序
　　寫(xiě)這篇文章的目的，說(shuō)是為了我們自己網(wǎng)站的宣傳這也算一種因素（其實(shí)意義不大，它又在改版），但我更想把我們的經(jīng)歷“露”給準(zhǔn)備在互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，希望能在里面看到點(diǎn)有用的東西。創(chuàng)業(yè)這條路很難，這是條充滿著未知的。其實(shí)就是我們自己也不知道最終會(huì)走到哪一步，但我們知道這條路沒(méi)走錯(cuò)。以下是我們已經(jīng)經(jīng)歷和正在經(jīng)歷的，說(shuō)“分享”這是坑別人，只能算一種自述。

　　實(shí)驗(yàn)室里的想法

　　一直在央企里賣(mài)力工作著的BOB，頂著央企那神圣的光環(huán)，拿著洗碗工的工資，支撐著家里的開(kāi)支，隨時(shí)啃老。不甘就此一生的他，隨時(shí)關(guān)注著各類(lèi)前沿科技， 關(guān)注著3D打印，研究著微電影制作。

　　一個(gè)小小的契機(jī)，讓他和我聯(lián)系在了一起（我這人外表隨和，平易近人，其實(shí)天生叛逆，當(dāng)時(shí)正在衙門(mén)里混日子。是個(gè)缺點(diǎn)很多，優(yōu)點(diǎn)待查的人）。兩個(gè)人在BOB的實(shí)驗(yàn)室內(nèi)扯到了3D打印這個(gè)共同話題。

　　因?yàn)锽OB一直呆在央企的材料實(shí)驗(yàn)室，他深刻的意識(shí)到3D打印可能帶來(lái)的一些變革命。為了說(shuō)動(dòng)我，他拿出了實(shí)驗(yàn)室的模具舉例，為了做一個(gè)成本只有幾百元錢(qián)的小部件單位就得定制價(jià)值幾千上萬(wàn)的模具開(kāi)模，如果有一臺(tái)同樣耗材的3D打印機(jī)，再在電腦上建好部件的3D模型，裝好3D打印機(jī)的驅(qū)動(dòng)程序，讓兩臺(tái)機(jī)器相連接，就可以在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)完成小部件的制作。

衍生到其他行業(yè)，如果3D打印機(jī)技術(shù)成熟，耗材便宜，那意味每個(gè)人都可以將自己想要東西通過(guò)3D打印機(jī)打印出來(lái)，那樣無(wú)疑是對(duì)一些行業(yè)的顛覆。美國(guó)已經(jīng)打印出了可發(fā)射子彈的槍支，中國(guó)也用種機(jī)器打印出了J-15的零部件等等。兩個(gè)人越說(shuō)越興奮，然而怎樣把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，怎樣在這次變革中分到一杯羹，兩個(gè)人卡住了。

　　BOB的想法是像北京的3D打印相館那樣開(kāi)一個(gè)店，但成本太高，就一臺(tái)差一點(diǎn)的機(jī)器，根本不夠用，再加上房租，水電，掃描儀等等各種費(fèi)用，不用算出詳細(xì)金額，兩兄弟就已經(jīng)頭大了。還有其他能做的嗎？做機(jī)器去賣(mài)？不可能，兩人都沒(méi)這DIY技術(shù)。代理機(jī)器賣(mài)？全國(guó)就那么幾家，主要用戶(hù)幾乎都在科技創(chuàng)客、設(shè)計(jì)師、大學(xué)、科研單位，看見(jiàn)這塊蛋糕的也并不只我們，成本同樣也很難控制。成本無(wú)疑成了這個(gè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)中最大的難題。

　　兩個(gè)人反復(fù)討論的過(guò)程中，我忽然想起一位朋友他（WPS）曾提到過(guò)想做一個(gè)網(wǎng)站，如果用網(wǎng)站進(jìn)行的推廣的話，這樣會(huì)省下我們很多運(yùn)營(yíng)成本。

　　3D打印技術(shù)本身在民用方面就目前而言并不成熟，甚至對(duì)這項(xiàng)目有一知半解的人也屈指可數(shù)。據(jù)說(shuō)在奧巴馬2013年初的國(guó)情咨文提到：3D打印是逐漸實(shí)現(xiàn)將工作機(jī)會(huì)帶回美國(guó)這一愿景的最佳切入點(diǎn)。后來(lái)，也多次提到過(guò)3D打印的重要性。然而，國(guó)內(nèi)的3D打印行業(yè)是“內(nèi)熱外冷”，推廣的難題，一直是阻撓3D打印技術(shù)在國(guó)內(nèi)推行一大困難，但互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑是信息時(shí)代最好的推廣渠道。

　　一時(shí)激動(dòng)，我立馬電話給這名從90年代的DOS系統(tǒng)一直鉆研到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家，3人約定周末見(jiàn)。

　終于盼到了周末，我和BOB從省城趕回了三線城市，來(lái)到了和WPS約好的地方。第一次見(jiàn)面，草草的介紹了一番便直入主題。
　　BOB從1986年美國(guó)誕生的第一臺(tái)3D打印機(jī)（學(xué)名：增才制造）開(kāi)始介紹，一直談到3D打印的發(fā)展趨勢(shì)，甚至設(shè)想到如果今后每家每戶(hù)都有一臺(tái)3D打印機(jī)，大家想要什么，只要讓人在電腦上建一個(gè)3維模型，就能通過(guò)機(jī)器打印出來(lái)。WPS聽(tīng)后也來(lái)了興趣。3個(gè)人經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的商量，建議先建立一個(gè)3D打印網(wǎng)站。如果有互聯(lián)網(wǎng)做平臺(tái)的話，對(duì)3D打印的效果是事半工倍。

　　但既然要做肯定要先做市場(chǎng)調(diào)研關(guān)于3D打印的網(wǎng)站數(shù)量、流量、網(wǎng)站的版面設(shè)計(jì)等等。
　　3個(gè)人說(shuō)做就做，考慮太多，也沒(méi)用，做網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)在于成本低，能給我們犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)，不斷的修改，最大的代價(jià)無(wú)疑是時(shí)間。就這樣3個(gè)懷著夢(mèng)想的老男人組成了一支年輕的團(tuán)隊(duì)。

回到省城，我們把第一次商量的事情進(jìn)行了分工，BOB專(zhuān)注于3D打印線下的聯(lián)系，3D建模、3D打印機(jī)操作技術(shù)的研究；有著10多年IT經(jīng)驗(yàn)的WPS專(zhuān)注于網(wǎng)站技術(shù)的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)。我這菜鳥(niǎo)，只能給他們做輔助，畢竟他的本職工作是項(xiàng)目管理，只能邊做邊學(xué)。

　　第一次做市場(chǎng)調(diào)研，初步調(diào)研結(jié)果：目前關(guān)于3D打印的網(wǎng)站數(shù)量很多，做的好基本沒(méi)有，搜索引擎上第一頁(yè)出現(xiàn)的基本都是各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的相關(guān)消息。就這一條來(lái)看，我們還是很有希望的。
　　現(xiàn)在的問(wèn)題在于該怎么做才能讓別人來(lái)看？網(wǎng)站的版面怎樣設(shè)計(jì)？網(wǎng)站本身應(yīng)該怎樣推廣？等等能想到的問(wèn)題都讓三個(gè)人傷起了腦筋，一番激烈討論，網(wǎng)站有了初步的定稿。
　　線下呢？BOB借著幫助別人做3D建模，終于第一次碰到了3D打印機(jī)，在操作的過(guò)程中也學(xué)到了很多解決3D打印機(jī)的方法，同時(shí)也找到了能小賺一把的盈利模式。
　　總之，大家都看到了事情希望。

幾個(gè)月之后，3D沙蟲(chóng)網(wǎng)（www.3dsc.com）正式上線。按照原先的設(shè)想，網(wǎng)站做成科普和創(chuàng)客類(lèi)的主題，3D打印作為其中一個(gè)版塊，淡化技術(shù)成份，用科技類(lèi)的新聞吸引圈外的網(wǎng)友了解和參與這個(gè)新興的行業(yè)。

贏利模式？真沒(méi)想好。

去年12月，網(wǎng)站流量過(guò)萬(wàn)，最高記錄達(dá)到3萬(wàn)IP一天。BOB的臉笑成了一朵花。

“比這更高的流量我都做過(guò)。但是……總覺(jué)得哪里不對(duì)勁?！蔽艺f(shuō)。
“從網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)來(lái)看，95%的用戶(hù)都不是我們的目標(biāo)用戶(hù)，大多數(shù)人看過(guò)科技新聞就離開(kāi)了，基本上沒(méi)關(guān)注3D打印。而3D打印愛(ài)好者，在我們網(wǎng)站找不到他們真正想要的東西。網(wǎng)站的功能單一，涉及3D打印的內(nèi)容缺乏明確的主題和分類(lèi)，查找困難。版面設(shè)計(jì)不合理，用戶(hù)體驗(yàn)差。SEO做得再好，流量再大，也沒(méi)用?！?br />
“那咋辦？”BOB有些郁悶。

“還得改，咱們研究一下。而且3D打印和視頻制作方面，你都是行家，看能不能結(jié)合起來(lái)，做一些更有價(jià)值的事情?！?br />
BOB搖晃著光光的腦袋，說(shuō)：“3D打印不是什么新技術(shù)，早在將近三十年前就有了。傳統(tǒng)制造技術(shù)是‘減材制造技術(shù)’，3D打印則是‘增材制造技術(shù)’，它免去了制造模具的高額費(fèi)用、生產(chǎn)周期短，小批量生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)明顯。這幾年炒得火熱，是因?yàn)閵W巴馬公開(kāi)宣布，通過(guò)3D打印技術(shù)振興美國(guó)制造業(yè)，加上英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》將其譽(yù)為‘第三次工業(yè)革命最具標(biāo)志性的生產(chǎn)工具’。 這項(xiàng)技術(shù)主要用于工業(yè)，民用市場(chǎng)才剛剛起步。”

“行業(yè)里兩大巨頭3Dsystems和Statasys，外加EOS，幾乎壟斷了整個(gè)工業(yè)級(jí)的市場(chǎng)。最近幾年桌面級(jí)的3D打印機(jī)的發(fā)展，與3D打印開(kāi)源運(yùn)動(dòng)和創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)有很大關(guān)系。特別是Reprap的技術(shù)開(kāi)源和Makerbot的倍受追捧，使桌面3D打印機(jī)在打印精度和速度上有了大幅的提高?！盉OB接著說(shuō)。

“但是正因?yàn)殚_(kāi)源，造成業(yè)內(nèi)的廠商競(jìng)相模仿。業(yè)內(nèi)真正有技術(shù)實(shí)力的廠家并不多。比如像太爾時(shí)代，他們2002年就在研究3D打印技術(shù)，有自己的專(zhuān)利，其產(chǎn)品性能穩(wěn)定，軟件使用人性化。而其他的一些廠商，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，技術(shù)參差不齊。這樣就導(dǎo)致用戶(hù)、特別是一些入門(mén)用戶(hù)，不知道如何去選擇一款最適合自己的3D打印機(jī)?！?br />
“是的。我在網(wǎng)上一搜索，各式各樣的機(jī)器。什么FDM、SLA、SLS、DLP、層厚度、Z軸、步進(jìn)電機(jī)……一大堆參數(shù)，頭都看大了。還別說(shuō)去選哪一種合適的?！蔽艺f(shuō)。

“廠商和一些DIY愛(ài)好者，主要的精力是放在技術(shù)研發(fā)上，宣傳力度太差。”BOB說(shuō)，“現(xiàn)在大伙都迫于生存的壓力，哪有更多的精力和資金去宣傳自己的產(chǎn)品。而且傳統(tǒng)的制造業(yè)廠商，根本沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)作模式，抱著酒好不怕巷子深的想法，去守株待兔?！?br />
“是的，我贊同你的觀點(diǎn)。最后的結(jié)果就是廠商找不到用戶(hù)，用戶(hù)找到不合適的產(chǎn)品。不僅如此，降低3D打印的使用門(mén)檻也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。如果你的產(chǎn)品不能做到傻瓜化、人性化，是無(wú)法在普通用戶(hù)群里普及的。”

BOB繼續(xù)說(shuō)：“技術(shù)上的問(wèn)題，要解決的，實(shí)在是太多了。除了硬件方面，3D打印機(jī)的使用還涉及到3D建模。目前絕大多數(shù)3D模型，是需要通過(guò)電腦手工建模的，這對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的門(mén)檻；3D打印人像為什么在業(yè)內(nèi)如此火熱，也正是因?yàn)閽呙鑾椭麄兘鉀Q了模型問(wèn)題，而在人像建模方面，雖然有3D掃描儀可以簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)，但目前的精度、速度和效果，都達(dá)不到非常理想的狀態(tài)。”

我皺皺眉說(shuō)：“其實(shí)對(duì)大多數(shù)使用者來(lái)說(shuō)，他們可能更關(guān)心的是3D打印倒底有什么用，能解決什么問(wèn)題，能不能通過(guò)3D打印來(lái)創(chuàng)業(yè)或者賺錢(qián)。在這方面，絕大多數(shù)3D打印網(wǎng)站都做得不好?！?br />
“對(duì)。桌面級(jí)的3D打印機(jī)，現(xiàn)在表面上只像一個(gè)玩具，能打的東西也不多。最近幾年除了研發(fā)制造，創(chuàng)業(yè)者幾乎都集中在3D人像館上了，而這東西投入大，成本高，回報(bào)慢，也打消了很多創(chuàng)業(yè)者的積極性。但仔細(xì)想想，其實(shí)還是有非常廣泛的運(yùn)用。如果我們能給創(chuàng)業(yè)者提供相應(yīng)的指導(dǎo)的話，也算解決了一個(gè)大問(wèn)題了。這樣我們網(wǎng)站也不愁沒(méi)贏利模式。”
……

圍繞如何強(qiáng)化網(wǎng)站主題、如何解決行業(yè)痛點(diǎn)、如何實(shí)現(xiàn)贏利模式進(jìn)行深入思考并進(jìn)行了持續(xù)一個(gè)多月討論，2014年2月，團(tuán)隊(duì)五六個(gè)人終于把改版方案確定了。
改革，割自己的小JJ是一件很痛苦的事情。網(wǎng)站的改版也一樣，一切要按照新的思路推倒重來(lái)。找不到合適合的開(kāi)發(fā)人員，美工、程序、前端、后端全由我一個(gè)人來(lái)完成，業(yè)余時(shí)間全耗進(jìn)去了。

經(jīng)常搞到凌晨?jī)扇c(diǎn)，連老婆也看不下去了：“你多大歲數(shù)了？還弄這個(gè)？不要命了？”
我冷笑一聲：“現(xiàn)在都不玩命，等到七老八十才掛帥嗎？真當(dāng)我是姜子牙？”

狼性，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須具備的，不對(duì)自己狠點(diǎn)，天上能掉肉下來(lái)？我過(guò)去創(chuàng)業(yè)多次沒(méi)成功，各種原因都有，其中一個(gè)重要的因素，就是沒(méi)找到合適的團(tuán)隊(duì)。而目前的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都有自己專(zhuān)長(zhǎng)，都有犧牲自我顧全大局的意識(shí)，都有相當(dāng)高的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。這也就是我為什么全力以赴的原因之一。

這期間，其他團(tuán)隊(duì)成員每天都在不斷的充實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容，而B(niǎo)OB主要負(fù)責(zé)做3D打印機(jī)的視頻測(cè)評(píng)，為了生存，他獨(dú)自一人在外地，其他成員只能幫助出謀劃策，而無(wú)法給與實(shí)質(zhì)性幫助，從前期拍攝，到后期制作也都是他獨(dú)立完成，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，就連開(kāi)場(chǎng)短短的1分鐘開(kāi)場(chǎng)白，他也是周末把自己關(guān)在辦公室整整兩天，才完成這個(gè)連他自己也不太滿意的自拍。

視頻測(cè)評(píng)這事一方面是因?yàn)锽OB是攝像愛(ài)好者，了解攝像器材最好的方式就是看視頻測(cè)評(píng)，同時(shí)也的確是受到了王自如做手機(jī)測(cè)評(píng)的啟發(fā)，但另一方面，視頻方式的確很適合3D打印技術(shù)的宣傳，一是傳播速度快，二是信息容量足夠大，三是夠直觀，因?yàn)?D打印對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)是一個(gè)新鮮事物，通過(guò)視頻的方式，受眾更容易理解一些具體的技術(shù)細(xì)節(jié)，這些都是文字和圖片無(wú)法比擬的。

但和王自如作手機(jī)測(cè)評(píng)不同的是，我們并不標(biāo)榜自己是客觀、公正、第三方。
首先，客觀、公正這兩點(diǎn)，對(duì)任何一個(gè)測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)或團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，都是非常難以達(dá)到的高度。就產(chǎn)品的細(xì)節(jié)來(lái)說(shuō)，工程師考慮的角度不同，消費(fèi)者的理解不一樣，有時(shí)候甚至?xí)霈F(xiàn)較大的偏差，如何評(píng)價(jià)它們的好壞，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，好用，就是最好的。否則廠商拿技術(shù)細(xì)節(jié)說(shuō)事都是廢話。同樣，作為測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)，我們沒(méi)參與研發(fā)，怎么知道這里面有多深的門(mén)道？只要站在一個(gè)消費(fèi)者的角度，針對(duì)3D打印機(jī)的核心價(jià)值和用戶(hù)體驗(yàn)做出理性的優(yōu)缺點(diǎn)分析，就算是客觀公正了。而要想更客觀的話，廠商的積極配合是非常必要的。

其次，第三方的概念。不可否認(rèn)，像羅永浩提到的國(guó)外優(yōu)秀的第三方測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)，的確保持了很好的獨(dú)立性，也保證了客觀公正性。但對(duì)于我們這種初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)講，生存下來(lái)才是第一要?jiǎng)?wù)，更何況，當(dāng)前整個(gè)行業(yè)的生存現(xiàn)狀都不甚樂(lè)觀，我們不拒絕廠商的贊助，同時(shí)也會(huì)宣傳和推廣優(yōu)秀的產(chǎn)品，并從中贏利。

這里一個(gè)問(wèn)題就是，拿人手短，吃人嘴短，如何在得了好處還能保證相對(duì)的客觀公正，其實(shí)我們認(rèn)為這并不矛盾。一方面，我們并不會(huì)只說(shuō)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，一樣會(huì)說(shuō)產(chǎn)品的缺點(diǎn)。事實(shí)上任何產(chǎn)品都不可能做到盡善盡美，都有這樣那樣的問(wèn)題。我們本著實(shí)事求是的原則，指出產(chǎn)品的缺點(diǎn)，可以讓用戶(hù)理解在使用的過(guò)程中為什么會(huì)存在這些問(wèn)題，可以讓廠商更好地改進(jìn)產(chǎn)品、提升性能，從而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

同時(shí)，我們自己認(rèn)為是優(yōu)秀的產(chǎn)品，也會(huì)通過(guò)其他的方式對(duì)他們進(jìn)行宣傳和推廣，幫助他們脫穎而出，以這樣的方式來(lái)接受贊助；而達(dá)不到我們心中優(yōu)秀產(chǎn)品的，我們的合作就止步于給廠家提供更多的改進(jìn)意見(jiàn)。如果廠商不認(rèn)可這種模式，大可不必讓我們來(lái)測(cè)評(píng)；如果今后有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，我們會(huì)通過(guò)自己購(gòu)買(mǎi)機(jī)器來(lái)完成測(cè)評(píng)。

對(duì)于廠商，具體的操作可以有兩種，一種就是直接測(cè)評(píng)，我們直接發(fā)公測(cè)版；另一種就是作內(nèi)部測(cè)評(píng)，主要是發(fā)布前幫助廠商找出產(chǎn)品的缺點(diǎn)，幫助廠商改進(jìn)產(chǎn)品。而對(duì)于我們，建立一個(gè)完善的測(cè)評(píng)體系和如何將幽默輕松的元素加入到測(cè)評(píng)之中，是未來(lái)需要解決的兩大課題，也是我們努力的方向。

而我們今后要做的更多的是，將3D打印這種貌似高端的技術(shù)，以科普的形式向普通用戶(hù)介紹，降低技術(shù)門(mén)檻，并通過(guò)自己的實(shí)踐，找出更多3D打印創(chuàng)業(yè)的方向，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。正如我們前面提到的，解決用戶(hù)和商家的問(wèn)題，解決行業(yè)目前存在的痛點(diǎn)，這才是更有意義的事情。
3D打印界首部公開(kāi)測(cè)評(píng)視頻：

原創(chuàng)作者：wps2000 互聯(lián)網(wǎng)老兵，3D沙蟲(chóng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人，歡迎轉(zhuǎn)載

文章轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)

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　　寫(xiě)這篇文章的目的，說(shuō)是為了我們自己網(wǎng)站的宣傳這也算一種因素（其實(shí)意義不大，它又在改版），但我更想把我們的經(jīng)歷“露”給準(zhǔn)備在互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，希望能在里面看到點(diǎn)有用的東西。創(chuàng)業(yè)這條路很難，這是條充滿著未知的。其實(shí)就是我們自己也不知道最終會(huì)走到哪一步，但我們知道這條路沒(méi)走錯(cuò)。以下是我們已經(jīng)經(jīng)歷和正在經(jīng)歷的，說(shuō)“分享”這是坑別人，只能算一種自述。

　　實(shí)驗(yàn)室里的想法

　　一直在央企里賣(mài)力工作著的BOB，頂著央企那神圣的光環(huán)，拿著洗碗工的工資，支撐著家里的開(kāi)支，隨時(shí)啃老。不甘就此一生的他，隨時(shí)關(guān)注著各類(lèi)前沿科技， 關(guān)注著3D打印，研究著微電影制作。

　　一個(gè)小小的契機(jī)，讓他和我聯(lián)系在了一起（我這人外表隨和，平易近人，其實(shí)天生叛逆，當(dāng)時(shí)正在衙門(mén)里混日子。是個(gè)缺點(diǎn)很多，優(yōu)點(diǎn)待查的人）。兩個(gè)人在BOB的實(shí)驗(yàn)室內(nèi)扯到了3D打印這個(gè)共同話題。

　　因?yàn)锽OB一直呆在央企的材料實(shí)驗(yàn)室，他深刻的意識(shí)到3D打印可能帶來(lái)的一些變革命。為了說(shuō)動(dòng)我，他拿出了實(shí)驗(yàn)室的模具舉例，為了做一個(gè)成本只有幾百元錢(qián)的小部件單位就得定制價(jià)值幾千上萬(wàn)的模具開(kāi)模，如果有一臺(tái)同樣耗材的3D打印機(jī)，再在電腦上建好部件的3D模型，裝好3D打印機(jī)的驅(qū)動(dòng)程序，讓兩臺(tái)機(jī)器相連接，就可以在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)完成小部件的制作。

衍生到其他行業(yè)，如果3D打印機(jī)技術(shù)成熟，耗材便宜，那意味每個(gè)人都可以將自己想要東西通過(guò)3D打印機(jī)打印出來(lái)，那樣無(wú)疑是對(duì)一些行業(yè)的顛覆。美國(guó)已經(jīng)打印出了可發(fā)射子彈的槍支，中國(guó)也用種機(jī)器打印出了J-15的零部件等等。兩個(gè)人越說(shuō)越興奮，然而怎樣把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，怎樣在這次變革中分到一杯羹，兩個(gè)人卡住了。

　　BOB的想法是像北京的3D打印相館那樣開(kāi)一個(gè)店，但成本太高，就一臺(tái)差一點(diǎn)的機(jī)器，根本不夠用，再加上房租，水電，掃描儀等等各種費(fèi)用，不用算出詳細(xì)金額，兩兄弟就已經(jīng)頭大了。還有其他能做的嗎？做機(jī)器去賣(mài)？不可能，兩人都沒(méi)這DIY技術(shù)。代理機(jī)器賣(mài)？全國(guó)就那么幾家，主要用戶(hù)幾乎都在科技創(chuàng)客、設(shè)計(jì)師、大學(xué)、科研單位，看見(jiàn)這塊蛋糕的也并不只我們，成本同樣也很難控制。成本無(wú)疑成了這個(gè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)中最大的難題。

　　兩個(gè)人反復(fù)討論的過(guò)程中，我忽然想起一位朋友他（WPS）曾提到過(guò)想做一個(gè)網(wǎng)站，如果用網(wǎng)站進(jìn)行的推廣的話，這樣會(huì)省下我們很多運(yùn)營(yíng)成本。

　　3D打印技術(shù)本身在民用方面就目前而言并不成熟，甚至對(duì)這項(xiàng)目有一知半解的人也屈指可數(shù)。據(jù)說(shuō)在奧巴馬2013年初的國(guó)情咨文提到：3D打印是逐漸實(shí)現(xiàn)將工作機(jī)會(huì)帶回美國(guó)這一愿景的最佳切入點(diǎn)。后來(lái)，也多次提到過(guò)3D打印的重要性。然而，國(guó)內(nèi)的3D打印行業(yè)是“內(nèi)熱外冷”，推廣的難題，一直是阻撓3D打印技術(shù)在國(guó)內(nèi)推行一大困難，但互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑是信息時(shí)代最好的推廣渠道。

　　一時(shí)激動(dòng)，我立馬電話給這名從90年代的DOS系統(tǒng)一直鉆研到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家，3人約定周末見(jiàn)。

　終于盼到了周末，我和BOB從省城趕回了三線城市，來(lái)到了和WPS約好的地方。第一次見(jiàn)面，草草的介紹了一番便直入主題。
　　BOB從1986年美國(guó)誕生的第一臺(tái)3D打印機(jī)（學(xué)名：增才制造）開(kāi)始介紹，一直談到3D打印的發(fā)展趨勢(shì)，甚至設(shè)想到如果今后每家每戶(hù)都有一臺(tái)3D打印機(jī)，大家想要什么，只要讓人在電腦上建一個(gè)3維模型，就能通過(guò)機(jī)器打印出來(lái)。WPS聽(tīng)后也來(lái)了興趣。3個(gè)人經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的商量，建議先建立一個(gè)3D打印網(wǎng)站。如果有互聯(lián)網(wǎng)做平臺(tái)的話，對(duì)3D打印的效果是事半工倍。

　　但既然要做肯定要先做市場(chǎng)調(diào)研關(guān)于3D打印的網(wǎng)站數(shù)量、流量、網(wǎng)站的版面設(shè)計(jì)等等。
　　3個(gè)人說(shuō)做就做，考慮太多，也沒(méi)用，做網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)在于成本低，能給我們犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)，不斷的修改，最大的代價(jià)無(wú)疑是時(shí)間。就這樣3個(gè)懷著夢(mèng)想的老男人組成了一支年輕的團(tuán)隊(duì)。

回到省城，我們把第一次商量的事情進(jìn)行了分工，BOB專(zhuān)注于3D打印線下的聯(lián)系，3D建模、3D打印機(jī)操作技術(shù)的研究；有著10多年IT經(jīng)驗(yàn)的WPS專(zhuān)注于網(wǎng)站技術(shù)的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)。我這菜鳥(niǎo)，只能給他們做輔助，畢竟他的本職工作是項(xiàng)目管理，只能邊做邊學(xué)。

　　第一次做市場(chǎng)調(diào)研，初步調(diào)研結(jié)果：目前關(guān)于3D打印的網(wǎng)站數(shù)量很多，做的好基本沒(méi)有，搜索引擎上第一頁(yè)出現(xiàn)的基本都是各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的相關(guān)消息。就這一條來(lái)看，我們還是很有希望的。
　　現(xiàn)在的問(wèn)題在于該怎么做才能讓別人來(lái)看？網(wǎng)站的版面怎樣設(shè)計(jì)？網(wǎng)站本身應(yīng)該怎樣推廣？等等能想到的問(wèn)題都讓三個(gè)人傷起了腦筋，一番激烈討論，網(wǎng)站有了初步的定稿。
　　線下呢？BOB借著幫助別人做3D建模，終于第一次碰到了3D打印機(jī)，在操作的過(guò)程中也學(xué)到了很多解決3D打印機(jī)的方法，同時(shí)也找到了能小賺一把的盈利模式。
　　總之，大家都看到了事情希望。

幾個(gè)月之后，3D沙蟲(chóng)網(wǎng)（www.3dsc.com）正式上線。按照原先的設(shè)想，網(wǎng)站做成科普和創(chuàng)客類(lèi)的主題，3D打印作為其中一個(gè)版塊，淡化技術(shù)成份，用科技類(lèi)的新聞吸引圈外的網(wǎng)友了解和參與這個(gè)新興的行業(yè)。

贏利模式？真沒(méi)想好。

去年12月，網(wǎng)站流量過(guò)萬(wàn)，最高記錄達(dá)到3萬(wàn)IP一天。BOB的臉笑成了一朵花。

“比這更高的流量我都做過(guò)。但是……總覺(jué)得哪里不對(duì)勁?！蔽艺f(shuō)。
“從網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)來(lái)看，95%的用戶(hù)都不是我們的目標(biāo)用戶(hù)，大多數(shù)人看過(guò)科技新聞就離開(kāi)了，基本上沒(méi)關(guān)注3D打印。而3D打印愛(ài)好者，在我們網(wǎng)站找不到他們真正想要的東西。網(wǎng)站的功能單一，涉及3D打印的內(nèi)容缺乏明確的主題和分類(lèi)，查找困難。版面設(shè)計(jì)不合理，用戶(hù)體驗(yàn)差。SEO做得再好，流量再大，也沒(méi)用?！?br />
“那咋辦？”BOB有些郁悶。

“還得改，咱們研究一下。而且3D打印和視頻制作方面，你都是行家，看能不能結(jié)合起來(lái)，做一些更有價(jià)值的事情?！?br />
BOB搖晃著光光的腦袋，說(shuō)：“3D打印不是什么新技術(shù)，早在將近三十年前就有了。傳統(tǒng)制造技術(shù)是‘減材制造技術(shù)’，3D打印則是‘增材制造技術(shù)’，它免去了制造模具的高額費(fèi)用、生產(chǎn)周期短，小批量生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)明顯。這幾年炒得火熱，是因?yàn)閵W巴馬公開(kāi)宣布，通過(guò)3D打印技術(shù)振興美國(guó)制造業(yè)，加上英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》將其譽(yù)為‘第三次工業(yè)革命最具標(biāo)志性的生產(chǎn)工具’。 這項(xiàng)技術(shù)主要用于工業(yè)，民用市場(chǎng)才剛剛起步。”

“行業(yè)里兩大巨頭3Dsystems和Statasys，外加EOS，幾乎壟斷了整個(gè)工業(yè)級(jí)的市場(chǎng)。最近幾年桌面級(jí)的3D打印機(jī)的發(fā)展，與3D打印開(kāi)源運(yùn)動(dòng)和創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)有很大關(guān)系。特別是Reprap的技術(shù)開(kāi)源和Makerbot的倍受追捧，使桌面3D打印機(jī)在打印精度和速度上有了大幅的提高?！盉OB接著說(shuō)。

“但是正因?yàn)殚_(kāi)源，造成業(yè)內(nèi)的廠商競(jìng)相模仿。業(yè)內(nèi)真正有技術(shù)實(shí)力的廠家并不多。比如像太爾時(shí)代，他們2002年就在研究3D打印技術(shù)，有自己的專(zhuān)利，其產(chǎn)品性能穩(wěn)定，軟件使用人性化。而其他的一些廠商，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，技術(shù)參差不齊。這樣就導(dǎo)致用戶(hù)、特別是一些入門(mén)用戶(hù)，不知道如何去選擇一款最適合自己的3D打印機(jī)?！?br />
“是的。我在網(wǎng)上一搜索，各式各樣的機(jī)器。什么FDM、SLA、SLS、DLP、層厚度、Z軸、步進(jìn)電機(jī)……一大堆參數(shù)，頭都看大了。還別說(shuō)去選哪一種合適的?！蔽艺f(shuō)。

“廠商和一些DIY愛(ài)好者，主要的精力是放在技術(shù)研發(fā)上，宣傳力度太差。”BOB說(shuō)，“現(xiàn)在大伙都迫于生存的壓力，哪有更多的精力和資金去宣傳自己的產(chǎn)品。而且傳統(tǒng)的制造業(yè)廠商，根本沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)作模式，抱著酒好不怕巷子深的想法，去守株待兔?！?br />
“是的，我贊同你的觀點(diǎn)。最后的結(jié)果就是廠商找不到用戶(hù)，用戶(hù)找到不合適的產(chǎn)品。不僅如此，降低3D打印的使用門(mén)檻也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。如果你的產(chǎn)品不能做到傻瓜化、人性化，是無(wú)法在普通用戶(hù)群里普及的。”

BOB繼續(xù)說(shuō)：“技術(shù)上的問(wèn)題，要解決的，實(shí)在是太多了。除了硬件方面，3D打印機(jī)的使用還涉及到3D建模。目前絕大多數(shù)3D模型，是需要通過(guò)電腦手工建模的，這對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的門(mén)檻；3D打印人像為什么在業(yè)內(nèi)如此火熱，也正是因?yàn)閽呙鑾椭麄兘鉀Q了模型問(wèn)題，而在人像建模方面，雖然有3D掃描儀可以簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)，但目前的精度、速度和效果，都達(dá)不到非常理想的狀態(tài)。”

我皺皺眉說(shuō)：“其實(shí)對(duì)大多數(shù)使用者來(lái)說(shuō)，他們可能更關(guān)心的是3D打印倒底有什么用，能解決什么問(wèn)題，能不能通過(guò)3D打印來(lái)創(chuàng)業(yè)或者賺錢(qián)。在這方面，絕大多數(shù)3D打印網(wǎng)站都做得不好?！?br />
“對(duì)。桌面級(jí)的3D打印機(jī)，現(xiàn)在表面上只像一個(gè)玩具，能打的東西也不多。最近幾年除了研發(fā)制造，創(chuàng)業(yè)者幾乎都集中在3D人像館上了，而這東西投入大，成本高，回報(bào)慢，也打消了很多創(chuàng)業(yè)者的積極性。但仔細(xì)想想，其實(shí)還是有非常廣泛的運(yùn)用。如果我們能給創(chuàng)業(yè)者提供相應(yīng)的指導(dǎo)的話，也算解決了一個(gè)大問(wèn)題了。這樣我們網(wǎng)站也不愁沒(méi)贏利模式。”
……

圍繞如何強(qiáng)化網(wǎng)站主題、如何解決行業(yè)痛點(diǎn)、如何實(shí)現(xiàn)贏利模式進(jìn)行深入思考并進(jìn)行了持續(xù)一個(gè)多月討論，2014年2月，團(tuán)隊(duì)五六個(gè)人終于把改版方案確定了。
改革，割自己的小JJ是一件很痛苦的事情。網(wǎng)站的改版也一樣，一切要按照新的思路推倒重來(lái)。找不到合適合的開(kāi)發(fā)人員，美工、程序、前端、后端全由我一個(gè)人來(lái)完成，業(yè)余時(shí)間全耗進(jìn)去了。

經(jīng)常搞到凌晨?jī)扇c(diǎn)，連老婆也看不下去了：“你多大歲數(shù)了？還弄這個(gè)？不要命了？”
我冷笑一聲：“現(xiàn)在都不玩命，等到七老八十才掛帥嗎？真當(dāng)我是姜子牙？”

狼性，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須具備的，不對(duì)自己狠點(diǎn)，天上能掉肉下來(lái)？我過(guò)去創(chuàng)業(yè)多次沒(méi)成功，各種原因都有，其中一個(gè)重要的因素，就是沒(méi)找到合適的團(tuán)隊(duì)。而目前的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都有自己專(zhuān)長(zhǎng)，都有犧牲自我顧全大局的意識(shí)，都有相當(dāng)高的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。這也就是我為什么全力以赴的原因之一。

這期間，其他團(tuán)隊(duì)成員每天都在不斷的充實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容，而B(niǎo)OB主要負(fù)責(zé)做3D打印機(jī)的視頻測(cè)評(píng)，為了生存，他獨(dú)自一人在外地，其他成員只能幫助出謀劃策，而無(wú)法給與實(shí)質(zhì)性幫助，從前期拍攝，到后期制作也都是他獨(dú)立完成，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，就連開(kāi)場(chǎng)短短的1分鐘開(kāi)場(chǎng)白，他也是周末把自己關(guān)在辦公室整整兩天，才完成這個(gè)連他自己也不太滿意的自拍。

視頻測(cè)評(píng)這事一方面是因?yàn)锽OB是攝像愛(ài)好者，了解攝像器材最好的方式就是看視頻測(cè)評(píng)，同時(shí)也的確是受到了王自如做手機(jī)測(cè)評(píng)的啟發(fā)，但另一方面，視頻方式的確很適合3D打印技術(shù)的宣傳，一是傳播速度快，二是信息容量足夠大，三是夠直觀，因?yàn)?D打印對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)是一個(gè)新鮮事物，通過(guò)視頻的方式，受眾更容易理解一些具體的技術(shù)細(xì)節(jié)，這些都是文字和圖片無(wú)法比擬的。

但和王自如作手機(jī)測(cè)評(píng)不同的是，我們并不標(biāo)榜自己是客觀、公正、第三方。
首先，客觀、公正這兩點(diǎn)，對(duì)任何一個(gè)測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)或團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，都是非常難以達(dá)到的高度。就產(chǎn)品的細(xì)節(jié)來(lái)說(shuō)，工程師考慮的角度不同，消費(fèi)者的理解不一樣，有時(shí)候甚至?xí)霈F(xiàn)較大的偏差，如何評(píng)價(jià)它們的好壞，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，好用，就是最好的。否則廠商拿技術(shù)細(xì)節(jié)說(shuō)事都是廢話。同樣，作為測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)，我們沒(méi)參與研發(fā)，怎么知道這里面有多深的門(mén)道？只要站在一個(gè)消費(fèi)者的角度，針對(duì)3D打印機(jī)的核心價(jià)值和用戶(hù)體驗(yàn)做出理性的優(yōu)缺點(diǎn)分析，就算是客觀公正了。而要想更客觀的話，廠商的積極配合是非常必要的。

其次，第三方的概念。不可否認(rèn)，像羅永浩提到的國(guó)外優(yōu)秀的第三方測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)，的確保持了很好的獨(dú)立性，也保證了客觀公正性。但對(duì)于我們這種初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)講，生存下來(lái)才是第一要?jiǎng)?wù)，更何況，當(dāng)前整個(gè)行業(yè)的生存現(xiàn)狀都不甚樂(lè)觀，我們不拒絕廠商的贊助，同時(shí)也會(huì)宣傳和推廣優(yōu)秀的產(chǎn)品，并從中贏利。

這里一個(gè)問(wèn)題就是，拿人手短，吃人嘴短，如何在得了好處還能保證相對(duì)的客觀公正，其實(shí)我們認(rèn)為這并不矛盾。一方面，我們并不會(huì)只說(shuō)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，一樣會(huì)說(shuō)產(chǎn)品的缺點(diǎn)。事實(shí)上任何產(chǎn)品都不可能做到盡善盡美，都有這樣那樣的問(wèn)題。我們本著實(shí)事求是的原則，指出產(chǎn)品的缺點(diǎn)，可以讓用戶(hù)理解在使用的過(guò)程中為什么會(huì)存在這些問(wèn)題，可以讓廠商更好地改進(jìn)產(chǎn)品、提升性能，從而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

同時(shí)，我們自己認(rèn)為是優(yōu)秀的產(chǎn)品，也會(huì)通過(guò)其他的方式對(duì)他們進(jìn)行宣傳和推廣，幫助他們脫穎而出，以這樣的方式來(lái)接受贊助；而達(dá)不到我們心中優(yōu)秀產(chǎn)品的，我們的合作就止步于給廠家提供更多的改進(jìn)意見(jiàn)。如果廠商不認(rèn)可這種模式，大可不必讓我們來(lái)測(cè)評(píng)；如果今后有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，我們會(huì)通過(guò)自己購(gòu)買(mǎi)機(jī)器來(lái)完成測(cè)評(píng)。

對(duì)于廠商，具體的操作可以有兩種，一種就是直接測(cè)評(píng)，我們直接發(fā)公測(cè)版；另一種就是作內(nèi)部測(cè)評(píng)，主要是發(fā)布前幫助廠商找出產(chǎn)品的缺點(diǎn)，幫助廠商改進(jìn)產(chǎn)品。而對(duì)于我們，建立一個(gè)完善的測(cè)評(píng)體系和如何將幽默輕松的元素加入到測(cè)評(píng)之中，是未來(lái)需要解決的兩大課題，也是我們努力的方向。

而我們今后要做的更多的是，將3D打印這種貌似高端的技術(shù)，以科普的形式向普通用戶(hù)介紹，降低技術(shù)門(mén)檻，并通過(guò)自己的實(shí)踐，找出更多3D打印創(chuàng)業(yè)的方向，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。正如我們前面提到的，解決用戶(hù)和商家的問(wèn)題，解決行業(yè)目前存在的痛點(diǎn)，這才是更有意義的事情。
3D打印界首部公開(kāi)測(cè)評(píng)視頻：

原創(chuàng)作者：wps2000 互聯(lián)網(wǎng)老兵，3D沙蟲(chóng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人，歡迎轉(zhuǎn)載

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