6月13日，惠普3D打印解決方案HP Multi Jet  Fusion正式宣布進(jìn)入亞太市場(chǎng)，從此，自發(fā)布之后從未在國內(nèi)謀面的3D打印解決方案，也讓我們首次在國內(nèi)目睹了其風(fēng)采。在亮相之后，小編帶著眾多疑問參加了專訪。
受訪訪嘉賓

惠普公司Multi Jet Fusion 3D打印解決方案副總裁兼總經(jīng)理 Ramon Pastor

惠普公司亞太及日本地區(qū)3D打印業(yè)務(wù)部 章群

以下為訪談實(shí)錄：
1.問：我們發(fā)現(xiàn)這次3D打印機(jī)(的材料)是粉末狀的，我們知道，由固體變液體，再變固體，會(huì)膨脹，惠普如何解決打印精度的問題?
Ramon  Pastor：兩個(gè)原因。第一，我們有一個(gè)油底的介質(zhì)，還有精細(xì)的介質(zhì)，或精細(xì)劑附著在固體邊界，所以能改變材料的熱度性能。第二種情況，在工廠我們?yōu)榱舜_保打印精度，我們會(huì)有生產(chǎn)中的補(bǔ)償機(jī)制。

2.問：惠普在2014年就宣布研發(fā)出了多射流熔融技術(shù)，會(huì)推出工業(yè)級(jí)設(shè)備。直到2017年，現(xiàn)在打算全面進(jìn)軍中國的3D打印市場(chǎng)。將近三年時(shí)間，惠普做了哪些技術(shù)上的突破，或做了哪些市場(chǎng)上的準(zhǔn)備?
Ramon Pastor：2014年我們宣布了Multi Jet  Fusion這個(gè)技術(shù)，2016年我們宣布了產(chǎn)品，去年12月份產(chǎn)品正式上市。部署產(chǎn)品上市的過程比較緩慢，因?yàn)槲覀円S時(shí)跟上學(xué)習(xí)的過程?，F(xiàn)在我們也打算推出生產(chǎn)計(jì)劃，使得產(chǎn)品體系能覆蓋全球。中國是我們非常重要的市場(chǎng)，所以我們希望能全力做好準(zhǔn)備，進(jìn)入中國市場(chǎng)?，F(xiàn)在是非常合適的時(shí)候，很高興，我們將這款產(chǎn)品帶到中國市場(chǎng)。

3.問：惠普因?yàn)椴牧鲜情_放性的，客戶買了設(shè)備之后，是否必須通過惠普官方去買材料?還是可以通過第三方公司買材料?
Ramon  Pastor：惠普們?cè)O(shè)立這樣一個(gè)材料開放平臺(tái)的目的，就是允許客戶從三個(gè)方面來進(jìn)行購買。比如我們有漢高、巴斯夫、中石化等，客戶可以進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，有多種選擇權(quán)，他們可以選擇惠普的，也可以選擇巴斯夫、漢高的，能提供一個(gè)多樣的市場(chǎng)選擇性。

4.問：現(xiàn)在我們觀察到，中國3D打印機(jī)器的價(jià)格越來越便宜，賣給客戶終端時(shí)，假如知道這個(gè)公司需要用的材料很多，那我機(jī)器原來是30萬，但可能20萬一樣可以賣，因?yàn)榭梢詮牟牧现欣^續(xù)盈利。對(duì)惠普來說，既然材料是開放的，客戶就可以從第三方的廠商那里購買材料，這個(gè)商業(yè)模式，會(huì)不會(huì)對(duì)惠普有一定的阻礙?因?yàn)榈搅撕竺?，機(jī)器價(jià)格越來越低，但是材料從其他第三方購買。
Ramon  Pastor：我們希望能轉(zhuǎn)型、重塑制造業(yè)。其中一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是每個(gè)零部件的成本比較經(jīng)濟(jì)。其中一個(gè)重要的驅(qū)動(dòng)力，就是材料的成本，比較實(shí)惠。這是我們的商業(yè)模式，我們材料的利潤(rùn)是非常少的。我們希望不會(huì)從材料中賺取很多利潤(rùn)，希望我們的3D打印機(jī)能頻繁使用。這是我們和其他公司在材料成本上最大的一個(gè)區(qū)別。其他的公司，材料可能利潤(rùn)非常高，但這是非常不經(jīng)濟(jì)的，也不能重塑制造業(yè)。
章群：我補(bǔ)充一下。如果我們熟悉其他市場(chǎng)的機(jī)器，材料價(jià)格的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有趣的比較，我們現(xiàn)在的機(jī)器價(jià)格，其實(shí)比他們優(yōu)惠得多，同時(shí)材料成本只有他們的一半。我們希望國內(nèi)很多專注于批量生產(chǎn)的企業(yè)，可以接受我們的技術(shù)，不僅是機(jī)器，還有材料。因?yàn)椴牧铣杀?、打印速度，我們的Multi  Jet Fusion都是最合適的選擇。

5.問：惠普專利技術(shù)這一塊，大概是什么情況?
Ramon Pastor：從兩個(gè)層次來回答這個(gè)問題。
首先，熱注塑方面，我們已經(jīng)有了多項(xiàng)專利，差不多5000項(xiàng)左右。我們能很好地利用現(xiàn)在的專利資產(chǎn)。
第二就是3D打印方面，我們?cè)贛ulti Jet  Fusion多射流熔融技術(shù)方面，有400項(xiàng)專利。這也是我們帶給市場(chǎng)的創(chuàng)新。因?yàn)槲覀冎?，多射流熔融技術(shù)相對(duì)來說還是比較復(fù)雜的，也是能生產(chǎn)合成零部件的一個(gè)保障。

6.問：傳統(tǒng)3D打印機(jī)是作為一種輔助手段，因?yàn)槌杀靖?，使用起來不方便。但剛才章總提到，希望成為生產(chǎn)級(jí)的設(shè)備。如果這樣，就會(huì)有一個(gè)指標(biāo)，比如連續(xù)工作多長(zhǎng)時(shí)間，或者打印聚合量，一個(gè)月內(nèi)可以允許打印多少。今天沒有涉及這方面的信息，能不能幫我們分享一下這方面的信息?
Ramon  Pastor：我們的打印機(jī)一天可以生產(chǎn)兩個(gè)完整的批次，一個(gè)批次50升。24小時(shí)內(nèi)，我們的生產(chǎn)量是100升。這是我們的生產(chǎn)力。除此之外，我們的生產(chǎn)流程和工藝是分開的，所以可以保證持續(xù)生產(chǎn)。

7.問：惠普是大家心目中傳統(tǒng)的IT公司，提供計(jì)算機(jī)、打印機(jī)等各種IT設(shè)備。但現(xiàn)在3D打印機(jī)是工業(yè)級(jí)的裝備。這兩個(gè)市場(chǎng)的游戲規(guī)則，不太一樣?；萜赵贗T企業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品方面的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售工業(yè)裝備級(jí)的設(shè)備，有哪些幫助?我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，作為傳統(tǒng)的IT公司，有哪些策略?
Ramon  Pastor：惠普有一個(gè)非常重要的產(chǎn)品組合，叫GSB,圖形印藝印部門，就是以工藝為中心的部門。在這里我們有為報(bào)紙、雜志、廣告牌和包裝打印的工藝，這是我們從傳統(tǒng)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型非常重要的一個(gè)基礎(chǔ)。我們?cè)O(shè)備的打印速度每分鐘最高達(dá)到300米，這是非常堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品和技術(shù)基礎(chǔ)。除此之外，我們還有作為一個(gè)傳統(tǒng)的IT公司的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，包括安全性、工藝。這都是我們的優(yōu)勢(shì)所在。我們能使這兩者進(jìn)行有效的結(jié)合。

8.問：演講提到了“體素”這個(gè)概念，特別是可以控制體素的顏色、性能。我對(duì)顏色特別感興趣，在市場(chǎng)上，能同時(shí)打印很多顏色的3D打印機(jī)確實(shí)不多，如果能做到，一般都非常貴。而我今天在展位看到的，大部分都是灰色的，可能是黏結(jié)劑的顏色，最后一個(gè)展位，我看到是淡色的，但顏色仍然不是很多，說會(huì)“coming  soon”。多顏色、混合顏色的這種打印材料、打印技術(shù)，“coming soon”，這個(gè)“soon”是多久?是今年底，還是明年初?
Ramon  Pastor：這個(gè)體素級(jí)的打印技術(shù)，可以應(yīng)用于多種生產(chǎn)場(chǎng)景。但現(xiàn)在來說，有許多工業(yè)場(chǎng)景，大部分還是可以滿足單一的顏色，打印出來之后，可以進(jìn)行一些后處理，比如噴涂或鍍色，等等，以滿足后續(xù)的多色需求。未來，多色的打印我們相對(duì)比較感興趣。但當(dāng)前我們最初的技術(shù)，應(yīng)該是滿足大部分的工業(yè)場(chǎng)景下的單一色的產(chǎn)品需求。

9.問：在以往，3D打印都是用作設(shè)計(jì)、原型、個(gè)性化定制方面?；萜障Ｍ龀膳可a(chǎn)的一個(gè)渠道或應(yīng)用工具。那么，在中國市場(chǎng)，您認(rèn)為在哪些行業(yè)領(lǐng)域，會(huì)率先獲得商用3D打印解決方案的應(yīng)用?在中國市場(chǎng)有沒有一個(gè)財(cái)務(wù)目標(biāo)?也就是說，在中國市場(chǎng)的銷售和利潤(rùn)，在惠普全球商用打印是怎樣一個(gè)估計(jì)?
Ramon  Pastor：傳統(tǒng)的3D打印技術(shù)，只是適用于嚴(yán)謹(jǐn)生產(chǎn)或適用于特定的幾何形狀?，F(xiàn)在我們可以打印出成千上萬的零件，能滿足于批量生產(chǎn)。下面我主要舉一些例子，我們新的3D打印技術(shù)可以應(yīng)用在哪些行業(yè)。
首先，是汽車行業(yè)。汽車行業(yè)使用的模具量在增加，我們要更好地滿足這種需求。去一些汽車網(wǎng)站瀏覽，我們發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)個(gè)性化的需求，越來越明顯。比如內(nèi)飾，人們希望有滿足他們要求的門板。
第二就是消費(fèi)電子產(chǎn)品。比如打印機(jī)，等等。這其中有1/2的打印機(jī)的量都可以使用我們先進(jìn)的3D打印技術(shù)生產(chǎn)出來。我們?cè)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也在致力于確保這樣的一種轉(zhuǎn)變。
第三就是醫(yī)療保健行業(yè)，醫(yī)療行業(yè)。這也是3D打印的目標(biāo)之一。因?yàn)槲覀冎?，現(xiàn)在我們使用的手術(shù)材料，非常需要滿足個(gè)性化的需求?，F(xiàn)在并不是大規(guī)模生產(chǎn)出來的。這也是我們應(yīng)用的主要領(lǐng)域之一。
第四就是航空航天，這也是垂直行業(yè)。航空航天領(lǐng)域，重量就是一切。如果設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品功能相同，重量越輕越好，我們甚至可以節(jié)約幾百萬美元的成本。
這就是3D打印的魅力所在，可以使得打印效率更高，滿足個(gè)性化需求，可以延長(zhǎng)零件的使用時(shí)限，也可以縮短上市時(shí)間。

10.問：HP Multi Jet Fusion的客戶進(jìn)展、銷售情況怎樣?2016年說有和寶馬這些公司在合作。
Ramon  Pastor：我們是從去年12月開始開賣，把不同的解決方案賣給供應(yīng)商。我們發(fā)布會(huì)上提到了一些公司，像先臨三維云打印、無限三維等，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)值主張對(duì)他們非常有吸引力。除此之外，還有一些設(shè)計(jì)公司，我們可以幫助其他公司提升設(shè)計(jì)、生產(chǎn)效率。因?yàn)槲覀兊拇蛴C(jī)速度更快，我們和原型生產(chǎn)完全不同，可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的批量生產(chǎn)。還有模具的供應(yīng)商。所以，我們的客戶也在快速增長(zhǎng)。到現(xiàn)在為止，這些客戶已經(jīng)生產(chǎn)出了50萬件左右的零件。現(xiàn)在我們?cè)诩铀偻卣箍蛻舻倪M(jìn)程。
章群：我們現(xiàn)在已經(jīng)收到了大量的客戶表示要買機(jī)器的信息。因?yàn)樵诖酥?，我們沒有真正在亞太開始(銷售)。我們可以期待，很快在亞太，包括中國，韓國等其他國家，都會(huì)非常踴躍地來跟我們表示有意向合作，很快會(huì)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)會(huì)用我們的機(jī)器，除了做原型以外，也可以做批量生產(chǎn)。

11.問：3D打印機(jī)在生產(chǎn)或制造過程中，難以讓產(chǎn)能迅速爬上去的原因是什么?跟客戶介紹這款產(chǎn)品的時(shí)候，除了說價(jià)格更便宜、速度更快之外，是不是也會(huì)發(fā)現(xiàn)有些問題?
Ramon  Pastor：因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品和解決方案的價(jià)值主張，非常全面，無論是速度、成本還是零件的質(zhì)量。除此之外我想強(qiáng)調(diào)一下材料這一點(diǎn)。這塊不僅是挑戰(zhàn)，其實(shí)也是一種機(jī)遇。我們未來一定會(huì)使得打印速度更快，應(yīng)用范圍更廣。但在注塑工藝上，甚至可以用到十萬種以上的材料。而當(dāng)前的3D打印技術(shù)，我們用的材料和科技，只能允許不到一百種材料的使用。所以從一百到十萬，我們還有很長(zhǎng)的路要走。所以我們要推出開放式的材料平臺(tái)，能利用平臺(tái)的力量，進(jìn)行材料的開發(fā)。
我們的愿景、目標(biāo)，就是未來能加速引進(jìn)不同的材料?，F(xiàn)在我們使用PA 12，未來可能還會(huì)有PA  11，等等。所以我們會(huì)加速材料的應(yīng)用，使得我們的產(chǎn)品能有更多的應(yīng)用場(chǎng)景。

12.問：惠普以前在噴墨、激光打印方面，是非常領(lǐng)先的公司，也包括一些圖形印藝相關(guān)的打印，比如快消品包裝、公交站臺(tái)(廣告)的打印。3D打印這一業(yè)務(wù)，惠普公司內(nèi)部是什么時(shí)候決定開始做的?
Ramon  Pastor：3D打印技術(shù)的出現(xiàn)，首先跟我們?cè)趫D形印藝方面的成功，非常有關(guān)系。在圖形印藝方面的成功過程，也是從傳統(tǒng)的應(yīng)用轉(zhuǎn)向數(shù)字化，最后給我們帶來了很多在不同行業(yè)的應(yīng)用。比如出版業(yè)、包裝業(yè)、標(biāo)簽等等方面，都是以前沒有出現(xiàn)、不存在的應(yīng)用范圍。我們希望能幫助這個(gè)行業(yè)，從過去傳統(tǒng)的方式轉(zhuǎn)向數(shù)字化的生產(chǎn)方式。這個(gè)時(shí)候，我們看到了制造業(yè)，將制造業(yè)重塑為注重?cái)?shù)字化的一個(gè)狀態(tài)。所以，我們開始了相關(guān)技術(shù)方面的投資，希望能推動(dòng)制造業(yè)重塑或變革的開始。
我們開始關(guān)注3D打印，也是因?yàn)槲覀冞@樣一個(gè)愿景，就是如何將制造業(yè)實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)向數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。包括設(shè)計(jì)、技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)從原型的打印到批量的打印等等，一直到可以給供應(yīng)鏈提高最大的效率。

13.問：今天發(fā)布的這兩款3D打印機(jī)，背后有一個(gè)特別核心的Multi Jet Fusion技術(shù)，目前所支持材料到底是怎樣的一個(gè)范圍?
Ramon  Pastor：多射流熔融技術(shù)使用的材料，目前限于熱塑材料。現(xiàn)在對(duì)于熱塑材料我們有很多的選擇，很多熱塑材料都能兼容我們的打印機(jī)。包括尼龍的材料，像PA 12、PA  11。未來我們還要繼續(xù)拓展材料。
另外，我們還會(huì)拓展跟與第三方合作伙伴的合作，他們幫助我們拓展可以使用的熱塑材料的種類。從理論上來說，多射流熔融技術(shù)使用的熱塑性材料，具有不同的熔點(diǎn)。今天發(fā)布的3200、4200，使用的材料熔點(diǎn)在200攝氏度以下。所以在未來，我們希望能拓展熱塑材料組合，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于200攝氏度。

14.問：HP跟其他的3D打印從業(yè)者相較，你們的優(yōu)勢(shì)在哪里?
Ramon Pastor：我們有三大優(yōu)勢(shì)。
第一，生產(chǎn)率。我們?cè)谕粫r(shí)間生產(chǎn)的部件數(shù)量，是其他的品牌的10倍，也就是說，我們的速度提升了10倍。
第二，每個(gè)部件的成本，只有其他技術(shù)打印部件一半的成本，我們節(jié)約了50%的成本。
第三，我們的性能。機(jī)械性能已經(jīng)非常相似于傳統(tǒng)方式生產(chǎn)出來的部件。
所以速度、每部件成本、性能，這是我們非常獨(dú)特的、獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)。

15.問：3D打印這幾年的普及速度沒有當(dāng)初預(yù)期的那么快，一個(gè)很大的原因，就是軟件部分，軟件設(shè)計(jì)很艱難。HP作為一家硬件公司，你們?cè)谲浖糠?，現(xiàn)在是不是有些布局?
Ramon  Pastor：首先我們應(yīng)該分成兩種情況。一種是針對(duì)專業(yè)的設(shè)計(jì)人員，比如設(shè)計(jì)師，工程師，設(shè)計(jì)人員，他們使用的也是專業(yè)的軟件，作為他們的工具，來做3D部分的設(shè)計(jì)。這部分的設(shè)計(jì)，比如西門子或其他的公司，他們做的質(zhì)量都是有目共睹的，沒有問題。另外一種，要看普通消費(fèi)者方面、非專業(yè)人士，他們?cè)谠O(shè)計(jì)過程中，確實(shí)存在一些困難。
作為惠普，我們的目標(biāo)，是要針對(duì)專業(yè)用戶，就是我們說的第一種人群。所以用于生產(chǎn)的目的，設(shè)計(jì)質(zhì)量是沒有問題的，但在設(shè)計(jì)方面，我們要注意的就是將語言傳遞為打印出來的部件，中間可能涉及到建模。針對(duì)消費(fèi)者，我們惠普有個(gè)產(chǎn)品，叫惠普Sprout  Pro，這個(gè)產(chǎn)品能幫助他們進(jìn)行3D建模。這個(gè)產(chǎn)品是一臺(tái)個(gè)人電腦，上面有一個(gè)3D掃描儀，掃描儀能幫助他們對(duì)小的物件進(jìn)行掃描，他們可以進(jìn)行后續(xù)操作。這在過去幾年，在全球市場(chǎng)，已經(jīng)在出售。

16.問：之前惠普亞太區(qū)總裁有談到，3D打印是下一個(gè)未來。對(duì)這樣的愿景有什么樣的想法?3D打印對(duì)惠普本身組織的重要性在哪里?未來預(yù)期多久時(shí)間可以有多大貢獻(xiàn)?有沒有一個(gè)目標(biāo)?
Ramon  Pastor：對(duì)惠普來說，我們認(rèn)為3D打印是未來惠普增長(zhǎng)的主要因素之一或潛力要素之一。我們的愿景，是將12萬億美元的制造業(yè)，重塑為數(shù)字化的制造業(yè)。這樣一個(gè)旅程，不是今天或明天就會(huì)實(shí)現(xiàn)的，但是它的潛力，是無限的。所以，也不是說今年或明年我們就一定能有什么樣的承諾，但是，我們之所以在這個(gè)市場(chǎng)做出這么多投資，就是因?yàn)槲覀兛吹?，從長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光來看，它將是我們未來的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。因?yàn)樗芯薮蟮臐摿Γ皇钦f當(dāng)前它的市場(chǎng)規(guī)模。它的巨大潛力，就是把這樣一個(gè)龐大的傳統(tǒng)的制造業(yè)，重塑為電子化的、數(shù)字化的制造業(yè)。

                                                  來源：天極網(wǎng)

6月13日，惠普3D打印解決方案HP Multi Jet  Fusion正式宣布進(jìn)入亞太市場(chǎng)，從此，自發(fā)布之后從未在國內(nèi)謀面的3D打印解決方案，也讓我們首次在國內(nèi)目睹了其風(fēng)采。在亮相之后，小編帶著眾多疑問參加了專訪。
受訪訪嘉賓

惠普公司Multi Jet Fusion 3D打印解決方案副總裁兼總經(jīng)理 Ramon Pastor

惠普公司亞太及日本地區(qū)3D打印業(yè)務(wù)部 章群

以下為訪談實(shí)錄：
1.問：我們發(fā)現(xiàn)這次3D打印機(jī)(的材料)是粉末狀的，我們知道，由固體變液體，再變固體，會(huì)膨脹，惠普如何解決打印精度的問題?
Ramon  Pastor：兩個(gè)原因。第一，我們有一個(gè)油底的介質(zhì)，還有精細(xì)的介質(zhì)，或精細(xì)劑附著在固體邊界，所以能改變材料的熱度性能。第二種情況，在工廠我們?yōu)榱舜_保打印精度，我們會(huì)有生產(chǎn)中的補(bǔ)償機(jī)制。

2.問：惠普在2014年就宣布研發(fā)出了多射流熔融技術(shù)，會(huì)推出工業(yè)級(jí)設(shè)備。直到2017年，現(xiàn)在打算全面進(jìn)軍中國的3D打印市場(chǎng)。將近三年時(shí)間，惠普做了哪些技術(shù)上的突破，或做了哪些市場(chǎng)上的準(zhǔn)備?
Ramon Pastor：2014年我們宣布了Multi Jet  Fusion這個(gè)技術(shù)，2016年我們宣布了產(chǎn)品，去年12月份產(chǎn)品正式上市。部署產(chǎn)品上市的過程比較緩慢，因?yàn)槲覀円S時(shí)跟上學(xué)習(xí)的過程?，F(xiàn)在我們也打算推出生產(chǎn)計(jì)劃，使得產(chǎn)品體系能覆蓋全球。中國是我們非常重要的市場(chǎng)，所以我們希望能全力做好準(zhǔn)備，進(jìn)入中國市場(chǎng)?，F(xiàn)在是非常合適的時(shí)候，很高興，我們將這款產(chǎn)品帶到中國市場(chǎng)。

3.問：惠普因?yàn)椴牧鲜情_放性的，客戶買了設(shè)備之后，是否必須通過惠普官方去買材料?還是可以通過第三方公司買材料?
Ramon  Pastor：惠普們?cè)O(shè)立這樣一個(gè)材料開放平臺(tái)的目的，就是允許客戶從三個(gè)方面來進(jìn)行購買。比如我們有漢高、巴斯夫、中石化等，客戶可以進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，有多種選擇權(quán)，他們可以選擇惠普的，也可以選擇巴斯夫、漢高的，能提供一個(gè)多樣的市場(chǎng)選擇性。

4.問：現(xiàn)在我們觀察到，中國3D打印機(jī)器的價(jià)格越來越便宜，賣給客戶終端時(shí)，假如知道這個(gè)公司需要用的材料很多，那我機(jī)器原來是30萬，但可能20萬一樣可以賣，因?yàn)榭梢詮牟牧现欣^續(xù)盈利。對(duì)惠普來說，既然材料是開放的，客戶就可以從第三方的廠商那里購買材料，這個(gè)商業(yè)模式，會(huì)不會(huì)對(duì)惠普有一定的阻礙?因?yàn)榈搅撕竺?，機(jī)器價(jià)格越來越低，但是材料從其他第三方購買。
Ramon  Pastor：我們希望能轉(zhuǎn)型、重塑制造業(yè)。其中一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是每個(gè)零部件的成本比較經(jīng)濟(jì)。其中一個(gè)重要的驅(qū)動(dòng)力，就是材料的成本，比較實(shí)惠。這是我們的商業(yè)模式，我們材料的利潤(rùn)是非常少的。我們希望不會(huì)從材料中賺取很多利潤(rùn)，希望我們的3D打印機(jī)能頻繁使用。這是我們和其他公司在材料成本上最大的一個(gè)區(qū)別。其他的公司，材料可能利潤(rùn)非常高，但這是非常不經(jīng)濟(jì)的，也不能重塑制造業(yè)。
章群：我補(bǔ)充一下。如果我們熟悉其他市場(chǎng)的機(jī)器，材料價(jià)格的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有趣的比較，我們現(xiàn)在的機(jī)器價(jià)格，其實(shí)比他們優(yōu)惠得多，同時(shí)材料成本只有他們的一半。我們希望國內(nèi)很多專注于批量生產(chǎn)的企業(yè)，可以接受我們的技術(shù)，不僅是機(jī)器，還有材料。因?yàn)椴牧铣杀?、打印速度，我們的Multi  Jet Fusion都是最合適的選擇。

5.問：惠普專利技術(shù)這一塊，大概是什么情況?
Ramon Pastor：從兩個(gè)層次來回答這個(gè)問題。
首先，熱注塑方面，我們已經(jīng)有了多項(xiàng)專利，差不多5000項(xiàng)左右。我們能很好地利用現(xiàn)在的專利資產(chǎn)。
第二就是3D打印方面，我們?cè)贛ulti Jet  Fusion多射流熔融技術(shù)方面，有400項(xiàng)專利。這也是我們帶給市場(chǎng)的創(chuàng)新。因?yàn)槲覀冎?，多射流熔融技術(shù)相對(duì)來說還是比較復(fù)雜的，也是能生產(chǎn)合成零部件的一個(gè)保障。

6.問：傳統(tǒng)3D打印機(jī)是作為一種輔助手段，因?yàn)槌杀靖?，使用起來不方便。但剛才章總提到，希望成為生產(chǎn)級(jí)的設(shè)備。如果這樣，就會(huì)有一個(gè)指標(biāo)，比如連續(xù)工作多長(zhǎng)時(shí)間，或者打印聚合量，一個(gè)月內(nèi)可以允許打印多少。今天沒有涉及這方面的信息，能不能幫我們分享一下這方面的信息?
Ramon  Pastor：我們的打印機(jī)一天可以生產(chǎn)兩個(gè)完整的批次，一個(gè)批次50升。24小時(shí)內(nèi)，我們的生產(chǎn)量是100升。這是我們的生產(chǎn)力。除此之外，我們的生產(chǎn)流程和工藝是分開的，所以可以保證持續(xù)生產(chǎn)。

7.問：惠普是大家心目中傳統(tǒng)的IT公司，提供計(jì)算機(jī)、打印機(jī)等各種IT設(shè)備。但現(xiàn)在3D打印機(jī)是工業(yè)級(jí)的裝備。這兩個(gè)市場(chǎng)的游戲規(guī)則，不太一樣?；萜赵贗T企業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品方面的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售工業(yè)裝備級(jí)的設(shè)備，有哪些幫助?我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，作為傳統(tǒng)的IT公司，有哪些策略?
Ramon  Pastor：惠普有一個(gè)非常重要的產(chǎn)品組合，叫GSB,圖形印藝印部門，就是以工藝為中心的部門。在這里我們有為報(bào)紙、雜志、廣告牌和包裝打印的工藝，這是我們從傳統(tǒng)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型非常重要的一個(gè)基礎(chǔ)。我們?cè)O(shè)備的打印速度每分鐘最高達(dá)到300米，這是非常堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品和技術(shù)基礎(chǔ)。除此之外，我們還有作為一個(gè)傳統(tǒng)的IT公司的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，包括安全性、工藝。這都是我們的優(yōu)勢(shì)所在。我們能使這兩者進(jìn)行有效的結(jié)合。

8.問：演講提到了“體素”這個(gè)概念，特別是可以控制體素的顏色、性能。我對(duì)顏色特別感興趣，在市場(chǎng)上，能同時(shí)打印很多顏色的3D打印機(jī)確實(shí)不多，如果能做到，一般都非常貴。而我今天在展位看到的，大部分都是灰色的，可能是黏結(jié)劑的顏色，最后一個(gè)展位，我看到是淡色的，但顏色仍然不是很多，說會(huì)“coming  soon”。多顏色、混合顏色的這種打印材料、打印技術(shù)，“coming soon”，這個(gè)“soon”是多久?是今年底，還是明年初?
Ramon  Pastor：這個(gè)體素級(jí)的打印技術(shù)，可以應(yīng)用于多種生產(chǎn)場(chǎng)景。但現(xiàn)在來說，有許多工業(yè)場(chǎng)景，大部分還是可以滿足單一的顏色，打印出來之后，可以進(jìn)行一些后處理，比如噴涂或鍍色，等等，以滿足后續(xù)的多色需求。未來，多色的打印我們相對(duì)比較感興趣。但當(dāng)前我們最初的技術(shù)，應(yīng)該是滿足大部分的工業(yè)場(chǎng)景下的單一色的產(chǎn)品需求。

9.問：在以往，3D打印都是用作設(shè)計(jì)、原型、個(gè)性化定制方面?；萜障Ｍ龀膳可a(chǎn)的一個(gè)渠道或應(yīng)用工具。那么，在中國市場(chǎng)，您認(rèn)為在哪些行業(yè)領(lǐng)域，會(huì)率先獲得商用3D打印解決方案的應(yīng)用?在中國市場(chǎng)有沒有一個(gè)財(cái)務(wù)目標(biāo)?也就是說，在中國市場(chǎng)的銷售和利潤(rùn)，在惠普全球商用打印是怎樣一個(gè)估計(jì)?
Ramon  Pastor：傳統(tǒng)的3D打印技術(shù)，只是適用于嚴(yán)謹(jǐn)生產(chǎn)或適用于特定的幾何形狀?，F(xiàn)在我們可以打印出成千上萬的零件，能滿足于批量生產(chǎn)。下面我主要舉一些例子，我們新的3D打印技術(shù)可以應(yīng)用在哪些行業(yè)。
首先，是汽車行業(yè)。汽車行業(yè)使用的模具量在增加，我們要更好地滿足這種需求。去一些汽車網(wǎng)站瀏覽，我們發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)個(gè)性化的需求，越來越明顯。比如內(nèi)飾，人們希望有滿足他們要求的門板。
第二就是消費(fèi)電子產(chǎn)品。比如打印機(jī)，等等。這其中有1/2的打印機(jī)的量都可以使用我們先進(jìn)的3D打印技術(shù)生產(chǎn)出來。我們?cè)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也在致力于確保這樣的一種轉(zhuǎn)變。
第三就是醫(yī)療保健行業(yè)，醫(yī)療行業(yè)。這也是3D打印的目標(biāo)之一。因?yàn)槲覀冎?，現(xiàn)在我們使用的手術(shù)材料，非常需要滿足個(gè)性化的需求?，F(xiàn)在并不是大規(guī)模生產(chǎn)出來的。這也是我們應(yīng)用的主要領(lǐng)域之一。
第四就是航空航天，這也是垂直行業(yè)。航空航天領(lǐng)域，重量就是一切。如果設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品功能相同，重量越輕越好，我們甚至可以節(jié)約幾百萬美元的成本。
這就是3D打印的魅力所在，可以使得打印效率更高，滿足個(gè)性化需求，可以延長(zhǎng)零件的使用時(shí)限，也可以縮短上市時(shí)間。

10.問：HP Multi Jet Fusion的客戶進(jìn)展、銷售情況怎樣?2016年說有和寶馬這些公司在合作。
Ramon  Pastor：我們是從去年12月開始開賣，把不同的解決方案賣給供應(yīng)商。我們發(fā)布會(huì)上提到了一些公司，像先臨三維云打印、無限三維等，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)值主張對(duì)他們非常有吸引力。除此之外，還有一些設(shè)計(jì)公司，我們可以幫助其他公司提升設(shè)計(jì)、生產(chǎn)效率。因?yàn)槲覀兊拇蛴C(jī)速度更快，我們和原型生產(chǎn)完全不同，可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的批量生產(chǎn)。還有模具的供應(yīng)商。所以，我們的客戶也在快速增長(zhǎng)。到現(xiàn)在為止，這些客戶已經(jīng)生產(chǎn)出了50萬件左右的零件。現(xiàn)在我們?cè)诩铀偻卣箍蛻舻倪M(jìn)程。
章群：我們現(xiàn)在已經(jīng)收到了大量的客戶表示要買機(jī)器的信息。因?yàn)樵诖酥?，我們沒有真正在亞太開始(銷售)。我們可以期待，很快在亞太，包括中國，韓國等其他國家，都會(huì)非常踴躍地來跟我們表示有意向合作，很快會(huì)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)會(huì)用我們的機(jī)器，除了做原型以外，也可以做批量生產(chǎn)。

11.問：3D打印機(jī)在生產(chǎn)或制造過程中，難以讓產(chǎn)能迅速爬上去的原因是什么?跟客戶介紹這款產(chǎn)品的時(shí)候，除了說價(jià)格更便宜、速度更快之外，是不是也會(huì)發(fā)現(xiàn)有些問題?
Ramon  Pastor：因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品和解決方案的價(jià)值主張，非常全面，無論是速度、成本還是零件的質(zhì)量。除此之外我想強(qiáng)調(diào)一下材料這一點(diǎn)。這塊不僅是挑戰(zhàn)，其實(shí)也是一種機(jī)遇。我們未來一定會(huì)使得打印速度更快，應(yīng)用范圍更廣。但在注塑工藝上，甚至可以用到十萬種以上的材料。而當(dāng)前的3D打印技術(shù)，我們用的材料和科技，只能允許不到一百種材料的使用。所以從一百到十萬，我們還有很長(zhǎng)的路要走。所以我們要推出開放式的材料平臺(tái)，能利用平臺(tái)的力量，進(jìn)行材料的開發(fā)。
我們的愿景、目標(biāo)，就是未來能加速引進(jìn)不同的材料?，F(xiàn)在我們使用PA 12，未來可能還會(huì)有PA  11，等等。所以我們會(huì)加速材料的應(yīng)用，使得我們的產(chǎn)品能有更多的應(yīng)用場(chǎng)景。

12.問：惠普以前在噴墨、激光打印方面，是非常領(lǐng)先的公司，也包括一些圖形印藝相關(guān)的打印，比如快消品包裝、公交站臺(tái)(廣告)的打印。3D打印這一業(yè)務(wù)，惠普公司內(nèi)部是什么時(shí)候決定開始做的?
Ramon  Pastor：3D打印技術(shù)的出現(xiàn)，首先跟我們?cè)趫D形印藝方面的成功，非常有關(guān)系。在圖形印藝方面的成功過程，也是從傳統(tǒng)的應(yīng)用轉(zhuǎn)向數(shù)字化，最后給我們帶來了很多在不同行業(yè)的應(yīng)用。比如出版業(yè)、包裝業(yè)、標(biāo)簽等等方面，都是以前沒有出現(xiàn)、不存在的應(yīng)用范圍。我們希望能幫助這個(gè)行業(yè)，從過去傳統(tǒng)的方式轉(zhuǎn)向數(shù)字化的生產(chǎn)方式。這個(gè)時(shí)候，我們看到了制造業(yè)，將制造業(yè)重塑為注重?cái)?shù)字化的一個(gè)狀態(tài)。所以，我們開始了相關(guān)技術(shù)方面的投資，希望能推動(dòng)制造業(yè)重塑或變革的開始。
我們開始關(guān)注3D打印，也是因?yàn)槲覀冞@樣一個(gè)愿景，就是如何將制造業(yè)實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)向數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。包括設(shè)計(jì)、技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)從原型的打印到批量的打印等等，一直到可以給供應(yīng)鏈提高最大的效率。

13.問：今天發(fā)布的這兩款3D打印機(jī)，背后有一個(gè)特別核心的Multi Jet Fusion技術(shù)，目前所支持材料到底是怎樣的一個(gè)范圍?
Ramon  Pastor：多射流熔融技術(shù)使用的材料，目前限于熱塑材料。現(xiàn)在對(duì)于熱塑材料我們有很多的選擇，很多熱塑材料都能兼容我們的打印機(jī)。包括尼龍的材料，像PA 12、PA  11。未來我們還要繼續(xù)拓展材料。
另外，我們還會(huì)拓展跟與第三方合作伙伴的合作，他們幫助我們拓展可以使用的熱塑材料的種類。從理論上來說，多射流熔融技術(shù)使用的熱塑性材料，具有不同的熔點(diǎn)。今天發(fā)布的3200、4200，使用的材料熔點(diǎn)在200攝氏度以下。所以在未來，我們希望能拓展熱塑材料組合，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于200攝氏度。

14.問：HP跟其他的3D打印從業(yè)者相較，你們的優(yōu)勢(shì)在哪里?
Ramon Pastor：我們有三大優(yōu)勢(shì)。
第一，生產(chǎn)率。我們?cè)谕粫r(shí)間生產(chǎn)的部件數(shù)量，是其他的品牌的10倍，也就是說，我們的速度提升了10倍。
第二，每個(gè)部件的成本，只有其他技術(shù)打印部件一半的成本，我們節(jié)約了50%的成本。
第三，我們的性能。機(jī)械性能已經(jīng)非常相似于傳統(tǒng)方式生產(chǎn)出來的部件。
所以速度、每部件成本、性能，這是我們非常獨(dú)特的、獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)。

15.問：3D打印這幾年的普及速度沒有當(dāng)初預(yù)期的那么快，一個(gè)很大的原因，就是軟件部分，軟件設(shè)計(jì)很艱難。HP作為一家硬件公司，你們?cè)谲浖糠?，現(xiàn)在是不是有些布局?
Ramon  Pastor：首先我們應(yīng)該分成兩種情況。一種是針對(duì)專業(yè)的設(shè)計(jì)人員，比如設(shè)計(jì)師，工程師，設(shè)計(jì)人員，他們使用的也是專業(yè)的軟件，作為他們的工具，來做3D部分的設(shè)計(jì)。這部分的設(shè)計(jì)，比如西門子或其他的公司，他們做的質(zhì)量都是有目共睹的，沒有問題。另外一種，要看普通消費(fèi)者方面、非專業(yè)人士，他們?cè)谠O(shè)計(jì)過程中，確實(shí)存在一些困難。
作為惠普，我們的目標(biāo)，是要針對(duì)專業(yè)用戶，就是我們說的第一種人群。所以用于生產(chǎn)的目的，設(shè)計(jì)質(zhì)量是沒有問題的，但在設(shè)計(jì)方面，我們要注意的就是將語言傳遞為打印出來的部件，中間可能涉及到建模。針對(duì)消費(fèi)者，我們惠普有個(gè)產(chǎn)品，叫惠普Sprout  Pro，這個(gè)產(chǎn)品能幫助他們進(jìn)行3D建模。這個(gè)產(chǎn)品是一臺(tái)個(gè)人電腦，上面有一個(gè)3D掃描儀，掃描儀能幫助他們對(duì)小的物件進(jìn)行掃描，他們可以進(jìn)行后續(xù)操作。這在過去幾年，在全球市場(chǎng)，已經(jīng)在出售。

16.問：之前惠普亞太區(qū)總裁有談到，3D打印是下一個(gè)未來。對(duì)這樣的愿景有什么樣的想法?3D打印對(duì)惠普本身組織的重要性在哪里?未來預(yù)期多久時(shí)間可以有多大貢獻(xiàn)?有沒有一個(gè)目標(biāo)?
Ramon  Pastor：對(duì)惠普來說，我們認(rèn)為3D打印是未來惠普增長(zhǎng)的主要因素之一或潛力要素之一。我們的愿景，是將12萬億美元的制造業(yè)，重塑為數(shù)字化的制造業(yè)。這樣一個(gè)旅程，不是今天或明天就會(huì)實(shí)現(xiàn)的，但是它的潛力，是無限的。所以，也不是說今年或明年我們就一定能有什么樣的承諾，但是，我們之所以在這個(gè)市場(chǎng)做出這么多投資，就是因?yàn)槲覀兛吹?，從長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光來看，它將是我們未來的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。因?yàn)樗芯薮蟮臐摿Γ皇钦f當(dāng)前它的市場(chǎng)規(guī)模。它的巨大潛力，就是把這樣一個(gè)龐大的傳統(tǒng)的制造業(yè)，重塑為電子化的、數(shù)字化的制造業(yè)。

                                                  來源：天極網(wǎng)