在一場(chǎng)尋常的3D打印展會(huì)上，有人對(duì)當(dāng)季新品應(yīng)接不暇，也有人洞察未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，意見(jiàn)一合就直接創(chuàng)立了一家公司。

這是創(chuàng)想三維背后的創(chuàng)業(yè)故事，4個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人互不認(rèn)識(shí)，但也不是頭腦一熱，湊了30萬(wàn)在2014年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

“當(dāng)時(shí)展會(huì)里面大部分都是工業(yè)級(jí)3D打印機(jī)，只有一兩家消費(fèi)級(jí)打印機(jī)品牌，還是從國(guó)外進(jìn)口的。并且，消費(fèi)級(jí)打印機(jī)的價(jià)格都在三到四萬(wàn)元左右，很貴?！鄙钲谑袆?chuàng)想三維科技股份有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人劉輝林回憶道。

結(jié)合自身的工作經(jīng)歷，他們發(fā)現(xiàn)身邊越來(lái)越多個(gè)人用戶對(duì)3D打印機(jī)“動(dòng)了想法”，但卻因?yàn)楦甙旱膬r(jià)格“停了腳步”。

“我們發(fā)現(xiàn)這里有一個(gè)消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和前景。”劉輝林稱。

回頭來(lái)看，這4個(gè)年輕人確實(shí)在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)中闖出了一片天地。在2014年，4個(gè)人在20㎡經(jīng)營(yíng)面積里研發(fā)出了第1臺(tái)3D打印機(jī)。9年時(shí)間過(guò)去，創(chuàng)想三維的年收入已超過(guò)10億元，累計(jì)出貨量超過(guò)550萬(wàn)臺(tái)，穩(wěn)穩(wěn)地站在了國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的位置。

對(duì)于3D打印的未來(lái)，劉輝林認(rèn)為，“消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)不只能給大家去玩一玩，而是可以真正作為生產(chǎn)工具，去提升生產(chǎn)效率、降低成本。”

“現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有特定一個(gè)頭部企業(yè)，屬于一種發(fā)展中的狀態(tài)，因此未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展的前景有很大的突破機(jī)會(huì)。”劉輝林展望道。

（深圳市創(chuàng)想三維科技股份有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人劉輝林/受訪單位供圖）

“打印”出超10億的年收入

從應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)看，3D打印機(jī)主要分為工業(yè)級(jí)和消費(fèi)級(jí)，工業(yè)級(jí)3D打印機(jī)主要應(yīng)用在航天、汽車制造等高精尖零件，而消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)則主要用于簡(jiǎn)單的模型制作。

目前，工業(yè)級(jí)3D打印機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模仍遠(yuǎn)超消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)，不過(guò)隨著人工智能技術(shù)等逐漸成熟，消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)的市場(chǎng)熱度漸漲。

第三方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2022年全球3D打印市場(chǎng)規(guī)模達(dá)180億美元，年增長(zhǎng)率更高達(dá)18.3%。整體而言，工業(yè)級(jí)3D打印機(jī)主要服務(wù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)則多出口到海外。

劉輝林透露，海外的消費(fèi)場(chǎng)景主要有兩大類型：一個(gè)是極客玩家和設(shè)計(jì)師：很多企業(yè)的設(shè)計(jì)師會(huì)用3D打印機(jī)去做新產(chǎn)品的打樣和小批量的試制。二是學(xué)校和家庭：很多學(xué)校和國(guó)外家庭會(huì)進(jìn)行相關(guān)的課程和啟蒙教育。

談及其中原因，“國(guó)內(nèi)和國(guó)外還是差異性比較大的。”劉輝林進(jìn)一步分析，第一是消費(fèi)人群多，第二是消費(fèi)能力較足，第三是海外消費(fèi)人群對(duì)這種新技術(shù)的認(rèn)知和了解要更加充分一些，獲取新客戶成本相對(duì)較低。

目前，創(chuàng)想三維近80%為消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，剩下20%為工業(yè)級(jí)產(chǎn)品。從目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)看，公司以歐美市場(chǎng)為主，其中在美國(guó)占市場(chǎng)份額40%左右，在歐洲占35%左右，而在中東、東南亞等地區(qū)占20%左右。

9年時(shí)間，創(chuàng)想三維年收入已超過(guò)10億元，累計(jì)出貨量超過(guò)550萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)銷100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。僅在2023年3月，創(chuàng)想三維在亞馬遜出貨3D打印機(jī)近6000臺(tái)，營(yíng)業(yè)額已超百萬(wàn)美金。

與大多初創(chuàng)公司一樣，創(chuàng)想三維也經(jīng)歷了經(jīng)典的三個(gè)發(fā)展階段。初創(chuàng)時(shí)，公司靠接OEM和ODM訂單維生，并積極打造爆品；隨著爆品帶來(lái)曝光，公司銷售收入、人員規(guī)模、出貨數(shù)量等急劇增長(zhǎng)；待業(yè)務(wù)成熟，公司開(kāi)始推進(jìn)自主品牌出海，以擴(kuò)張更多的市場(chǎng)份額。

“最開(kāi)始我們做OEM、ODM業(yè)務(wù)，是正常的生存之道?！辈贿^(guò)，在2018年，一直合作的跨境電商渠道想要讓創(chuàng)想三維給他們自己的品牌貼牌，意識(shí)到品牌話語(yǔ)權(quán)的重要性后，公司開(kāi)始打造自主品牌。

“只有做自主品牌出海，才能夠有更好的未來(lái)?！眲⑤x林強(qiáng)調(diào)。

此外，目前創(chuàng)想三維也極為注重不同海外銷售渠道的分布。劉輝林透露，公司過(guò)去一般通過(guò)第三方跨境渠道出海，導(dǎo)致品牌終端客戶的粘性比較弱。2022年開(kāi)始，公司將更多的精力投入到了亞馬遜上，以硬核技術(shù)實(shí)現(xiàn)在海外的快速突圍，也借此增加與終端客戶的交流。到今年，創(chuàng)想三維更是在亞馬遜上設(shè)立了品牌旗艦店，并立下了3個(gè)億人民幣的首年銷售目標(biāo)。

推進(jìn)3D打印普及之路

“隨著3D打印機(jī)越來(lái)越普及，5年前的時(shí)候可能更多人會(huì)問(wèn)‘什么是3D打印機(jī)？’，現(xiàn)在更多人問(wèn)‘3D打印機(jī)可以做什么？’?！眲⑤x林表示。

隨著消費(fèi)者對(duì)3D打印技術(shù)及產(chǎn)品提出的訴求和需求越來(lái)越多，創(chuàng)想三維面臨的壓力也越來(lái)越大。

一方面，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求更高了?！耙郧霸诋a(chǎn)品爆發(fā)期的時(shí)候，如果用戶覺(jué)得感興趣、產(chǎn)品很新奇，他就會(huì)直接購(gòu)買，但現(xiàn)在我們要真正了解自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異。”劉輝林還透露，由于疫情，公司跟終端的用戶粉絲見(jiàn)面變少了，對(duì)于他們真實(shí)需求的洞察和挖掘也少了一些。

另一方面，3D打印市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更激烈了。據(jù)劉輝林觀察，像小米、安克等大型品牌逐漸開(kāi)始進(jìn)入消費(fèi)級(jí)賽道，市場(chǎng)百花齊放的同時(shí)，公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力、技術(shù)壓力也在變大。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2022年中國(guó)3D打印行業(yè)報(bào)告》表示，3D打印設(shè)備問(wèn)題現(xiàn)主要呈現(xiàn)零散化形態(tài)，例如設(shè)備運(yùn)行過(guò)程中故障率高、進(jìn)料系統(tǒng)運(yùn)行卡頓、打印產(chǎn)品精度低等問(wèn)題。

據(jù)劉輝林分析，從行業(yè)整體來(lái)看，3D打印目前存在的痛點(diǎn)有：一是打印速度還不夠快；二是打印材料能否與真實(shí)的大批量生產(chǎn)質(zhì)量一樣，能夠直接使用；三是3D打印技術(shù)應(yīng)用是否復(fù)雜，是否需要專門配有技術(shù)人員。

“目前整個(gè)行業(yè)都在想辦法通過(guò)新的技術(shù)去解決傳統(tǒng)技術(shù)中存在的不足，尤其在個(gè)性化定制這個(gè)方向?！眲⑤x林稱。

消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)呈現(xiàn)的原理主要有兩種：熱熔式和光固化。劉輝林透露，在熱熔式方面，目前公司主要通過(guò)耗材的突破去做更多的應(yīng)用，光固化方面，則主要關(guān)注醫(yī)用場(chǎng)景的突破，從牙齒隱形套到手術(shù)導(dǎo)板，希望能為不同行業(yè)帶來(lái)更多應(yīng)用。

待重點(diǎn)突破材料和速度等問(wèn)題，3D打印在行業(yè)間的應(yīng)用場(chǎng)景就會(huì)多起來(lái)。劉輝林認(rèn)為，隨著速度和材料的提升，3D打印技術(shù)不止可以用于做模型和打樣，還可以用做生產(chǎn)工具，進(jìn)行小批量生產(chǎn)和個(gè)性化定制。

值得注意的是，消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)普及之路仍任重道遠(yuǎn)，存在著打印操作復(fù)雜，需要專業(yè)人員操作的痛點(diǎn)。

自創(chuàng)立開(kāi)始，創(chuàng)想三維一直堅(jiān)持“3D打印產(chǎn)業(yè)布道者”的理念，經(jīng)常舉辦3D打印科普課堂、在校園免費(fèi)放置3D打印機(jī)等。

此外，劉輝林觀察到，越來(lái)越多沒(méi)有設(shè)計(jì)、畫圖基礎(chǔ)的用戶群體也開(kāi)始玩3D打印機(jī)，公司為這類用戶群體開(kāi)發(fā)了一個(gè)創(chuàng)想云平臺(tái)，平臺(tái)上面有20多萬(wàn)模型庫(kù)，用戶可直接上傳或下載模型，然后進(jìn)行打印。

來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，作者：歐雪 編輯：孫超逸

在一場(chǎng)尋常的3D打印展會(huì)上，有人對(duì)當(dāng)季新品應(yīng)接不暇，也有人洞察未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，意見(jiàn)一合就直接創(chuàng)立了一家公司。

這是創(chuàng)想三維背后的創(chuàng)業(yè)故事，4個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人互不認(rèn)識(shí)，但也不是頭腦一熱，湊了30萬(wàn)在2014年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

“當(dāng)時(shí)展會(huì)里面大部分都是工業(yè)級(jí)3D打印機(jī)，只有一兩家消費(fèi)級(jí)打印機(jī)品牌，還是從國(guó)外進(jìn)口的。并且，消費(fèi)級(jí)打印機(jī)的價(jià)格都在三到四萬(wàn)元左右，很貴?！鄙钲谑袆?chuàng)想三維科技股份有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人劉輝林回憶道。

結(jié)合自身的工作經(jīng)歷，他們發(fā)現(xiàn)身邊越來(lái)越多個(gè)人用戶對(duì)3D打印機(jī)“動(dòng)了想法”，但卻因?yàn)楦甙旱膬r(jià)格“停了腳步”。

“我們發(fā)現(xiàn)這里有一個(gè)消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和前景。”劉輝林稱。

回頭來(lái)看，這4個(gè)年輕人確實(shí)在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)中闖出了一片天地。在2014年，4個(gè)人在20㎡經(jīng)營(yíng)面積里研發(fā)出了第1臺(tái)3D打印機(jī)。9年時(shí)間過(guò)去，創(chuàng)想三維的年收入已超過(guò)10億元，累計(jì)出貨量超過(guò)550萬(wàn)臺(tái)，穩(wěn)穩(wěn)地站在了國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的位置。

對(duì)于3D打印的未來(lái)，劉輝林認(rèn)為，“消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)不只能給大家去玩一玩，而是可以真正作為生產(chǎn)工具，去提升生產(chǎn)效率、降低成本。”

“現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有特定一個(gè)頭部企業(yè)，屬于一種發(fā)展中的狀態(tài)，因此未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展的前景有很大的突破機(jī)會(huì)。”劉輝林展望道。

（深圳市創(chuàng)想三維科技股份有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人劉輝林/受訪單位供圖）

“打印”出超10億的年收入

從應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)看，3D打印機(jī)主要分為工業(yè)級(jí)和消費(fèi)級(jí)，工業(yè)級(jí)3D打印機(jī)主要應(yīng)用在航天、汽車制造等高精尖零件，而消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)則主要用于簡(jiǎn)單的模型制作。

目前，工業(yè)級(jí)3D打印機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模仍遠(yuǎn)超消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)，不過(guò)隨著人工智能技術(shù)等逐漸成熟，消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)的市場(chǎng)熱度漸漲。

第三方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2022年全球3D打印市場(chǎng)規(guī)模達(dá)180億美元，年增長(zhǎng)率更高達(dá)18.3%。整體而言，工業(yè)級(jí)3D打印機(jī)主要服務(wù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)則多出口到海外。

劉輝林透露，海外的消費(fèi)場(chǎng)景主要有兩大類型：一個(gè)是極客玩家和設(shè)計(jì)師：很多企業(yè)的設(shè)計(jì)師會(huì)用3D打印機(jī)去做新產(chǎn)品的打樣和小批量的試制。二是學(xué)校和家庭：很多學(xué)校和國(guó)外家庭會(huì)進(jìn)行相關(guān)的課程和啟蒙教育。

談及其中原因，“國(guó)內(nèi)和國(guó)外還是差異性比較大的。”劉輝林進(jìn)一步分析，第一是消費(fèi)人群多，第二是消費(fèi)能力較足，第三是海外消費(fèi)人群對(duì)這種新技術(shù)的認(rèn)知和了解要更加充分一些，獲取新客戶成本相對(duì)較低。

目前，創(chuàng)想三維近80%為消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，剩下20%為工業(yè)級(jí)產(chǎn)品。從目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)看，公司以歐美市場(chǎng)為主，其中在美國(guó)占市場(chǎng)份額40%左右，在歐洲占35%左右，而在中東、東南亞等地區(qū)占20%左右。

9年時(shí)間，創(chuàng)想三維年收入已超過(guò)10億元，累計(jì)出貨量超過(guò)550萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)銷100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。僅在2023年3月，創(chuàng)想三維在亞馬遜出貨3D打印機(jī)近6000臺(tái)，營(yíng)業(yè)額已超百萬(wàn)美金。

與大多初創(chuàng)公司一樣，創(chuàng)想三維也經(jīng)歷了經(jīng)典的三個(gè)發(fā)展階段。初創(chuàng)時(shí)，公司靠接OEM和ODM訂單維生，并積極打造爆品；隨著爆品帶來(lái)曝光，公司銷售收入、人員規(guī)模、出貨數(shù)量等急劇增長(zhǎng)；待業(yè)務(wù)成熟，公司開(kāi)始推進(jìn)自主品牌出海，以擴(kuò)張更多的市場(chǎng)份額。

“最開(kāi)始我們做OEM、ODM業(yè)務(wù)，是正常的生存之道?！辈贿^(guò)，在2018年，一直合作的跨境電商渠道想要讓創(chuàng)想三維給他們自己的品牌貼牌，意識(shí)到品牌話語(yǔ)權(quán)的重要性后，公司開(kāi)始打造自主品牌。

“只有做自主品牌出海，才能夠有更好的未來(lái)?！眲⑤x林強(qiáng)調(diào)。

此外，目前創(chuàng)想三維也極為注重不同海外銷售渠道的分布。劉輝林透露，公司過(guò)去一般通過(guò)第三方跨境渠道出海，導(dǎo)致品牌終端客戶的粘性比較弱。2022年開(kāi)始，公司將更多的精力投入到了亞馬遜上，以硬核技術(shù)實(shí)現(xiàn)在海外的快速突圍，也借此增加與終端客戶的交流。到今年，創(chuàng)想三維更是在亞馬遜上設(shè)立了品牌旗艦店，并立下了3個(gè)億人民幣的首年銷售目標(biāo)。

推進(jìn)3D打印普及之路

“隨著3D打印機(jī)越來(lái)越普及，5年前的時(shí)候可能更多人會(huì)問(wèn)‘什么是3D打印機(jī)？’，現(xiàn)在更多人問(wèn)‘3D打印機(jī)可以做什么？’?！眲⑤x林表示。

隨著消費(fèi)者對(duì)3D打印技術(shù)及產(chǎn)品提出的訴求和需求越來(lái)越多，創(chuàng)想三維面臨的壓力也越來(lái)越大。

一方面，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求更高了?！耙郧霸诋a(chǎn)品爆發(fā)期的時(shí)候，如果用戶覺(jué)得感興趣、產(chǎn)品很新奇，他就會(huì)直接購(gòu)買，但現(xiàn)在我們要真正了解自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異。”劉輝林還透露，由于疫情，公司跟終端的用戶粉絲見(jiàn)面變少了，對(duì)于他們真實(shí)需求的洞察和挖掘也少了一些。

另一方面，3D打印市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更激烈了。據(jù)劉輝林觀察，像小米、安克等大型品牌逐漸開(kāi)始進(jìn)入消費(fèi)級(jí)賽道，市場(chǎng)百花齊放的同時(shí)，公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力、技術(shù)壓力也在變大。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2022年中國(guó)3D打印行業(yè)報(bào)告》表示，3D打印設(shè)備問(wèn)題現(xiàn)主要呈現(xiàn)零散化形態(tài)，例如設(shè)備運(yùn)行過(guò)程中故障率高、進(jìn)料系統(tǒng)運(yùn)行卡頓、打印產(chǎn)品精度低等問(wèn)題。

據(jù)劉輝林分析，從行業(yè)整體來(lái)看，3D打印目前存在的痛點(diǎn)有：一是打印速度還不夠快；二是打印材料能否與真實(shí)的大批量生產(chǎn)質(zhì)量一樣，能夠直接使用；三是3D打印技術(shù)應(yīng)用是否復(fù)雜，是否需要專門配有技術(shù)人員。

“目前整個(gè)行業(yè)都在想辦法通過(guò)新的技術(shù)去解決傳統(tǒng)技術(shù)中存在的不足，尤其在個(gè)性化定制這個(gè)方向?！眲⑤x林稱。

消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)呈現(xiàn)的原理主要有兩種：熱熔式和光固化。劉輝林透露，在熱熔式方面，目前公司主要通過(guò)耗材的突破去做更多的應(yīng)用，光固化方面，則主要關(guān)注醫(yī)用場(chǎng)景的突破，從牙齒隱形套到手術(shù)導(dǎo)板，希望能為不同行業(yè)帶來(lái)更多應(yīng)用。

待重點(diǎn)突破材料和速度等問(wèn)題，3D打印在行業(yè)間的應(yīng)用場(chǎng)景就會(huì)多起來(lái)。劉輝林認(rèn)為，隨著速度和材料的提升，3D打印技術(shù)不止可以用于做模型和打樣，還可以用做生產(chǎn)工具，進(jìn)行小批量生產(chǎn)和個(gè)性化定制。

值得注意的是，消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)普及之路仍任重道遠(yuǎn)，存在著打印操作復(fù)雜，需要專業(yè)人員操作的痛點(diǎn)。

自創(chuàng)立開(kāi)始，創(chuàng)想三維一直堅(jiān)持“3D打印產(chǎn)業(yè)布道者”的理念，經(jīng)常舉辦3D打印科普課堂、在校園免費(fèi)放置3D打印機(jī)等。

此外，劉輝林觀察到，越來(lái)越多沒(méi)有設(shè)計(jì)、畫圖基礎(chǔ)的用戶群體也開(kāi)始玩3D打印機(jī)，公司為這類用戶群體開(kāi)發(fā)了一個(gè)創(chuàng)想云平臺(tái)，平臺(tái)上面有20多萬(wàn)模型庫(kù)，用戶可直接上傳或下載模型，然后進(jìn)行打印。

來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，作者：歐雪 編輯：孫超逸