型農(nóng)場主（500-1000臺）

處于這個階段的農(nóng)場主，往往不再以“農(nóng)場主”自居，甚至開始不接受這個稱呼。他們此時所做的事情，更傾向于往工廠化發(fā)展，稱之為“廠長”可能更為合適。他們通常擁有自己的完整銷售團隊，無論是跨境電商，還是國內(nèi)各大電商平臺，都有入駐。這部分人群最大的優(yōu)勢在于掌握了關鍵的銷售渠道，能夠?qū)a(chǎn)品賣出去。

超級農(nóng)場主（1000臺以上）

如果擁有1000臺以上的機器，那么大概率已經(jīng)不能再稱之為農(nóng)場主了。他們很可能并不是從0到1逐步進入這個賽道的，而是直接空降而來。這類企業(yè)通常已經(jīng)有了穩(wěn)定的商業(yè)模式，擁有自己的工廠，包括CNC機床、注塑機等傳統(tǒng)制造設備。他們將3D打印作為現(xiàn)有業(yè)務的擴展，而不是從頭開始構建新的農(nóng)場。在這些“降維打擊”的農(nóng)場主眼中，即使是0.12元/克的單價，也能帶來相當可觀的利潤。

這里值得一提的是，在農(nóng)場主們自嘲中出現(xiàn)了“農(nóng)奴”一詞。它指的是一些農(nóng)場主通過社群接收代打服務，處理二手或三手訂單。由于層層壓價，同樣的產(chǎn)品，最底層農(nóng)場主的價格往往是最低的，甚至接近成本價，盡管起早貪黑，卻賺不了多少錢。

內(nèi)貿(mào)外銷“兩條腿”走路，線上線下都要抓

2023年9月，一款名為“蘿卜刀”的玩具風靡全國，在中小學生中廣受歡迎，幾乎每個孩子都人手一把。這款爆火玩具的作者是B站用戶“瘋狂的問號493”，也被稱為“問號”。他最初正是通過3D打印來制作這款玩具，而在義烏開模具進行批量生產(chǎn)之前，成千上萬的蘿卜刀也是通過3D打印生產(chǎn)。雖然當時的產(chǎn)能有限，但這也為3D打印農(nóng)場敲開了大門，讓很多人意識到這是一個可以掙錢的機會。

如果說“蘿卜刀”只是一個導火索，那么2023年11月，跨境電商動輒幾十萬個龍蛋的訂單則徹底引爆了農(nóng)場市場。從那時起，農(nóng)場主的數(shù)量迅速增加，這門可以掙錢的生意被擺上了臺面。到了2024年3月，中國龍成為繼龍蛋之后的又一個爆款，而這次的需求不僅來自外貿(mào)訂單，還有國內(nèi)玩具市場的覺醒。尤其是在地攤貨源的推動下，這一熱潮已經(jīng)持續(xù)了幾個月，這也解釋了為什么今年夏天各大景點隨處可見3D打印龍的身影。

除了上述提到的3D打印爆款玩具之外，伸縮劍、齒輪球以及當前熱門的黑神話悟空模型也都在某個時間點上非常火爆，成為市場熱門產(chǎn)品，它們同樣是農(nóng)場主的重要收入來源。根據(jù)資源庫的觀察，在過去一年中，已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)了三到四款炙手可熱的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品的受歡迎程度在很大程度上決定了3D打印農(nóng)場的開機率高低。

目前，3D打印農(nóng)場主已經(jīng)或正在構建屬于自己的銷售體系。在國外，他們會在亞馬遜等跨境平臺上新建店鋪直接銷售，也會為專門從事跨境業(yè)務的店鋪供貨，充當其背后的代工廠。在國內(nèi)，無論是淘寶、1688、抖店還是拼多多，很多農(nóng)場主都會嘗試開設店鋪。同時，他們也會為沒有貨的店鋪做代發(fā)。不僅限于線上，一些農(nóng)場主還會主動聯(lián)系當?shù)鼐包c，談合作銷售。有些則將產(chǎn)品帶到玩具批發(fā)市場銷售，或者選擇在超市售賣，甚至采用店中店的合作模式，將產(chǎn)品擺放在文創(chuàng)店、書店、科技館等場所。

總之，目前的銷售能力直接決定了農(nóng)場主能做多大，走多遠。而另一個關鍵因素是下一個爆品何時出現(xiàn)，以及農(nóng)場主如何在第一波流量到來時，能夠及時響應市場需求，快速完成供貨。在這其中，原創(chuàng)模型設計是目前的一大短板。共同努力解決設計難題，將意味著農(nóng)場主的生意會變得更加穩(wěn)健和可持續(xù)。這也是我們正在努力嘗試的方向——搭建一個能夠鏈接設計師和農(nóng)場主的平臺，庫印坊。

小而美 vs 大而全：是時候要做出選擇了

如果你是在去年第一波進入3D打印農(nóng)場賽道，那么我相信你已經(jīng)賺到了第一桶金。但是，這并不意味著接下來的發(fā)展還會像最初那樣日進斗金。畢竟，市場是在不斷變化的，隨著同行的增加，產(chǎn)能飽和，價格下降，爆品單一，有時你會發(fā)現(xiàn)甚至訂單也慢慢變少了。在這個時候，我們有必要停下腳步，思考下一步該如何走。在過去的討論中，我們總結出了兩條可行的路徑，如果你也遇到了瓶頸，或許可以考慮選擇其中之一。

小而美，個性化定制。

3D打印的天然優(yōu)勢之一，就是定制化能力。當然，前提是你懂設計，或者有一位設計師合作，這樣你就可以在一個細分賽道中獲得不錯的發(fā)展。例如，在汽車或摩托車改裝領域，3D打印是一種非常不錯的工具，還可以應用于戶外周邊產(chǎn)品，甚至一些小眾的運動品類。最近出現(xiàn)的暴力風扇，同樣可以通過3D打印來實現(xiàn)定制化生產(chǎn)。

物以稀為貴，這個道理大家都知道。而現(xiàn)在，只需要大約20臺機器，你就可以走上3D打印定制化的這條路。請記住，這時候的定價不再是按克計算，而是按件計價。這時候，常規(guī)打印中國龍或龍蛋等玩具的價格競爭，變得也與你無關。

大而全，工廠化路線。

我們要明白，未來最大的3D打印農(nóng)場主，可能并不來自我們目前所熟知的這群人，他們甚至可能對我們這個圈子一無所知。正如前面提到的，這些超級農(nóng)場主往往是空降而來的，他們可能本身就是玩具廠、注塑廠等發(fā)展了很多年的廠家，而現(xiàn)在將3D打印作為一種新工具來部分替代傳統(tǒng)的制造方式。不需要開模具，不需要等待很多天，3D打印的速度優(yōu)勢還是顯而易見的。

而對于一開始從幾臺，幾十臺，幾百臺機器一直到上千臺機器的“原生”農(nóng)場主來說，工廠化也將是最終的歸途。無論是生產(chǎn)的流程作業(yè)化，還是銷售的系統(tǒng)化等等，甚至后面除了3D打印機，還會添加機床等工具。

把打印當工具，去農(nóng)場化，回歸制造業(yè)本質(zhì)

事實上，3D打印只是一種工具，本質(zhì)上屬于制造業(yè)。我們可以將目前的3D打印農(nóng)場視為一種分布式制造工廠，只需極少的人工就能完成相同零件的大批量分散式生產(chǎn)。在當下這個個性化時代，大家不再一味追求千篇一律的同質(zhì)化產(chǎn)品，這為3D打印的發(fā)展提供了很好的契機。接下來，我們可以做一些預判，或許未來會有這樣的發(fā)展趨勢。

在未來的農(nóng)場發(fā)展中，有一類群體可能會成為最大的參與者，那就是設計師。未來，他們出售的不僅是設計數(shù)據(jù)，還可能是最終的產(chǎn)品。而且，除了自己成為“小而美”的農(nóng)場主之外，很多設計師甚至不需要自己擁有設備。因為此時他們的設計已經(jīng)成為平臺化的一部分，這個平臺可能是由三方組合而成，包括電商平臺、軟件平臺和農(nóng)場平臺。

簡單來說，設計師使用某種設計建模軟件，可以直接在軟件上將設計發(fā)布為在售產(chǎn)品，并展示在類似于淘寶、京東這樣的電商平臺上。買家下單后，背后的制造商——也就是目前的3D打印農(nóng)場——直接根據(jù)訂單量進行生產(chǎn)，無論是幾件、幾十件，還是成千上萬件，都能高效完成并交貨。

最后，3D打印分布式制造的未來可能不再是一句空話，因為我們已經(jīng)在實際嘗試中——農(nóng)場正是這一理念的載體。