為了慶祝SpaceX的火箭“重型獵鷹”首飛，美國3D打印初創(chuàng)公司借助3D打印技術(shù)推出一款以“重型獵鷹”火箭為靈感的吊燈，讓3D技術(shù)再次回到公眾視野。
3D打印曾被視為引領(lǐng)第三次工業(yè)革命的技術(shù)，然而幾年過去，大批初創(chuàng)企業(yè)倒掉。
“大家還沒進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，就多因?yàn)槟Ｊ絾栴}消亡了，相當(dāng)慘烈?！睋?jù)3D打印從業(yè)者施侃樂回憶，3D打印公司在2016年和2017年消失了很多，現(xiàn)在活躍的大多是2015年發(fā)展起來的，不及當(dāng)初的五分之一。
但同時(shí)也存在另外一種景象。那些依然在這一領(lǐng)域探索的創(chuàng)業(yè)者們多表示，3D行業(yè)發(fā)展良好，每年的增速都很快，已從浮躁回歸到理性狀態(tài)。
或許，不是3D打印行業(yè)不行，而是有太多沒想清楚就趕風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)者們。

泡沫破裂
    清華出身的施侃樂在2014年創(chuàng)立了海芯科技，開始帶領(lǐng)一支清華創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，著手研發(fā)能契合3D打印設(shè)備的軟件。這套圖形化的操作系統(tǒng)與Windows系統(tǒng)的功能類似。
    同許多創(chuàng)業(yè)者一樣，施侃樂認(rèn)為3D定制服務(wù)會(huì)成為新的風(fēng)口。于是在研發(fā)軟件之外，他搭建了一個(gè)名為“3D打印工廠”的平臺(tái)，希望這個(gè)讓大眾可以隨心所欲打印手辦的平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。
施侃樂一口氣購置了五六百臺(tái)設(shè)備。滿負(fù)荷工作的設(shè)備折損非?？?，如果企業(yè)缺乏維護(hù)，三個(gè)月的部件折損率將可能達(dá)到30%-40%。
    但更多的損失存在于研發(fā)層面。為了配套3D打印服務(wù)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)花了大半年時(shí)間開發(fā)應(yīng)用軟件。一個(gè)團(tuán)隊(duì)3個(gè)人，要花將近2個(gè)月時(shí)間才能開發(fā)出一款軟件。
    從2014年到2015年中旬，起初用戶懷有獵奇心態(tài)，需求強(qiáng)勁，后期訂單量卻降了下來。然而核心問題在于，這項(xiàng)業(yè)務(wù)本質(zhì)上無法形成高附加值，難以形成壁壘。這使得他們最終決定關(guān)停業(yè)務(wù)，從C端定制化服務(wù)轉(zhuǎn)向B端。

    在打印工廠項(xiàng)目暫停后，他們只得尋找其他的設(shè)備配套這些軟件。雖然后來施侃樂為開發(fā)的軟件找到了應(yīng)用場(chǎng)景，做到了及時(shí)止損，但他依然認(rèn)為面向C端的定制化服務(wù)從理論上是失敗的。

    施侃樂開始認(rèn)清一個(gè)事實(shí)：3D打印定制相當(dāng)于來圖加工，本質(zhì)和機(jī)械加工廠類似。雖然3D打印在技術(shù)上會(huì)有一些突破，但利用3D打印生產(chǎn)的人力壁壘比較低，最后還是會(huì)變成密集型設(shè)備。定制服務(wù)的生產(chǎn)制造和運(yùn)輸成本都很高，進(jìn)而影響了利潤(rùn)率。如果追求高利潤(rùn)就失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如果壓低利潤(rùn)只會(huì)更加不賺錢。

    “一開始利潤(rùn)可能有100%到200%，但是一年以后，利潤(rùn)就下降到20%-30%，甚至5%以下?！笔┵繁硎?。
不穩(wěn)定的設(shè)備，較低的打印質(zhì)量和利潤(rùn)率，難以產(chǎn)生良性服務(wù)。這是施侃樂眼中創(chuàng)業(yè)公司投了不少錢卻走向失敗的原因?！按蠹腋冻鍪〉拇鷥r(jià)才能看清事情的本質(zhì)?；蛟S用戶都希望能實(shí)現(xiàn)定制化生產(chǎn)，但顯然這個(gè)時(shí)代還沒有到來?！?br />
    用“浮躁”來形容2015年的3D打印市場(chǎng)再合適不過，創(chuàng)業(yè)者和投資人的涌入加速了3D打印泡沫的產(chǎn)生，而泡沫背后顯現(xiàn)出更多的隱形問題。
施侃樂認(rèn)為，雖然2015年稱得上是3D打印的爆發(fā)之年，但在無法保證設(shè)備穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上過分追求大幅度降低成本，使得3D打印市場(chǎng)進(jìn)入到一個(gè)混亂的時(shí)期。

    不少投資人、創(chuàng)業(yè)者興致昂揚(yáng)地投身這片藍(lán)海，卻有太多“不會(huì)游泳”的人。當(dāng)藍(lán)海變成熱海，淹死者眾多，倉皇逃離者眾多。
不是所有人都像施侃樂那么幸運(yùn)。有創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)客空間開設(shè)了3D打印體驗(yàn)館，但想打印手辦的人寥寥，設(shè)備也賣不出去，工資發(fā)不出，支撐了兩年最終宣布解散。

曾經(jīng)的虛火
    2013年，大量的3D打印專利保護(hù)到期，以美國Stratasys公司為首的老牌3D打印制造商釋放了一大批專利，降低了許多企業(yè)進(jìn)入3D打印領(lǐng)域的門檻。這帶來了硬件市場(chǎng)的繁榮，更讓3D打印的風(fēng)潮從海外刮向了中國。

    同年，國內(nèi)開始加大對(duì)3D打印的扶持力度，資本市場(chǎng)也對(duì)3D打印的前景十分看好，推動(dòng)了中國第一波3D打印創(chuàng)業(yè)潮，像老牌3D打印企業(yè)北京太爾時(shí)代就在2014年初獲得數(shù)千萬人民幣A輪融資。

    和老牌企業(yè)不同，新入局的創(chuàng)業(yè)者們?cè)谫Y金、設(shè)備、技術(shù)上都不占優(yōu)勢(shì)。由于桌面級(jí)機(jī)器成本較低、操作更簡(jiǎn)便，很多人選擇從桌面級(jí)切入消費(fèi)市場(chǎng)。他們認(rèn)為新的生產(chǎn)方式會(huì)帶來新的需求，定制化服務(wù)也一定會(huì)隨著3D打印的火爆迎來新風(fēng)口。
3D打印設(shè)備一般分為桌面級(jí)和工業(yè)級(jí)設(shè)備。桌面機(jī)的價(jià)格一般在1萬-2萬左右，可以實(shí)現(xiàn)像手辦、玩具和DIY設(shè)計(jì)等物件的打印;工業(yè)機(jī)的價(jià)格至少幾十萬起，在精度、質(zhì)量、穩(wěn)定上都遠(yuǎn)超桌面機(jī)。

    從那時(shí)起，初創(chuàng)企業(yè)開始遍地開花。一些創(chuàng)業(yè)者只是購置了若干臺(tái)桌面級(jí)設(shè)備，便打算賣3D打印模具、手辦和人像了。在這些面向消費(fèi)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，擴(kuò)張規(guī)模最大、最有代表性的莫過于3D打印照相館和提供3D打印服務(wù)的平臺(tái)。

    3D打印照相館被視為3D打印向大眾普及的先行者，發(fā)展的比較好的可以開出幾十家連鎖店。
一名曾經(jīng)的從業(yè)者表示，初期很多人都是抱著好奇的心態(tài)來看，每天能接7到8個(gè)單子。在短暫的獵奇后，商業(yè)模式的問題快速顯現(xiàn)。
3D打印人像價(jià)格相當(dāng)昂貴，15厘米的人像將近600元，很難讓消費(fèi)者接受。其次，3D打印人像不如照片實(shí)用，消費(fèi)者并不會(huì)為此買單。加上早些年3D打印設(shè)備價(jià)格高企，開大量連鎖店又是一筆不小的開支，企業(yè)無法回本最終只能宣告破產(chǎn)。

    “大家都太心急了，想著3D打印機(jī)可以在不培育市場(chǎng)和用戶的前提下直接進(jìn)入家庭市場(chǎng)?！笔┵酚X得，2015年是一個(gè)分水嶺，部分急功近利的投機(jī)商制造了成批低質(zhì)量的3D打印設(shè)備，破壞了3D打印領(lǐng)域的口碑。而另一部分深耕于硬件和軟件的企業(yè)通過積累優(yōu)勢(shì)，逐漸在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
另有不愿具名的業(yè)內(nèi)人士分析，3D打印之所以“火”，不排除投機(jī)商借概念炒一把，將3D打印渲染成“萬能打印”，而忽略了其應(yīng)用領(lǐng)域和范圍。這使得部分不成熟的產(chǎn)品在走向消費(fèi)市場(chǎng)時(shí)，讓消費(fèi)者看了大跌眼鏡，更進(jìn)一步誘發(fā)了社會(huì)輿論本能的逆反。消費(fèi)者的失望情緒加上低迷需求逐層累積，令資本方也逐漸看清3D打印的局限性，繼而導(dǎo)致大量創(chuàng)業(yè)者的融資無法及時(shí)跟進(jìn)，帶來沉重的打擊。

掘金細(xì)分市場(chǎng)
    與毫無準(zhǔn)備就趕風(fēng)而上的創(chuàng)業(yè)者不同，那些能在3D打印市場(chǎng)闖出一條路的創(chuàng)業(yè)者不僅敢吃螃蟹，還具備3D打印相關(guān)技術(shù)背景，在入局之前就已經(jīng)做了詳細(xì)的準(zhǔn)備與調(diào)研。
    時(shí)印科技是從浙大校園里走出來的食品3D打印公司，于2015年4月成立，創(chuàng)始人包括李景元、聯(lián)合創(chuàng)始人高帥和博士生導(dǎo)師賀永。
創(chuàng)立公司前，時(shí)印科技的幾位創(chuàng)始人在對(duì)食品廠商的走訪時(shí)他們發(fā)現(xiàn)，這些公司所擁有的模具十分有限，但出于成本考量，模具廠不愿為小批量定制專門開模。這對(duì)于3D打印來說是一個(gè)機(jī)會(huì)。

   3D打印模具比傳統(tǒng)開模方式高效，可以將建模時(shí)間從1-2個(gè)星期壓縮為半個(gè)小時(shí)，建模的成本也能大幅下降。時(shí)印的食品3D打印業(yè)務(wù)剛好可以滿足食品廠商對(duì)定制化模具的需求。

    在發(fā)現(xiàn)食品3D打印市場(chǎng)近乎空白后，他們以浙大校徽“求是鷹”為模子打印了第一款產(chǎn)品——求是鷹餅干，在畢業(yè)季推出后獲得了校內(nèi)一致好評(píng)。他們還趁熱打鐵在推出了中秋定制款月餅，但節(jié)后訂單量急劇減少，讓團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，必須要從單純做服務(wù)轉(zhuǎn)向做設(shè)備才能走的更遠(yuǎn)。
創(chuàng)業(yè)早期，高帥和李景元把時(shí)印科技辦公室搬進(jìn)了浙大科技園孵化器。時(shí)印科技獲得了浙大給予的1.5萬元啟動(dòng)資金，還免去了租金，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。幾個(gè)創(chuàng)始人各自湊了幾十萬，很快就花光了。

“那個(gè)時(shí)候整個(gè)市場(chǎng)都沒有起色，資金壓力很大，我們連信用卡都刷爆了?！备邘浕貞浀?。后來趕上創(chuàng)業(yè)氛圍轉(zhuǎn)好，拿到了湖州市政府給予的30萬無償資助和150萬天使基金才得以維繼。2016年，他們還獲得了杭州市政府給予的7萬元大學(xué)生創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金。
有了“保命錢”后，時(shí)印科技重點(diǎn)用于技術(shù)升級(jí)和擴(kuò)張人手上。

2016年年底，這家公司推出了第二代食品3D打印機(jī)，不僅將操作從PC端轉(zhuǎn)到了手機(jī)端，更豐富了打印材料，從原來只能打印巧克力擴(kuò)展到餅干、糕點(diǎn)、土豆泥、果醬和鵝肝等等。

待去年10月推出第三代設(shè)備后，他們開始嘗試在餐廳、電影院和旅游景區(qū)等人流密集的場(chǎng)所布置了一些3D打印機(jī)，可讓消費(fèi)者自助打印紀(jì)念品和電影周邊產(chǎn)品。
據(jù)高帥介紹，前兩代設(shè)備2017年的銷量比2016年翻了三倍。其中一半的設(shè)備賣給了大型餐飲店，一半則是進(jìn)入到了學(xué)校和教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的報(bào)告顯示，教育市場(chǎng)是3D打印的主導(dǎo)領(lǐng)域，占據(jù)了66.6%的市場(chǎng)份額，藝術(shù)和文創(chuàng)則是另一個(gè)重要領(lǐng)域，占比為8.9%，其次模具占比2.7%。

    教育市場(chǎng)的拓展，很大程度上得益于學(xué)校對(duì)3D打印知識(shí)的普及。不少學(xué)校建立了創(chuàng)客實(shí)驗(yàn)室，并逐漸開設(shè)3D打印、航模、無人機(jī)、機(jī)器人編程等課程，希望借此培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和動(dòng)手能力。2017年9月，教育部印發(fā)文件鼓勵(lì)學(xué)校購買配備3D打印機(jī)，讓學(xué)生學(xué)習(xí)3D打印機(jī)的原理和操作。
施侃樂也很早就看到了3D打印在教育領(lǐng)域的潛力，想提供一款軟硬件平臺(tái)系統(tǒng)用于教學(xué)，這套體系包括3D打印教學(xué)課程、3D打印模型庫和應(yīng)用軟件。
他選擇從軟件切入3D打印，一方面是因?yàn)檐浖梢院陀布O(shè)備配套，和其他做硬件公司是合作關(guān)系;另一方面是硬件設(shè)備抄襲很嚴(yán)重，而教育領(lǐng)域?qū)?nèi)容和軟件的保護(hù)比較好。

施侃樂組建了一個(gè)教研團(tuán)隊(duì)，專門去實(shí)現(xiàn)不同版本中小學(xué)教材里出現(xiàn)的物件，歸類成一個(gè)12萬體量的模型庫。假如學(xué)生在語文課里學(xué)到了趙州橋，便可以在模型庫里找到趙州橋打印下來。
2017年，施侃樂跑了十多個(gè)省市共1700多所學(xué)校，不是去賣產(chǎn)品，而是做教育理念變革和創(chuàng)新思維培養(yǎng)的演講，這給他帶來不小的收獲。
施侃樂看好3D打印本身和在教育市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，但前一個(gè)已經(jīng)隨著2015年泡沫破裂而蒸發(fā)，教育市場(chǎng)是他壓的另一個(gè)“寶”——他預(yù)測(cè)可能會(huì)在今年或明年迎來起飛點(diǎn)。

    除教育領(lǐng)域外，追求獨(dú)特設(shè)計(jì)的時(shí)尚界成為3D打印落地的又一方向。首飾品牌馬良行于2014年推出“聲音定制”系列，實(shí)現(xiàn)了將顧客聲音轉(zhuǎn)化為電波，再通過3D打印技術(shù)打印出來，設(shè)計(jì)成項(xiàng)鏈、手鏈、耳飾或者戒指讓顧客佩戴在身上。這種獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)正是現(xiàn)在許多年輕人追求的。

    另一首飾品牌一日帆的創(chuàng)始人姜灝認(rèn)為，3D打印技術(shù)也可以實(shí)現(xiàn)復(fù)雜的設(shè)計(jì)工藝，賦予首飾空間感與立體感，而這是以前的制作工藝所不具備的。像他們開發(fā)的粒子系列首飾，利用了透視原理，隨著人觀賞角度的變化，會(huì)呈現(xiàn)出摩爾紋。

    雖然有些首飾品牌會(huì)將定制款作為旗艦產(chǎn)品，但成本也同樣限制他們只能走“輕定制”路線，因?yàn)榱矿w裁衣在時(shí)間和成本上都超過了普通消費(fèi)者能承擔(dān)的水平。
相對(duì)于高級(jí)定制，輕定制的優(yōu)勢(shì)在于設(shè)計(jì)一套語言體系，讓客戶在這個(gè)框架里參與創(chuàng)作，快速呈現(xiàn)，比較淺顯直白。
不過一日帆更傾向于推廣自有設(shè)計(jì)師品牌。如果客戶有定制需求，他們也會(huì)在原有設(shè)計(jì)款上添加一些定制信息。這樣既有了定制屬性，又能縮短制作周期，同時(shí)有助于控制成本。

后3D打印時(shí)代
除深耕國內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)，一些創(chuàng)業(yè)者也將視線投向大洋彼岸，進(jìn)入了國際3D打印市場(chǎng)的版圖。
雖然軍工和生物醫(yī)療有著極高的技術(shù)門檻，但是UNIZ由你造公司還是憑技術(shù)在該領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。

UNIZ擁有目前世界上最快的光固化3D打印機(jī)，速度可以超同類產(chǎn)品10-50倍。其主打產(chǎn)品SLASH光固化3D打印機(jī)也曾在Kickstarter成功眾籌近400萬元。
創(chuàng)始人李厚民的辦公室里擺滿了各種3D打印模具，有髖關(guān)節(jié)置換模具、醫(yī)療行業(yè)牙模，骨科模型、汽車行業(yè)模具和珠寶首飾等，他對(duì)這些3D模具如數(shù)家珍。
此前這家公司曾在YouTube上傳過一段宣傳視頻，還原了自有桌面機(jī)和工業(yè)機(jī)每小時(shí)1150cc的打印過程。該視頻吸引來包括特斯拉在內(nèi)的汽車行業(yè)大客戶，在美國CES展會(huì)上他們也受到了關(guān)注。目前，UNIZ已與多家海外企業(yè)建立合作關(guān)系，包括美國最大的牙科實(shí)驗(yàn)室Glidewell  Labs，世界軍工巨頭Northrup Grumman以及美國航空航天公司洛克希德·馬丁公司。

有趣的是，正是這些普通消費(fèi)者關(guān)注較少的航天、軍工和生物醫(yī)藥領(lǐng)域的龍頭公司，推動(dòng)著3D打印技術(shù)的高速發(fā)展。
2017年8月，美國蘭德公司(一家以軍事為主的綜合性研究公司)的三名研究員發(fā)布了《3D打印：先進(jìn)制造技術(shù)帶動(dòng)供應(yīng)鏈變革》的調(diào)查報(bào)告，特別指出3D打印技術(shù)在國防、航天等軍工產(chǎn)業(yè)中的重要作用。

報(bào)告還提到，截至2016年，3D打印已經(jīng)歷過少數(shù)派率先實(shí)踐、步入工業(yè)化生產(chǎn)兩個(gè)階段，現(xiàn)在正向軍用、商用和民用領(lǐng)域快速滲透和普及。
由你造也在向民用領(lǐng)域滲透。在2018年的CES展會(huì)上，由你造發(fā)布了新的UDP打印技術(shù)。使用該技術(shù)的打印機(jī)可達(dá)到600mm/hour的打印速度，在45分鐘內(nèi)打印一雙鞋。

與國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的低迷情形不同，這家公司有三分之一的設(shè)備賣給了海外家庭。李厚民表示，海外3D打印設(shè)備的成本相對(duì)較低，很多用戶購置3D打印設(shè)備后靠賣手辦也能賺錢。從價(jià)格考量，2000美元的3D打印機(jī)在海外更容易被接受，而在國內(nèi)一般家庭都不會(huì)購置。這些因素使得海外市場(chǎng)對(duì)3D打印的接受度和認(rèn)可度都較國內(nèi)更高，需求也相應(yīng)增加。

李厚民所做的一個(gè)類比可以進(jìn)一步解釋國內(nèi)3D打印市場(chǎng)的低迷原因。像美圖把美妝和AI結(jié)合可以把AI的概念滲透給大眾，3D打印卻不行，很難在消費(fèi)端找到合適的應(yīng)用。此外，3D打印沒有制造業(yè)巨頭對(duì)接和布局。久而久之，缺少爆點(diǎn)的3D打印逐漸從大眾視野中消失。
不過李厚民對(duì)3D打印的未來充滿信心。他援引了《沃勒斯報(bào)告2017》中的數(shù)據(jù)，“盡管3D打印從2014年增速150%下降到現(xiàn)在的年增長(zhǎng)50%，但增速還是很快。而且報(bào)告相對(duì)保守，其實(shí)我們看到的出貨率要高于50%?！?br />
施侃樂的看法與李厚民相一致。他也認(rèn)為3D打印市場(chǎng)的需求一直在呈指數(shù)型增加，并以多元化的方式向前推進(jìn)。最開始聚焦于航空航天、軍工醫(yī)療，現(xiàn)在已經(jīng)有很多層面和形態(tài)。此外，3D打印會(huì)成為一種應(yīng)用科學(xué)而不是基礎(chǔ)科學(xué)，成為各行各業(yè)新的生產(chǎn)制造方式，像軍工業(yè)、航空航天業(yè)和生物醫(yī)療等領(lǐng)域?qū)?D打印的需求都日益高漲。

直到現(xiàn)在還有很多人勸施侃樂放棄3D打印，理由是這個(gè)行業(yè)沒前景。但他覺得不是3D打印不行，而是一些投機(jī)的想法和投機(jī)分子玩不轉(zhuǎn)。在施侃樂眼中，3D打印的發(fā)展過程與大浪淘沙無異，那些沒有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、設(shè)備性能和穩(wěn)定性差的企業(yè)終將被淘汰，專注于研發(fā)和新市場(chǎng)開拓的才有機(jī)會(huì)留下，并帶動(dòng)整個(gè)3D行業(yè)向前行進(jìn)。

“泡沫破裂是一件特別好的事情，至少能夠讓整個(gè)行業(yè)回歸理性?！笔┵氛f。

文章轉(zhuǎn)載自：界面新聞

為了慶祝SpaceX的火箭“重型獵鷹”首飛，美國3D打印初創(chuàng)公司借助3D打印技術(shù)推出一款以“重型獵鷹”火箭為靈感的吊燈，讓3D技術(shù)再次回到公眾視野。
3D打印曾被視為引領(lǐng)第三次工業(yè)革命的技術(shù)，然而幾年過去，大批初創(chuàng)企業(yè)倒掉。
“大家還沒進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，就多因?yàn)槟Ｊ絾栴}消亡了，相當(dāng)慘烈?！睋?jù)3D打印從業(yè)者施侃樂回憶，3D打印公司在2016年和2017年消失了很多，現(xiàn)在活躍的大多是2015年發(fā)展起來的，不及當(dāng)初的五分之一。
但同時(shí)也存在另外一種景象。那些依然在這一領(lǐng)域探索的創(chuàng)業(yè)者們多表示，3D行業(yè)發(fā)展良好，每年的增速都很快，已從浮躁回歸到理性狀態(tài)。
或許，不是3D打印行業(yè)不行，而是有太多沒想清楚就趕風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)者們。

泡沫破裂
    清華出身的施侃樂在2014年創(chuàng)立了海芯科技，開始帶領(lǐng)一支清華創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，著手研發(fā)能契合3D打印設(shè)備的軟件。這套圖形化的操作系統(tǒng)與Windows系統(tǒng)的功能類似。
    同許多創(chuàng)業(yè)者一樣，施侃樂認(rèn)為3D定制服務(wù)會(huì)成為新的風(fēng)口。于是在研發(fā)軟件之外，他搭建了一個(gè)名為“3D打印工廠”的平臺(tái)，希望這個(gè)讓大眾可以隨心所欲打印手辦的平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。
施侃樂一口氣購置了五六百臺(tái)設(shè)備。滿負(fù)荷工作的設(shè)備折損非?？?，如果企業(yè)缺乏維護(hù)，三個(gè)月的部件折損率將可能達(dá)到30%-40%。
    但更多的損失存在于研發(fā)層面。為了配套3D打印服務(wù)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)花了大半年時(shí)間開發(fā)應(yīng)用軟件。一個(gè)團(tuán)隊(duì)3個(gè)人，要花將近2個(gè)月時(shí)間才能開發(fā)出一款軟件。
    從2014年到2015年中旬，起初用戶懷有獵奇心態(tài)，需求強(qiáng)勁，后期訂單量卻降了下來。然而核心問題在于，這項(xiàng)業(yè)務(wù)本質(zhì)上無法形成高附加值，難以形成壁壘。這使得他們最終決定關(guān)停業(yè)務(wù)，從C端定制化服務(wù)轉(zhuǎn)向B端。

    在打印工廠項(xiàng)目暫停后，他們只得尋找其他的設(shè)備配套這些軟件。雖然后來施侃樂為開發(fā)的軟件找到了應(yīng)用場(chǎng)景，做到了及時(shí)止損，但他依然認(rèn)為面向C端的定制化服務(wù)從理論上是失敗的。

    施侃樂開始認(rèn)清一個(gè)事實(shí)：3D打印定制相當(dāng)于來圖加工，本質(zhì)和機(jī)械加工廠類似。雖然3D打印在技術(shù)上會(huì)有一些突破，但利用3D打印生產(chǎn)的人力壁壘比較低，最后還是會(huì)變成密集型設(shè)備。定制服務(wù)的生產(chǎn)制造和運(yùn)輸成本都很高，進(jìn)而影響了利潤(rùn)率。如果追求高利潤(rùn)就失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如果壓低利潤(rùn)只會(huì)更加不賺錢。

    “一開始利潤(rùn)可能有100%到200%，但是一年以后，利潤(rùn)就下降到20%-30%，甚至5%以下?！笔┵繁硎?。
不穩(wěn)定的設(shè)備，較低的打印質(zhì)量和利潤(rùn)率，難以產(chǎn)生良性服務(wù)。這是施侃樂眼中創(chuàng)業(yè)公司投了不少錢卻走向失敗的原因?！按蠹腋冻鍪〉拇鷥r(jià)才能看清事情的本質(zhì)?；蛟S用戶都希望能實(shí)現(xiàn)定制化生產(chǎn)，但顯然這個(gè)時(shí)代還沒有到來?！?br />
    用“浮躁”來形容2015年的3D打印市場(chǎng)再合適不過，創(chuàng)業(yè)者和投資人的涌入加速了3D打印泡沫的產(chǎn)生，而泡沫背后顯現(xiàn)出更多的隱形問題。
施侃樂認(rèn)為，雖然2015年稱得上是3D打印的爆發(fā)之年，但在無法保證設(shè)備穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上過分追求大幅度降低成本，使得3D打印市場(chǎng)進(jìn)入到一個(gè)混亂的時(shí)期。

    不少投資人、創(chuàng)業(yè)者興致昂揚(yáng)地投身這片藍(lán)海，卻有太多“不會(huì)游泳”的人。當(dāng)藍(lán)海變成熱海，淹死者眾多，倉皇逃離者眾多。
不是所有人都像施侃樂那么幸運(yùn)。有創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)客空間開設(shè)了3D打印體驗(yàn)館，但想打印手辦的人寥寥，設(shè)備也賣不出去，工資發(fā)不出，支撐了兩年最終宣布解散。

曾經(jīng)的虛火
    2013年，大量的3D打印專利保護(hù)到期，以美國Stratasys公司為首的老牌3D打印制造商釋放了一大批專利，降低了許多企業(yè)進(jìn)入3D打印領(lǐng)域的門檻。這帶來了硬件市場(chǎng)的繁榮，更讓3D打印的風(fēng)潮從海外刮向了中國。

    同年，國內(nèi)開始加大對(duì)3D打印的扶持力度，資本市場(chǎng)也對(duì)3D打印的前景十分看好，推動(dòng)了中國第一波3D打印創(chuàng)業(yè)潮，像老牌3D打印企業(yè)北京太爾時(shí)代就在2014年初獲得數(shù)千萬人民幣A輪融資。

    和老牌企業(yè)不同，新入局的創(chuàng)業(yè)者們?cè)谫Y金、設(shè)備、技術(shù)上都不占優(yōu)勢(shì)。由于桌面級(jí)機(jī)器成本較低、操作更簡(jiǎn)便，很多人選擇從桌面級(jí)切入消費(fèi)市場(chǎng)。他們認(rèn)為新的生產(chǎn)方式會(huì)帶來新的需求，定制化服務(wù)也一定會(huì)隨著3D打印的火爆迎來新風(fēng)口。
3D打印設(shè)備一般分為桌面級(jí)和工業(yè)級(jí)設(shè)備。桌面機(jī)的價(jià)格一般在1萬-2萬左右，可以實(shí)現(xiàn)像手辦、玩具和DIY設(shè)計(jì)等物件的打印;工業(yè)機(jī)的價(jià)格至少幾十萬起，在精度、質(zhì)量、穩(wěn)定上都遠(yuǎn)超桌面機(jī)。

    從那時(shí)起，初創(chuàng)企業(yè)開始遍地開花。一些創(chuàng)業(yè)者只是購置了若干臺(tái)桌面級(jí)設(shè)備，便打算賣3D打印模具、手辦和人像了。在這些面向消費(fèi)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，擴(kuò)張規(guī)模最大、最有代表性的莫過于3D打印照相館和提供3D打印服務(wù)的平臺(tái)。

    3D打印照相館被視為3D打印向大眾普及的先行者，發(fā)展的比較好的可以開出幾十家連鎖店。
一名曾經(jīng)的從業(yè)者表示，初期很多人都是抱著好奇的心態(tài)來看，每天能接7到8個(gè)單子。在短暫的獵奇后，商業(yè)模式的問題快速顯現(xiàn)。
3D打印人像價(jià)格相當(dāng)昂貴，15厘米的人像將近600元，很難讓消費(fèi)者接受。其次，3D打印人像不如照片實(shí)用，消費(fèi)者并不會(huì)為此買單。加上早些年3D打印設(shè)備價(jià)格高企，開大量連鎖店又是一筆不小的開支，企業(yè)無法回本最終只能宣告破產(chǎn)。

    “大家都太心急了，想著3D打印機(jī)可以在不培育市場(chǎng)和用戶的前提下直接進(jìn)入家庭市場(chǎng)?！笔┵酚X得，2015年是一個(gè)分水嶺，部分急功近利的投機(jī)商制造了成批低質(zhì)量的3D打印設(shè)備，破壞了3D打印領(lǐng)域的口碑。而另一部分深耕于硬件和軟件的企業(yè)通過積累優(yōu)勢(shì)，逐漸在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
另有不愿具名的業(yè)內(nèi)人士分析，3D打印之所以“火”，不排除投機(jī)商借概念炒一把，將3D打印渲染成“萬能打印”，而忽略了其應(yīng)用領(lǐng)域和范圍。這使得部分不成熟的產(chǎn)品在走向消費(fèi)市場(chǎng)時(shí)，讓消費(fèi)者看了大跌眼鏡，更進(jìn)一步誘發(fā)了社會(huì)輿論本能的逆反。消費(fèi)者的失望情緒加上低迷需求逐層累積，令資本方也逐漸看清3D打印的局限性，繼而導(dǎo)致大量創(chuàng)業(yè)者的融資無法及時(shí)跟進(jìn)，帶來沉重的打擊。

掘金細(xì)分市場(chǎng)
    與毫無準(zhǔn)備就趕風(fēng)而上的創(chuàng)業(yè)者不同，那些能在3D打印市場(chǎng)闖出一條路的創(chuàng)業(yè)者不僅敢吃螃蟹，還具備3D打印相關(guān)技術(shù)背景，在入局之前就已經(jīng)做了詳細(xì)的準(zhǔn)備與調(diào)研。
    時(shí)印科技是從浙大校園里走出來的食品3D打印公司，于2015年4月成立，創(chuàng)始人包括李景元、聯(lián)合創(chuàng)始人高帥和博士生導(dǎo)師賀永。
創(chuàng)立公司前，時(shí)印科技的幾位創(chuàng)始人在對(duì)食品廠商的走訪時(shí)他們發(fā)現(xiàn)，這些公司所擁有的模具十分有限，但出于成本考量，模具廠不愿為小批量定制專門開模。這對(duì)于3D打印來說是一個(gè)機(jī)會(huì)。

   3D打印模具比傳統(tǒng)開模方式高效，可以將建模時(shí)間從1-2個(gè)星期壓縮為半個(gè)小時(shí)，建模的成本也能大幅下降。時(shí)印的食品3D打印業(yè)務(wù)剛好可以滿足食品廠商對(duì)定制化模具的需求。

    在發(fā)現(xiàn)食品3D打印市場(chǎng)近乎空白后，他們以浙大校徽“求是鷹”為模子打印了第一款產(chǎn)品——求是鷹餅干，在畢業(yè)季推出后獲得了校內(nèi)一致好評(píng)。他們還趁熱打鐵在推出了中秋定制款月餅，但節(jié)后訂單量急劇減少，讓團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，必須要從單純做服務(wù)轉(zhuǎn)向做設(shè)備才能走的更遠(yuǎn)。
創(chuàng)業(yè)早期，高帥和李景元把時(shí)印科技辦公室搬進(jìn)了浙大科技園孵化器。時(shí)印科技獲得了浙大給予的1.5萬元啟動(dòng)資金，還免去了租金，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。幾個(gè)創(chuàng)始人各自湊了幾十萬，很快就花光了。

“那個(gè)時(shí)候整個(gè)市場(chǎng)都沒有起色，資金壓力很大，我們連信用卡都刷爆了?！备邘浕貞浀?。后來趕上創(chuàng)業(yè)氛圍轉(zhuǎn)好，拿到了湖州市政府給予的30萬無償資助和150萬天使基金才得以維繼。2016年，他們還獲得了杭州市政府給予的7萬元大學(xué)生創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金。
有了“保命錢”后，時(shí)印科技重點(diǎn)用于技術(shù)升級(jí)和擴(kuò)張人手上。

2016年年底，這家公司推出了第二代食品3D打印機(jī)，不僅將操作從PC端轉(zhuǎn)到了手機(jī)端，更豐富了打印材料，從原來只能打印巧克力擴(kuò)展到餅干、糕點(diǎn)、土豆泥、果醬和鵝肝等等。

待去年10月推出第三代設(shè)備后，他們開始嘗試在餐廳、電影院和旅游景區(qū)等人流密集的場(chǎng)所布置了一些3D打印機(jī)，可讓消費(fèi)者自助打印紀(jì)念品和電影周邊產(chǎn)品。
據(jù)高帥介紹，前兩代設(shè)備2017年的銷量比2016年翻了三倍。其中一半的設(shè)備賣給了大型餐飲店，一半則是進(jìn)入到了學(xué)校和教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的報(bào)告顯示，教育市場(chǎng)是3D打印的主導(dǎo)領(lǐng)域，占據(jù)了66.6%的市場(chǎng)份額，藝術(shù)和文創(chuàng)則是另一個(gè)重要領(lǐng)域，占比為8.9%，其次模具占比2.7%。

    教育市場(chǎng)的拓展，很大程度上得益于學(xué)校對(duì)3D打印知識(shí)的普及。不少學(xué)校建立了創(chuàng)客實(shí)驗(yàn)室，并逐漸開設(shè)3D打印、航模、無人機(jī)、機(jī)器人編程等課程，希望借此培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和動(dòng)手能力。2017年9月，教育部印發(fā)文件鼓勵(lì)學(xué)校購買配備3D打印機(jī)，讓學(xué)生學(xué)習(xí)3D打印機(jī)的原理和操作。
施侃樂也很早就看到了3D打印在教育領(lǐng)域的潛力，想提供一款軟硬件平臺(tái)系統(tǒng)用于教學(xué)，這套體系包括3D打印教學(xué)課程、3D打印模型庫和應(yīng)用軟件。
他選擇從軟件切入3D打印，一方面是因?yàn)檐浖梢院陀布O(shè)備配套，和其他做硬件公司是合作關(guān)系;另一方面是硬件設(shè)備抄襲很嚴(yán)重，而教育領(lǐng)域?qū)?nèi)容和軟件的保護(hù)比較好。

施侃樂組建了一個(gè)教研團(tuán)隊(duì)，專門去實(shí)現(xiàn)不同版本中小學(xué)教材里出現(xiàn)的物件，歸類成一個(gè)12萬體量的模型庫。假如學(xué)生在語文課里學(xué)到了趙州橋，便可以在模型庫里找到趙州橋打印下來。
2017年，施侃樂跑了十多個(gè)省市共1700多所學(xué)校，不是去賣產(chǎn)品，而是做教育理念變革和創(chuàng)新思維培養(yǎng)的演講，這給他帶來不小的收獲。
施侃樂看好3D打印本身和在教育市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，但前一個(gè)已經(jīng)隨著2015年泡沫破裂而蒸發(fā)，教育市場(chǎng)是他壓的另一個(gè)“寶”——他預(yù)測(cè)可能會(huì)在今年或明年迎來起飛點(diǎn)。

    除教育領(lǐng)域外，追求獨(dú)特設(shè)計(jì)的時(shí)尚界成為3D打印落地的又一方向。首飾品牌馬良行于2014年推出“聲音定制”系列，實(shí)現(xiàn)了將顧客聲音轉(zhuǎn)化為電波，再通過3D打印技術(shù)打印出來，設(shè)計(jì)成項(xiàng)鏈、手鏈、耳飾或者戒指讓顧客佩戴在身上。這種獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)正是現(xiàn)在許多年輕人追求的。

    另一首飾品牌一日帆的創(chuàng)始人姜灝認(rèn)為，3D打印技術(shù)也可以實(shí)現(xiàn)復(fù)雜的設(shè)計(jì)工藝，賦予首飾空間感與立體感，而這是以前的制作工藝所不具備的。像他們開發(fā)的粒子系列首飾，利用了透視原理，隨著人觀賞角度的變化，會(huì)呈現(xiàn)出摩爾紋。

    雖然有些首飾品牌會(huì)將定制款作為旗艦產(chǎn)品，但成本也同樣限制他們只能走“輕定制”路線，因?yàn)榱矿w裁衣在時(shí)間和成本上都超過了普通消費(fèi)者能承擔(dān)的水平。
相對(duì)于高級(jí)定制，輕定制的優(yōu)勢(shì)在于設(shè)計(jì)一套語言體系，讓客戶在這個(gè)框架里參與創(chuàng)作，快速呈現(xiàn)，比較淺顯直白。
不過一日帆更傾向于推廣自有設(shè)計(jì)師品牌。如果客戶有定制需求，他們也會(huì)在原有設(shè)計(jì)款上添加一些定制信息。這樣既有了定制屬性，又能縮短制作周期，同時(shí)有助于控制成本。

后3D打印時(shí)代
除深耕國內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)，一些創(chuàng)業(yè)者也將視線投向大洋彼岸，進(jìn)入了國際3D打印市場(chǎng)的版圖。
雖然軍工和生物醫(yī)療有著極高的技術(shù)門檻，但是UNIZ由你造公司還是憑技術(shù)在該領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。

UNIZ擁有目前世界上最快的光固化3D打印機(jī)，速度可以超同類產(chǎn)品10-50倍。其主打產(chǎn)品SLASH光固化3D打印機(jī)也曾在Kickstarter成功眾籌近400萬元。
創(chuàng)始人李厚民的辦公室里擺滿了各種3D打印模具，有髖關(guān)節(jié)置換模具、醫(yī)療行業(yè)牙模，骨科模型、汽車行業(yè)模具和珠寶首飾等，他對(duì)這些3D模具如數(shù)家珍。
此前這家公司曾在YouTube上傳過一段宣傳視頻，還原了自有桌面機(jī)和工業(yè)機(jī)每小時(shí)1150cc的打印過程。該視頻吸引來包括特斯拉在內(nèi)的汽車行業(yè)大客戶，在美國CES展會(huì)上他們也受到了關(guān)注。目前，UNIZ已與多家海外企業(yè)建立合作關(guān)系，包括美國最大的牙科實(shí)驗(yàn)室Glidewell  Labs，世界軍工巨頭Northrup Grumman以及美國航空航天公司洛克希德·馬丁公司。

有趣的是，正是這些普通消費(fèi)者關(guān)注較少的航天、軍工和生物醫(yī)藥領(lǐng)域的龍頭公司，推動(dòng)著3D打印技術(shù)的高速發(fā)展。
2017年8月，美國蘭德公司(一家以軍事為主的綜合性研究公司)的三名研究員發(fā)布了《3D打印：先進(jìn)制造技術(shù)帶動(dòng)供應(yīng)鏈變革》的調(diào)查報(bào)告，特別指出3D打印技術(shù)在國防、航天等軍工產(chǎn)業(yè)中的重要作用。

報(bào)告還提到，截至2016年，3D打印已經(jīng)歷過少數(shù)派率先實(shí)踐、步入工業(yè)化生產(chǎn)兩個(gè)階段，現(xiàn)在正向軍用、商用和民用領(lǐng)域快速滲透和普及。
由你造也在向民用領(lǐng)域滲透。在2018年的CES展會(huì)上，由你造發(fā)布了新的UDP打印技術(shù)。使用該技術(shù)的打印機(jī)可達(dá)到600mm/hour的打印速度，在45分鐘內(nèi)打印一雙鞋。

與國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的低迷情形不同，這家公司有三分之一的設(shè)備賣給了海外家庭。李厚民表示，海外3D打印設(shè)備的成本相對(duì)較低，很多用戶購置3D打印設(shè)備后靠賣手辦也能賺錢。從價(jià)格考量，2000美元的3D打印機(jī)在海外更容易被接受，而在國內(nèi)一般家庭都不會(huì)購置。這些因素使得海外市場(chǎng)對(duì)3D打印的接受度和認(rèn)可度都較國內(nèi)更高，需求也相應(yīng)增加。

李厚民所做的一個(gè)類比可以進(jìn)一步解釋國內(nèi)3D打印市場(chǎng)的低迷原因。像美圖把美妝和AI結(jié)合可以把AI的概念滲透給大眾，3D打印卻不行，很難在消費(fèi)端找到合適的應(yīng)用。此外，3D打印沒有制造業(yè)巨頭對(duì)接和布局。久而久之，缺少爆點(diǎn)的3D打印逐漸從大眾視野中消失。
不過李厚民對(duì)3D打印的未來充滿信心。他援引了《沃勒斯報(bào)告2017》中的數(shù)據(jù)，“盡管3D打印從2014年增速150%下降到現(xiàn)在的年增長(zhǎng)50%，但增速還是很快。而且報(bào)告相對(duì)保守，其實(shí)我們看到的出貨率要高于50%?！?br />
施侃樂的看法與李厚民相一致。他也認(rèn)為3D打印市場(chǎng)的需求一直在呈指數(shù)型增加，并以多元化的方式向前推進(jìn)。最開始聚焦于航空航天、軍工醫(yī)療，現(xiàn)在已經(jīng)有很多層面和形態(tài)。此外，3D打印會(huì)成為一種應(yīng)用科學(xué)而不是基礎(chǔ)科學(xué)，成為各行各業(yè)新的生產(chǎn)制造方式，像軍工業(yè)、航空航天業(yè)和生物醫(yī)療等領(lǐng)域?qū)?D打印的需求都日益高漲。

直到現(xiàn)在還有很多人勸施侃樂放棄3D打印，理由是這個(gè)行業(yè)沒前景。但他覺得不是3D打印不行，而是一些投機(jī)的想法和投機(jī)分子玩不轉(zhuǎn)。在施侃樂眼中，3D打印的發(fā)展過程與大浪淘沙無異，那些沒有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、設(shè)備性能和穩(wěn)定性差的企業(yè)終將被淘汰，專注于研發(fā)和新市場(chǎng)開拓的才有機(jī)會(huì)留下，并帶動(dòng)整個(gè)3D行業(yè)向前行進(jìn)。

“泡沫破裂是一件特別好的事情，至少能夠讓整個(gè)行業(yè)回歸理性?！笔┵氛f。

文章轉(zhuǎn)載自：界面新聞