導讀：雖然遺憾今年未能現場參與到Formnext中，但我們仍通過線上方式對這場行業(yè)盛會進行了報道，可以查看國內篇和國外篇。顯然，這些信息還遠遠不夠，畢竟不在展會現場，很多細節(jié)和感受難以深刻體會。不過，國外行業(yè)垂直媒體Voxelmatters發(fā)布了一篇關于展會的體會文章，內容非常全面。因此，我們認為有必要將其分享出來，供大家閱讀和參考。

Formnext現已舉辦至第九屆（不包括新冠疫情期間的數字版），展會在德國法蘭克福舉行。法蘭克福位于歐洲中心，幾乎正好處于亞洲和北美兩大巨頭之間。因此，它代表著增材制造（AM）行業(yè)的核心，即使歐洲公司仍然面臨生活和工作的困難，因為歐洲大陸的決策者往往過于忙碌而無法推動創(chuàng)新。Formnext現在是并且很可能繼續(xù)是AM世界的中心，因此AM行業(yè)的任何變化都會在展會上得到體現，反之亦然。

從某種程度上來說，企業(yè)和AM市場的利益相關者帶著過去一年的挑戰(zhàn)、挫折以及成就來到展會。在他們與同行分享這些經驗時，一切都得到了某種程度的“平衡”。那些經歷過艱難歲月的企業(yè)會發(fā)現，事情并非全然糟糕，而那些經歷過美好時期的企業(yè)則會從已經倒閉的公司身上吸取寶貴的經驗教訓。

這聽起來可能有些消極，但對于任何發(fā)展中的行業(yè)來說，這都是正常的現象。事實上，有些公司最終未能成功。

此次Formnext 2024展會的參展商總數有所增加。Formnext副總裁Sascha Wenzler表示，此次展會共有864家公司參展，展出面積達54,000平方米，共接待34,404名參觀者。他總結道：“一個強大的社區(qū)，在充滿挑戰(zhàn)的時代改變制造業(yè)的未來。”

盡管整體參展商數量有所增長，但去年參展的一些中型公司——其中有些公司的展位曾表現出大膽的承諾和高遠的期望——而今年并未參展。我們將在下文中更詳細地討論這些企業(yè)及其具體情況，但重點是整個AM行業(yè)能夠從他們的經驗中學習，重新激發(fā)創(chuàng)新潛力，并開啟新的增長階段。說起來容易做起來難。

在許多情況下，一家3D打印公司倒閉意味著許多現有客戶得不到支持。他們可能不會選擇更換AM技術供應商，而是決定徹底放棄AM。這對整個行業(yè)來說是一個額外的挑戰(zhàn)。然而，在其他情況下，那些仍然堅守的企業(yè)，憑借堅實的基礎和清晰的未來愿景，可以從更廣泛的目標受眾中獲益。

以下是今年展會中觀察到的一些關鍵行業(yè)趨勢以及公司可以從中學習的經驗總結。

01
重生和對未來的清晰憧憬

哪些公司實力雄厚且擁有清晰的愿景？這些公司可能也經歷過艱難時期，但最終脫穎而出。

EOS就是一個很好的例子。該公司目前是AM行業(yè)整體市場的領導者之一。EOS始終專注于兩項技術：聚合物激光PBF和金屬激光PBF。然而，幾年前，它主要通過兩種方式度過了一段充滿挑戰(zhàn)的增長停滯期。一是加強其美國分部（推動創(chuàng)新），二是承擔技術顛覆方面的計算風險，這一點通過AMCM實現。成果在Formnext展會上清晰可見：推出了全新的高生產率P3 NEXT聚合物機器，以及即將發(fā)布的世界上最大的金屬PBF機器，能夠打印820 x 820 x 1200毫米的部件（或更大）。

尼康SLM Solutions也為其未來提供了清晰的愿景。我們與首席執(zhí)行官Sam O'Leary和尼康先進制造首席執(zhí)行官Hamid Zarringhalam對此進行了討論。在2016年拒絕出售給通用電氣后，SLM Solutions的未來一度充滿不確定性。但它是第一個相信大型多激光PBF機器的公司，目前在歐洲和北美銷售的大尺寸系統(tǒng)數量超過任何其他公司。這得益于在日本母公司支持下增強其美國分部能力。

Solukon或許是最適合從金屬PBF在大尺寸部件應用中獲益的公司之一。其新款SFM AT1500-S能夠對重達2噸的部件進行除粉，這一技術的現場展示令人印象深刻。雖然一些公司步履維艱，但AM后處理領域的潛力繼續(xù)吸引著Sinto等公司參與，該公司在Formnext展會上推出了一系列新機器。

GE（現為Colibrium Additive）也經歷了一次重大重組，涉及集團（GE）及其增材制造部門。之前在GE歷史上最困難的時期，該公司收購了Concept Laser和Arcam。如今，Colibrium Additive的EBM平臺銷量再次增長（盡管JEOL、Wayland和Freemelt等新公司進入了該領域），與此同時，GE Aerospace（及其他公司）對其L-PBF平臺的使用也在增加。該公司對其備受期待的金屬粘合劑噴射平臺寄予厚望。

其他金屬增材制造公司在母公司的支持下克服了挑戰(zhàn)，雖然稍顯落后，但發(fā)展良好。雷尼紹和DMG Mori，以及Trumpf和Sisma（在珠寶增材制造的高利潤細分市場）仍在穩(wěn)步發(fā)展。

02
肩負增材制造行業(yè)的重擔

聚合物AM領域的其他市場領導者Stratasys和3D Systems正處于又一個充滿挑戰(zhàn)的時期。然而，業(yè)內每個人都應該記住，它們在所有聚合物AM硬件收入中占有很大份額（并且還有很大一部分材料收入）。兩家公司都在努力精簡其產品，同時不犧牲總收入。它們的方法是專注于突出其最有效和最強大的應用領域，這些應用主要依賴于原型設計和工具制造。此外，它們還探索與核心業(yè)務相近的替代流程，例如Stratasys正在發(fā)展其NEO SLA業(yè)務，而3D Systems則正在拓展其DLP業(yè)務，作為Figure 4系統(tǒng)的進一步演變。

在傳統(tǒng)SLA技術最引人注目的應用中，3D Systems展示了與SpaceX（3D Systems內部鑄造廠技術的主要用戶之一）合作重新設計的熔模鑄造模型。通過減少材料用量，該模型變得更加輕便且成本更低。

如果Nano Dimension能夠成功完成對Desktop Metal和Markforged的整合，同時結合其現有技術，那么它可能會面臨與業(yè)內另一主要參與者類似的挑戰(zhàn)。當然，背景有所不同，但在整合產品線方面需要做出類似調整，其中包括EnvisionTEC、ExOne和Admatec等技術。

另一家經歷調整的公司是HP。在多年快速增長后，盡管HP于2016年進入市場，但它已成為AM領域的領導者之一。其實施的戰(zhàn)略與EOS類似，基于粉末床工藝，僅提供聚合物和金屬技術。HP的聚合物業(yè)務增長已經放緩，其MetalJet（金屬粘合劑噴射）業(yè)務尚未真正起步。然而，與全球最大的鋼鐵專家之一安賽樂米塔爾最近達成的一項協(xié)議，可能有助于該公司確定并開發(fā)能夠讓該技術起步的應用，尤其是在汽車領域（甚至可能超越之前與GKN的合作）。盡管范圍有限，但HP與IndoMIM的合作也在推進，值得注意的是，這兩家公司都來自印度。

同樣在聚合物領域，2024年經歷最大危機的公司是Axtra3D。然而，其一些直接競爭對手Formlabs和Carbon似乎表現不錯，盡管不久前這兩家公司因過快增長而經歷了充滿挑戰(zhàn)的時期（經歷了部分裁員）。

Axtra3D正以一種非常自然的方式發(fā)展其獨特而強大的技術（結合了SLA和DLP的優(yōu)勢），這一策略與其他公司過去的戰(zhàn)略相比是一個可喜的變化。該公司專注于生產應用和材料開發(fā)，其最新的硅膠、陶瓷填充、ESD等樹脂完全用于生產。這意味著，如果一切順利，Axtra3D將能夠顯著擴大其硬件銷售，即使這并非其主要（或必要）的目標。

與此同時，Formlabs可能正在經歷其短暫歷史中的最佳時期之一。公司成功實現了從純桌面系統(tǒng)向強大的專業(yè)和工業(yè)機器的轉型。Formlabs的增長主要由技術驅動，其硬件大幅降低了生產競爭對手類似零件的成本。

另一方面，Carbon則越來越多地由應用驅動。盡管其機器價格昂貴，但該公司通過推動生產應用（主要是消費品（如運動器材）、工具和汽車領域）實現了銷售增長。這兩種不同的成功模式表明，在增材制造領域，成功并沒有固定的配方。

在此背景下，一些公司如DWS的發(fā)展軌跡值得關注。幾年前，該公司試圖通過XFAB系列（與Formlabs的Form 1和Form 2競爭）擴大其業(yè)務范圍，但隨后又回歸珠寶和牙科鑄造的核心業(yè)務?，F在，DWS進入了新的擴張階段，滿足鞋類和眼鏡行業(yè)特定工具和模具的需求。

Photocentric是另一個值得注意的例子。該公司專注于高生產率3D打印的LED技術和材料，推出了一套逐步實現功能自動化的系統(tǒng)，以滿足像Merit3D這樣的AM服務采用者的需求。這些用戶利用Photocentric的技術生產了數百萬個零件。

另一個例子是Anisoprint。這家公司經歷了初創(chuàng)企業(yè)可能面臨的一些最復雜的挑戰(zhàn)，從俄羅斯擴展到盧森堡、中國和新加坡。與此同時，Markforged曾主導連續(xù)纖維復合材料AM市場，但如今面臨困境，未來不確定。而Anisoprint則迎來了新一輪的崛起，由經驗豐富的行業(yè)人物Tuan Tranpham擔任美洲和亞太區(qū)總裁，帶領公司前進。Anisoprint在艱難時期堅持了下來，現在正在收獲辛勤工作的成果。

03
房間里的亞洲象

雖然西方增材制造公司普遍將印度視為亞洲合作伙伴，但中國卻被視為競爭威脅。然而，對于終端用戶和增材制造服務提供商而言，他們從中國市場提供的快速且更具成本效益的零件和系統(tǒng)中獲益頗豐。例如，APWorks和Headmade Materials正積極與華曙高科在系統(tǒng)和材料方面展開合作，而Materialise則與鉑力特建立了重要合作關系。

但硬件制造商的擔憂顯而易見。

對于EOS、尼康SLM Solutions、Colibrium Additive、3D Systems和Stratasys等公司來說，與中國頂級OEM（如鉑力特、華曙高科、易加三維、聯泰科技、金石三維、漢邦激光和盈普三維）的競爭是一大挑戰(zhàn)。此外，韓國公司Lincsolution也在迅速崛起，不僅提供市場上最大的SLA平臺之一，還擁有一個龐大且不斷擴展的金屬與聚合物增材制造服務中心，同時開發(fā)自己的金屬粘合劑噴射系統(tǒng)。

這些公司的展位規(guī)模（是Formnext展廳中最大的展位之一）反映了增材制造領域力量平衡的新格局。如果Formnext 2024能夠在西方公司面臨巨大挑戰(zhàn)的一年中實現逆勢增長，這主要歸功于這些亞洲公司（以及其他）的參與。正如漢邦激光的一位代表向VoxelMatters所解釋的那樣，盡管國內市場競爭激烈，但這些公司在拓展西方市場時表現出高度團結和相互支持的精神。

對西方OEM來說，情況并非如看上去那樣糟糕。例如，EOS通過AMCM正在開發(fā)一款比任何中國制造的設備都更大的機器，而SLM Solutions的超大幅面機器銷量達到新高。此外，尼康先進制造首席執(zhí)行官Hamid Zarringhalam表示，他們“歡迎競爭”。同時，Colibrium的EBM業(yè)務正在穩(wěn)步上升，目前尚未受到中國企業(yè)的直接挑戰(zhàn)。

一些全球性、通用型的增材制造服務公司（如Protolabs）可能感受到一定壓力，而更加專業(yè)化的服務（如航空航天或消費產品領域）表現良好。類似Xometry和MadeinAdd的增材制造服務網絡也發(fā)展強勁，其商業(yè)模式難以被復制。另一方面，鉑力特計劃將其200臺系統(tǒng)的金屬增材制造工廠規(guī)模擴大四倍，這一目標目前是任何歐洲公司難以企及的。這不應被忽視，而應視為增材制造全球影響力日益擴大的標志。未來十年，增材制造行業(yè)至少有望增長10倍，每個參與者都將有足夠的戰(zhàn)略發(fā)展空間。

04
超大和超小零件

在金屬大規(guī)模增材制造（LFAM）領域，這一細分市場的增長主要由硬件公司推動，目前尚未出現明確的材料領導者。AML3D繼續(xù)保持全球領先地位，但該細分市場呈現出健康的發(fā)展趨勢，多家企業(yè)在Formnext展會上擴大了自己的影響力。MX3D和Gefertec展示了新的應用方案，而WAAM3D和Caracol則推出了全新系統(tǒng)。對于WAAM3D來說，其新系統(tǒng)RoboWAAM XP是迄今為止規(guī)模最大的系統(tǒng)，能夠執(zhí)行多種工藝；而對于Caracol來說，其新系統(tǒng)Vipra則標志著公司首次進入金屬領域。

另一家在穩(wěn)固基礎上持續(xù)進步的公司是SPEE3D，該公司目前已經成為冷噴涂金屬增材制造領域的無可爭議的領導者。盡管WAAM和冷噴涂技術可能不像某些粉末床熔融技術那樣“精致”，但它們所展現的商業(yè)潛力和實際優(yōu)勢卻是真實而顯著的。

增材制造（AM）不僅在規(guī)模上變得更大，也變得越來越精細。

提供極小精密零件制造技術的公司數量正在持續(xù)增長。在展會期間，VoxelMatters采訪了Boston Micro Fabrication（摩方精密歐洲分公司）的首席執(zhí)行官John Kawola，他確認，該公司正在微型零件批量生產的推動下快速擴展，并已在牙科領域推出微型貼面業(yè)務。UpNano推出了NanoPro 2PP微型零件制造服務，填補了BICO的Nanoscribe退出后留下的市場空白。該服務基于NanoPro VT，這是一種新型雙光子聚合3D打印機，也是首款能夠實現工業(yè)化批量生產微型零件的設備。即便是Nano Dimension，在完成和整合最近的收購后，也通過Fabrica Group的經驗推出了新型微型3D打印系統(tǒng)Exa 250vx。

05
強大的利基市場和應用推動增長

與大型和小型3D打印類似，增材制造（AM）在某些關鍵領域（如技術陶瓷和高性能熱塑性塑料）繼續(xù)表現優(yōu)異。這些領域雖然相對較小，但憑借材料和應用的高增長率以及可觀的利潤率，展現出了巨大的潛力。

在陶瓷領域，Lithoz（基于DLP技術）和3DCERAM（基于SLA技術）處于領先地位。這兩家公司通過推出新機器和新功能，持續(xù)推動技術進步。例如，Lithoz的Cerafab S320和3DCeram尚未公開的高生產率系統(tǒng)，專注于生產更大尺寸的部件并實現更大批量的制造，以滿足半導體等高價值應用的需求。同時，博世先進陶瓷等專業(yè)服務提供商也在開發(fā)新型應用，并在Formnext展會上展示了這些成果。

陶瓷領域充滿創(chuàng)新動力。雖然Xjet的發(fā)展速度可能比預期慢（畢竟陶瓷最初并非其核心業(yè)務），但D3等公司正利用LAB II這類強大的新系統(tǒng)推動陶瓷材料噴射技術向更高的可及性發(fā)展，甚至涵蓋碳化硅等高端材料。而初創(chuàng)公司AMAERA正在接近其多材料陶瓷材料噴射技術的全面商業(yè)化，其技術在嵌入式共燒結電子產品等領域展現出有趣的應用潛力。

在高性能熱塑性塑料（如PEEK、PEKK）領域，Roboze和遠鑄智能等公司憑借其成熟的高溫塑料加工技術，成功應對了許多低端長絲系統(tǒng)制造商的市場沖擊。與此同時，該領域也涌現出許多創(chuàng)新。例如，初創(chuàng)公司Verne正在開發(fā)一種專為PEEK設計的SLS系統(tǒng)，其成本遠低于EOS的P810系統(tǒng)，這可能為市場帶來顛覆性變化。

對于Arkema和Evonik等材料巨頭而言，這些高性能熱塑性塑料仍然是推動它們參與增材制造的重要動力。盡管對Solvay和Victrex來說，這些材料的戰(zhàn)略意義可能稍遜一籌，但它們仍然在增材制造領域發(fā)揮著重要作用。

06
技術驅動創(chuàng)新之美

單靠技術無法保證成功——這是增材制造（AM）領域的一個常見挑戰(zhàn)。但不可否認，AM中一些開發(fā)出的技術堪稱奇跡。我們都希望這些技術能找到有價值的實際應用，從而推動整個行業(yè)的發(fā)展。

Formnext 2024上展示的一些技術令人印象深刻，其中包括Xolo的體積（全息）3D打印技術xolography，以及Inkbit的高精度材料噴射技術。這些技術為多密度部件的制造提供了可能性，其彈性性能的變化范圍在當前市場上的所有技術中位居前列。然而，這兩家公司也清楚地認識到，要讓技術被廣泛接受仍需付出努力。Xolo推出了更經濟的系統(tǒng)Xell，而Inkbit則探索通過零件生產服務來降低客戶的初始資本投入成本。這些策略對于任何一家引入新AM技術的公司而言，都是明智的做法。

此外，展會中還展示了一些非常創(chuàng)新的技術。例如，初創(chuàng)公司LEAM推出了一種新的擠出技術，通過在沉積下一層材料之前使用LED燈固化每一層材料，從而實現更高的層間粘結力。此外，VLM機器人公司展示了其協(xié)作機器人，這些機器人可以在其生態(tài)系統(tǒng)中為金屬零件加工提供支持。

另一項引人注目的技術是Aerosint的多材料激光粉末床融合（L-PBF）。為了鞏固其市場地位，Aerosint的新母公司、汽車零部件巨頭舍弗勒集團提供了必要的財務支持，幫助該技術服務于工業(yè)用戶。同時，與Aconity合作的多材料發(fā)動機項目將使高校和其他應用開發(fā)機構更容易獲取該技術。

另一方面，一些專注于實際應用的公司正在嶄露頭角。其中兩家特別引人注目，它們雖然沒有在展會上設立展位，但正在考慮進軍歐洲市場。這兩家公司都將工具制造視為關鍵的初期應用。

Mantle公司由首席執(zhí)行官兼聯合創(chuàng)始人TedSorom領導，其技術采用獨特的混合增減材糊劑沉積方式，利用堅韌的工具鋼材料以經濟高效的方式制造高精度成型工具。

Seurat公司則聘請了在AM行業(yè)備受尊敬的MikeKenworthy（他曾為Divergent和Czinger的成立做出貢獻）擔任首席產品官兼首席技術官。Mike提到，他十年前首次見到勞倫斯利弗莫爾國家實驗室（LLNL）開發(fā)的激光技術時，就設想這些技術可以在未來用于制造零部件。如今，這一時機已到。Seurat不僅希望直接生產數百萬件最終零部件，還預計大型金屬工具將成為首批受益于其大規(guī)模生產能力的應用領域。

07
桌面霸主地位之爭

在評估AM行業(yè)未來增長潛力時，桌面系統(tǒng)正在產生并將繼續(xù)產生的影響是不可低估的。目前，這場競爭主要在Prusa和拓竹之間展開，但創(chuàng)想三維、縱維立方和愛樂酷等公司也并未出局。

這些公司累計銷售了數百萬臺3D打印機。這意味著接觸AM技術的用戶群體在不斷擴大，包括許多年輕人，甚至一些年長者。未來，當這些人成為工業(yè)制造領域的一部分時，他們將很難接受使用傳統(tǒng)工藝，因為他們習慣了AM技術帶來的設計自由。在nTop的晚宴上，我們與一些設計師和工程師交談，他們坦言無法想象回到傳統(tǒng)成型和減材工藝的局限中去。

Prusa可以利用其機器所創(chuàng)造的獨特社區(qū)意識，即便它正在逐步進入AM的專業(yè)領域。同時，該公司推出的新CORE ONE桌面系統(tǒng)顯然是在直接挑戰(zhàn)其主要競爭對手。然而，到目前為止，拓竹已經能夠為桌面3D打印行業(yè)做出類似于大疆之于無人機、蘋果之于電腦和手機的貢獻。拓竹的產品以高質量、高性價比和優(yōu)雅的設計著稱。

在拓竹的社區(qū)活動中，我們采訪了公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陶冶博士，詢問是什么讓他在其他人失敗的地方取得了成功。他表示，這歸功于他在大疆的經歷。當時，他們的任務是付出巨大努力，將高質量、實惠和設計美學無縫結合到用戶想要的產品中。這種方法正在奏效，但許多曾經主導該領域的西方公司在這種競爭激烈的環(huán)境下已經難以跟上步伐。

桌面3D打印機不僅是個人和小型企業(yè)的工具，它們正在培養(yǎng)一代熟悉AM技術的人才，這對于行業(yè)的長遠發(fā)展至關重要。未來，桌面系統(tǒng)的影響將滲透到工業(yè)和專業(yè)應用領域，為AM行業(yè)帶來更大的發(fā)展?jié)摿Α?br />
08
團結起來，發(fā)揮軟件的力量

Formnext 2024表明，團結就是力量。多個公司聯手的合作案例層出不窮，其中大多數合作從軟件領域開始。

nTop是計算工程領域的一顆新星，正在擴大與Materialise的合作，利用后者在AM軟件和生產服務方面的獨特經驗。nTop正逐漸成為AM領域的重要力量，為AM最終用戶和AM技術提供商提供了一個理想的接觸點。

西門子也圍繞其NX軟件創(chuàng)建了一個強大的生態(tài)系統(tǒng)。在本次展會上，西門子展示了其開放式數字業(yè)務平臺西門子Xcelerator，這是由硬件和軟件供應商組成的生態(tài)系統(tǒng)，座右銘是“讓我們推動制造業(yè)”。為了實現這一目標，西門子及其部分Xcelerator市場的合作伙伴展示了AM自動化和數字化領域的最新進展。

在聚合物LFAM（大幅面增材制造）領域，Airtech通過與AiBuild和ADAXIS合作，將硬件和材料公司緊密結合。AiBuild和ADAXIS是運行聚合物（以及金屬）擠出機的機器人軟件供應商。作為LFAM領域的重要參與者之一，Caracol定期與競爭對手組織會議，共同應對這一領域的挑戰(zhàn)，本次Formnext展會也不例外。

另一種重要的聯盟形式由IAM3DHub提出。這家總部位于巴塞羅那的組織正在努力將歐洲多家AM公司的國家組織以及教育機構整合成一個統(tǒng)一實體，從而在地方和歐盟層面推廣并支持AM。與美國和中國不同，歐盟的政策制定者對AM的重視程度仍然不足。如果這種情況不改變，AM行業(yè)將難以實現大規(guī)模擴展。

09
業(yè)務轉變

在這種普遍的積極氛圍中，我們也必須正視一些壞消息。2024年困擾AM行業(yè)的最令人不安的現象之一（在Formnext上顯現）是幾家大型材料集團決定撤資。這些公司曾投入大量資源開發(fā)AM材料和相關基礎設施，但它們的退出顯示出AM未能達到預期目標。

這并不令人意外。巴斯夫率先剝離其Forward AM材料和服務業(yè)務，近期根據一些報道，Forward AM正申請破產（盡管該公司在Formnext上仍設有大型展位）。據悉，ARMOR集團已關閉其KIMYA高性能3D打印長絲部門。此前，三菱化學和SABIC也選擇撤資，盡管尚未完全退出AM領域。Syensqo（前身為Solvay）仍然在AM領域擁有PEEK和PESU長絲，但決定不參加Formnext展會，顯示出AM對該公司的優(yōu)先級已經下降。Ensinger的情況類似。不過，這些公司中的大多數仍將其AM產品帶到更垂直的材料展會，例如專注于復合材料的JEC World。

與此同時，一些金屬材料公司也在重新調整策略。例如，歐瑞康和山特維克都對其業(yè)務進行了重組。歐瑞康更加注重粉末材料，山特維克則放棄了對金屬增材制造服務提供商BEAMIT的興趣。盡管如此，歐瑞康似乎有意重啟其AM業(yè)務，而山特維克的重組則更多體現出策略性收縮。今年，GKN（金屬材料與服務和聚合物服務）和Jabil均未參加Formnext。這一缺席并非好兆頭，但目前沒有跡象表明它們會完全撤出AM材料或服務市場。

這些撤資行為在很大程度上是由于行業(yè)對AM的期望過高所導致的結果。然而，一些公司，如Evonik和Arkema，繼續(xù)專注于AM的特定領域。例如，Evonik專注于PEEK和PA12，而Arkema則以PEKK和PA11為主業(yè)務。這些公司是最早進入AM領域的第三方材料供應商之一（例如Royal DSM，其AM業(yè)務現已通過Covestro并入Stratasys）。Evonik工業(yè)3D打印副總裁Sylvia Monsheimer和Arkema 3D打印全球業(yè)務總監(jiān)Brad Rosen均表示，他們近期沒有退出市場的計劃。

此外，RAHM作為光聚合物原材料供應商的新進入者，進一步表明這些撤資行為可能只是暫時的調整，而非整個行業(yè)的衰退信號。盡管面臨挑戰(zhàn)，仍有一些公司在不斷嘗試開發(fā)新材料和解決方案，為AM行業(yè)提供持續(xù)支持。

10
無聲叛逃

最壞的消息來自那些沒有參加Formnext的公司，因為它們已經倒閉，或正在面臨可能危及行業(yè)連續(xù)性的嚴重困難。每個案例都有其具體原因，但在許多情況下，這歸因于戰(zhàn)略不當或時機選擇失誤。

Nexa3D可能是最明顯的例子。眾所周知，該公司正陷入困境，并在展會前夕取消參展，留下了空置的展位空間。Nexa3D的問題主要在于產品線過于分散，一些令人質疑的收購（如XYZ和Essentium）以及產品開發(fā)延遲。這些問題被視為戰(zhàn)略失誤。盡管公司擁有一款成功產品，但僅憑這一點與Carbon和Formlabs等強大的競爭對手抗衡，顯然不足以維持其行業(yè)連續(xù)性。

另一個引人注目但意料之中的缺席是Velo3D。這家公司曾是金屬AM硬件領域收入最高的制造商之一，但如今不復當年輝煌。許多用戶對其能否保持連續(xù)性產生疑慮。Velo3D通過推廣免支撐功能和努力簡化用戶操作，推動了整個金屬AM行業(yè)的進步，也讓競爭對手表現更好。但公司在估值高峰時期未能接受重大收購要約，最終在估值大幅下跌后，僅以幾百萬美元將技術授權給SpaceX，這無疑是時機選擇的失誤。盡管如此，前Velo3D首席營銷官Renette Youssef為我們提供了重新調整重點的典范。她目前負責Continuum Powders的營銷工作，這家公司專注于“回收”金屬材料用于AM工藝，成功展示了如何在挑戰(zhàn)中尋找新機遇。

在長絲擠出硬件和材料領域，UltiMaker今年的缺席引起了不小關注，類似于去年Zortrax的困境。這些案例往往反映出營銷策略的不當。這些公司過于注重針對大眾媒體和知名度的推廣，卻缺乏適配大眾市場的產品。這種策略可能對Formlabs這樣的公司奏效，但在競爭激烈的FFF 3D打印領域，未必適用。同時，今年許多歐洲長絲制造商要么已關閉，要么缺席Formnext，而中國公司如Polymaker和eSun易生表現較好，展現了強勁的市場競爭力。

Raise3D復志科技的缺席令人意外，尤其是考慮到去年該公司參展規(guī)模很大，并推出了一款新的DLP系統(tǒng)。在此情況下，這似乎更多是時機問題。盡管Raise3D已在逐步擴展其影響力，向其他領域擴張的決定可能為時過早，應該在鞏固現有業(yè)務后再行動。

另一家DLP硬件公司Atum去年曾有一個較大的展位，但今年僅通過董事兼創(chuàng)始人Tristram Budel個人參展。我們了解到，該公司已縮減業(yè)務規(guī)模，并重新定位為“按需DLP硬件制造商”，在銷售方面也取得了一些積極成果。這種情況下，溝通策略上的不足反而為公司創(chuàng)造了新的發(fā)展機會。

這正是行業(yè)發(fā)展的核心所在。公司可能起落沉浮，有些選擇撤資，有些重新調整方向或聚焦特定細分市場，但增材制造行業(yè)和Formnext展會將繼續(xù)存在。這里的重點不在于勝負，而在于參與。因為AM行業(yè)總會涌現新的機會，關鍵在于抓住這些機會并實現發(fā)展。

導讀：雖然遺憾今年未能現場參與到Formnext中，但我們仍通過線上方式對這場行業(yè)盛會進行了報道，可以查看國內篇和國外篇。顯然，這些信息還遠遠不夠，畢竟不在展會現場，很多細節(jié)和感受難以深刻體會。不過，國外行業(yè)垂直媒體Voxelmatters發(fā)布了一篇關于展會的體會文章，內容非常全面。因此，我們認為有必要將其分享出來，供大家閱讀和參考。

Formnext現已舉辦至第九屆（不包括新冠疫情期間的數字版），展會在德國法蘭克福舉行。法蘭克福位于歐洲中心，幾乎正好處于亞洲和北美兩大巨頭之間。因此，它代表著增材制造（AM）行業(yè)的核心，即使歐洲公司仍然面臨生活和工作的困難，因為歐洲大陸的決策者往往過于忙碌而無法推動創(chuàng)新。Formnext現在是并且很可能繼續(xù)是AM世界的中心，因此AM行業(yè)的任何變化都會在展會上得到體現，反之亦然。

從某種程度上來說，企業(yè)和AM市場的利益相關者帶著過去一年的挑戰(zhàn)、挫折以及成就來到展會。在他們與同行分享這些經驗時，一切都得到了某種程度的“平衡”。那些經歷過艱難歲月的企業(yè)會發(fā)現，事情并非全然糟糕，而那些經歷過美好時期的企業(yè)則會從已經倒閉的公司身上吸取寶貴的經驗教訓。

這聽起來可能有些消極，但對于任何發(fā)展中的行業(yè)來說，這都是正常的現象。事實上，有些公司最終未能成功。

此次Formnext 2024展會的參展商總數有所增加。Formnext副總裁Sascha Wenzler表示，此次展會共有864家公司參展，展出面積達54,000平方米，共接待34,404名參觀者。他總結道：“一個強大的社區(qū)，在充滿挑戰(zhàn)的時代改變制造業(yè)的未來。”

盡管整體參展商數量有所增長，但去年參展的一些中型公司——其中有些公司的展位曾表現出大膽的承諾和高遠的期望——而今年并未參展。我們將在下文中更詳細地討論這些企業(yè)及其具體情況，但重點是整個AM行業(yè)能夠從他們的經驗中學習，重新激發(fā)創(chuàng)新潛力，并開啟新的增長階段。說起來容易做起來難。

在許多情況下，一家3D打印公司倒閉意味著許多現有客戶得不到支持。他們可能不會選擇更換AM技術供應商，而是決定徹底放棄AM。這對整個行業(yè)來說是一個額外的挑戰(zhàn)。然而，在其他情況下，那些仍然堅守的企業(yè)，憑借堅實的基礎和清晰的未來愿景，可以從更廣泛的目標受眾中獲益。

以下是今年展會中觀察到的一些關鍵行業(yè)趨勢以及公司可以從中學習的經驗總結。

01
重生和對未來的清晰憧憬

哪些公司實力雄厚且擁有清晰的愿景？這些公司可能也經歷過艱難時期，但最終脫穎而出。

EOS就是一個很好的例子。該公司目前是AM行業(yè)整體市場的領導者之一。EOS始終專注于兩項技術：聚合物激光PBF和金屬激光PBF。然而，幾年前，它主要通過兩種方式度過了一段充滿挑戰(zhàn)的增長停滯期。一是加強其美國分部（推動創(chuàng)新），二是承擔技術顛覆方面的計算風險，這一點通過AMCM實現。成果在Formnext展會上清晰可見：推出了全新的高生產率P3 NEXT聚合物機器，以及即將發(fā)布的世界上最大的金屬PBF機器，能夠打印820 x 820 x 1200毫米的部件（或更大）。

尼康SLM Solutions也為其未來提供了清晰的愿景。我們與首席執(zhí)行官Sam O'Leary和尼康先進制造首席執(zhí)行官Hamid Zarringhalam對此進行了討論。在2016年拒絕出售給通用電氣后，SLM Solutions的未來一度充滿不確定性。但它是第一個相信大型多激光PBF機器的公司，目前在歐洲和北美銷售的大尺寸系統(tǒng)數量超過任何其他公司。這得益于在日本母公司支持下增強其美國分部能力。

Solukon或許是最適合從金屬PBF在大尺寸部件應用中獲益的公司之一。其新款SFM AT1500-S能夠對重達2噸的部件進行除粉，這一技術的現場展示令人印象深刻。雖然一些公司步履維艱，但AM后處理領域的潛力繼續(xù)吸引著Sinto等公司參與，該公司在Formnext展會上推出了一系列新機器。

GE（現為Colibrium Additive）也經歷了一次重大重組，涉及集團（GE）及其增材制造部門。之前在GE歷史上最困難的時期，該公司收購了Concept Laser和Arcam。如今，Colibrium Additive的EBM平臺銷量再次增長（盡管JEOL、Wayland和Freemelt等新公司進入了該領域），與此同時，GE Aerospace（及其他公司）對其L-PBF平臺的使用也在增加。該公司對其備受期待的金屬粘合劑噴射平臺寄予厚望。

其他金屬增材制造公司在母公司的支持下克服了挑戰(zhàn)，雖然稍顯落后，但發(fā)展良好。雷尼紹和DMG Mori，以及Trumpf和Sisma（在珠寶增材制造的高利潤細分市場）仍在穩(wěn)步發(fā)展。

02
肩負增材制造行業(yè)的重擔

聚合物AM領域的其他市場領導者Stratasys和3D Systems正處于又一個充滿挑戰(zhàn)的時期。然而，業(yè)內每個人都應該記住，它們在所有聚合物AM硬件收入中占有很大份額（并且還有很大一部分材料收入）。兩家公司都在努力精簡其產品，同時不犧牲總收入。它們的方法是專注于突出其最有效和最強大的應用領域，這些應用主要依賴于原型設計和工具制造。此外，它們還探索與核心業(yè)務相近的替代流程，例如Stratasys正在發(fā)展其NEO SLA業(yè)務，而3D Systems則正在拓展其DLP業(yè)務，作為Figure 4系統(tǒng)的進一步演變。

在傳統(tǒng)SLA技術最引人注目的應用中，3D Systems展示了與SpaceX（3D Systems內部鑄造廠技術的主要用戶之一）合作重新設計的熔模鑄造模型。通過減少材料用量，該模型變得更加輕便且成本更低。

如果Nano Dimension能夠成功完成對Desktop Metal和Markforged的整合，同時結合其現有技術，那么它可能會面臨與業(yè)內另一主要參與者類似的挑戰(zhàn)。當然，背景有所不同，但在整合產品線方面需要做出類似調整，其中包括EnvisionTEC、ExOne和Admatec等技術。

另一家經歷調整的公司是HP。在多年快速增長后，盡管HP于2016年進入市場，但它已成為AM領域的領導者之一。其實施的戰(zhàn)略與EOS類似，基于粉末床工藝，僅提供聚合物和金屬技術。HP的聚合物業(yè)務增長已經放緩，其MetalJet（金屬粘合劑噴射）業(yè)務尚未真正起步。然而，與全球最大的鋼鐵專家之一安賽樂米塔爾最近達成的一項協(xié)議，可能有助于該公司確定并開發(fā)能夠讓該技術起步的應用，尤其是在汽車領域（甚至可能超越之前與GKN的合作）。盡管范圍有限，但HP與IndoMIM的合作也在推進，值得注意的是，這兩家公司都來自印度。

同樣在聚合物領域，2024年經歷最大危機的公司是Axtra3D。然而，其一些直接競爭對手Formlabs和Carbon似乎表現不錯，盡管不久前這兩家公司因過快增長而經歷了充滿挑戰(zhàn)的時期（經歷了部分裁員）。

Axtra3D正以一種非常自然的方式發(fā)展其獨特而強大的技術（結合了SLA和DLP的優(yōu)勢），這一策略與其他公司過去的戰(zhàn)略相比是一個可喜的變化。該公司專注于生產應用和材料開發(fā)，其最新的硅膠、陶瓷填充、ESD等樹脂完全用于生產。這意味著，如果一切順利，Axtra3D將能夠顯著擴大其硬件銷售，即使這并非其主要（或必要）的目標。

與此同時，Formlabs可能正在經歷其短暫歷史中的最佳時期之一。公司成功實現了從純桌面系統(tǒng)向強大的專業(yè)和工業(yè)機器的轉型。Formlabs的增長主要由技術驅動，其硬件大幅降低了生產競爭對手類似零件的成本。

另一方面，Carbon則越來越多地由應用驅動。盡管其機器價格昂貴，但該公司通過推動生產應用（主要是消費品（如運動器材）、工具和汽車領域）實現了銷售增長。這兩種不同的成功模式表明，在增材制造領域，成功并沒有固定的配方。

在此背景下，一些公司如DWS的發(fā)展軌跡值得關注。幾年前，該公司試圖通過XFAB系列（與Formlabs的Form 1和Form 2競爭）擴大其業(yè)務范圍，但隨后又回歸珠寶和牙科鑄造的核心業(yè)務?，F在，DWS進入了新的擴張階段，滿足鞋類和眼鏡行業(yè)特定工具和模具的需求。

Photocentric是另一個值得注意的例子。該公司專注于高生產率3D打印的LED技術和材料，推出了一套逐步實現功能自動化的系統(tǒng)，以滿足像Merit3D這樣的AM服務采用者的需求。這些用戶利用Photocentric的技術生產了數百萬個零件。

另一個例子是Anisoprint。這家公司經歷了初創(chuàng)企業(yè)可能面臨的一些最復雜的挑戰(zhàn)，從俄羅斯擴展到盧森堡、中國和新加坡。與此同時，Markforged曾主導連續(xù)纖維復合材料AM市場，但如今面臨困境，未來不確定。而Anisoprint則迎來了新一輪的崛起，由經驗豐富的行業(yè)人物Tuan Tranpham擔任美洲和亞太區(qū)總裁，帶領公司前進。Anisoprint在艱難時期堅持了下來，現在正在收獲辛勤工作的成果。

03
房間里的亞洲象

雖然西方增材制造公司普遍將印度視為亞洲合作伙伴，但中國卻被視為競爭威脅。然而，對于終端用戶和增材制造服務提供商而言，他們從中國市場提供的快速且更具成本效益的零件和系統(tǒng)中獲益頗豐。例如，APWorks和Headmade Materials正積極與華曙高科在系統(tǒng)和材料方面展開合作，而Materialise則與鉑力特建立了重要合作關系。

但硬件制造商的擔憂顯而易見。

對于EOS、尼康SLM Solutions、Colibrium Additive、3D Systems和Stratasys等公司來說，與中國頂級OEM（如鉑力特、華曙高科、易加三維、聯泰科技、金石三維、漢邦激光和盈普三維）的競爭是一大挑戰(zhàn)。此外，韓國公司Lincsolution也在迅速崛起，不僅提供市場上最大的SLA平臺之一，還擁有一個龐大且不斷擴展的金屬與聚合物增材制造服務中心，同時開發(fā)自己的金屬粘合劑噴射系統(tǒng)。

這些公司的展位規(guī)模（是Formnext展廳中最大的展位之一）反映了增材制造領域力量平衡的新格局。如果Formnext 2024能夠在西方公司面臨巨大挑戰(zhàn)的一年中實現逆勢增長，這主要歸功于這些亞洲公司（以及其他）的參與。正如漢邦激光的一位代表向VoxelMatters所解釋的那樣，盡管國內市場競爭激烈，但這些公司在拓展西方市場時表現出高度團結和相互支持的精神。

對西方OEM來說，情況并非如看上去那樣糟糕。例如，EOS通過AMCM正在開發(fā)一款比任何中國制造的設備都更大的機器，而SLM Solutions的超大幅面機器銷量達到新高。此外，尼康先進制造首席執(zhí)行官Hamid Zarringhalam表示，他們“歡迎競爭”。同時，Colibrium的EBM業(yè)務正在穩(wěn)步上升，目前尚未受到中國企業(yè)的直接挑戰(zhàn)。

一些全球性、通用型的增材制造服務公司（如Protolabs）可能感受到一定壓力，而更加專業(yè)化的服務（如航空航天或消費產品領域）表現良好。類似Xometry和MadeinAdd的增材制造服務網絡也發(fā)展強勁，其商業(yè)模式難以被復制。另一方面，鉑力特計劃將其200臺系統(tǒng)的金屬增材制造工廠規(guī)模擴大四倍，這一目標目前是任何歐洲公司難以企及的。這不應被忽視，而應視為增材制造全球影響力日益擴大的標志。未來十年，增材制造行業(yè)至少有望增長10倍，每個參與者都將有足夠的戰(zhàn)略發(fā)展空間。

04
超大和超小零件

在金屬大規(guī)模增材制造（LFAM）領域，這一細分市場的增長主要由硬件公司推動，目前尚未出現明確的材料領導者。AML3D繼續(xù)保持全球領先地位，但該細分市場呈現出健康的發(fā)展趨勢，多家企業(yè)在Formnext展會上擴大了自己的影響力。MX3D和Gefertec展示了新的應用方案，而WAAM3D和Caracol則推出了全新系統(tǒng)。對于WAAM3D來說，其新系統(tǒng)RoboWAAM XP是迄今為止規(guī)模最大的系統(tǒng)，能夠執(zhí)行多種工藝；而對于Caracol來說，其新系統(tǒng)Vipra則標志著公司首次進入金屬領域。

另一家在穩(wěn)固基礎上持續(xù)進步的公司是SPEE3D，該公司目前已經成為冷噴涂金屬增材制造領域的無可爭議的領導者。盡管WAAM和冷噴涂技術可能不像某些粉末床熔融技術那樣“精致”，但它們所展現的商業(yè)潛力和實際優(yōu)勢卻是真實而顯著的。

增材制造（AM）不僅在規(guī)模上變得更大，也變得越來越精細。

提供極小精密零件制造技術的公司數量正在持續(xù)增長。在展會期間，VoxelMatters采訪了Boston Micro Fabrication（摩方精密歐洲分公司）的首席執(zhí)行官John Kawola，他確認，該公司正在微型零件批量生產的推動下快速擴展，并已在牙科領域推出微型貼面業(yè)務。UpNano推出了NanoPro 2PP微型零件制造服務，填補了BICO的Nanoscribe退出后留下的市場空白。該服務基于NanoPro VT，這是一種新型雙光子聚合3D打印機，也是首款能夠實現工業(yè)化批量生產微型零件的設備。即便是Nano Dimension，在完成和整合最近的收購后，也通過Fabrica Group的經驗推出了新型微型3D打印系統(tǒng)Exa 250vx。

05
強大的利基市場和應用推動增長

與大型和小型3D打印類似，增材制造（AM）在某些關鍵領域（如技術陶瓷和高性能熱塑性塑料）繼續(xù)表現優(yōu)異。這些領域雖然相對較小，但憑借材料和應用的高增長率以及可觀的利潤率，展現出了巨大的潛力。

在陶瓷領域，Lithoz（基于DLP技術）和3DCERAM（基于SLA技術）處于領先地位。這兩家公司通過推出新機器和新功能，持續(xù)推動技術進步。例如，Lithoz的Cerafab S320和3DCeram尚未公開的高生產率系統(tǒng)，專注于生產更大尺寸的部件并實現更大批量的制造，以滿足半導體等高價值應用的需求。同時，博世先進陶瓷等專業(yè)服務提供商也在開發(fā)新型應用，并在Formnext展會上展示了這些成果。

陶瓷領域充滿創(chuàng)新動力。雖然Xjet的發(fā)展速度可能比預期慢（畢竟陶瓷最初并非其核心業(yè)務），但D3等公司正利用LAB II這類強大的新系統(tǒng)推動陶瓷材料噴射技術向更高的可及性發(fā)展，甚至涵蓋碳化硅等高端材料。而初創(chuàng)公司AMAERA正在接近其多材料陶瓷材料噴射技術的全面商業(yè)化，其技術在嵌入式共燒結電子產品等領域展現出有趣的應用潛力。

在高性能熱塑性塑料（如PEEK、PEKK）領域，Roboze和遠鑄智能等公司憑借其成熟的高溫塑料加工技術，成功應對了許多低端長絲系統(tǒng)制造商的市場沖擊。與此同時，該領域也涌現出許多創(chuàng)新。例如，初創(chuàng)公司Verne正在開發(fā)一種專為PEEK設計的SLS系統(tǒng)，其成本遠低于EOS的P810系統(tǒng)，這可能為市場帶來顛覆性變化。

對于Arkema和Evonik等材料巨頭而言，這些高性能熱塑性塑料仍然是推動它們參與增材制造的重要動力。盡管對Solvay和Victrex來說，這些材料的戰(zhàn)略意義可能稍遜一籌，但它們仍然在增材制造領域發(fā)揮著重要作用。

06
技術驅動創(chuàng)新之美

單靠技術無法保證成功——這是增材制造（AM）領域的一個常見挑戰(zhàn)。但不可否認，AM中一些開發(fā)出的技術堪稱奇跡。我們都希望這些技術能找到有價值的實際應用，從而推動整個行業(yè)的發(fā)展。

Formnext 2024上展示的一些技術令人印象深刻，其中包括Xolo的體積（全息）3D打印技術xolography，以及Inkbit的高精度材料噴射技術。這些技術為多密度部件的制造提供了可能性，其彈性性能的變化范圍在當前市場上的所有技術中位居前列。然而，這兩家公司也清楚地認識到，要讓技術被廣泛接受仍需付出努力。Xolo推出了更經濟的系統(tǒng)Xell，而Inkbit則探索通過零件生產服務來降低客戶的初始資本投入成本。這些策略對于任何一家引入新AM技術的公司而言，都是明智的做法。

此外，展會中還展示了一些非常創(chuàng)新的技術。例如，初創(chuàng)公司LEAM推出了一種新的擠出技術，通過在沉積下一層材料之前使用LED燈固化每一層材料，從而實現更高的層間粘結力。此外，VLM機器人公司展示了其協(xié)作機器人，這些機器人可以在其生態(tài)系統(tǒng)中為金屬零件加工提供支持。

另一項引人注目的技術是Aerosint的多材料激光粉末床融合（L-PBF）。為了鞏固其市場地位，Aerosint的新母公司、汽車零部件巨頭舍弗勒集團提供了必要的財務支持，幫助該技術服務于工業(yè)用戶。同時，與Aconity合作的多材料發(fā)動機項目將使高校和其他應用開發(fā)機構更容易獲取該技術。

另一方面，一些專注于實際應用的公司正在嶄露頭角。其中兩家特別引人注目，它們雖然沒有在展會上設立展位，但正在考慮進軍歐洲市場。這兩家公司都將工具制造視為關鍵的初期應用。

Mantle公司由首席執(zhí)行官兼聯合創(chuàng)始人TedSorom領導，其技術采用獨特的混合增減材糊劑沉積方式，利用堅韌的工具鋼材料以經濟高效的方式制造高精度成型工具。

Seurat公司則聘請了在AM行業(yè)備受尊敬的MikeKenworthy（他曾為Divergent和Czinger的成立做出貢獻）擔任首席產品官兼首席技術官。Mike提到，他十年前首次見到勞倫斯利弗莫爾國家實驗室（LLNL）開發(fā)的激光技術時，就設想這些技術可以在未來用于制造零部件。如今，這一時機已到。Seurat不僅希望直接生產數百萬件最終零部件，還預計大型金屬工具將成為首批受益于其大規(guī)模生產能力的應用領域。

07
桌面霸主地位之爭

在評估AM行業(yè)未來增長潛力時，桌面系統(tǒng)正在產生并將繼續(xù)產生的影響是不可低估的。目前，這場競爭主要在Prusa和拓竹之間展開，但創(chuàng)想三維、縱維立方和愛樂酷等公司也并未出局。

這些公司累計銷售了數百萬臺3D打印機。這意味著接觸AM技術的用戶群體在不斷擴大，包括許多年輕人，甚至一些年長者。未來，當這些人成為工業(yè)制造領域的一部分時，他們將很難接受使用傳統(tǒng)工藝，因為他們習慣了AM技術帶來的設計自由。在nTop的晚宴上，我們與一些設計師和工程師交談，他們坦言無法想象回到傳統(tǒng)成型和減材工藝的局限中去。

Prusa可以利用其機器所創(chuàng)造的獨特社區(qū)意識，即便它正在逐步進入AM的專業(yè)領域。同時，該公司推出的新CORE ONE桌面系統(tǒng)顯然是在直接挑戰(zhàn)其主要競爭對手。然而，到目前為止，拓竹已經能夠為桌面3D打印行業(yè)做出類似于大疆之于無人機、蘋果之于電腦和手機的貢獻。拓竹的產品以高質量、高性價比和優(yōu)雅的設計著稱。

在拓竹的社區(qū)活動中，我們采訪了公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陶冶博士，詢問是什么讓他在其他人失敗的地方取得了成功。他表示，這歸功于他在大疆的經歷。當時，他們的任務是付出巨大努力，將高質量、實惠和設計美學無縫結合到用戶想要的產品中。這種方法正在奏效，但許多曾經主導該領域的西方公司在這種競爭激烈的環(huán)境下已經難以跟上步伐。

桌面3D打印機不僅是個人和小型企業(yè)的工具，它們正在培養(yǎng)一代熟悉AM技術的人才，這對于行業(yè)的長遠發(fā)展至關重要。未來，桌面系統(tǒng)的影響將滲透到工業(yè)和專業(yè)應用領域，為AM行業(yè)帶來更大的發(fā)展?jié)摿Α?br />
08
團結起來，發(fā)揮軟件的力量

Formnext 2024表明，團結就是力量。多個公司聯手的合作案例層出不窮，其中大多數合作從軟件領域開始。

nTop是計算工程領域的一顆新星，正在擴大與Materialise的合作，利用后者在AM軟件和生產服務方面的獨特經驗。nTop正逐漸成為AM領域的重要力量，為AM最終用戶和AM技術提供商提供了一個理想的接觸點。

西門子也圍繞其NX軟件創(chuàng)建了一個強大的生態(tài)系統(tǒng)。在本次展會上，西門子展示了其開放式數字業(yè)務平臺西門子Xcelerator，這是由硬件和軟件供應商組成的生態(tài)系統(tǒng)，座右銘是“讓我們推動制造業(yè)”。為了實現這一目標，西門子及其部分Xcelerator市場的合作伙伴展示了AM自動化和數字化領域的最新進展。

在聚合物LFAM（大幅面增材制造）領域，Airtech通過與AiBuild和ADAXIS合作，將硬件和材料公司緊密結合。AiBuild和ADAXIS是運行聚合物（以及金屬）擠出機的機器人軟件供應商。作為LFAM領域的重要參與者之一，Caracol定期與競爭對手組織會議，共同應對這一領域的挑戰(zhàn)，本次Formnext展會也不例外。

另一種重要的聯盟形式由IAM3DHub提出。這家總部位于巴塞羅那的組織正在努力將歐洲多家AM公司的國家組織以及教育機構整合成一個統(tǒng)一實體，從而在地方和歐盟層面推廣并支持AM。與美國和中國不同，歐盟的政策制定者對AM的重視程度仍然不足。如果這種情況不改變，AM行業(yè)將難以實現大規(guī)模擴展。

09
業(yè)務轉變

在這種普遍的積極氛圍中，我們也必須正視一些壞消息。2024年困擾AM行業(yè)的最令人不安的現象之一（在Formnext上顯現）是幾家大型材料集團決定撤資。這些公司曾投入大量資源開發(fā)AM材料和相關基礎設施，但它們的退出顯示出AM未能達到預期目標。

這并不令人意外。巴斯夫率先剝離其Forward AM材料和服務業(yè)務，近期根據一些報道，Forward AM正申請破產（盡管該公司在Formnext上仍設有大型展位）。據悉，ARMOR集團已關閉其KIMYA高性能3D打印長絲部門。此前，三菱化學和SABIC也選擇撤資，盡管尚未完全退出AM領域。Syensqo（前身為Solvay）仍然在AM領域擁有PEEK和PESU長絲，但決定不參加Formnext展會，顯示出AM對該公司的優(yōu)先級已經下降。Ensinger的情況類似。不過，這些公司中的大多數仍將其AM產品帶到更垂直的材料展會，例如專注于復合材料的JEC World。

與此同時，一些金屬材料公司也在重新調整策略。例如，歐瑞康和山特維克都對其業(yè)務進行了重組。歐瑞康更加注重粉末材料，山特維克則放棄了對金屬增材制造服務提供商BEAMIT的興趣。盡管如此，歐瑞康似乎有意重啟其AM業(yè)務，而山特維克的重組則更多體現出策略性收縮。今年，GKN（金屬材料與服務和聚合物服務）和Jabil均未參加Formnext。這一缺席并非好兆頭，但目前沒有跡象表明它們會完全撤出AM材料或服務市場。

這些撤資行為在很大程度上是由于行業(yè)對AM的期望過高所導致的結果。然而，一些公司，如Evonik和Arkema，繼續(xù)專注于AM的特定領域。例如，Evonik專注于PEEK和PA12，而Arkema則以PEKK和PA11為主業(yè)務。這些公司是最早進入AM領域的第三方材料供應商之一（例如Royal DSM，其AM業(yè)務現已通過Covestro并入Stratasys）。Evonik工業(yè)3D打印副總裁Sylvia Monsheimer和Arkema 3D打印全球業(yè)務總監(jiān)Brad Rosen均表示，他們近期沒有退出市場的計劃。

此外，RAHM作為光聚合物原材料供應商的新進入者，進一步表明這些撤資行為可能只是暫時的調整，而非整個行業(yè)的衰退信號。盡管面臨挑戰(zhàn)，仍有一些公司在不斷嘗試開發(fā)新材料和解決方案，為AM行業(yè)提供持續(xù)支持。

10
無聲叛逃

最壞的消息來自那些沒有參加Formnext的公司，因為它們已經倒閉，或正在面臨可能危及行業(yè)連續(xù)性的嚴重困難。每個案例都有其具體原因，但在許多情況下，這歸因于戰(zhàn)略不當或時機選擇失誤。

Nexa3D可能是最明顯的例子。眾所周知，該公司正陷入困境，并在展會前夕取消參展，留下了空置的展位空間。Nexa3D的問題主要在于產品線過于分散，一些令人質疑的收購（如XYZ和Essentium）以及產品開發(fā)延遲。這些問題被視為戰(zhàn)略失誤。盡管公司擁有一款成功產品，但僅憑這一點與Carbon和Formlabs等強大的競爭對手抗衡，顯然不足以維持其行業(yè)連續(xù)性。

另一個引人注目但意料之中的缺席是Velo3D。這家公司曾是金屬AM硬件領域收入最高的制造商之一，但如今不復當年輝煌。許多用戶對其能否保持連續(xù)性產生疑慮。Velo3D通過推廣免支撐功能和努力簡化用戶操作，推動了整個金屬AM行業(yè)的進步，也讓競爭對手表現更好。但公司在估值高峰時期未能接受重大收購要約，最終在估值大幅下跌后，僅以幾百萬美元將技術授權給SpaceX，這無疑是時機選擇的失誤。盡管如此，前Velo3D首席營銷官Renette Youssef為我們提供了重新調整重點的典范。她目前負責Continuum Powders的營銷工作，這家公司專注于“回收”金屬材料用于AM工藝，成功展示了如何在挑戰(zhàn)中尋找新機遇。

在長絲擠出硬件和材料領域，UltiMaker今年的缺席引起了不小關注，類似于去年Zortrax的困境。這些案例往往反映出營銷策略的不當。這些公司過于注重針對大眾媒體和知名度的推廣，卻缺乏適配大眾市場的產品。這種策略可能對Formlabs這樣的公司奏效，但在競爭激烈的FFF 3D打印領域，未必適用。同時，今年許多歐洲長絲制造商要么已關閉，要么缺席Formnext，而中國公司如Polymaker和eSun易生表現較好，展現了強勁的市場競爭力。

Raise3D復志科技的缺席令人意外，尤其是考慮到去年該公司參展規(guī)模很大，并推出了一款新的DLP系統(tǒng)。在此情況下，這似乎更多是時機問題。盡管Raise3D已在逐步擴展其影響力，向其他領域擴張的決定可能為時過早，應該在鞏固現有業(yè)務后再行動。

另一家DLP硬件公司Atum去年曾有一個較大的展位，但今年僅通過董事兼創(chuàng)始人Tristram Budel個人參展。我們了解到，該公司已縮減業(yè)務規(guī)模，并重新定位為“按需DLP硬件制造商”，在銷售方面也取得了一些積極成果。這種情況下，溝通策略上的不足反而為公司創(chuàng)造了新的發(fā)展機會。

這正是行業(yè)發(fā)展的核心所在。公司可能起落沉浮，有些選擇撤資，有些重新調整方向或聚焦特定細分市場，但增材制造行業(yè)和Formnext展會將繼續(xù)存在。這里的重點不在于勝負，而在于參與。因為AM行業(yè)總會涌現新的機會，關鍵在于抓住這些機會并實現發(fā)展。